Kompletny przewodnik po strategii marketingu afiliacyjnego B2B

A gdybyśmy opowiedzieli Ci o podejściu pozwalającym wzmocnić marketing Twojej firmy, poszerzyć zasięg i odblokować nieskończoną liczbę potencjalnych klientów? Takie podejście jest niedrogie i zapewnia długotrwały sukces. Nazywa się to marketingiem afiliacyjnym B2B.

Ten objaśniający przewodnik przeprowadzi Cię przez marketing afiliacyjny B2B i pokaże, w jaki sposób może on pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Czy marketing afiliacyjny B2B działa?

Tak. Marketing afiliacyjny jest skuteczny w marketingu business-to-business (B2B). W rzeczywistości 84% wydawców i 81% marketerów polega na marketingu afiliacyjnym w celu zwiększenia swojej sprzedaży.

Jedyne, czego potrzebujesz, to praca z właściwymi kanałami. Poza tym marketing afiliacyjny polega na zaufaniu twórcom treści z Twojej branży, którzy przekonają potencjalnych klientów.

Ci twórcy treści cieszą się zaufaniem odbiorców. Dlatego za każdym razem, gdy promują produkt, publiczność słucha i jest bardziej chętna do podjęcia działania.

Jeśli chcesz, aby Twoja strategia marketingu afiliacyjnego B2B zadziałała, wybierz odpowiednich twórców w zależności od ich odbiorców. Upewnij się, że ta grupa odbiorców obejmuje Twój rynek docelowy.

Jak znaleźć partnerów stowarzyszonych B2B

Firmom może być trudno znaleźć partnerów stowarzyszonych B2B, biorąc pod uwagę dużą liczbę istniejących obecnie programów. Takich partnerów jest jeszcze trudniej znaleźć, gdy firma działa w sektorze blockchain.

Jednym z pierwszych kroków do znalezienia odpowiednich partnerów stowarzyszonych B2B jest sprawdzenie partnerów konkurencji i zapytanie, czy oni również chcieliby promować Twoje produkty na rynku. Możliwe jest także pozyskanie świetnych partnerów poprzez inżynierię wsteczną innych programów partnerskich. To tutaj firma bada swoich rywali branżowych, ustanawia podmioty stowarzyszone i czerpie najlepsze praktyki dotyczące tworzenia i posiadania wewnętrznego programu partnerskiego.

Inne metody obejmują wyszukiwanie w Google lub katalogach internetowych, docieranie do influencerów B2B, a także wyszukiwanie rekomendacji w sieciach doradczych.

Bitmedia to wiodąca sieć reklamowa kryptowalut dla branży blockchain, która zapewnia dostosowane rozwiązania marketingowe dla gier Web3, platform hazardowych, giełd, rozwiązań w zakresie portfeli kryptograficznych i tak dalej. Jeśli szukasz pomocy w zakresie marketingu afiliacyjnego, agencja marketingowa jest również doskonałym miejscem do rozpoczęcia poszukiwań.

Nasze 10 najlepszych wskazówek dotyczących rozpoczynania programu partnerskiego B2B

Nawet jeśli pomysł wydaje się prosty, stworzenie zwycięskiego programu partnerskiego zależy od kilku strategicznych decyzji. Przygotowaliśmy te dziesięć wskazówek, jak zbudować najlepszy plan marketingu afiliacyjnego B2B.

1. Zrozum rolę, jaką odgrywają partnerzy w podróży kupującego

Marketing afiliacyjny opiera się na generowaniu ruchu przez stronę trzecią. Z tego powodu ten rodzaj marketingu wymaga bardziej zniuansowanego podejścia do mapowania podróży kupującego.

Podróż kupującego lub mapa podróży klienta (CJM) pokazuje, w jaki sposób potencjalni nabywcy wchodzą w interakcję z Twoją marką przed podjęciem działania. Mapowanie podróży kupującego obejmuje ujawnienie wszystkich punktów kontaktu z klientem w dowolnych kanałach, w tym:

• Aplikacje mobilne
• Strony internetowe
• Witryny streamingowe
• Media społecznościowe
• Sklepy fizyczne
• E-mail
• Centra telefoniczne

Jeśli odpowiednio zaplanowałeś podróż klienta, zrozumienie roli partnerów będzie łatwe. W tym momencie łatwiej jest wybrać odpowiednich partnerów stowarzyszonych,

2. Ustal strategiczne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla partnerów

Każda strategia marketingowa B2B powinna opierać się na danych i być mierzalna. Nie ma wyjątku, jeśli chodzi o programy partnerskie B2B.

Podczas ustalania celów dla potencjalnych klientów i sprzedaży stowarzyszonych skup się na następujących kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI):

• Całkowity docelowy przychód na kwartał lub rok.
• Liczba kwalifikowanych potencjalnych klientów, których chcesz pozyskać od swoich partnerów rocznie lub na kwartał.
• Współczynnik konwersji (procent potencjalnych klientów, którzy dokonują zakupu po kliknięciu linku partnera).
• Kwota unikalnej sprzedaży z każdego linku partnerskiego.

3. Zidentyfikuj potencjalne źródła partnerów B2B

Skuteczny program marketingu afiliacyjnego B2B będzie zależał od tego, jak najlepiej wybrać odpowiednich partnerów stowarzyszonych. Zawsze zaleca się utworzenie listy preferencji i skontaktowanie się z podmiotami stowarzyszonymi.

Co więcej, upewnij się, że Twoja lista preferencji zawiera osoby wpływowe B2B, którym ufa już Twoja docelowa grupa odbiorców. Dodatkowym atutem będzie obecność influencerów, którzy już znają Twój produkt. Dzięki temu łatwiej będzie im przekonać potencjalnych klientów.

Segmentacja źródeł jest również najlepszą praktyką branżową, która pomaga w dostarczaniu spersonalizowanych komunikatów do docelowych odbiorców. Segmentując, możesz także dostosować ciepłe leady, które przekierowują na określone strony docelowe.

4. Wybierając partnerów, weź pod uwagę istniejących klientów

Jednym z najgorszych błędów, jakie możesz popełnić w marketingu afiliacyjnym B2B, jest brak zaangażowania istniejących klientów.

Nawet jeśli partner nie musi regularnie korzystać z Twojego produktu, inni nabywcy B2B muszą ufać i szanować jego treści. Dlatego ważne jest, aby uwzględnić istniejących klientów w programie partnerskim.

Klientowi, który korzystał z produktu, łatwiej jest autentycznie podzielić się korzyściami z niego płynącymi i korzyściami dla innych firm.

5. Określ konkurencyjne stawki prowizji dla partnerów

Ponieważ Twój program partnerski B2B zapewnia długoterminową perspektywę sprzedaży, niezwykle ważne jest ustalenie akceptowalnych prowizji. Jeśli prowizja będzie korzystna zarówno dla Ciebie, jak i Twoich partnerów, partnerzy pozostaną zmotywowani. Na przykład niektóre firmy nagradzają partnerów stałą wypłatą za każdym razem, gdy pozyskają kwalifikowanego potencjalnego klienta. Gdy potencjalny klient dokona zakupu, partner otrzymuje większą prowizję lub procent sprzedaży. Prowizje premiowe są także cenną rekompensatą dla partnerów, którzy przynoszą określoną liczbę kwalifikowanych leadów + sprzedaż w określonym czasie.

6. Starannie zdefiniuj rozporządzenia Komisji

Poświęć trochę czasu na zrozumienie swojego produktu w zakresie marketingu afiliacyjnego. Ten proces będzie przydatny przy ustalaniu zasad prowizji za rekompensaty dla Twoich partnerów. Niektóre z czynników, które należy wziąć pod uwagę przy definiowaniu przepisów dotyczących prowizji, obejmują:

• Jak długo partner ma prawo do prowizji po kliknięciu?
• Czy partner stowarzyszony, który pozyska kwalifikującego się potencjalnego klienta, automatycznie otrzyma prowizję, czy też będzie musiał poczekać, aż potencjalny klient dokona zakupu?
• Jakie są zasady prowizji w przypadku zwrotu produktu lub rezygnacji z usługi?
• Jeśli Twoja firma oferuje usługę subskrypcyjną, czy partnerzy będą otrzymywać prowizję za każdym razem, gdy ich klienci odnowią subskrypcję?

7. Stwórz własną sieć partnerską

Najlepszym pomysłem na początek będzie wykorzystanie istniejącej sieci afiliacyjnej. Oszczędzi to czas, wysiłek, a może nawet finanse. Jednak wszelkie długoterminowe perspektywy mogą wymagać zbudowania własnej sieci afiliacyjnej i wyeliminowania pośredników. Rekrutacja partnerów zapewni Ci także większą kontrolę i na dłuższą metę pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze. Posiadanie sieci afiliacyjnej będzie miało następujące zalety:

• Nie musisz płacić dodatkowych opłat za istniejące sieci
• Zyskasz kontrolę nad procesem i będziesz mieć bezpośredni dostęp do swoich danych
• Łatwiej będzie nawiązać autentyczne relacje
• Będziesz mógł zoptymalizować swoją sieć afiliacyjną, personalizować kampanie i tworzyć ukierunkowane strategie we wszystkich segmentach.

8. Wybierz odpowiednie oprogramowanie partnerskie

Prowadząc marketing afiliacyjny B2B, musisz wybrać odpowiednie oprogramowanie do automatyzacji. Pomoże to zautomatyzować proces i monitorować kluczowe wskaźniki w czasie rzeczywistym. Oprogramowanie daje również jasny obraz podmiotów stowarzyszonych odpowiedzialnych za lead lub sprzedaż, umożliwiając w ten sposób efektywną realizację wypłat i wzmocnienie relacji z partnerami.

9. Zapewnij swoim partnerom edukację na temat cyklu sprzedaży B2B

Wielu marketerów B2B popełnia błąd, nie edukując lub nie szkoląc swoich partnerów w zakresie ich marek i produktów. Po zrekrutowaniu partnerów przekaż im odpowiednie wytyczne dotyczące Twojego produktu. Jasno przekaż warunki promocji produktu i zasady zarabiania prowizji.

Jeśli partnerzy są usatysfakcjonowani Twoimi warunkami, powinieneś zaprosić każdego z nich do podpisania umowy z Twoją firmą. Regularnie sprawdzaj, jak sobie radzą, a gdy tylko pojawią się aktualizacje Twojego produktu, pamiętaj o powiadomieniu partnerów.

10. Ulepsz swój program w oparciu o spostrzeżenia analityczne

Marketing nie może być skuteczny bez wiarygodnych danych umożliwiających śledzenie postępów. Mając odpowiednie wskaźniki, marketerzy afiliacyjni mogą oceniać opinie i wprowadzać korekty na podstawie swoich ustaleń. Metryki te są również cenne przy porównywaniu wydajności programu ze wskaźnikami KPI. Jeśli zauważysz, że coś jest nie tak, dostosuj niektóre elementy, w tym partnerów stowarzyszonych, kanały lub struktury prowizji.

Przeczytaj także: Maksymalizacja zysków z kryptowalut dzięki marketingowi afiliacyjnemu

Skoro masz już wskazówki, jak stworzyć zwycięski program marketingu afiliacyjnego B2B, czas zastosować tę wiedzę w praktyce. Twoimi pierwszymi krokami powinno być zaplanowanie całego programu, zdefiniowanie celów i zaplanowanie podróży kupującego. Teraz, gdy masz już za sobą te trzy kroki, przejdź do kolejnych kroków.

Stwórz listę preferencji odpowiednich partnerów stowarzyszonych i wybierz tych, którzy spełniają Twoje kryteria. Skorzystaj z planu z kroku 1, aby zbudować wskaźniki KPI i jasno przekazać je swoim partnerom. Pamiętaj, aby edukować swoich partnerów na temat swojej marki, a także znaleźć skuteczne oprogramowanie do śledzenia wydajności.

Jeśli chcesz, aby agencja marketingowa Ci pomogła, Bitmedia stworzyła niezawodną sieć partnerów wydawniczych, influencerów i specjalistów B2B. Jeśli korzystasz z Bitmedia, wybierasz bezproblemowe zarządzanie partnerami, tworzenie kampanii, śledzenie i ustalanie cen.