Przewodnik Content Marketera po syndykacji B2B

Syndykacja treści to zasadniczo sztuka dystrybucji treści w szerokim zakresie mediów w celu wykładniczego zwiększenia zasięgu i skali.

Przy odpowiednim podejściu syndykacja treści może wykorzystać Twoje najlepsze treści i przekształcić je w potężny magnes przyciągający leady. Takie podejście wnosi znaczną wartość dodaną do kampanii content marketingowych B2B, zwiększając wieloraki zwrot z inwestycji.

W tym artykule omawiamy niektóre wypróbowane i przetestowane najlepsze praktyki dotyczące syndykacji treści B2B, mające na celu zwiększenie zasięgu i zwrotu z inwestycji w działania związane z marketingiem treści.

Zrozumienie zalet syndykacji treści B2B

Syndykacja treści to potężna strategia marketingu B2B z wieloma różnymi korzyściami, z których niektóre omówiliśmy poniżej.

Dotrzyj do swojej grupy docelowej

Jeśli marketing treści polega na tworzeniu treści, które najlepiej rezonują z docelowymi odbiorcami, syndykacja pomaga im dotrzeć z treścią.

Rozprzestrzenianie się na różne media, platformy i strony internetowe sprawia, że ​​Twoje treści są oglądane przez znacznie więcej osób niż tylko w porównaniu z Twoim blogiem, biuletynem lub mediami społecznościowymi. Poza tym ma możliwość dotarcia do właściwych odbiorców, we właściwym czasie iw idealnym miejscu.

Rozpoznawalność marki

Syndykacja odgrywa kluczową rolę w budowaniu świadomości i rozpoznawalności Twojej marki w niszy docelowej, udostępniając Twoje treści wszystkim odbiorcom, którzy są żywotnie zainteresowani odpowiednim tematem lub niszą.

Dzięki regularnym staraniom w tym kierunku większość profesjonalistów z branży będzie w stanie rozpoznać Twoją markę, w przeciwieństwie do tych, którzy regularnie odwiedzają Twojego bloga w tradycyjnych praktykach content marketingu.

Posiadanie silnej tożsamości marki czyni cuda również dla współczynników konwersji na dłuższą metę, dzięki czemu warto zainwestować.

Generowanie leadów

Publikowanie treści na platformach i stronach internetowych innych firm to świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoją niszą, produktem lub witryną.

To sprawia, że ​​jest to potężna technika marketingu przychodzącego, która może generować spójne leady w oparciu o autorytet i zdobyte media danej platformy lub strony internetowej strony trzeciej.

Ruch i linki zwrotne

Znaczącą dodatkową korzyścią wynikającą z syndykacji treści jest ruch odsyłający generowany z platform i stron internetowych innych firm, a także cenny sok z linków, który pomaga budować autorytet własnej witryny w wyszukiwarkach.

Wszystko, od ruchu, linków zwrotnych, udostępnień, komentarzy i zaangażowania, wpływa na postrzeganie Twojej witryny przez wyszukiwarki, a zatem wszelkie działania syndykacyjne są dodatnie dla głównego bloga lub witryny, która służy jako główny host treści.

Jakie rodzaje treści mogą być syndykowane i działają najlepiej?

W oparciu o szeroko zakrojone testy i analizę danych, oto dane liczbowe dotyczące typów treści, które osiągają najlepsze wyniki, jeśli chodzi o dystrybucję treści B2B.

Białe księgi to autorytatywne raporty, które przedstawiają filozofię danej sprawy w bezstronny, zwięzły i jasny sposób.

Są to potężne narzędzia marketingu treści, które mogą pomóc autorom stać się liderami myśli w przestrzeni lub poprawić rozpoznawalność marki i autorytet firmy.

Jeśli chodzi o dystrybucję, stanowią one sedno popularnej strategii „Hub & Spokes”, w której biała księga jest przeznaczona do tworzenia szprych, które są następnie rozprowadzane we własnych i pożyczonych kanałach medialnych w celu generowania potencjalnych klientów.

Webcasty lub seminaria internetowe ponownie stosują podobne podejście, które polega na przekształcaniu wydarzeń na żywo w treści na żądanie i rozpowszechnianiu w Internecie, zanim zostaną one podzielone na małe treści w celu łatwego udostępniania i konsumpcji.

W rzeczywistości istnieją firmy, które specjalizują się w tworzeniu i dystrybucji webinarów w celu generowania ukierunkowanych leadów. Dzięki bogatemu doświadczeniu w ponad 100 kampaniach są one drogą do udanej kampanii syndykacji treści dla większości firm B2B.

Infografiki biją wszystkie inne pod względem wirusowości, atrakcyjności i zdolności do zniewolenia odbiorców.

Mogą przekazać wiele informacji w skondensowanej formie, na początku lejka, zanim zainteresowane strony zostaną zagłębione w szczegóły techniczne za pomocą białych ksiąg lub raportów badawczych.

Istnieje wiele platform i stron internetowych, które chętnie umieściłyby Twoją infografikę, generując znaczące leady i ruch w Twojej witrynie, nie wspominając o sygnałach społecznościowych i soku z linków.

Posty i artykuły na blogach to odwieczne formaty, które wciąż zyskują na popularności i pozostają główną kotwicą wszystkich kampanii content marketingowych. Wynika to głównie z ich skłonności do SEO lub zdolności do kierowania ukierunkowanego ruchu wyszukiwania w porównaniu z innymi na tej liście.

Same wnoszą wiele wirusowości, z możliwością przekształcania postów na blogu w wątki na Twitterze, infografiki, relacje na Facebooku i nie tylko. Można je dalej rozpowszechniać na innych platformach, takich jak między innymi LinkedIn, Medium i Flipboard.

Rozpoczęcie pracy z syndykacją treści

Istnieje wiele sposobów syndykacji treści, które przynoszą większość korzyści omówionych powyżej, przy różnym stopniu skuteczności.

Blogowanie gościnne

Pisanie artykułów na popularnych blogach i publikacjach w swojej niszy to świetny sposób na rozpoczęcie syndykacji treści.

Nie tylko pomaga to w przedstawieniu Twojej marki docelowym odbiorcom, ale także przynosi ze sobą ruch polecający i linki zwrotne, które są niezbędne do długoterminowej trakcji w SERP.

Media społecznościowe

Treści, które tworzysz, wraz z szerszym zapleczem marketingowym, mogą dotrzeć do znacznie szerszej publiczności i wygenerować znacznie więcej potencjalnych klientów dzięki efektywnemu wykorzystaniu mediów społecznościowych.

Wiele zależy od sposobu ponownego wykorzystania treści w mediach społecznościowych, ale po złamaniu kodu istnieje kilka innych lepszych, tańszych i lepiej ukierunkowanych źródeł ruchu.

Ponowne publikowanie treści

Jest to syndykacja treści w prawdziwym tego słowa znaczeniu, w której będziesz publikować ten sam artykuł w wielu witrynach i na wielu platformach, aby dotrzeć do szerszej publiczności.

W przeciwieństwie do publikowania gościnnego, nie musisz tworzyć nowych artykułów od zera, zamiast tego możesz ponownie opublikować te same artykuły, które masz na swoim blogu, z niewielkimi lub żadnymi zmianami. Kilka godnych uwagi platform to między innymi Quora, Medium i LinkedIn Publishing.

Kuracja

Rosnący nowy trend, który może wnieść znaczną wartość dodaną do kampanii content marketingowych, kuratoracja zasadniczo polega na ręcznym wybieraniu interesujących treści, często dostosowanych do docelowych odbiorców.

Istnieje wiele różnych podejść w tym zakresie, w tym aplikacje takie jak Flipboard, Feedly, Scoop.It i inne.

Ostatnie słowa

Syndykacja treści oferuje świat możliwości dla content marketingu, szczególnie w segmencie B2B.
Dysponując szeroką gamą platform, możliwości i odbiorców, marketerzy często muszą poświęcać czas na dostosowywanie swoich treści, aby jak najlepiej odpowiadały ich celom i rezonowały z docelowymi odbiorcami, ale ostatecznie może to być źródłem nieustannych, ukierunkowanych ruchu, często nie wydając ani grosza na płatne reklamy.