Średni przychód na odwiedzającego: KPI zarabiania pieniędzy

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Jaki jest średni przychód na odwiedzającego?

Jako wydawca online prawdopodobnie nieustannie szukasz sposobów na ulepszenie modelu biznesowego. Ostatecznym celem każdego wydawcy internetowego jest maksymalizacja wartości każdego użytkownika, który trafi na Twoją witrynę. Średni przychód na odwiedzającego (ARPV) to wskaźnik, który może pomóc w osiągnięciu tego celu.

Ideą ARPV jest lepsze zrozumienie, gdzie leży Twoja wartość pod względem źródeł ruchu i partnerów reklamowych. Ta metryka to średnia kwota pieniędzy, jaką każdy odwiedzający generuje dla Ciebie w postaci przychodów z reklam. Daje Ci wgląd w wartość każdego źródła ruchu, a także umożliwia wyznaczanie celów przyszłego wzrostu w oparciu o rodzaje źródeł ruchu, które mają największy udział w ogólnych przychodach.

Powodem, dla którego ARPV jest tak skutecznym miernikiem porównawczym, jest to, że daje nam migawkę tego, ile przychodów otrzymujemy od każdego użytkownika. Metryka może być używana w wielu różnych punktach w czasie. Na przykład, jeśli chcesz porównać średni przychód na użytkownika w trzecim kwartale z czwartym kwartałem, pomnóż liczbę odwiedzin, które miały miejsce w trzecim kwartale, przez średni przychód na wizytę w trzecim kwartale, a następnie powtórz ten proces z czwartym kwartałem. To takie proste!

Ważną cechą ARPV jest to, że pomaga wyeliminować niejasności związane z wyświetleniami, CTR i współczynnikami klikalności, ponieważ skupia się tylko na wskaźniku przychodów; stamtąd mogą przejść dalej, gromadząc przydatne dane, aby lepiej oceniać źródła ruchu.

Średni przychód na użytkownika (ARPV): Perspektywa wydawcy

Średni przychód na odwiedzającego (ARPV) mierzy przychód brutto generowany przez witrynę za każdym razem, gdy odwiedzający trafia na stronę, czy to poprzez kliknięcia reklam, linki partnerskie itp. Bierze pod uwagę unikalnych użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę miesięcznie lub kwartalnie.

Odwiedziny tutaj nie równają się liczbie odwiedzających.

W porównaniu z ARPU (średni przychód na użytkownika), średni przychód na odwiedzającego zapewnia pełniejszy obraz wkładu każdego odwiedzającego w wyniki finansowe.

Można go również używać na bardziej szczegółowym poziomie w każdym kanale, w zależności od charakteru każdej kampanii i siły jej źródła ruchu.

Zastanawiając się, jakich danych użyć do określenia ARPV i ARPU, należy pamiętać, że oba koncentrują się na przychodach, a nie na takich danych, jak wyświetlenia czy same kliknięcia. Oznacza to, że oba wskaźniki są oparte na całkowitych przychodach, a nie tylko na przychodach z tego konkretnego kanału.

Jak obliczyć średni przychód na odwiedzającego?

ARPV oblicza się za pomocą następującego wzoru:

 „Średni przychód na odwiedzającego = całkowity przychód / liczba odwiedzających”

Średni przychód na odwiedzającego (ARPV) przewiduje, jak rentowna jest prowadzona kampania reklamowa i który segment ruchu jest najlepszym źródłem przychodów. Aby obliczyć ten wskaźnik, podziel całkowity miesięczny przychód przez liczbę odwiedzających w każdym miesiącu.

Na przykład: jeśli zarobiłeś 300 USD na 100 użytkownikach, Twój ARPV wyniósłby 3,0 USD. Pozwala to przewidzieć, który segment odwiedzających generuje największe przychody, wraz z kanałem, z którego pochodzą przychody. Źródła przychodów brutto obejmują wszystkie kanały, od linków partnerskich po rejestrację blogów i biuletynów.

Głównym powodem obliczania ARPV jest określenie, którzy są Twoimi najlepszymi klientami (tj. ci, którzy przynoszą największe przychody). Określenie tego pomoże Ci zoptymalizować działania marketingowe i reklamowe w przyszłości. Na przykład, jeśli wiesz, że osoby pochodzące z Facebooka generują większe przychody niż te, które pochodzą z Google AdWords, możesz skoncentrować się na zwiększeniu liczby odwiedzających Facebooka, zamiast próbować zwiększyć liczbę odwiedzających Google AdWords. Możesz również wykorzystać te informacje, aby zobaczyć, na które kanały warto wydać więcej pieniędzy, a którym kanałom należy nadać mniejszy priorytet.

ARPV może również zapewnić wgląd w to, jakie rodzaje reklam najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej firmy. Jednym ze sposobów na to jest porównanie średnich miesięcznych wydatków ze średnimi miesięcznymi przychodami, co powie ci, czy uzyskujesz dobry zwrot z inwestycji.

Dlatego śledzenie średniego przychodu na odwiedzającego ma znaczenie

Jeśli jesteś wydawcą, który prowadzi kampanie reklamowe w swojej witrynie, wiesz, jak ważne jest śledzenie średniego przychodu na użytkownika (ARPU).

Jeśli Twoje ARPU nie odpowiada oczekiwaniom, możesz szybko dowiedzieć się, dlaczego tak się dzieje i wprowadzić korekty, aby zwiększyć przychody.

Możesz także uzyskać wgląd w to, które kampanie reklamowe przynoszą konwersje i które kanały generują większość ruchu.

Możliwa jest również szczegółowa analiza zachowań odwiedzających, pozwalająca zobaczyć, które konkretne części Twojej witryny napędzają sprzedaż lub zawodzą.

Te dane pomogą Ci wprowadzić przyszłe poprawki, aby uniknąć rozbieżności w lejku sprzedażowym i naprawić wszelkie problemy, które mogą uniemożliwiać konwersje.

Przeglądając dane z analizy średniego przychodu na odwiedzającego, wydawcy mogą podejmować świadome decyzje, które poprawią ich biznes online.

Aby rozpocząć analizę własnego średniego przychodu na odwiedzającego, oto kilka pytań, na które należy odpowiedzieć:

– Które kampanie reklamowe konwertują? Czy wyświetlają reklamy, linki partnerskie, blogi lub e-mailowe kampanie marketingowe?

– Jakie kanały przynoszą największe przychody? Czy są to sieci społecznościowe, takie jak Facebook czy Twitter? A może to kampanie e-mail marketingowe?

– Które strony przynoszą największe przychody? Czy są to określone typy stron, takie jak posty na blogu lub strony subskrypcji? A może strony docelowe utworzone specjalnie w celu promowania produktu lub usługi?

– Czy nasz lejek sprzedażowy jest skuteczny? Czy możemy zobaczyć, gdzie użytkownicy porzucają proces i nie docierają do kasy?

Istotne jest, aby wydawcy stale monitorowali swoje ARPV, aby zrozumieć, ile mogą wydać na różne kanały i jaki jest zwrot z inwestycji w ich działania marketingowe.

Najlepsze sposoby na zwiększenie średniego przychodu na odwiedzającego

Każdy wydawca chce wiedzieć, jak zwiększyć średni przychód na użytkownika (ARPV), ale nie zawsze jest to takie proste. Wydawcy muszą zastanowić się, jakich typów odwiedzających chcą widzieć i jak chcą, aby wchodzili w interakcję z witryną. Oba czynniki odgrywają rolę w zwiększaniu ARPV.

Przeciętna wizyta na stronie wydawcy trwa około dwóch minut, co nie powinno dziwić nikogo, kto kiedykolwiek był na stronie. Chodzi o to, aby odwiedzający zostali jak najdłużej i zamienili ich w płacących klientów – a jedynym sposobem na to jest zaoferowanie czegoś, czego nie dostaną gdzie indziej, a przynajmniej nie będzie to łatwe. Potrzebujesz czegoś, co sprawi, że będziesz wyjątkowy i wyróżni się z tłumu konkurencji.

Niektóre z tych strategii obejmują:

1- Dodatki i aktualizacje

Dodatki lub ulepszenia mogą zachęcić odwiedzającego do zakupu produktu poprzez dodanie większej liczby produktów lub ulepszeń w ofercie pakietowej. Na przykład, jeśli ktoś patrzy na koszulkę za 20 USD na stronie sklepu, może być dla niego kuszące dodanie kolejnych 10 USD za bezpłatną wysyłkę lub kolejne 5 USD za szybszy czas dostawy. Dodanie tych dodatkowych opcji może mieć pozytywny wpływ na ogólne współczynniki konwersji i średni przychód na odwiedzającego.

2- Spójne testy A/B

Inną opcją są testy A/B — testowanie małych odmian reklam w celu określenia, która reklama jest najskuteczniejsza przed publikacją. Ten rodzaj testów może dostarczyć danych, które pozwolą Ci stworzyć i powielić zwycięską kampanię z ustalaniem stawek na zasoby reklamowe.

3- Nagrody i programy lojalnościowe

Jednym ze sposobów na stworzenie unikalnej propozycji sprzedaży (USP), która wyróżni Cię z tłumu, jest skupienie się na programach lojalnościowych, takich jak programy punktowe i nagrody. Większość czytelników jest przyzwyczajona do otrzymywania punktów lojalnościowych podczas zakupów online, ale jeśli wprowadzisz nowe sposoby zdobywania punktów lub zaoferujesz swoim czytelnikom zniżki i inne korzyści, uznają to za bardziej ekscytujące i atrakcyjne niż kolejna szansa na zdobycie mil lotniczych lub uzyskanie darmowy napój w Starbucksie.

4- Alternatywy Adblocka

Wzrost popularności oprogramowania do blokowania reklam jest niepokojącym trendem dla właścicieli witryn, wydawców i reklamodawców. Ponieważ liczba konsumentów online korzystających z programów do blokowania reklam stale rośnie, wydawcy i marki pracują nad znalezieniem sposobów na złagodzenie ich wpływu na przychody z witryn.

Najczęstszym podejściem jest próba walki z blokowaniem reklam za pomocą bardziej agresywnych form reklamy, które są mniej podatne na blokowanie (takich jak reklamy pełnoekranowe lub reklamy wideo odtwarzane automatycznie bez dźwięku). Oznacza to jednak czasem poświęcenie wygody użytkownika w celu zwiększenia przychodów z reklam.

5- Marketing e-mailowy

Jedną z najłatwiejszych do wdrożenia strategii są kampanie e-mailowe. Na podstawie wyszukiwań Twoich klientów możesz wysyłać im odpowiednie oferty i pomagać im w podjęciu decyzji o zakupie. Kiedy kierujesz reklamy do odbiorców za pomocą marketingu e-mailowego, możesz nawet oferować lukratywne subskrypcje, aby zwiększyć swoje przychody.

6- Odblokuj odwiedzających Adblock dzięki rozwiązaniom do odzyskiwania przychodów

W przypadku zespołów skupionych na maksymalizacji ARPV wydawcy mogą w pełni wykorzystać swoje treści, ruch i reklamy o najwyższym CPM, angażując narzędzia do blokowania reklam. Odblokowując użytkowników blokujących reklamy za pomocą opartego na zgodzie rozwiązania angażującego białą listę (takiego jak Admiral), wydawcy mogą odzyskać przychody z reklam i odsłony utracone wcześniej w wyniku blokowania reklam.

Chcesz, abyśmy dostarczyli Ci dostosowane raporty atrybucji przychodów?

Wszystkie te taktyki mogą pomóc Ci zwiększyć ARPV, ale najlepiej pozostawić OG zapewnienie długoterminowego, zrównoważonego maksymalnego dochodu co kwartał.

MonetizMore jest najwyżej ocenianym Certyfikowanym partnerem wydawców Google i może pomóc zoptymalizować zasoby reklamowe, aby zmaksymalizować przychody z reklam! Zapisz się dzisiaj!

Często zadawane pytania