10 strategii cenowych B2B eCommerce (z błędami, których należy unikać)

Dla firm B2B ustalanie cen może być szczególnie trudne, ponieważ kupujący B2B mają różne wymagania.

Jest więcej decydentów, cykle sprzedaży są dłuższe, a w wielu przypadkach produkty mają tendencję do wysokich cen, co oznacza, że ​​nie można po prostu kopiować strategii cenowych stosowanych w świecie B2C.

W tym poście dowiesz się, dlaczego istnieje bezpośredni związek między Twoim modelem biznesowym a cenami, strategiami cenowymi, które możesz skopiować, określaniem, jaka strategia cenowa najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, i nie tylko.

Chcesz dowiedzieć się więcej o strategii cenowej B2B eCommerce? Oto, czego dowiesz się w tym poście:

Pobierz ten przewodnik B2B eCommerce

Czym jest handel elektroniczny B2B, typowe błędy, które prawdopodobnie popełniasz, niektóre mity, w które prawdopodobnie wierzysz, najlepsze praktyki, które możesz ukraść i wiele więcej.

Wyślij mi przewodnik

Jak model biznesowy wpływa na ceny

Ustalenie ceny dla Twoich produktów może sprowadzać się do takich czynników, jak branding, zróżnicowanie produktów, lojalność klientów i segmentacja klientów.

Jak branding wpływa na ceny

W wielu przypadkach wyższa cena często wiąże się z wyższą wartością produktu. Siła Twojej marki i konkretny rynek, na który kierujesz reklamy, mogą decydować o tym, jak skutecznie możesz wykorzystać swoją markę do wpływania na ceny .

Jak zróżnicowanie produktów wpływa na ceny

Zróżnicowanie to kolejny sposób określenia strategii cenowej, jeśli Twoje produkty zawierają dodatkowe funkcje lub dostęp do innych usług, których nie może zaoferować konkurencja. Dzięki zróżnicowaniu produktów możesz podać różne ceny dla podobnych wersji tego samego produktu .

Załóżmy na przykład, że produkt podstawowy jest wyceniany według średniej ceny rynkowej. W takim przypadku możesz również zaoferować produkt klasy podstawowej z mniejszą liczbą funkcji dla klientów, którzy są zainteresowani Twoimi produktami, ale znajdują je poza swoim budżetem.

Ponadto możesz zaoferować produkt w wyższej cenie oraz dodatkowe funkcje i usługi klientom poszukującym tej opcji.

Jak lojalność klientów wpływa na ceny

W zależności od poziomu lojalności klientów będziesz mógł wprowadzać subtelne zmiany cen bez większego negatywnego wpływu .

Przykładem tego, jak unikalny model biznesowy może wpłynąć na cenę, jest to, jak Apple wycenia swoje produkty dla odbiorców B2C. Produkty Apple są zazwyczaj wyceniane jako najdroższe na rynku, niezależnie od tego, czy jest to iPhone, MacBook czy dodatkowe akcesorium.

Jednak marka Apple i szerokie zróżnicowanie produktów, w połączeniu z niesamowitą lojalnością klientów, umożliwiają im naliczanie wyższych cen, konsekwentnie podnosząc ceny swoich produktów z biegiem czasu bez utraty fanów.

Jak segmentacja klientów wpływa na ceny

Rozdzielając klientów na podstawie tego, ile są gotowi zapłacić za Twoje produkty, możesz odpowiednio zoptymalizować ceny .

Ponownie weźmy Apple jako przykład, korzystając z najnowszej edycji iPhone'a. Klienci Apple na poziomie podstawowym mogą chcieć iPhone'a, ale nie wszystkich funkcji z nim związanych lub znaleźć go poza budżetem. iPhone SE stanowi dla tych klientów opcję klasy podstawowej. Przeciętny klient Apple'a może być zadowolony z iPhone'a 12, a dla innych, którzy chcą wydać nieco więcej, jest iPhone 12 Pro.

10 strategii cenowych B2B eCommerce, które możesz skopiować

Istnieje kilka strategii cenowych dostępnych dla firm handlu elektronicznego B2B.

1. Zaoferuj darmowy produkt, ale dodaj opłaty do wysyłki

W strategii cenowej bezpłatna plus wysyłka produkty są sprzedawane za 0 USD, a następnie doliczane są opłaty w celu uwzględnienia kosztów wysyłki.

Ten model jest atrakcyjny dla klientów, ponieważ wydaje się, że otrzymują produkt za darmo, ale sklep eCommerce może nadal zapewnić zysk, przeliczając koszt produktu na koszt wysyłki.

Oferta bezpłatny produkt + dostawa jest szczególnie dobra w przypadku wprowadzenia produktu na poziomie podstawowym lub wykorzystania w ramach szerszej kampanii marketingowej w celu zwiększenia liczby konwersji.

Na przykład produkty Grant Cardone obejmują odbiorców B2C i B2B. Sprzedając tę ​​broszurę za darmo + wysyłkę, firma może zbudować większą bazę klientów i wprowadzić ich na inne kursy dostosowane do firm i organizacji.

2. Łączenie produktów

Wycena pakietów oznacza połączenie kilku produktów w jeden kompleksowy pakiet. W przypadku cen pakietowych cena pakietu jest zwykle niższa niż całkowity koszt każdego produktu sprzedawanego osobno.

Wycena pakietów to świetny sposób na skierowanie klientów do konkretnych pakietów, które są najbardziej sensowne i rozwiązują typowe problemy, jakie mogą mieć.

Przykład wyceny pakietów w akcji można zobaczyć w tym, jak AT&T łączy swój pakiet internetowy z głosem lub telewizją dla firm. Dzięki temu ich klienci mogą rozwiązywać wiele problemów jednocześnie i oszczędzać pieniądze.

3. Ceny dynamiczne

Dynamiczna wycena to proces wahań cen Twoich produktów w oparciu o takie czynniki jak standardy branżowe, warunki rynkowe czy oczekiwania klientów.

Tę strategię cenową można wdrożyć, gdy trzeba nagle obniżyć ceny, aby poradzić sobie z nowym konkurentem lub uniknąć strat z powodu zbyt dużej ilości zapasów.

Bardzo często zdarza się również, że dynamiczne ustalanie cen jest wdrażane, gdy zmieniają się warunki rynkowe. Wycena dynamiczna jest stosowana w kilku branżach, w tym w handlu detalicznym, lotnictwie i transporcie, w szczególności w zakresie zaopatrzenia przemysłowego i medycznego na rynkach B2B.

Na przykład Uber często stosuje dynamiczne ceny lub wzrost cen, gdy popyt w określonych obszarach jest wyższy niż zwykle i jest mniej kierowców, którzy mogą sprostać temu zapotrzebowaniu.

W przypadku firm B2B tę samą taktykę można zastosować w sytuacjach, gdy popyt na produkty jest wysoki, ale nie mogą one natychmiast zaspokoić popytu z powodu braku zasobów.

(Źródło obrazu)

4. Ceny specyficzne dla klienta (sprzedaż hurtowa vs detaliczna)

Wycena specyficzna dla klienta to sposób na personalizację ceny dla klienta. Unikalna wycena może zostać stworzona dla indywidualnego klienta lub grupy użytkowników.

Na przykład, jeśli klient zdecyduje się na zakup towarów hurtowych, a nie detalicznych, może otrzymać zniżkę; lub firmy SaaS, które oferują różne poziomy w zależności od rozmiaru Twojej witryny.

5. Niewyprzedaż produktu (tzw. drapieżne ceny)

Drapieżne ceny to sposób na podcięcie konkurencji poprzez oferowanie klientom produktów po cenie niższej niż ich rzeczywista wartość.

Wdrożenie tej strategii cenowej może doprowadzić do wyścigu w dół, eliminując z rynku kilku konkurentów, ponieważ tworzy nieuczciwą przewagę rynkową. Po zakończeniu do punktu monopolizacji; jednak drapieżne ceny mogą zostać uznane za nielegalne.

Na przykład sprzedawcy zewnętrzni na Amazon i sami Amazon często dostosowują swoje ceny, aby pokonać konkurencję w określonych kategoriach, starając się wygrać Amazon Buy-Box.

Pole zakupu prezentuje innych sprzedawców na Amazon z tym samym przedmiotem. Niższą ceną możesz zachęcić klientów do zakupów w Twoim sklepie.

W przypadku sklepów B2B doskonałym momentem na stosowanie drapieżnych cen jest sytuacja, gdy próbujesz szybko wyprzedać zapasy i możesz sobie pozwolić na obniżenie ceny przez jakiś czas bez ponoszenia dużych strat.

6. Ceny regionalne

Ceny regionalne to proces różnicowania cen w zależności od lokalizacji. Klienci z różnych obszarów lub regionów mogą ostatecznie zapłacić niższą lub wyższą cenę niż w innym miejscu.

Na przykład Evernote Premium ma inną cenę dla klientów z USA niż dla klientów z Francji. Istnieje nieco inna cena ze względu na kursy wymiany, przy czym jedna cena jest podana w dolarach, a druga w euro.

(Evernote USA)

(Evernote UE)

7. Członkowie a ceny dla osób niebędących członkami

Jeśli masz programy członkowskie, możesz zapewnić różne struktury cenowe, w tym dodatkowe rabaty dla członków (w zależności od poziomów), podczas gdy osoby niebędące członkami utrzymają tę samą cenę przez cały czas.

8. Ceny oparte na kanałach

Ceny oparte na kanałach umożliwiają sklepom eCommerce oferowanie różnych cen w zależności od kanału marketingowego, który prowadzi do produktu.

Na przykład potencjalnym klientom, którzy uzyskują dostęp do sklepu za pomocą linku partnerskiego lub klikają reklamę na Facebooku, mogą być prezentowane różne rabaty.

Na przykład program partnerski Asany umożliwia ich partnerom i klientom, których polecają, otrzymywanie zniżek na członkostwo, jeśli zarejestrują się w Asanie za pośrednictwem programu polecającego.

9. Ceny tylko w ograniczonym czasie (lub ilości)

W tej strategii cenowej, gdy podaż produktu jest ograniczona, a popyt jest wysoki, cena produktu nadal rośnie, aż podaż i popyt osiągną równowagę.

Przykład tej taktyki można znaleźć, gdy firmy wypuszczają nowe produkty lub usługi i ograniczają dostęp tylko do zaproszenia.

Spotify wykorzystuje tę koncepcję, aby wprowadzać nową dostępność i zachęcać do rejestracji premium. Spotify nie jest dostępny we wszystkich krajach, ale początkowa rejestracja jest ograniczona do płatnych subskrybentów, gdy jest dostępna.

10. Ceny freemium

Popularną metodą wyceny wśród firm SaaS jest model cenowy freemium. W tym modelu uproszczony lub podstawowy produkt oferowany jest za darmo.

Dostępna jest jednak wyższa warstwa, która zapewnia dodatkowe funkcje lub pojemność w cenie. Opcje cenowe są również dostępne dla małych firm i klientów korporacyjnych.

Zapier wykorzystuje ten model do swoich opcji cenowych, oferując różne ceny dla osób fizycznych, małych firm, klientów korporacyjnych i nie tylko.

Jak ustalić, jaka wycena działa dla Twoich produktów?

Strategia cenowa może pomóc w uzyskaniu wyraźnej przewagi nad konkurencją. Oto niektóre z opcji określania, która strategia cenowa jest odpowiednia dla Twojej firmy.

Ceny oparte na wartości

Wycena oparta na wartości koncentruje się na kliencie. Ceny opierają się na tym, jak bardzo klient ceni produkt i jego zalety.

Przykład wyceny opartej na wartości można znaleźć w luksusowych markach, takich jak Louis Vuitton. Jako luksusowa marka odzieżowa, Louis Vuitton tworzy specyficzną estetykę i spójność, która umożliwia im naliczanie wyższej ceny za swoje produkty, ponieważ jest kojarzona z marką wysokiej jakości.

Plusy

Wycena oparta na wartości może zwiększyć zyski, ponieważ firma może ustalić najwyższą możliwą cenę dla swojej marki, a nie opierać ją na kosztach materiałów lub konkurencji.

Cons

Wady tego modelu polegają na tym, że wymaga dogłębnego zrozumienia rynku docelowego, w tym pragnień i osobowości klientów. Ceny oparte na wartości mogą się różnić w zależności od niszy i nawet jeśli cena nie jest ustalana na podstawie konkurencji, konkurencja może mieć wpływ na cenę .

Kiedy stosować ceny oparte na wartości

Używaj wyceny opartej na wartości, jeśli sprzedawany produkt wzbudza emocje w określonej grupie odbiorców lub jest z nim związany element niedoboru.

Ceny oparte na kosztach

W tym modelu o cenie decyduje koszt wytworzenia, dystrybucji i sprzedaży produktu. Po poznaniu całkowitego kosztu do ceny sprzedaży dodawany jest pożądany zysk lub marża procentowa zysku.

Ceny oparte na kosztach można zobaczyć w sklepach eCommerce, które kupują produkty hurtowo, a następnie sprzedają je swoim klientom po cenie detalicznej.

Na przykład wielcy detaliści, tacy jak Walmart, mogą kupować produkty hurtowo od producenta, a następnie dystrybuować je do swoich klientów w sklepie po cenach detalicznych, aby zapewnić sobie zyski.

Plusy

Ta metoda wyceny jest korzystna, ponieważ może być łatwa do ustalenia ceny i może być przydatna w przypadku nowszych produktów, w przypadku których nie ma ustalonej podstawy do stosowania innej strategii cenowej.

Cons

Jednak ta metoda może skutkować zaniżonymi lub zawyżonymi cenami produktów, ponieważ popyt klientów i konkurencyjność nie są brane pod uwagę.

Kiedy stosować ceny oparte na kosztach

Używaj cen opartych na kosztach podczas wypuszczania nowego produktu z ograniczonymi danymi rynkowymi. Dodaj procentową marżę do produktu po uwzględnieniu ceny materiałów źródłowych, dystrybucji i wdrożenia marketingu. Następnie możesz zbudować kolejną strategię cenową na podstawie odkrytych nowych danych.

Ceny oparte na konkurencji

W tej strategii cena ustalana jest na podstawie otoczenia konkurencji. Na wysoce konkurencyjnych rynkach, na których produkty są podobne, firma może wyceniać swoje produkty po cenie porównywalnej do ceny konkurencji, a następnie starać się konkurować w innych obszarach, takich jak branding i marketing. Umożliwia to również firmom konkurowanie poprzez obniżanie kosztów.

Przykładem takich cen jest to, jak marki takie jak Coke i Pepsi oferują podobne produkty w podobnych cenach, ale wykorzystują branding, promocje, influencerów i nie tylko, aby pomóc im się wyróżnić.

Plusy

Wycena oparta na konkurencji może być łatwa do wdrożenia i oferuje niższy czynnik ryzyka niż inne strategie cenowe.

Cons

Może to jednak prowadzić do straconych okazji , ponieważ zbyt duży nacisk kładzie się na konkurencję, a nie na własną markę, i może promować zestaw i zapomnieć o mentalności.

Kiedy stosować ceny oparte na konkurencji

Użyj tej strategii cenowej, jeśli sprzedajesz produkt lub usługę na zatłoczonym rynku. Następnie możesz skoncentrować swoje wysiłki na wyróżnieniu swojej marki w innych obszarach, takich jak treść i marketing lub obsługa klienta.

Wycena oparta na elastyczności

Elastyczność cenowa odnosi się do wrażliwości popytu na produkt na zmiany cen. Konkretny produkt określa wycenę na bazie elastycznej.

Nieelastyczna cena wskazuje, że wraz ze wzrostem ceny popyt pozostaje niezmieniony. W przypadku przedmiotu o wyższej elastyczności popyt spadnie, jeśli cena wzrośnie.

Przykład elastycznej wyceny można znaleźć w smartfonach. Kiedy pierwszy iPhone został wprowadzony na rynek, cena wynosiła około 499 USD. Ceny w niektórych przypadkach wzrosły do ​​ponad 1000 USD, jednak globalny wzrost rynku smartfonów trwa od 2007 roku i utrzymuje się na stałym poziomie przez ostatnie 3-4 lata.

Plusy

Strategia cenowa nie będzie musiała być zbyt często zmieniana .

Cons

Nowe produkty i innowacje mogą całkowicie wyeliminować rynek . Na przykład, w jaki sposób przesyłanie strumieniowe usunęło potrzebę kupowania filmów na wideo.

Kiedy stosować ceny oparte na elastyczności

Użyj tej strategii cenowej, jeśli sprzedajesz produkt, który jest uważany za towar. Następnie możesz dostosować cenę do rynku na podstawie wszelkich wzrostów lub spadków ogólnego popytu.

(Materiał bonusowy) Handel elektroniczny B2B: ostateczny przewodnik

Czym jest handel elektroniczny B2B, typowe błędy, które prawdopodobnie popełniasz, niektóre mity, w które prawdopodobnie wierzysz, najlepsze praktyki, które możesz ukraść i wiele więcej.

Wyślij mi przewodnik

15 błędów w wycenie eCommerce, które prawdopodobnie popełniasz

Aby Twoja strategia e-commerce B2B została wykonana prawidłowo, konieczne jest unikanie tych typowych błędów:

1. Brak spójności cenowej we wszystkich kanałach

Niespójne ceny, np. umieszczanie w witrynie produktów z najwyższej półki, a następnie konsekwentnie oferowanie grupy produktów po 80% niższej cenie w wybranych kanałach marketingowych, może prowadzić do problemów z postrzeganiem Twojej marki przez klientów . Może to również doprowadzić do tego, że wykorzystają ten kanał , rujnując Twoje zyski.

Aby temu zapobiec, utrzymuj spójną strategię cenową we wszystkich kanałach, aby nie mieć zbyt wielu poziomów i móc łatwo zapewnić spójność.

2. Rabat bez kontroli

Rabaty mogą być świetnym sposobem na sprzedaż większej liczby produktów w krótkim czasie i zwiększenie świadomości marki. Jeśli jednak produkty są przecenione bez ładu i składu, Twoja marka może zostać zakwestionowana , a Twoi klienci mogą być uzależnieni od oczekiwania na zniżki .

Zamiast tego stwórz system rabatowania w określonych, z góry ustalonych terminach i skup się na poprawie obsługi klienta.

3. Brak segmentacji klientów

Jeśli nie segmentujesz swoich klientów, ryzykujesz, że zaoferujesz im wszystkie te same produkty, rabaty i nie tylko . Oznacza to, że nie tworzysz spersonalizowanej obsługi, która jest unikalna dla każdej osoby klienta, co może negatywnie wpłynąć na Twoje konwersje.

Zamiast tego stwórz różne segmenty klientów i osobowości, aby dostosować obsługę dla każdej grupy klientów, na przykład stałych klientów lub nowych klientów.

4. Skupienie się na byciu najniższym przez cały czas

Nie chcesz skończyć w wyścigu na dno, ponieważ w końcu nie będziesz w stanie się podnieść. Zamiast tego eksperymentuj z cenami i strategiami cenowymi za pomocą testów A/B lub dowolnej innej metody, którą możesz wymyślić, aż znajdziesz idealne miejsce dla swojej marki.

5. Brak śledzenia cen konkurencji i dostosowywania się do rynku

Jeśli nie śledzisz cen konkurencji, oznacza to, że nie rozumiesz w pełni swojego rynku i nie reagujesz na zmiany ani nie przewidujesz, co może się wydarzyć .

Nie tylko ustalaj ceny i ignoruj ​​inne czynniki wpływające na rynek. Kontynuuj badanie tego, co dzieje się na rynku, aby pozycjonować swoją markę na sukces.

6. Niedopasowanie ceny do marki

Nie możesz naliczyć ceny premium za swój produkt bez zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta lub marketingu.

Podobnie, jeśli Twoja marka jest prezentowana jako marka premium, cena powinna to odzwierciedlać.

Aby temu zapobiec, upewnij się, że wszystkie aspekty Twojej firmy są zgodne z ceną, której żądasz od swoich klientów.

7. Wykorzystanie wyceny lidera strat jako strategii startowej

W takiej sytuacji marki mogą liczyć na lojalność, ponieważ dostarczają coś taniej. Jeśli nie zbudujesz relacji z klientami i nie będziesz stale dostarczać im czegoś więcej niż tylko produktu, o który prosili, nie będą mieli powodu, aby wracać do Twojej marki .

Zamiast tego szukaj sposobów na budowanie relacji z klientami poprzez dostarczanie im regularnych aktualizacji o swoich produktach, śledzenie po zakupach i proszenie o opinie.

8. Pokazywanie braku przejrzystości

Klienci ufają drogim markom i ich produktom, ponieważ są w stanie zaprezentować swoją wartość i długowieczność. Brak wykazania wartości Twojego produktu może sprawić, że klienci będą pytać, dlaczego kosztuje tak dużo, lub zastanawiać się, jaką wartość uzyskują .

Przejrzyj swoje ceny i podkreśl powody, dla których klienci powinni być gotowi zapłacić cenę, o którą prosisz za Twój produkt.

Aby temu zapobiec, skorzystaj z okazji, aby pokazać swoim klientom, dlaczego produkty są wyceniane w określony sposób i zademonstrować wartość, korzystając z referencji lub w ramach kampanii e-mailowych.

9. Oportunistyczne ceny

Oportunistyczne ceny mogą pozostawić niesmak w ustach klientów i zrujnować relacje z nimi.

Na przykład niektóre firmy podniosły ceny swoich produktów, aby wykorzystać popyt na początku pandemii . Podwojenie lub potrojenie ceny za produkty bez ważnego powodu może spowodować, że Twoi klienci stracą zaufanie do Twojej firmy.

Zamiast tego, jeśli ceny muszą zostać podniesione z konkretnego powodu, takiego jak nadmiernie oczekiwany wzrost popytu, skorzystaj z okazji, aby ostrzec swoich klientów, dlaczego.

10. Ekstremalne ceny

Unikaj ekstremalnych progów cenowych, takich jak przecenianie produktu i wycenianie go zbyt wysoko lub zaniżanie i wycenianie go zbyt nisko. Zamiast tego zbadaj rynek, aby zobaczyć, co jest obecnie dostępne, i unikaj oszukiwania klientów lub zmuszania ich do kwestionowania jakości Twojego produktu.

11. Dodawanie niespodzianek cenowych

Nieoczekiwana zniżka może być mile widziana, ale nadmierne opłaty manipulacyjne lub dopłaty mogą wpłynąć na współczynniki konwersji .

Aby temu zapobiec, spróbuj uwzględnić wszelkie potencjalne nadwyżki kosztów w początkowej cenie naklejki, aby klienci byli dobrze świadomi tego, w co się pakują.

12. Brak ceny

Inną taktyką, której należy unikać, jest ukrywanie ceny produktu. Wiele marek eCommerce B2B może to szczególnie rozważyć, aby konkurenci nie wiedzieli, ile kosztują ich produkty.

Może to jednak zniechęcić klientów, ponieważ muszą wykonać dodatkową pracę, aby sprawdzić, czy Twoja cena mieści się w Twoim budżecie .

Zamiast tego zaoferuj cenę „początkową od”, aby klienci mogli przynajmniej określić, czy Twój produkt lub usługa prawdopodobnie mieści się w ich budżecie.

13. Utrzymywanie nieaktualnych cen

Jeśli prowadziłeś kampanię, ale zapomniałeś podać datę końcową, możesz znaleźć się z nieaktualnymi cennikami, które mogą wprowadzać klientów w błąd. Aby temu zapobiec, zaplanuj kampanie ze zniżką na określony czas , aby klienci byli świadomi, kiedy kampania się kończy.

14. Nie lokalizowanie ceny na rynku

Chociaż handel elektroniczny w wielu przypadkach wystawia Cię na globalne rynki Twoich produktów lub usług, nie oznacza to, że możesz podać tę samą cenę na każdym rynku.

Konieczne będzie wprowadzenie cen regionalnych lub międzynarodowych , aby przyciągnąć uwagę określonych segmentów rynku i w wielu przypadkach uzyskać prawidłowe ceny.

15. Brak opcji cenowych lub rabatów za wolumen

Kupowanie hurtowe jest korzystne dla Twojej firmy, ale powinieneś również sprawić, by było opłacalne dla klientów. Zapewnij opcje, które umożliwią Twoim klientom uzyskanie rabatów w przypadku zakupu większej ilości produktów .

Wybierz platformę eCommerce, która ułatwi konfigurowanie różnych strategii cenowych

Biorąc pod uwagę pułapki, które pojawiają się, gdy niewłaściwa strategia cenowa ma znaczenie, a także znaczenie ustalania cen dla sukcesu e-commerce, wybór odpowiedniej platformy dla Twojego biznesu B2B jest kluczowy.

Platforma headless eCommerce firmy Core dna umożliwia zarządzanie wszystkimi aspektami sklepu eCommerce B2B i zapewnianie klientom najlepszych cyfrowych doświadczeń. Możesz nie tylko zarządzać całym zapasem, ale w razie potrzeby zarządzać cenami.

Pakiety cenowe, spersonalizowane ceny, dynamiczne ceny i wiele więcej są dostępne, aby wdrożyć strategię cenową, która najlepiej pasuje do Twojej marki.

Nadal pracujesz nad strategią e-commerce B2B? Odkryj wszystko, co musisz wiedzieć o swoim sklepie B2B eCommerce, czytając B2B eCommerce: najlepsze praktyki, strategia marketingowa i mity.