Marketing treści B2B: pisanie artykułów promujących Twoją firmę

Jeśli porównasz marketing cyfrowy do Hierarchii Potrzeb Maslowa, marketing artykułów byłby gdzieś na szczycie. Tam, gdzie klient trafia na Twoją stronę, jest ona dobrze zoptymalizowana i zawiera dużo wysokiej jakości treści. W tym momencie wypróbowałeś już reklamę kontekstową i kierowanie, co oznacza, że ​​zaspokoiłeś już wszystkie swoje „podstawowe potrzeby”. Wtedy należy rozpocząć kolejną fazę. Ciężko jest pracować z zewnętrznymi zasobami (nie mamy na myśli wymiany linków, kopiowania cudzych materiałów czy innych „szarych” metod pozyskiwania publikacji i linków). Ale możesz uzyskać zupełnie wyższy poziom wyników.

„Marketing treści to forma marketingu skoncentrowana na tworzeniu, publikowaniu i dystrybucji treści dla docelowej grupy odbiorców w Internecie”, według Wikipedii. Marketing artykułów, jako integralna część marketingu treści, obejmuje pisanie artykułów promujących Twoją firmę, optymalizowanie ich pod kątem określonych zapytań wyszukiwania, w tym linków zwrotnych, oraz publikowanie ich w popularnych witrynach i platformach tematycznych.

Dlaczego content marketing jest ważny dla B2B?

Marketing treści B2B ma mnóstwo zalet. Pierwszym z nich jest generowanie PR dla Twojej firmy (zwiększenie rozpoznawalności marki). Po drugie, pomaga uzyskać ruch i zamówienia z publikacji. Po trzecie, pisanie artykułów promujących Twój biznes to sprawdzona metoda na poprawę rankingu Twojej strony w wyszukiwarkach. Wszystko to dzieje się, ponieważ:

• Artykuły te nie są postrzegane przez czytelników jako reklamy. Nie odstają od reszty treści serwisu, dlatego czytają te artykuły do ​​końca.
• Czytelnicy chętniej komentują artykuły i udostępniają je w mediach społecznościowych.
• Dla systemów wyszukiwania tego rodzaju aktywność (wzmianka o marce, linki do strony, dobre czynniki behawioralne) jest wyraźnym sygnałem, że strona jest popularna i zaufana przez użytkowników.

Przykład content marketingu B2B

Wyjaśnimy, jak pisanie artykułów może promować Twoją firmę na przykładzie klienta Alconost. Sprawa jest szczególnie ciekawa, ponieważ prace musiały być prowadzone w kilku krajach, co oznacza, że ​​promocja była wielojęzyczna.

Właściciel serwisu (znanej platformy we własnej niszy) skontaktował się z nami z dość skomplikowaną pracą. Byli gotowi zapłacić nam za znalezienie sposobu na zdobycie bezpłatnych publikacji w branżowych serwisach informacyjnych. Płatne publikacje nie wchodziły w rachubę, ponieważ artykuły musiały wyglądać tak naturalnie w kanale informacyjnym, jak to tylko możliwe, bez etykiet „treści stowarzyszonych”. Zadanie było tym trudniejsze, że musiało być wykonane w krajach Europy Zachodniej i Wschodniej, a także Azji.

Jeśli kiedykolwiek próbowałeś publikować swoje artykuły w głównych mediach, być może wiesz, jakie to trudne. Trudne, ale wciąż możliwe. Wystarczy znaleźć osobę kontaktową, która może wpłynąć na decyzje redakcyjne (albo redaktora lub dziennikarza zajmującego się danym tematem) i stworzyć unikalną i odpowiednią historię. Nasz klient miał wartą opublikowania sprawę, która bardzo nam pomogła w negocjacjach z redakcjami.

Nie będziemy się zbytnio zagłębiać w ten proces. Opisaliśmy to już w naszym studium przypadku dotyczącym promowania witryn kryptowalutowych w artykułach. Ale oto, na czym chcielibyśmy się skupić: opublikowany materiał działał na kilka sposobów:

• Informacyjny. Była to przede wszystkim zapowiedź aktualizacji serwisu.
• Reklama. Mów co chcesz, ale był to doskonale zamaskowany PR strony.
• Awans. Osadzone w artykule linki zwrotne pozytywnie wpłynęły na pozycje prowadzące do różnych stron serwisów internetowych klienta ze źródeł tematycznych.

Uderzyliśmy więc dwa ptaki jednym kamieniem jednym artykułem w wielu lokalizacjach. Nie trzeba dodawać, że wydatki na promocję strony wielokrotnie zwróciły się z inwestycji.

Jak korzystać z content marketingu B2B w wielu językach

Niektórzy mogą pomyśleć, że praca w wielu językach komplikuje sprawy i sprawia, że ​​promocja strony internetowej za pośrednictwem artykułów jest kosztowna. W końcu potrzebujesz unikalnych treści w różnych językach, nowych umów, zrozumienia innej mentalności itp.

Ale tak nie jest. Nie piszemy osobnych artykułów dla każdego rynku. Nie ma takiej potrzeby, zwłaszcza jeśli jest tylko jedna wiadomość. Nie robimy też zgrubnego tłumaczenia, ponieważ przetłumaczony artykuł mógłby wyglądać jak kalka. Transkreacja świetnie sprawdza się w marketingu artykułów. Native speaker, ktoś z grupy docelowej, za jednym razem tłumaczy, optymalizuje i dostosowuje tekst źródłowy. Ta metoda eliminuje potrzebę duplikowania artykułu, ponieważ przerobiony tekst wygląda zupełnie inaczej niż oryginał.

Mając artykuł publikowany w jednym kraju, o wiele łatwiej jest negocjować publikację w innych krajach, zwłaszcza gdy mówimy o międzynarodowej sieci mediów i ich oddziałów regionalnych.

Lepiej pracować nad marketingiem strony internetowej z artykułami w sposób scentralizowany – tj. poprzez transkreację, umowy i zatwierdzenia – ponieważ wszystko będzie załatwione razem.

Mniej oczywiste zalety content marketingu B2B

Oprócz poprawy rankingu witryny i rozpoznawalności marki, marketing artykułów może również pomóc:

• Zwiększ liczbę odwiedzających witrynę dzięki ściśle ukierunkowanemu ruchowi;
• Zwiększ sprzedaż dzięki większej widoczności i ruchowi;
• Zmniejsz koszty marketingu. W przeciwieństwie do reklam kontekstowych, które wymagają ciągłych inwestycji i przynoszą krótkoterminowe efekty, content marketing i inne metody promocji SEO przynoszą mocne, długoterminowe wyniki bez dodatkowych kosztów.

To prawda, że ​​czasami może być łatwiej uruchomić reklamy kontekstowe i uzyskać szybki wzrost ruchu w witrynie. I tak, niektórym może być łatwiej kupować linki na rynkach i modlić się, aby Google nie zakazał całego projektu. Prawdą jest też, że łatwiej jest zapłacić za artykuły promocyjne i nie zawracać sobie głowy pisaniem angażującego tekstu. Ale prawdopodobnie już tego próbowałeś, prawda? Może więc najwyższy czas spróbować czegoś nowego i zainwestować w treść.