5 najważniejszych najlepszych praktyk w zakresie marketingu treści B2B

Cóż, spójrz na to: zbliża się kolejne lato, a czwarty kwartał znów się zbliża. To ta pora roku, w której plany marketingowe na przyszły rok zaczynają nabierać kształtu. Tyle możliwości. Tyle potencjału. Zwłaszcza jeśli chodzi o content marketing B2B.

Trudną częścią jest nadążyć. Marketing treści zmienia się w zastraszającym tempie — a to utrudnia określenie wszystkich najnowszych i najlepszych praktyk.

Tutaj zebraliśmy 5 podstawowych sprawdzonych metod, do których zawsze możesz wrócić. Podczas gdy taktyki i metodologie marketingowe wykorzystywane do wdrażania tych najlepszych praktyk nieustannie ewoluują, koncepcje, które za nimi stoją, naprawdę wytrzymują próbę czasu.

1. Rozszerz się na nowe formaty treści — na podstawie Twoich danych.

Rozciągnięcie treści do nowych formatów to świetny sposób na wykorzystanie tego, co już wiesz, że działa. Dlatego upewnij się, że trzymasz rękę na pulsie, jeśli chodzi o analizę wydajności treści!

Na przykład, jeśli jeden z Twoich e-booków z poprzedniego roku zdobył mnóstwo potencjalnych klientów, rozważ przekształcenie treści w prezentację SlideShare, aby sprawdzić, czy może to zwiększyć sprzedaż. Masz zachwyconych klientów, którzy dostarczyli pisemne referencje? Zapytaj ich, czy są również otwarci na udział w referencjach wideo. Jeśli film na YouTube zyskuje dużo uwagi, rozważ również utworzenie dla niego zapisu na blogu.

Lub, jeśli masz kilka blogów, które omawiają ten sam ogólny temat pod różnymi kątami, dobrym pomysłem jest połączenie tych tematów w stronę filaru, która zwiększy Twój potencjał wyszukiwania organicznego.

2. Pomyśl o wiecznie zielonej treści.

Treści Evergreen nigdy nie dezaktualizują się, dlatego są tak cenne. Kiedy już zainwestujesz w jego stworzenie, prawdopodobnie będziesz mógł z niego korzystać do końca czasu (OK, może trochę przesadzamy, ale masz pomysł).

Bez wątpienia istnieją pewne od dawna prawdy dotyczące Twojej branży, produktów lub problemów odbiorców. Dlatego planując nadchodzące inicjatywy dotyczące treści, pamiętaj, aby zastanowić się nad tymi prawdami — i przeprowadzić burzę mózgów wokół nich.

Na przykład firma sprzedająca oprogramowanie do mentoringu biznesowego może chcieć rozważyć stworzenie filaru zawierającego 10 największych korzyści, jakie zapewnia mentoring. W przeciwieństwie do treści, które opierają się na aktualnych trendach lub wydarzeniach, wiecznie zielony temat będzie zyskiem dla zwrotu z inwestycji w marketing i zapewni trwałą wartość dla czytelników w miarę upływu czasu.

3. Zmień przeznaczenie starszych istniejących treści.

Najlepsze strategie marketingu treści zapewniają odpowiednią równowagę między świeżą, nową treścią a dopracowaniem istniejących treści. Twoje starsze treści zawsze będą dla kogoś nowe , więc nie myśl o tym jako o „oszukiwaniu” — zmiana przeznaczenia istniejących treści to strategiczna i wysoce skuteczna strategia marketingowa!

Czemu? Rozważ zasadę Pareto, która mówi, że: 80% najbardziej kwalifikowanego ruchu na blogu pochodzi z 20% twoich postów na blogu. Na przykład: z 500 blogów, 100 z nich powinno być zidentyfikowanych jako Twoje gwiazdy (pod względem ruchu na stronie, czasu spędzonego na stronie i innych kluczowych danych). Ale z czasem nawet te gwiazdy zaczną tracić na znaczeniu dla twoich czytelników – a to czyni ich świetnymi kandydatami do zmiany przeznaczenia.

Jeśli chodzi o zmianę przeznaczenia treści, sztuką jest zajęcie się tym strategicznie. Zacznij od swoich danych, a następnie zoptymalizuj to, co już działa. Oto kilka wskazówek krok po kroku, jak się do tego zabrać ze starszymi postami na blogu.

4. Nie zapomnij wzmocnić!

Największym błędem, jaki firmy popełniają w swoich treściach, jest słaba promocja. Oczywiście, gdy pojawia się nowy materiał, to jest najlepszy czas, aby dokładnie go promować w wyznaczonym oknie czasowym. Ale data ważności zawartości jest znacznie dłuższa niż karton mleka. Jeśli wydasz nowy zasób w styczniu, powinieneś mieć plan na miesiące (jeśli nie lata).

Oto kilka pomysłów na promocję treści:

• Opracuj długoterminową strategię promowania treści w mediach społecznościowych. Wypróbuj różne pory dnia na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. Bądź kreatywny w podejściach na innych platformach, takich jak Instagram. Na przykład, być może robisz zdjęcie niesamowitej okładki swojej białej księgi i udostępniasz je na Instagramie (i odpowiednio je oznaczasz).

• Eksperymentuj z reklamą online. Kampanie Google AdWords i reklama w mediach społecznościowych (LinkedIn, Facebook, a nawet Twitter) mogą być niezwykle ekonomiczne. Ustawiasz kwotę, jaką chcesz wydać, a ludzie zazwyczaj płacą tylko wtedy, gdy klikną reklamę.

• Skorzystaj z hashtagów „powrotu”. Prawdopodobnie znasz #TBT (co oznacza czwartek powrotów), a nawet #FBF (piątek retrospekcji), które wciąż pozostają popularne na Facebooku, Twitterze i Instagramie. Możesz wyrobić w sobie nawyk poświęcania czwartków lub piątków na promowanie starszych treści.

• Utwórz sekcję w swoim biuletynie na starsze treści. Niezależnie od tego, czy promujesz go jako „najpopularniejszy”, czy „ten, który był modny rok temu”, kluczem jest zwrócenie uwagi na istniejące treści, które nadal są aktualne. Zrób to samo w swoim blogu — na końcu postów w blogu dołącz linki „Możesz też polubić”.

5. Nigdy NIGDY nie ustawiaj i zapomnij.

Twoje treści to żywa, oddychająca rzecz, która musi być stale testowana, sprawdzana i mierzona. Prawdopodobnie słyszałeś tę radę od czasu do czasu — ale nie możemy tego wystarczająco podkreślić! Marketing treści nigdy nie powinien być przedsięwzięciem typu fly-by-the-se-of-your pants. To, co dziś uważane jest za „najlepszą praktykę”, niewątpliwie wkrótce się zmieni.

Ta rzeczywistość dotyczy praktyk marketingu treści na całym świecie. Są ważne rzeczy – na przykład jak przeprowadzić badanie słów kluczowych we WŁAŚCIWY sposób, aby Twoi konkurenci nie kradli lwiej części organicznego ruchu z wyników wyszukiwania.

A do tego dochodzą jeszcze drobiazgi, takie jak aktualizacja bardziej nowoczesnej terminologii w materiałach marketingowych (czy przeszedłeś z „białej księgi” na „przewodnik”)?

Pamiętaj, aby zarezerwować trochę czasu każdego miesiąca na przegląd swoich inicjatyw content marketingowych, aby upewnić się, że nie pozostajesz w tyle w kluczowych obszarach. Jeśli tak, być może nadszedł czas, aby zastosować nowe podejście do tych podstawowych praktyk! I oczywiście, jeśli potrzebujesz pomocy, chętnie pomożemy.