6 wskazówek dotyczących pisania kopii B2B, która zwiększy współczynnik konwersji

Jeśli chodzi o zaangażowanie odbiorców, copywriting B2B nie różni się od B2C pod względem żargonu czy personalizacji. W końcu obaj odbiorcy to ludzie z wyzwalaczami emocjonalnymi, wartościami moralnymi i ambicjami.

Jednak kopia B2B różni się, jeśli chodzi o cele. Pisanie kopii B2B polega na przedstawieniu propozycji wartości Twojej marki w sposób, w jaki różne firmy uznają to za osobiście korzystne. W rzeczywistości firmy B2B, które przyjęły strategię spersonalizowanych treści, stwierdziły, że jest ona o 80% skuteczniejsza.

Przyjęcie takiego podejścia w copywritingu B2B pozwoli na zaangażowanie większej liczby czytelników, a następnie przekształcenie ich w partnerów i klientów B2B.

Ponieważ 93% firm B2B korzysta z content marketingu, musisz napisać skuteczny tekst, jeśli chcesz przyciągnąć nowych klientów.

Jakie są więc zawiłości kopii B2B i jak możesz ją wykorzystać, aby Twój współczynnik konwersji wzrósł w 2020 roku?

Korzyści z poprawy copywritingu B2B

Posiadanie niesamowitej kopii może być trochę jak posiadanie sprzedawcy dostępnego online 24/7. Gdy już dostaniesz swoją kopię, będzie ona działać na rzecz pozyskania nowych klientów, nawet jeśli nie ma nikogo innego.

Oto kilka powodów, dla których ulepszenie kopii B2B może być przełomowe dla Twojej firmy:

• Gdy zrobisz to dobrze, copywriting może zwiększyć Twój wskaźnik sprzedaży .
• Copywriting może przedstawić Twoją firmę jako godną zaufania i rzetelną .
• Świetna kopia może rozprzestrzenić Twój biznesowy przekaz na cały świat.
• Zoptymalizowana kopia może zwiększyć ruch w Twojej witrynie i zwiększyć szanse konwersji.
• Ukierunkowana kopia może pomóc Ci osiągnąć różne cele, od przyciągnięcia konkretnych klientów po powiększanie listy kontaktów.

Zasady copywritingu B2B do zastosowania

Teraz przyjrzyjmy się bliżej konkretnym zasadom, które możesz zastosować, aby ulepszyć swój copywriting B2B.

1. Zacznij od briefu i konspektu

Zaplanowanie kopii zapewni, że stworzysz odpowiednie komunikaty z naturalnym przepływem. Aby przekonwertować firmy, musisz zaimponować im kilkoma (NIE jedną) kopią. Na przykład może to zacząć się od strony „O mnie”, następnie prowadzić ich do kopii „Produkt/Usługi”, a na koniec przekonać ich do kopii „Funkcje”.

Briefy i konspekty odgrywają ważną rolę w tworzeniu kopii, która dostarcza firmom wskazówek. Pozwalają ci stworzyć tę korelację między różnymi typami kopii. Co więcej, pomagają zlokalizować potencjalne brakujące punkty lub mylące segmenty.

Łatwiej jest również zweryfikować, przemyśleć i zmienić pomysły dotyczące kopiowania, gdy są one jeszcze w formie krótkiego lub konspektu. W ten sposób odkryjesz swój strategiczny kierunek, zanim wykonasz kopię.

Brief może podsumować twoje plany dotyczące kopii (w tym cele i tematy, które planujesz omówić). Podczas gdy zarys może pomóc w zaplanowaniu szkieletu kopii.

Aby utworzyć konspekt kopii, możesz wykonać następujące kroki:

• Wybierz temat
• Przeprowadź burzę mózgów na temat kluczowych punktów
• Uporządkuj swoje pomysły, aby uzyskać jak najlepszy przepływ kopii
• Rozwiń swoje kluczowe punkty
• Przejrzyj swój zarys jako całość

2. Polegaj na słowach kluczowych i oczekiwaniach branżowych

Zmaksymalizuj potencjał swojej kopii, optymalizując ją. Ponad 75% ruchu B2B pochodzi z bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania. Dodanie branżowych słów kluczowych przyniesie odpowiedni ruch do Twojej witryny, a tym samym zaprezentuje Twoją kopię odpowiednim osobom.

Aby wykorzystać ten ruch, Twoja kopia powinna odzwierciedlać oczekiwania branży. Czego szukają firmy w Twojej branży?

Wskaż właściwe słowa kluczowe i najczęstsze zapytania za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych. Narzędzia te są również przydatne do określenia oczekiwań branży, ponieważ możesz dowiedzieć się, jakie firmy w Twojej niszy są obecnie najbardziej zainteresowane.

Niektóre narzędzia do badania słów kluczowych, których możesz użyć, to:

• Narzędzie planowania słów kluczowych Google Ads
• AnswerThePublic (powierzchniowe zapytania oparte na pytaniach, które mogą zapewnić Ci ruch)
• Jasna krawędź
• SEMrush

Czasami najtrudniejszą częścią SEO może być naturalnie osadzenie tych słów kluczowych w swojej kopii. Słowa kluczowe nie mogą zakłócać przepływu kopii. Jeśli potrzebujesz pomocy, możesz skorzystać z usług pisania, takich jak TrustMyPaper i WowGrade. Profesjonalni pisarze i redaktorzy mogą dodawać główne słowa kluczowe, zachowując jednocześnie wysoką jakość pisemnej kopii.

3. Uwzględnij wiarygodne dane i dowód społeczny

Badania wykazały, że 92% kupujących B2B jest bardziej skłonnych do zakupu produktu lub usługi po przeczytaniu recenzji. Ponadto recenzje mogą zwiększyć współczynniki konwersji o 270%.

Dowód społeczny może pomóc Ci doświadczyć tego wzrostu konwersji. Nie możesz oczekiwać, że profesjonalista biznesowy zaufa Twojej firmie bez żadnych dodatkowych faktów. Dlatego potrzebujesz dowodu społecznego. I dlatego potrzebujesz danych.

Dane pokazują, że masz konkretne liczby jako dowód swojej skuteczności. Zamiast zmuszać potencjalnych klientów do zakładania, co możesz zrobić, pokaż im.

Ponieważ 94% klientów B2B przeprowadza badania online przed skontaktowaniem się z przedstawicielami handlowymi, musisz przekonać ich do skontaktowania się z Tobą. Tu właśnie wkracza dowód społeczny.

Jeśli to możliwe, spróbuj wystawić do 10 recenzji, ponieważ 85% czyta tyle recenzji, zanim poczuje, że ta firma jest godna zaufania.

4. Po pierwsze korzyści biznesowe, po drugie osobiste

Kupujący B2B opierają swoje decyzje zakupowe na korzyściach, jakie może im przynieść produkt lub usługa. Chcą wiedzieć, jak Twój produkt może usprawnić ich pracę. Czy może pomóc im obniżyć koszty? Czy może zwiększyć ich produktywność? Lub poprawić ich rentowność?

„W kopii B2C chodzi o dotarcie do klientów na bardziej osobistym poziomie. W kopii B2B to się zmienia. Klienci B2B nie myślą o swoich osobistych korzyściach, ale o zyskach firmy, dlatego ważne jest, aby skupić się na tym, jak produkt może przynieść firmie korzyści ”- mówi Mark Baileya.

Poinformuj kupujących, w jaki sposób Twój produkt może im zaoszczędzić pieniądze, czas lub zasoby. To powinno być twoim priorytetem.

Firmy opierają się na logicznych decyzjach zakupowych, dlatego musisz przestrzegać ich logiki. Celem Twojej kopii jest pomoc w podjęciu racjonalnej i uzasadnionej decyzji o zakupie poprzez przedstawienie korzyści.

5. Zadbaj o skupienie się na kopiowaniu i profesjonalizm

W przypadku klientów B2B Twoja kopia reprezentuje Twoją firmę. Sposób, w jaki napiszesz swoją kopię, ujawni więcej o tym, czym jest Twoja firma.

Aby przekonać potencjalnych klientów, że jesteś zaangażowany, profesjonalny i bezpośredni, stwórz kopię, która uosabia te cechy.

Obijanie się w bawełnę lub pisanie o niepotrzebnych rzeczach sprawi, że będziesz wyglądać na zdezorientowanego. Z drugiej strony styl językowy, który jest zbyt przyjazny lub pełen humoru, nie pokaże Twojej powagi w biznesie.

Użyj profesjonalnego tonu, który jest odpowiedni dla Twojej marki, grupy docelowej i przedstawia Cię jako eksperta w branży. Ponadto utrzymuj swoją kopię skupioną na danym temacie w dowolnym momencie, aby pokazać, że jesteś bezpośredni, jeśli chodzi o interesy.

6. Edycja i formatowanie w oparciu o standardy marki

Twoja kopia jest tak samo częścią Twojej marki, jak każdy inny aspekt brandingu. Dlatego musi być zgodny ze standardami Twojej marki.

Tekst powinien pomóc potencjalnym klientom zrozumieć głos, styl i ton Twojej marki. Zbuduj swoją kopię, aby zaprezentować swoją markę w jak najlepszym świetle.

Edytuj i sformatuj swoją kopię, aby idealnie pasowała do wizerunku Twojej marki. Zwróć uwagę na właściwe użycie markowych terminów, tonu i głosu, spójnego formatowania, punktu widzenia, z którego piszesz itp.

W podsumowaniu

Copywriting B2B ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii content marketingu. Kiedy używasz pełnego potencjału copywritingu, obok skutecznych projektów, może to być niesamowicie potężne narzędzie do konwersji.

Powyższe wskazówki mają na celu pomóc Ci odkryć moc, jaką niesie ze sobą świetna kopia. Spróbuj zastosować te zasady do swojego copywritingu, jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów do Twojej witryny i przekształcenie ich w lojalnych nabywców.

_{Guest Blogger Bio: Marques Coleman jest profesjonalnym pisarzem, który specjalizuje się w marketingu i copywritingu. Marki i właściciele firm polegają na jego wiedzy, aby tworzyć atrakcyjne treści, które przekonają ich klientów. Marques współpracuje z niektórymi z najlepszych serwisów piszących eseje, takimi jak ClassyEssay , GrabMyEssay i TopEssayWriting . Jest również twórcą treści dla Subjecto , gdzie wykorzystuje swoją wiedzę teoretyczną z uczelni oraz praktyczne umiejętności branżowe. Kiedy nie pracuje, Marques poświęca cały swój wolny czas na podróże i odkrywanie nowych miejsc.}