Unikaj chaosu marketingowego, planując sukces

Jak zbudować solidną podstawę marketingową dla swojej firmy

Jako właściciele firm chcemy, aby nasze działania marketingowe przynosiły większe przychody i były spójne. Masz już dużo na głowie, a bycie ekspertem od marketingu nie jest czymś, na co masz czas ani wiedzę.

Dlatego ważne jest, aby szukać dodatkowej pomocy.

Masz jednak ograniczone zasoby, dlatego tak ważne jest podejmowanie mądrych decyzji o zatrudnieniu, aby uniknąć marnowania cennych zasobów, takich jak czas i pieniądze.

Komu więc możesz zaufać, skoro wszyscy specjaliści od marketingu, z którymi rozmawiasz, promują swoje „ostateczne rozwiązanie” zapewniające sukces marketingowy?

Mogłeś nawet zatrudnić kilku z nich w przeszłości i wydać więcej pieniędzy, niż było to dla ciebie wygodne – przynosząc niewielkie lub żadne rezultaty.

Do czego to wszystko sprowadza się

Prawdziwy problem polega na tym, że bez dobrze zdefiniowanego planu i strategii marketingowej podejmowanie świadomych decyzji i poruszanie się po przytłaczającym morzu opcji marketingowych staje się wyzwaniem.

Pomyśl o budowie domu.

Nawet mając świetnych pracowników, bez planu i kogoś, kto by wszystkiego nadzorował, zapanowałby chaos. Ludzie pojawiliby się w niewłaściwym czasie, powodując problemy z koordynacją, komunikacją, opóźnieniami, jakością, kosztami i bezpieczeństwem.

Marketing Twojej firmy jest podobny.

Zamiast pracowników, takich jak dekarze, hydraulicy i elektrycy, masz ekspertów, takich jak specjaliści SEO, projektanci stron internetowych, marketingowcy poczty e-mail i graficy. Wszyscy są dobrzy w tym, co robią, ale bez jasnego planu lub strategii każdy z nich będzie robił swoje bez współpracy.

To sprawia, że ​​Twoje działania marketingowe są fragmentaryczne. Każda firma ma inne pomysły oparte na własnych doświadczeniach i wszystkie dodają własną kreatywność.

Czy rozumiesz, dlaczego poleganie na wielu zespołach bez planu prowadzi do nieefektywnego i chaotycznego marketingu?

Zostań Generalnym Wykonawcą Twojego Marketingu

Aby pewnie i skutecznie promować swoją firmę, musisz wcielić się w rolę „generalnego wykonawcy” nadzorującego Twoje działania marketingowe.

Wyposażony w potężny plan marketingowy, możesz przejąć kontrolę i zapewnić powodzenie swoich działań marketingowych.

Tworzenie planu marketingowego nie musi być przytłaczające. Zacznij od podstaw, aby ustalić jasny kierunek, a następnie zdecyduj, czy pasują inne opcjonalne elementy.

To jest dokładnie ten proces, którego używam do opracowywania potężnych i skutecznych strategii marketingowych dla moich klientów. Wszystko zaczyna się od dobrze przemyślanego planu.

Przedstawiamy gotowe | Cel | System marketingowy siły ognia!

System RAF rozwiązuje trzy największe problemy trapiące dziś firmy:

1. Brak koncentracji : próba sprzedania wszystkiego wszystkim sprawia, że ​​trudno jest zorientować się, na czym skoncentrować działania marketingowe. Powoduje to błędne koło marketingu start stop start, który nigdy nie zmierza donikąd.
2. Niespójny i mylący przekaz : brak spójnego i jasnego przekazu opisującego, w jaki sposób pomagasz rozwiązywać problemy swoich klientów.
3. Brak jasnego planu : nawet w przypadku najlepszych produktów i usług oraz jasnego przekazu potrzebny jest szczegółowy plan przechwytywania, łączenia, informowania, motywowania i automatyzacji.

Faza GOTOWOŚCI — kluczowe kroki, które należy podjąć, aby zdecydować o kierunku marketingu.

Problem : wiele firm stosuje rozproszone podejście do marketingu, ponieważ obsługuje wiele rodzajów klientów.

Brakuje im doświadczenia w marketingu, co skutkuje ogólnymi i niczym nie wyróżniającymi się próbami marketingowymi, które wtapiają się w szum tła obok konkurentów, którzy oferują podobne produkty lub usługi.

Rozwiązanie :

1. Zidentyfikuj trzech najważniejszych odbiorców docelowych i oceń ich, aby określić najbardziej odpowiednich odbiorców, którym należy nadać priorytet w działaniach marketingowych. Skupienie się na jednej grupie odbiorców na raz zwiększy skuteczność Twojego marketingu.
2. Opracuj ofertę lub innowację dla każdej grupy docelowej, która wyróżni Twoją firmę na tle innych, zapewniając wyjątkową wartość, której nikt inny nie oferuje. Ta oferta powinna być krystalicznie czysta i gotowa do wprowadzenia na rynek.
3. Stwórz skoncentrowaną mapę drogową marketingu, która określa media lub metody, których użyjesz, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, pozyskać potencjalnych klientów, a następnie pielęgnować ich - co skutkuje ciepłymi konwersjami sprzedaży.

Wykonując te kroki, będziesz mieć wszystkie niezbędne elementy do tworzenia atrakcyjnych wiadomości, projektowania kompleksowego planu marketingowego, opracowywania strategii dotyczących treści i ustanawiania skutecznych procesów sprzedaży.

Dzięki temu będziesz mógł śmiało podążać za najbardziej dochodowym rynkiem, wiedząc, że każdy wydany na marketing dolar przyniesie znaczny zwrot z inwestycji. Powtórz ten proces dla następnej dochodowej grupy odbiorców.

Szybka wygrana : Stwórz ofertę lub innowację dla jednej grupy docelowej w oparciu o ogromny problem, którego nikt inny nie rozwiązuje.

Następnie stwórz Deklarację Wyjątkowej Wartości i przetestuj ją.

Jeśli ludzie spojrzą na ciebie ze zdziwieniem, wróć do tego. Jeśli zapytają: „Komu mam wystawić czek?” w takim razie trafiłeś!

Oto przykład połączenia wszystkiego razem

Problem : Awarie związane z hydrauliką są stresujące, gdy hydraulik pojawia się zawsze, gdy brakuje podstawowych części, co prowadzi do opóźnień i frustracji.

Rozwiązanie : Hydraulik SwiftFix szybko i skutecznie rozwiązuje problemy hydrauliczne. Priorytetowo traktujemy Twoją pilność, gwarantując szybkie przybycie ze wszystkimi częściami niezbędnymi do prawidłowego wykonania pracy.

Wynik : Hydraulik SwiftFix oszczędza czas i pieniądze. Nasza szybka reakcja i gotowość zapewniają terminowe rozwiązanie problemów hydraulicznych, zapewniając spokój ducha i unikając dodatkowych kosztów.

Kogo zatrudnić w fazie „gotowości”.

Nawet na tym etapie możesz być zbyt blisko swojej firmy, aby dostrzegać możliwości tworzenia atrakcyjnych ofert i innowacji.

Zatrudnienie kogoś z doświadczeniem w tworzeniu nieodpartych ofert, które naprawdę przemawiają do ludzi, może być niezwykle cenne.

Szukaj osób, które mogą opracować szczegółowe plany i kolejne kroki dla każdej z Twoich docelowych odbiorców, co pozwoli Ci delegować i zatrudniać odpowiednie osoby na każdym etapie procesu. Dzięki temu Twoje działania marketingowe będą wzajemnie się uzupełniać i przyniosą doskonałe wyniki.

Aby zatrudnić kogoś, kto ci w tym pomoże, sprawdź dostawców brandingu na rynku Alignable.

Faza AIM - - Skutecznie skieruj swój przekaz do docelowych odbiorców.

Problem : pomimo posiadania doskonałego produktu, usługi lub oferty, na którą jest duży popyt, stoisz przed wyzwaniami związanymi z niską widocznością i współczynnikami konwersji. Wynika to przede wszystkim z mylących i niejasnych komunikatów, które nie wyróżniają Twojej oferty na rynku.

Rozwiązanie : Twórz jasne i spójne komunikaty, które angażują ludzi, przedstawiając historię skoncentrowaną na rozwiązaniu ich problemów. Zamiast pozycjonować swoją firmę jako bohatera, uczyń klientów bohaterami historii.

Szybka wygrana : polecam lekturę książki „Budowanie opowieści” Donalda Millera. Ta książka pomoże ci stworzyć zwięzły, jednolinijkowy tekst.

Kogo zatrudnić w fazie „Cel”.

Rozważ zatrudnienie eksperta ds. brandingu lub copywritera z Vendor Marketplace. Mogą pomóc Ci w opracowaniu jasnego i przekonującego przekazu dla wszystkich Twoich działań marketingowych.

Faza FIRE — opracuj strategię medialną i plan działania dotyczący treści

Problem : Wiele firm nie ma jasnego kierunku działań, które należy traktować priorytetowo, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Często wydaje się, że utknęliśmy w filmie „Dzień świstaka”, w którym każdy dzień zaczyna się od zera z koniecznością wymyślania nowych działań marketingowych i świeżych treści.

Rozwiązanie : Utwórz silny link do oferowanych przez siebie produktów i usług. Następnie opracuj kompleksowy plan budowania grona odbiorców poprzez konsekwentne publikowanie i promowanie treści, które uczą, bawią lub inspirują. Pomoże to zmienić nieznajomych w fanów, a fanów w klientów.

Szybka wygrana : polecam przeczytanie „One Hour Content Plan” autorstwa Meery Kothand. Pobierz jej One Hour Content Planner i postępuj zgodnie z jej wskazówkami, aby stworzyć skuteczny plan dla swojej firmy.

Kogo zatrudnić w fazie „pożaru”.

Po przejściu przez fazy gotowości i AIM będziesz mieć lepsze wyczucie tego, czego potrzebujesz i będziesz mieć pełną kontrolę nad procesem. Oceń swoje konkretne potrzeby na tym etapie:

• Czy potrzebujesz kogoś, kto stworzy i zaplanuje posty w mediach społecznościowych, a następnie monitoruje zaangażowanie? Zatrudnij sprzedawcę mediów społecznościowych.
• Potrzebujesz kogoś do stworzenia grafiki? Zatrudnij grafika.
• Potrzebujesz pomocy w optymalizacji witryny? Zatrudnij projektanta stron internetowych..
• Chcesz przyciągnąć więcej osób do swojej witryny? Rozważ dostawcę płatnych wyszukiwarek lub specjalistę SEO.
• Może potrzebujesz dotrzeć do ludzi osobiście? Sprawdź specjalistów od marketingu drukowanego lub ekspertów ds. bezpośredniej poczty.
• Potrzebujesz pomocy w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i utrzymaniu klientów? Rozważ marketingowca e-maili.

Aby osiągnąć wzrost przychodów i spójność w swojej firmie, konieczne jest zbudowanie solidnych podstaw marketingowych.

Poszukaj pomocy zewnętrznej, aby poradzić sobie ze złożonością marketingu, biorąc pod uwagę swoje ograniczone zasoby.

Podążając za gotowym | Cel | Fire Power Marketing System pozwoli Ci sprostać kluczowym wyzwaniom. Zapewnia skupienie, przejrzystość przekazu i jasny plan skutecznego marketingu.

Śledząc fazy systemu i zatrudniając w razie potrzeby ekspertów, możesz pewnie napędzać rozwój firmy i osiągać swoje cele.

Przejmij kontrolę nad działaniami marketingowymi i uwolnij pełny potencjał swojej firmy.