Strategiczny przewodnik po strategiach generowania popytu B2B
Opublikowany: 2023-04-05Co to jest generowanie popytu?
Strategie generowania popytu B2B tworzą popyt na produkt lub usługę poprzez wykorzystanie docelowych segmentów rynku. Może obejmować wiele działań, od ankiet i grup fokusowych po reklamę i public relations.
Celem strategii generowania popytu B2B jest identyfikacja potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą; a po drugie, aby dotrzeć do tych klientów i zachęcić ich do zakupu. Po zidentyfikowaniu tych potencjalnych klientów musisz stworzyć proces sprzedaży, który ich zaangażuje i zachęci do zakupu.
Istnieje wiele sposobów generowania popytu na Twoją firmę, ale niektóre z najczęstszych obejmują kampanie marketingowe, promocję treści internetowych, akcje PR i planowanie wydarzeń. Każda metoda ma swoje mocne i słabe strony, dlatego wybór odpowiedniego podejścia do Twojego produktu lub usługi jest ważny.
Kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać strategie generowania popytu B2B:
-Zidentyfikuj swój rynek docelowy, co pomoże Ci dostosować działania marketingowe specjalnie do tych osób.
- Upewnij się, że Twoje materiały marketingowe są atrakcyjne dla rynku docelowego, że są dobrze napisane, kolorowe i konkretne.
– Zaprezentuj swój produkt lub usługę w kontekście rozpoznawalnego wydarzenia, takiego jak wprowadzenie na rynek nowego oprogramowania – aby ludzie byli bardziej skłonni to zauważyć.
-Wykorzystaj opinie klientów, aby pokazać, że jesteś godny zaufania i rzetelny.Materiały marketingowe mogą zwracać uwagę na niektóre negatywne aspekty Twojego planu, więc daj potencjalnym klientom uznanie za pozytywne doświadczenia, jakie mieli z Tobą.
Dlaczego generowanie popytu B2B ma znaczenie
Strategie generowania popytu B2B są istotną częścią każdej strategii marketingowej. Pomaga budować świadomość Twojej firmy i buduje grono potencjalnych nabywców. Generowanie popytu ma wiele zalet, w tym zwiększanie świadomości marki, tworzenie potencjalnych klientów i wydłużanie cykli sprzedaży. W tym artykule omówimy, dlaczego generowanie popytu ma znaczenie dla firm każdej wielkości.
Jak działa generowanie popytu
Generując popyt na swoje produkty lub usługi, możesz zastosować kilka kluczowych strategii. Tutaj przedstawimy generowanie popytu i jego znaczenie w przestrzeni B2B oraz przedstawimy przewodnik, jak skutecznie generować popyt.
Co to jest generowanie popytu?
Generowanie popytu polega na budowaniu świadomości Twojej firmy lub produktu wśród potencjalnych klientów za pomocą różnych metod, takich jak reklama, content marketing, PR i inne. Budując relacje z tymi ludźmi i wzbudzając ich zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania, możesz stworzyć zapotrzebowanie na swój produkt lub usługę i zwiększyć sprzedaż.
Dlaczego generowanie popytu jest tak ważne w biznesie?
Generowanie popytu jest kluczowe dla firm, ponieważ pozwala im skupić się na tym, co robią najlepiej – tworzeniu i dostarczaniu wysokiej jakości produktów i usług – jednocześnie dbając o logistykę (tj. reklamę, zakup mediów) niezbędną do dotarcia z przekazem. A ponieważ generowanie popytu nie wymaga ogromnych inwestycji finansowych z góry, może być ważną częścią ogólnej strategii marketingowej, pomagając szybciej i taniej dotrzeć do nowych klientów niż tradycyjnymi metodami.
Jakie znaczenie mają strategie generowania popytu?
Strategie generowania popytu B2B są istotnym elementem każdego planu marketingowego, jednak wiele firm go zaniedbuje. W tym artykule zbadamy znaczenie strategii generowania popytu i dlaczego są one niezbędne dla sukcesu firmy.
Przede wszystkim strategie generowania popytu pomagają startupom identyfikować i docierać do potencjalnych klientów zainteresowanych ich produktami lub usługami. W wielu przypadkach oznacza to identyfikację potencjalnych klientów, zanim zrobi to konkurencja. Dodatkowo generowanie popytu może również prowadzić do pozyskania nowych klientów i zwiększenia lojalności wśród obecnych klientów.
Generowanie popytu może odbywać się ręcznie lub za pomocą zautomatyzowanych narzędzi. Ręczne generowanie popytu obejmuje cold emailing, kampanie mailingowe i kontaktowanie się z grupami docelowymi w mediach społecznościowych. Narzędzia do automatycznego generowania popytu obejmują platformy takie jak AdWords, reklamy na Twitterze i reklamy na Facebooku. Obie metody mają zalety i wady, ale kluczem jest znalezienie odpowiedniego narzędzia do konkretnych potrzeb.
Nie ma jednego właściwego sposobu na generowanie popytu na Twoją firmę. Jednak pomyślne wdrożenie strategii generowania popytu wymaga poświęcenia i kreatywności. Więc nie czekaj – zacznij generować popyt już dziś!
Jak obsłużyć wgląd w klienta za pomocą generowania popytu?
Generowanie popytu to tworzenie popytu na produkt lub usługę poprzez generowanie zainteresowania ze strony potencjalnych klientów. Można to zrobić za pomocą różnych metod, takich jak badania rynku, reklama, sprzedaż osobista i public relations. Generowanie popytu może być ważną częścią strategii marketingowej każdej firmy i może pomóc w określeniu rynku docelowego i ukierunkowaniu go na niego.
Nie można przecenić znaczenia generowania popytu. Według badania przeprowadzonego przez Forrester Research, generowanie popytu może stanowić nawet 80% przychodów ze sprzedaży firmy. Ponadto generowanie popytu może pomóc w budowaniu relacji z klientami i skróceniu czasu, który trzeba poświęcić na kampanie marketingowe.
Strategie generowania popytu różnią się w zależności od potrzeb i celów Twojej firmy. Jednym z powszechnych podejść jest badanie rynku. Możesz użyć badań rynku, aby zidentyfikować swój rynek docelowy i zbadać jego potrzeby i pragnienia. Możesz następnie użyć tych informacji do stworzenia opisów produktów lub usług, które przemawiają do twojego rynku docelowego.
Kolejnym ważnym elementem generowania popytu jest reklama. Możesz użyć reklam, aby promować swoje produkty i usługi bezpośrednio na rynku docelowym. Możesz także wykorzystać reklamy do generowania zainteresowania Twoimi produktami lub usługami wśród zainteresowanych stron, które mogą nie być bezpośrednimi klientami.
Sprzedaż bezpośrednia może być wykorzystana do wzbudzenia zainteresowania Twoją firmą i zapewnienia większej kontroli nad produktami lub usługami. Ponadto sprzedaż bezpośrednia może pomóc w rozwijaniu relacji z kluczowymi decydentami i poprawie perspektyw sprzedaży obecnych klientów.
Wreszcie, działania public relations skupiają się przede wszystkim na rozwijaniu świadomości wśród zainteresowanych stron, tak aby dowiedziały się o Twoim produkcie lub usłudze poprzez rekomendacje swoich znajomych lub inne alternatywne źródła. Powinieneś również przeprowadzić jak najwięcej badań dotyczących wywierania pozytywnego wpływu na postrzeganie Twojego produktu lub usługi przez społeczeństwo.
Jak prosić i angażować klientów za pomocą Demand Intake
Jednym z najważniejszych kroków w tworzeniu popytu na Twoje produkty lub usługi jest uzyskanie wstępnego kontaktu z potencjalnymi klientami. Właściwe połączenie taktyk marketingowych online i offline może pomóc Ci pozyskać potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, ale zaczyna się od nawiązania kontaktu.
Korzyści z generowania popytu poprzez działania marketingowe są oczywiste: będziesz generować potencjalnych klientów, budować relacje i przekształcać więcej potencjalnych klientów w płacących klientów. Osiągnięcie tych korzyści nie jest jednak łatwe – wymaga dobrze przemyślanego planu, który obejmuje kanały marketingowe online i offline.
W tym poście na blogu znajdziesz migawkę procesu związanego z generowaniem popytu za pośrednictwem kanałów marketingowych oraz nakreślisz kluczowe kroki, które należy podjąć, aby rozpocząć. Podamy również kilka wskazówek, jak mierzyć skuteczność kampanii, aby można było je optymalizować w razie potrzeby. Na koniec udostępnimy przewodnik krok po kroku dotyczący pozyskiwania i angażowania potencjalnych klientów za pomocą Twoich produktów lub usług.
Czym jest generowanie popytu B2B?
Zanim przejdziemy dalej, ważne jest, aby zrozumieć, czym właściwie jest generowanie popytu B2B. Mówiąc najprościej, strategie generowania popytu.
Sposoby wyzwalania konwersji w Twojej witrynie za pomocą generowania popytu Chociaż dostępne są różne narzędzia, które pomogą Ci w dążeniu do generowania popytu, ważne jest, aby zrozumieć kroki wymagane do prawidłowego wywołania konwersji. Poniżej znajduje się zestawienie typowych sposobów, w jakie firmy podchodzą do uruchamiania testów A/B na poziomie strony w witrynie:
Strategia licytacji płatnych wyszukiwań – niektóre płatne rozwiązania będą automatycznie licytować określone słowa kluczowe na podstawie algorytmu generowanego przez ich własne oprogramowanie. Może to być niezwykle skuteczne, ponieważ licytujesz słowa kluczowe, o które licytuje również Twoja konkurencja. Cena za kliknięcie lub CPC może wzrosnąć w zależności od algorytmu i tekstu reklamy, które umieszczasz na swoich stronach w centrum, postach na blogu, kontach w mediach społecznościowych itp. (Przy zakupie określonej liczby kliknięć kierowanych na słowa kluczowe za określony budżet za pomocą PPC)
Strategia ustalania stawek na podstawie zainteresowań — niektóre płatne rozwiązania będą wykorzystywać czynniki behawioralne, aby pomóc w docieraniu do potencjalnych klientów, takie jak wizyty logowania nowych użytkowników, pora dnia, kierowanie geograficzne itp. Strategie oparte na zainteresowaniach mogą być drogie, ponieważ wymagają zleconej usługi, którą płacisz co godzinę, aby licytować słowa kluczowe i analizować kampanie konkurencji, które są regularnie klikane przez podmioty stowarzyszone (uruchamiane przez wyszukiwarkę)
Targetowanie behawioralne — jest to forma licytacji interesów, ale zamiast tego koncentruje się na zachowaniu jednostki, na przykład na tym, jak często lub jak długo ktoś odwiedza witrynę lub zaczyna korzystać z produktu. Zachowania można zmieniać i przeprowadza się badania, aby dowiedzieć się, które z nich jest najskuteczniejsze dla każdej możliwej grupy demograficznej.
Co to jest generowanie popytu?
Generowanie popytu polega na generowaniu biznesu od potencjalnych klientów, których jeszcze nie masz. Jest to kluczowy element marketingu B2B i można go wykorzystać na kilka sposobów, aby zwiększyć sprzedaż.
Istnieją trzy główne metody generowania popytu:
1. Kadrowanie
2. Personalizacja
3. Wywołanie zdarzenia konwersji w Twojej witrynie.
Aby zrozumieć, jak każdy z nich działa, warto spojrzeć na przykład. Załóżmy, że jesteś sprzedawcą witamin i chcesz zwiększyć sprzedaż wśród osób, które jeszcze nie kupują Twoich produktów. Możesz to zrobić, określając korzyści płynące z witamin pod kątem własnych celów klienta. Na przykład możesz porozmawiać o tym, jak przyjmowanie witamin może pomóc poprawić poziom energii lub zwiększyć poziom koncentracji. Możesz także skupić się na konkretnych obszarach, w których klient może mieć problemy, takich jak zapamiętywanie lub zmęczenie. Uznając te problemy i podkreślając zalety suplementów, prawdopodobnie przekształcisz więcej potencjalnych klientów w płacących klientów.
Innym podejściem do generowania popytu jest personalizacja. Dzięki personalizacji poświęcasz czas na zrozumienie potrzeb i życzeń klienta przed podjęciem próby sprzedaży
Potencjalne wyniki rynkowe ze strategiami generowania popytu b2b
Generowanie popytu B2B może mieć wiele różnych potencjalnych wyników rynkowych. Niektóre z najczęstszych obejmują zwiększanie liczby potencjalnych klientów, generowanie nowych relacji z klientami i zwiększanie wartości biznesowej. Aby osiągnąć te cele, można zastosować wiele różnych strategii, dlatego ważne jest, aby wybrać te, które najlepiej odpowiadają potrzebom Twojej firmy.
Często zadawane pytania
1. Jak wybrać dobrą strategię generowania popytu b2b?
Wybór dobrej strategii generowania popytu b2b może być zniechęcający, ale ważne jest, aby zacząć od zrozumienia swojej firmy i rynku docelowego. Po uzyskaniu tych informacji możesz zacząć opracowywać konkretne kampanie, które będą rezonować z klientami. Niektóre z najczęstszych strategii generowania popytu stosowanych przez firmy obejmują e-mail marketing, marketing w mediach społecznościowych i PR.
E-mail marketing jest prawdopodobnie najbardziej powszechnym i skutecznym sposobem dotarcia do klientów. Jest skuteczny, ponieważ szybko dociera do dużej liczby osób i pozwala na personalizację przekazu. Dodatkowo kampanie e-mailowe mogą być kierowane do określonej grupy odbiorców, co może pomóc w zwiększeniu zwrotu z inwestycji.
Marketing w mediach społecznościowych to kolejny popularny sposób dotarcia do klientów. Jest szybki i łatwy w konfiguracji i może być używany do tworzenia relacji z klientami. Możesz także korzystać z mediów społecznościowych, aby udostępniać ważne wydarzenia lub premiery produktów, co może zwiększyć świadomość marki.
2.
Jak mierzysz skuteczność swoich strategii generowania popytu b2b?
Jeśli chodzi o generowanie popytu dla Twojej firmy b2b, nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Istnieje jednak szereg czynników, które mogą pomóc w zmierzeniu Twojego sukcesu, w tym liczba generowanych leadów, jakość tych leadów, czas potrzebny na wygenerowanie leadów oraz ilość pieniędzy, które wydajesz na generowanie popytu .
Ponadto powinieneś śledzić wydajność SEO swojej witryny, ponieważ pomoże to zwiększyć Twoje szanse na wyższą pozycję w wyszukiwarkach i przyciągnięcie większej uwagi potencjalnych klientów. Ponadto upewnij się, że mierzysz wpływ wysiłków związanych z generowaniem popytu na wyniki finansowe, śledząc kluczowe wskaźniki, takie jak wzrost przychodów i utrzymanie klientów. Ostatecznie ważne jest, aby stale oceniać swoje postępy i odpowiednio dostosowywać strategie, aby upewnić się, że osiągasz swoje cele biznesowe.
Wniosek
Strategie generowania popytu są niezwykle ważne dla firm każdej wielkości. Pozwalają firmom identyfikować i docierać do potencjalnych klientów, a ostatecznie zwiększać sprzedaż. Chociaż istnieje wiele różnych sposobów generowania popytu, strategiczne podejście jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Ten przewodnik zawiera wskazówki dotyczące opracowywania skutecznych strategii generowania popytu w oparciu o potrzeby Twojej firmy.