Dlaczego (i jak) rozpocząć program marketingu afiliacyjnego B2B?

Powszechnie przyjmuje się, że programy partnerskie to skuteczny sposób na rozwój firmy. Jednak istnieje jeden typ sieci, który jest często pomijany: Business-to-Business (B2B).

Dlatego stworzyliśmy ten kompletny przewodnik po rozpoczęciu programu marketingu afiliacyjnego B2B. Współpracując z innymi firmami, możesz dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców i spowodować gwałtowny wzrost średniej wartości życia klienta (CLV).

W tym poście przyjrzymy się, czym są programy B2B i co odróżnia je od innych sieci afiliacyjnych. Następnie pokażemy Ci, jak uruchomić własny program marketingu afiliacyjnego B2B w trzech prostych krokach. Zacznijmy!

Wprowadzenie do programów marketingu afiliacyjnego B2B

B2B to każda transakcja lub działalność prowadzona między jedną firmą a drugą. Klasycznym przykładem jest hurtownik i detalista.

Chociaż zwykle myślimy o programach marketingu afiliacyjnego jako o programie Business-to-Customer (B2C), możliwe jest stworzenie sieci B2B. W ramach programu marketingu afiliacyjnego B2B inne firmy będą promować Twoje produkty lub usługi wśród swoich klientów, a nawet innych firm.

Następnie nagrodzisz te firmy za każdą sprzedaż, która pochodzi z ich unikalnego linku partnerskiego.

Zazwyczaj przy programach partnerskich B2B jest mniej potencjalnych klientów. Nie od dziś wiadomo, że cykle sprzedaży B2B są znacznie dłuższe niż B2C. W rzeczywistości HubSpot klasyfikuje potencjalnego klienta B2B jako kogoś, kto może szukać rozwiązania w ciągu najbliższych 12-24 miesięcy.

Jednak w przypadku B2B wartość cyklu życia klienta (CLV) jest zwykle znacznie wyższa, a eksperci twierdzą, że jest to jeden z najważniejszych wskaźników w sprzedaży B2B. Po ustanowieniu udany program partnerski B2B może dostarczyć wartościowych klientów, którzy zapewnią Twojej firmie długoterminowy dochód.

Jak marketing afiliacyjny B2B może przynieść korzyści Twojej firmie

W ramach programu B2B Twoi partnerzy będą prezentować Twoje produkty na swoich stronach internetowych. Może to pomóc w budowaniu świadomości marki wśród zupełnie nowych odbiorców, co może zwiększyć sprzedaż. W rzeczywistości programy partnerskie generują od 15 do 30% całej sprzedaży dla reklamodawców.

Gdy ci klienci lepiej poznają Twoją markę, mogą zacząć bezpośrednio odwiedzać Twoją witrynę. W rzeczywistości 38% marketerów identyfikuje sieci afiliacyjne jako jeden z najlepszych sposobów pozyskiwania nowych klientów.

W tym momencie nie będziesz już musiał płacić swoim partnerom części swoich zysków. Ponieważ prawdziwa wartość marketingu afiliacyjnego B2B leży w CLV, jeśli możesz z powodzeniem przekształcić ruch partnerski w lojalnych stałych klientów, może to znacznie zwiększyć Twoje zyski.

Jak rozpocząć program marketingu afiliacyjnego B2B (w 3 krokach)

Sieć B2B może budować świadomość marki, generować sprzedaż i zwiększać średni CLV. To wszystko przekonujące powody, aby stworzyć własny program marketingu afiliacyjnego B2B, więc zacznijmy!

Krok 1: Przyciągnij najlepszych partnerów afiliacyjnych B2B

Sukces każdej sieci afiliacyjnej zależy od jakości Twoich partnerów. Istnieją dowody sugerujące, że mniej niż 10% podmiotów stowarzyszonych generuje 90% wszystkich konwersji i sprzedaży. Jednak znalezienie odpowiednich partnerów jest jeszcze ważniejsze dla sieci B2B.

Dzięki wysokiemu CLV długoterminowe korzyści z marketingu B2B są często znacznie większe niż sieci B2C. Jednak Twoi partnerzy mogą potrzebować więcej czasu i wysiłku, aby zabezpieczyć każdą konwersję.

Jeśli możesz współpracować z firmą, która rozumie dłuższy cykl życia B2B, ta relacja może okazać się wysoce opłacalna w dłuższej perspektywie. Jeśli jednak Twoi partnerzy chcą dokonać dużej ilości szybkiej sprzedaży, mogą szybko stracić zainteresowanie Twoją siecią.

Istnieją sposoby, aby Twoja sieć B2B była bardziej atrakcyjna dla wysokiej jakości partnerów. Na przykład nasza wtyczka Easy Affiliate oferuje szybkie wypłaty jednym kliknięciem i obsługę wielopoziomowych poziomów prowizji:

Zalecamy również udostępnienie swoim partnerom wszystkich zasobów, których potrzebują do generowania konwersji. Może to obejmować angażujące posty na blogu, gotowe kampanie e-mailowe i filmy promocyjne. Jeśli utworzysz którykolwiek z tych zasobów, możesz łatwo rozpowszechniać je wśród swoich partnerów B2B, korzystając z pulpitu nawigacyjnego Easy Affiliate:

Nasz pulpit nawigacyjny to wygodne centrum, w którym Twoi partnerzy B2B mogą uzyskać dostęp do tych zasobów w dowolnym momencie. W ten sposób mogą tworzyć potężne i angażujące kampanie przy minimalnym wysiłku.

Krok 2: Promuj swój program marketingu afiliacyjnego

Jeśli chodzi o marketing B2B, czasami trzeba być proaktywnym i zwracać się do wymarzonych partnerów biznesowych. Nie oznacza to jednak, że nie możesz wzbudzić zainteresowania, promując swój program. Nawet jeśli planujesz dotrzeć do większości swoich partnerów, nadal dobrze jest mieć publicznie dostępne zasoby, dzięki którym ci ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Twojej sieci B2B.

Zalecamy traktowanie tej strony jako strony docelowej, która ma zachęcić użytkowników do konwersji. Oznacza to uwzględnienie przekonujących nagłówków, przyciągających wzrok obrazów i wyraźnego wezwania do działania (CTA):

W zależności od charakteru Twojego programu B2B, możesz dać firmom możliwość rejestracji bezpośrednio z tej strony. Możesz też zachęcić ich do złożenia wniosku lub poproszenia o więcej informacji.

Gdy strona jest już aktywna, możesz włączyć ją do całej swojej komunikacji z potencjalnymi nowymi podmiotami stowarzyszonymi. Zapracowany dyrektor generalny raczej nie zorganizuje oddzwonienia w oparciu o niechcianą wiadomość e-mail, ale może być na tyle zaintrygowany, aby sprawdzić stronę programu partnerskiego, do której link umieściłeś w swoim e-mailu.

Krok 3: Zmotywuj swoich partnerów B2B

B2B to bardziej maraton niż sprint. Gdy już zdobędziesz wysokiej jakości partnerów, nie możesz ryzykować, że zostaną zdemotywowani – bez względu na to, jak długo będą musieli czekać na te początkowe konwersje.

Twój typowy partner B2B będzie pracował ciężej dla Twojego programu, jeśli może coś w zamian otrzymać. Aby utrzymać motywację na wysokim poziomie, możesz rozważyć utworzenie wielu poziomów z rosnącymi stawkami prowizji. Następnie możesz awansować swoich partnerów na wyższe poziomy na podstawie ich wyników.

Program B2B może być skutecznym sposobem na generowanie dodatkowych dochodów przez firmy. Jednak Twoja typowa firma ma długą listę rzeczy do zrobienia. Przy tak wielu zadaniach walczących o ich uwagę, musisz upewnić się, że nie ześlizgniesz się na sam dół stosu.

W tym miejscu biuletyn partnerski może być twoją tajną bronią. Pouczający i angażujący biuletyn może sprawić, że będziesz w czołówce myśli swojego partnera. Możesz korzystać z potężnej platformy e-mail marketingu, takiej jak ConvertKit, aby pozostać w kontakcie ze swoimi członkami:

Możesz użyć tego biuletynu jako okazji do podkreślenia wszelkich dostępnych bonusów lub wyższych poziomów prowizji. Nie zaszkodzi również przypomnieć swoim partnerom, że mogą w każdej chwili skontaktować się z Tobą w sprawie pytań lub próśb o wsparcie.

Wniosek

Sieci afiliacyjne B2C mogą być świetnym sposobem na szybkie generowanie dużej liczby sprzedaży. Jeśli jednak skupisz się wyłącznie na tej strategii, możesz stracić szansę na zwiększenie średniego CLV.

Mając to na uwadze, szybko podsumujmy, jak rozpocząć udany program marketingu afiliacyjnego B2B:

1. Przyciągnij najlepszych partnerów afiliacyjnych B2B.
2. Promuj swój program marketingu afiliacyjnego.
3. Zmotywuj swoich partnerów B2B za pomocą wtyczki, takiej jak Easy Affiliate.

Masz pytania dotyczące uruchomienia programu marketingu afiliacyjnego B2B? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze , Facebooku , Pintereście i LinkedIn . I nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera!

Ujawnienie linku afiliacyjnego