Jak unikać guru i znaleźć kurs, który rzeczywiście jest godny zaufania?

Jak każdy właściciel e-commerce wie, zbudowanie renomowanej marki i dopasowanie produktu do rynku wymaga czasu. Jednak w pewnym momencie każdy przedsiębiorca poczuje, że jego rozwój jest zbyt wolny.

Interesujące jest to, że szybkie wyszukiwanie w Google „jak szybko rozwijać firmę” przynosi całkiem solidne rady, takie jak tworzenie programu lojalnościowego lub budowanie listy e-mailowej. Ale prawie nie ma wzmianki o płaceniu komuś, kto nauczy Cię, jak skalować Twój biznes.

Była to wyraźna okazja dla guru do powstania szeregu produktów informacyjnych w celu sprzedaży szybkich rozwiązań długoterminowego problemu. Zazwyczaj oferta produktów informacyjnych obejmuje kursy, płatne seminaria, drogie prywatne coachingi i inne zawodne rozwiązania biznesowe.

Prawdziwą miarą sukcesu produktu informacyjnego jest to, czy rzeczywiście pomógł on przedsiębiorcom w postępach na ich drodze rozwoju. W przypadku fałszywych guru zwykle jest tak, że nie spełniają one celu. Ich produkty są po prostu do bani.

Być może przyszło ci do głowy, aby kupić taki kurs na podstawie reklamy stworzonej przez rzekomego eksperta e-commerce, który obiecuje nauczyć cię, jak przenieść swój biznes na wyższy poziom. Ale czy to brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe?

Jak możesz stwierdzić, czy są tylko fałszywym guru, który sprzedaje ci sny o fajkach i nie pozostawi nikogo mądrzejszego, gdy wyjdziesz z kieszeni? Czy wszystkie kursy są częścią sztuczki, która ma na celu zmuszenie Cię do rozstania się ze swoimi pieniędzmi?

Czy wszystkie kursy e-commerce są złe?

To dobry moment, aby powiedzieć, że uważamy, że nie powinieneś brać udziału w kursie oferowanym przez eksperta branżowego. Istnieje kilka świetnych kursów, które w krótkim czasie mogą cię wiele nauczyć.

Problem polega na tym, że na każdy dobry kurs o solidnej treści przypada pięciu fałszywych guru przebranych za przedsiębiorców i twierdzących to samo.

Jeśli nie znasz tego terminu, fałszywy guru to ktoś, kto rzekomo złamał kodeks branżowy i stał się szalenie bogaty w bardzo krótkim czasie. Pojawienie się terminu „fałszywy guru” ujrzało światło dzienne dopiero w ostatnich latach. Chociaż fałszywi guru istnieją już znacznie dłużej, społeczność biznesowa online dopiero niedawno zaczęła do nich dzwonić.

Coraz więcej twórców treści w YouTube poświęca swoje kanały ujawnianiu fałszywych guru, którzy polegają na wykorzystywaniu wrażliwych osób, które chcą szybko się wzbogacić.

W rzeczywistości sprawdź wywiad, w którym Justin i Joe rozmawiali z Mikem Winnetem, którego seria „Contrepreneur” analizuje wzorce fałszywych guru.

Ci źli aktorzy źle cenią kursy e-commerce, jak podzielił się Anton Kraly z Drop Ship Lifestyle.

Zacząłem Drop Ship Lifestyle w 2013 roku po obejrzeniu szkicowych reklam na forach biznesowych od ludzi, którzy twierdzą, że są „ekspertami eCommerce”. Wysuwali absurdalne twierdzenia o dochodach i nie mieli wyników ani doświadczenia, aby je poprzeć.

Miałem nadzieję, że ten rodzaj marketingu zostanie wycofany, gdy ludzie go złapią, ale w ciągu ostatniej dekady stało się odwrotnie.

Wiele osób zgadza się z Antonem, że byłoby nam wszystkim lepiej bez tych fałszywych guru. Jak więc nadal przyciągają uwagę? Dlaczego nadal są rzeczą?

Wykrycie fałszywego guru może być trudne, ponieważ oszustwo może być subtelne. Zauważyliśmy jednak, że fałszywi guru mają zwykle kilka wspólnych cech w ich przekazie.

Ostatecznie tworzą fałszywe oczekiwania, dają fałszywą nadzieję, a w najgorszym przypadku kłamią. Aby pomóc Ci uniknąć płacenia za kurs, który okazuje się niewypałem, obalimy niektóre z ich najczęstszych roszczeń, dzięki czemu możesz zidentyfikować złe rady, które mogą zaszkodzić Twojej firmie.

Sprzedawanie ci snu przez fałszywą personę

Jedną z wyróżniających się cech fałszywego guru, który desperacko próbuje przekonać cię do obrania swojego kursu, jest zaimponowanie ci, że ich metoda uczyniła ich bogatymi, przekraczającymi ich najśmielsze marzenia.

Mówimy o Lamborghini, ogromnych domach, luksusowych jachtach i pięknych partnerkach zwisających z ramion, gdy kręcą swój film podczas krótkiego odpoczynku od podróży między krajami.

Mówią, że jeśli pójdziesz ich kursem, wszystkie powyższe mogą być twoje. Zamiast pocić się w kabinie biurowej o wymiarach 4 x 4 cale lub próbować budować swój biznes z impetem, przeskoczysz swoją drogę do bogactwa i sukcesu.

A jeśli ich promocja to w rzeczywistości tylko dym i lustra?

Rzeczywistość jest taka, że ​​większość z tych przedsiębiorców, którzy błyszczą swoim blaskiem i niesamowitym stylem życia, raczej nie posiada żadnej z tych rzeczy. Jeśli tak się stanie, prawdopodobnie wygrali sprzedając marne kursy, zamiast być dobrymi w e-commerce.

W rzeczywistości dość łatwo jest wyglądać na bogatego, jeśli masz czas i nic lepszego do roboty, jak pokazuje jeden z YouTuberów w tym obszernym przewodniku krok po kroku. Chociaż ten film został nakręcony dla żartu, w rzeczywistości wielu fałszywych guru stosuje tę samą taktykę.

Wrzucając śmieszną, szlochającą historię o tym, jak byli „kiedyś tacy jak ty” i martwiąc się, jak wyjść z długów, subtelnie przekonują cię do porównania się z nimi.

„W wieku 18 lat nie miałem pojęcia, co robić. Po tym, jak odkryłem [wstaw nieprawdopodobne roszczenie], spłaciłem cały swój dług w wieku 20 lat, a kiedy miałem 21 lat, osiągnąłem swój pierwszy milion dolarów”.

Powodem, dla którego ten rodzaj kopii lub reklam działa, jest to, że jesteśmy zaprogramowani, aby porównywać się z innymi ludźmi. W momencie, gdy uczciwie rozważymy jakiekolwiek roszczenia, zaczynamy pytać: „Dlaczego nie odnoszę takiego sukcesu jak ta osoba?”

Zachowaj ostrożność, jeśli natkniesz się na reklamę, której główna treść rozwija się na tle istotnego sukcesu. Podróż każdego jest inna, a ktoś, kto próbuje cię przekonać, że powinieneś osiągnąć pewne kamienie milowe w określonym wieku, jest prawdopodobnie fałszywym guru.

Gwarantowanie skandalicznych wyników

W trakcie popisywania się swoimi dzikimi sukcesami, ci fałszywi guru wyrzucą również kilka szalonych liczb, aby wskazać, jak odnieśli sukces.

Ich przesłanie jest proste: jeśli zastosujesz tę samą taktykę, zobaczysz te same wyniki.

Anton zauważył ten sam trend w ciągu ostatnich kilku lat.

Rozwój reklam na Facebooku, Instagramie i YouTube, w połączeniu z faktem, że ci, którzy najbardziej się afiszują, są nagradzani największym zaangażowaniem społecznościowym, doprowadziły do ​​ataku podejrzanych marketerów, którzy nieustannie próbują się do siebie nawzajem.

Większe twierdzenia o dochodach, szybsze wyniki i bardziej wystawny styl życia to większość reklam wyświetlanych każdemu, kogo platformy identyfikują jako zainteresowane eCommerce.

To sztuczka, która ma na celu wprowadzić Cię w ich lejek sprzedaży. Gdy już kupisz kurs, spróbują sprzedać Ci więcej, mówiąc, że możesz osiągnąć jeszcze większy postęp, zapisując się na inne produkty informacyjne, takie jak osobisty (i zawyżony) coaching lub uczestnicząc w jednym z ich seminariów, na których będziesz nauczyć się prawie niczego.

Ci fałszywi guru zwykle mówią takie rzeczy jak „nie uwierzysz, ile zarobiłem w ciągu zaledwie 7 dni!” Może to być 10 000 $ zysku za tydzień lub 100 000 $ po miesiącu. Chociaż te twierdzenia są skrajne, ktoś obiecujący, że w ciągu sześciu miesięcy zwiększysz pięciokrotność swoich przychodów, naraża Cię na porażkę.

Niezależnie od ich metryki, istnieje kilka problemów.

Najbardziej rażącym problemem jest to, że nie masz nic innego do dokonania oceny poza tym, ile pieniędzy zostało zarobionych.

Nawet jeśli liczby są prawdziwe, czy są oparte na kilku lub tysiącach sprzedaży? Musisz również wziąć pod uwagę, czy obnoszone liczby odnoszą się do zysku czy przychodów. Jeśli jest to drugie, to fałszywy guru może działać ze stratą, jeśli jego koszt sprzedanych towarów (COGS) jest bardzo wysoki.

Inną ważną kwestią jest to, czy fałszywy guru jest bardzo niejasny, jeśli chodzi o to, czego będziesz się uczyć, gdy będziesz uczęszczać na ich kurs.

Osiągnięcie sukcesu powinno polegać na nauce umiejętności, a nie na wszystkim i na końcu.

Mike Winnet odkrył, że niektórzy fałszywi guru stosują podejrzane i nieetyczne taktyki, takie jak wymiana recenzji z osobą poufną. Te taktyki mogą zniszczyć Twój biznes, jeśli sprzedajesz na Amazon lub podobnych platformach, które nie pozwalają na stosowanie taktyk czarnego kapelusza.

Możesz zyskać na krótkoterminowej przyczepności, ale czy warto ryzykować usunięciem z listy, gdy możesz użyć wypróbowanej i przetestowanej metody, takiej jak Amazon Vine, aby uzyskać autentyczne recenzje?

„Mój kurs jest skrótem do sukcesu”

Jeśli usłyszysz to twierdzenie, powinieneś biec na wzgórza. Fałszywy guru, który gwarantuje sukces na swoim kursie – bez względu na to, ile masz doświadczenia – jest kategorycznie fałszywy.

Jak ujął to Miles Beckler, jak byś zareagował, gdyby ktoś powiedział, że może nauczyć Cię być tak dobrym w boksie, jak Mike Tyson w ciągu zaledwie 90 dni na jego kursie, nawet jeśli nigdy nie zadałeś ciosu ani nie wykonałeś żadnego ćwiczenia w swoim życiu ?

O ile mi wiadomo, nie ma ani jednego kursu, który mógłby skutecznie skondensować 10 lat doświadczenia i wiedzy w 30 lub nawet 90-dniowy kurs (jeśli byłby, zapisałbym się jako pierwszy do tego!).

Czy ci się to podoba, czy nie, zbudowanie odnoszącego sukcesy biznesu e-commerce jest naprawdę trudne do skrócenia. Większość zwycięstw przychodzi powoli i zwykle po popełnieniu mnóstwa błędów. Podczas całej podróży będziesz potrzebować czasu, aby dowiedzieć się, co faktycznie działa, stosując wiele prób i błędów. Stamtąd możesz odbić się od przeciwności losu, aby zbudować jeszcze lepszą markę.

Wiara, że ​​można to ominąć lub skondensować w mniej niż 90 dni, jest całkowicie bezsensowna.

„Wszystko jest pod twoją kontrolą”

Jedną z bardziej subtelnych oznak fałszywego guru jest utrwalanie przekonania, że ​​wszystko, co dzieje się w Twojej firmie, jest całkowicie pod Twoją kontrolą. Chociaż jest wiele rzeczy, które możesz wdrożyć, aby ulepszyć swój biznes, w grę wchodzi też pewna doza szczęścia.

Niektóre rzeczy będą po prostu poza Twoją kontrolą, na przykład nieoczekiwane problemy z producentem lub globalna pandemia powodująca spadek zainteresowania Twoją niszą.

Szczęście może również działać na twoją korzyść. Możesz stworzyć markę produktu, która tak się składa, że ​​stanie się ogromnym trendem i staniesz się jedną z wcześniejszych ofert produktowych na rynku.

Co ciekawe, po przeprowadzeniu wywiadów z kilkoma przedsiębiorcami i przeanalizowaniu dziesiątek fałszywych guru, Mike Winnet odkrył, że nigdy nie uznają szczęścia za czynnik przyczyniający się do ich sukcesu.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby osiągnąć sukces i zwiększyć swoje szanse na szczęście. Warto jednak zwrócić szczególną uwagę na przedsiębiorców e-commerce, którzy sprawiają wrażenie, że szczęście nie ma żadnego znaczenia.

Próbujesz sprzedać Cię w jednej niszy lub ofercie produktów

Tylko jeden produkt lub nisza jako baza biznesowa to znak, że guru nie ma prawdziwych kotletów e-commerce.

Na przykład guru mógł zarobić „miliony” w e-commerce, sprzedając suplementy i tworząc kurs, w jaki sposób możesz stworzyć własną markę suplementów. Mogą próbować sprzedać ci na rosnącym zapotrzebowaniu rynku na suplementy i sprawić, że znalezienie odpowiedniego suplementu do sprzedaży wydaje się łatwe.

Pominą to, że weszli do niszy suplementów, kiedy po raz pierwszy zaczynali (patrz wyżej, „szczęście”) lub zanim stała się bardziej regulowana. Mogą również pominąć fakt, że tak naprawdę nie przeszli przez wszystkie podstawy opracowywania swojego suplementu, co mogło zająć innym przedsiębiorcom lata.

Nie oznacza to, że nisza suplementów nie jest świetna, bo może być. Istnieje jednak wyraźne rozróżnienie między budowaniem marki w wiecznie zielonej i dochodowej niszy a znalezieniem pojedynczego produktu, który szybko się sprzedaje w „łatwej” niszy.

Każdy, kto sprzedaje Ci jedną niszę lub produkt, prawdopodobnie próbuje mówić tylko z własnego ograniczonego lub wąskiego doświadczenia. Chcą sprzedać Ci to, co zrobili, a nie pomóc Ci rozwinąć Twój zestaw umiejętności w celu zbudowania Twojego biznesu.

Jeśli awans na kurs daje ci wrażenie, że guru bardziej interesuje się popisywaniem się swoim sukcesem niż uczeniem umiejętności transferowalnych, istnieje duża szansa, że ​​guru ma na myśli tylko swoje własne interesy.

„Inne kursy są do bani / robiłeś to źle”

Jedną z najskuteczniejszych taktyk copywritingu do konwersji leadów jest gra na strachu.

Fałszywi guru stosują tę metodę w szpic. Przekonają Cię, że innym dostępnym kursom brakuje czegoś specjalnego i nie dostaniesz dobrego stosunku jakości do ceny. Anton ładnie to ujmuje:

Jest to ogromny problem, ponieważ ci, którzy rzeczywiście chcą poprawić swoje życie, nie tylko marnują swoje pieniądze, ale także marnują swój czas, inwestując go w możliwości o nierealistycznych oczekiwaniach.

Prowadzi to do ostatecznej porażki i nowego przekonania, że ​​wszystko jest oszustwem, więc nie powinni nawet próbować. Boli to ludzi na znacznie głębszym poziomie niż finansowy. Może zmienić całą ich ścieżkę życiową i odebrać im przyszły potencjał jako przedsiębiorcy.

Fałszywi guru szybko odrzucają inne kursy lub modele biznesowe, aby wzbudzić w tobie strach i sprawić, że poczujesz się, jakbyś dokonał najlepszego wyboru przy minimalnym ryzyku, idąc z nimi.

Prawda jest taka, że ​​wszystkie firmy wiążą się z ryzykiem. Uczestnictwo w jednym kursie nie „naprawi” Twojej firmy ani nie sprawi, że całe ryzyko zniknie. Dobre kursy mogą nauczyć Cię, jak ograniczać ryzyko i pomóc w określeniu, na co należy uważać, ale każdy przedsiębiorca godny uwagi może zgodzić się, że ryzyko jest nieuniknioną częścią podróży.

Przedsiębiorczość to podejmowanie ryzyka. Psychologowie odkryli, że przedsiębiorcy, którzy są bardziej optymistyczni, odnoszą większe sukcesy w swoich przedsięwzięciach biznesowych.

Nie oznacza to nierozważnego ignorowania ryzyka i pośpiechu z lekkomyślną rezygnacją. Skuteczne pozytywne myślenie pozwala dokładnie ocenić każdą sytuację i podjąć najlepszą decyzję w oparciu o to, co wiesz i na co możesz wpłynąć. Jeśli fałszywy guru każe ci rozpocząć podróż od fundamentu strachu, nie zajdziesz zbyt daleko.

Osiągnięcie równowagi między doświadczeniem a mentoringiem

Zakup dobrego kursu jest tańszy niż kupno firmy, ale w rzeczywistości prawdopodobnie będziesz potrzebować wielu dobrych kursów, aby uzyskać praktyczne lekcje niezbędne do samodzielnego prowadzenia firmy.

Jeśli interesujesz się biznesem internetowym lub masz własny i chcesz się rozwijać, to naturalne, że chcesz uniknąć błędów początkujących. Ale twarda prawda jest taka, że ​​każdy musi ukończyć szkołę mocnego uderzenia.

Czasami zakup cyfrowego zasobu w ramach budżetu i zakresu umiejętności jest najlepszym sposobem, aby naprawdę nauczyć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o prowadzeniu firmy — całkowicie za darmo.

Możesz zwiększyć swoje szanse na sukces, kupując wysokiej jakości firmę z wyselekcjonowanego rynku, takiego jak Empire Flippers (rejestracja jest bezpłatna!). Będziesz mieć wsparcie doświadczonych doradców biznesowych, którzy pomogą Ci znaleźć odpowiednią ofertę, która spełni Twoje cele.

Biorąc to pod uwagę, kursy mogą być świetnym sposobem na poprawę umiejętności. Możesz nauczyć się kilku ważnych umiejętności, które na dłuższą metę wpłyną na wyniki Twojej firmy, takich jak optymalizacja reklam, SEO i marketing afiliacyjny.

Tylko upewnij się, że dołożysz należytej staranności, zanim zdecydujesz się na kurs na wypadek, gdyby był prowadzony przez fałszywego guru na wolności.

Jeśli to, co obiecują, brzmi zbyt dobrze, aby było prawdziwe, są szanse, że tak jest, i to jest twoja wskazówka, aby trzymać się z daleka.