Średni dochód na odwiedzającego: KPI generujące pieniądze

Jaki jest średni dochód na odwiedzającego?

Jako wydawca online prawdopodobnie stale poszukujesz sposobów na ulepszenie modelu biznesowego. Ostatecznym celem każdego wydawcy internetowego jest maksymalizacja wartości każdego odwiedzającego, który trafi na Twoją witrynę. Średni przychód na użytkownika (ARPV) to wskaźnik, który może pomóc Ci osiągnąć ten cel.

Ideą ARPV jest lepsze zrozumienie, gdzie leży Twoja wartość pod względem źródeł ruchu i partnerów reklamowych. Ta metryka to średnia kwota, jaką każdy odwiedzający generuje dla Ciebie pod względem przychodów z reklam. Daje wgląd w wartość każdego źródła ruchu z osobna, a także umożliwia wyznaczenie celów przyszłego rozwoju w oparciu o to, jakie rodzaje źródeł ruchu mają największy udział w ogólnych przychodach.

Powodem, dla którego ARPV jest tak skuteczną metryką porównawczą, jest to, że daje nam obraz tego, jaki przychód otrzymujemy od każdego użytkownika. Metryka może być używana w wielu różnych momentach w czasie. Jeśli na przykład chcesz porównać średni przychód na użytkownika w trzecim kwartale z czwartym kwartałem, pomnóż liczbę odwiedzin w trzecim kwartale przez średni przychód na odwiedziny w trzecim kwartale, a następnie powtórz ten proces z czwartym kwartałem. To takie proste!

Jedną z ważnych rzeczy w ARPV jest to, że pomaga wyeliminować niektóre niejednoznaczności występujące w wyświetleniach, CTR i współczynnikach klikalności, ponieważ skupia się tylko na danych o przychodach; stamtąd mogą przejść do przodu z zebraniem przydatnych danych w celu lepszej oceny źródeł ruchu.

Średni przychód na użytkownika (ARPV): perspektywa wydawcy

Średni przychód na odwiedzającego (ARPV) mierzy przychód brutto generowany przez witrynę za każdym razem, gdy odwiedzający trafia na stronę, czy to poprzez kliknięcia reklam, linki partnerskie, itp. Uwzględnia on unikalnych użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę miesięcznie lub kwartalnie.

Odwiedziny tutaj nie są równe liczbie odwiedzających.

W porównaniu do ARPU (średni przychód na użytkownika), średni przychód na odwiedzającego zapewnia pełniejszy obraz wkładu każdego odwiedzającego w wynik finansowy.

Może być również używany na bardziej szczegółowym poziomie w każdym kanale, w zależności od charakteru każdej kampanii i siły jej źródła ruchu.

Gdy zastanawiasz się, jakich danych użyć przy określaniu ARPV i ARPU, pamiętaj, że obie te wartości skupiają się na przychodach, a nie na danych, takich jak wyświetlenia czy tylko kliknięcia. Oznacza to, że oba wskaźniki są oparte na całkowitych przychodach, a nie tylko na przychodach z tego konkretnego kanału.

Jak obliczyć średni dochód na odwiedzającego?

ARPV oblicza się według następującego wzoru:

 „Średni dochód na użytkownika = łączny dochód / liczba odwiedzających”

Średni przychód na użytkownika (ARPV) określa, jak opłacalna jest kampania reklamowa i który segment ruchu jest najlepszym źródłem przychodów. Aby obliczyć ten wskaźnik, podziel łączne przychody na miesiąc przez liczbę odwiedzających w każdym miesiącu.

Na przykład: jeśli zarobiłeś 300 USD ze 100 odwiedzających, Twoje ARPV wyniesie 3,0 USD. Pozwala to przewidzieć, który segment odwiedzających generuje największe przychody, wraz z kanałem, z którego pochodzą przychody. Źródła przychodów brutto obejmują wszystkie kanały od linków afiliacyjnych do zapisów na blogi i newslettery.

Głównym powodem obliczenia Twojego ARPV jest określenie, którzy są Twoimi najlepszymi klientami (tj. tymi, którzy przynoszą największe przychody). Ustalenie tego pomoże Ci zoptymalizować działania marketingowe i reklamowe w przyszłości. Na przykład, jeśli wiesz, że ludzie, którzy pochodzą z Facebooka, generują więcej przychodów niż ci, którzy pochodzą z Google AdWords, możesz skoncentrować się na zwiększeniu liczby odwiedzających Facebooka, zamiast próbować zwiększać liczbę odwiedzających Google AdWords. Możesz również wykorzystać te informacje, aby zobaczyć, na które kanały warto wydać więcej pieniędzy, a którym kanałom należy nadać mniejszy priorytet.

ARPV może również zapewnić wgląd w to, jakie typy reklam najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest porównanie średnich miesięcznych wydatków ze średnimi miesięcznymi przychodami, które wskażą Ci, czy uzyskujesz dobry zwrot z inwestycji.

Dlatego śledzenie średniego przychodu na odwiedzającego ma znaczenie

Jeśli jesteś wydawcą, który prowadzi kampanie reklamowe w Twojej witrynie, wiesz, jak ważne jest śledzenie średniego przychodu na użytkownika (ARPU).

Jeśli Twoje ARPU nie odpowiada oczekiwaniom, możesz szybko dowiedzieć się, dlaczego i dokonać korekt, aby zwiększyć przychody.

Możesz także uzyskać wgląd w to, które kampanie reklamowe generują konwersję i jakie kanały generują większość ruchu.

Możliwa jest również szczegółowa analiza zachowania użytkowników, pozwalająca zobaczyć, które konkretne części witryny generują sprzedaż lub zawodzą.

Te dane mogą pomóc w wprowadzaniu przyszłych poprawek, aby uniknąć rozbieżności w lejku sprzedaży i rozwiązać wszelkie problemy, które mogą uniemożliwiać konwersje.

Przeglądając dane z analizy średniego przychodu na odwiedzającego, wydawcy mogą podejmować świadome decyzje, które poprawiają ich biznes online.

Aby rozpocząć własną analizę średniego przychodu na odwiedzającego, oto kilka pytań, na które powinieneś odpowiedzieć:

– Które kampanie reklamowe generują konwersję? Czy wyświetlają reklamy, linki partnerskie, blogi lub kampanie e-mail marketingowe?

– Jakie kanały przynoszą największe przychody? Czy są to sieci społecznościowe, takie jak Facebook czy Twitter? A może są to kampanie e-mail marketingowe?

– Które strony przynoszą największe przychody? Czy są to określone typy stron, takie jak posty na blogu lub strony subskrypcji? A może strony docelowe, które zostały utworzone specjalnie w celu promowania produktu lub usługi?

– Czy nasz lejek sprzedażowy zakończył się sukcesem? Czy możemy zobaczyć, gdzie użytkownicy porzucają proces i nie dochodzą do kasy do końca?

Bardzo ważne jest, aby wydawcy stale monitorowali swoje ARPV, aby zrozumieć, ile mogą wydać na różne kanały i jaki jest ROI z ich działań marketingowych.

Najlepsze sposoby na zwiększenie średniego przychodu na odwiedzających

Każdy wydawca chce wiedzieć, jak zwiększyć swój średni przychód na użytkownika (ARPV), ale nie zawsze jest to takie proste. Wydawcy muszą zastanowić się, jakich typów odwiedzających chcą widzieć i jak chcą, aby wchodzili w interakcję z witryną. Oba czynniki odgrywają rolę w zwiększaniu ARPV.

Przeciętna wizyta na stronie wydawcy trwa około dwóch minut, co nie powinno dziwić nikogo, kto kiedykolwiek był na stronie. Chodzi o to, aby odwiedzający zostali jak najdłużej i przekształcili ich w płacących klientów – a jedynym sposobem na to jest zaoferowanie czegoś, czego nie mogą dostać gdzie indziej, a przynajmniej nie łatwo. Potrzebujesz czegoś, co sprawi, że będziesz wyjątkowy i wyróżnisz się z tłumu konkurencji.

Niektóre z tych strategii obejmują:

1- Dodatki i aktualizacje

Dodatki lub uaktualnienia mogą zachęcić odwiedzających do zakupu produktu poprzez dodanie większej liczby produktów lub uaktualnień w ofercie pakietowej. Na przykład, jeśli ktoś patrzy na koszulę za 20 USD na stronie sklepu, może to zachęcić odwiedzającego do dodania kolejnych 10 USD za darmową wysyłkę lub być może kolejnych 5 USD za szybszy czas dostawy. Dodanie tych dodatkowych opcji może mieć pozytywny wpływ na ogólne współczynniki konwersji i średni przychód na użytkownika.

2- Spójne testy A/B

Inną opcją są testy A/B – testowanie niewielkich odmian reklam w celu określenia, która reklama jest najskuteczniejsza przed opublikowaniem. Ten rodzaj testów może dostarczyć danych, które pozwolą Ci utworzyć i powielić zwycięską kampanię z ustalaniem stawek na zasoby reklamowe.

3- Nagrody i programy lojalnościowe

Jednym ze sposobów na stworzenie unikalnej oferty sprzedaży (USP), która wyróżni Cię z tłumu, jest skupienie się na programach lojalnościowych, takich jak programy punktowe i nagrody. Większość czytelników jest przyzwyczajona do otrzymywania punktów lojalnościowych podczas zakupów online, ale jeśli wprowadzisz nowe sposoby zdobywania punktów lub zaoferujesz czytelnikom zniżki i inne korzyści, uznają to za bardziej ekscytujące i atrakcyjne niż kolejna szansa na zdobycie mil lotniczych lub zdobycie darmowy drink w Starbucks.

4- alternatywy Adblock

Wzrost popularności oprogramowania do blokowania reklam był niepokojącym trendem dla właścicieli witryn, wydawców i reklamodawców. Ponieważ liczba konsumentów online korzystających z programów do blokowania reklam stale rośnie, wydawcy i marki pracują nad znalezieniem sposobów na złagodzenie ich wpływu na przychody z witryn.

Najczęstszym podejściem jest próba zwalczania blokowania reklam za pomocą bardziej agresywnych form reklam, które są mniej podatne na blokowanie (takich jak reklamy pełnoekranowe lub reklamy wideo, które automatycznie odtwarzają się bez dźwięku). Oznacza to jednak czasami poświęcenie doświadczenia użytkownika w celu zwiększenia przychodów z reklam.

5- E-mail Marketing

Jedną z najłatwiejszych do wdrożenia strategii są kampanie e-mailowe. Na podstawie wyszukiwania klienta możesz wysyłać mu trafne oferty i pomóc mu w podjęciu decyzji o zakupie. Kiedy docierasz do odbiorców poprzez e-mail marketing, możesz nawet oferować lukratywne subskrypcje, aby zwiększyć swoje przychody.

Chcesz, żebyśmy dostarczyli Ci dostosowane raporty atrybucji przychodów?

Wszystkie te taktyki mogą pomóc w zwiększeniu ARPV, ale najlepiej pozostawić to OG, aby co kwartał przynosić długoterminowe, zrównoważone maksymalne przychody.

MonetizMore to najwyżej oceniany certyfikowany partner Google dla wydawców, który może pomóc zoptymalizować zasoby reklamowe, aby zmaksymalizować przychody z reklam! Zapisz się dzisiaj!

FAQ