Jak strategie marketingowe B2B mogą być bardziej powiązane

Nie jest tajemnicą, że marketing B2B to szybko rozwijający się rynek — a skuteczne strategie marketingowe B2B i eksperci są bardzo poszukiwani.

Ale jak wyróżniasz się z tłumu w przestrzeni B2B?

Dla marketerów, którzy prowadzą marketing do innych marketerów, nie powinno to być takie trudne — w końcu Twoi odbiorcy są tacy jak Ty. Ale ponieważ jest to biznes do biznesu, może istnieć tendencja do skupiania się bardziej na byciu zawodowym niż osobistym.

W tym poście na blogu omówimy kilka pomysłów i przykładów na opracowanie skutecznych strategii marketingowych B2B, aby połączyć się z innymi marketerami w odpowiedni sposób.

Przeprowadź badania klientów

Zanim zaczniesz opracowywać strategię i plan marketingowy, musisz zrozumieć wyzwania, z jakimi mierzą się Twoi odbiorcy docelowi.

Aby naprawdę odpowiedzieć na potrzeby swoich klientów, musisz wiedzieć o nich więcej i wyjść poza persony kupującego. Musisz określić ich potrzeby i bolączki, gdzie szukają informacji i jakie treści konsumują.

Możesz łatwo wskoczyć na krótką rozmowę z klientami, aby dowiedzieć się, jakie problemy rozwiązuje dla nich Twoje narzędzie w ich codziennych działaniach i dlaczego wybrali właśnie Ciebie.

Kiedy zrozumiesz, jak Twoi odbiorcy postrzegają te codzienne wyzwania i jak możesz ułatwić im życie, możesz wykorzystać to zrozumienie bezpośrednio w marketingu.

Kiedy piszesz tekst lub tworzysz filmy dla swojej grupy docelowej, możesz używać języka, którego używali Twoi klienci, rozmawiając o wyzwaniach, z którymi się borykają. Używaj bezpośrednich cytatów i ich języka, aby mówić do potencjalnych klientów własnymi słowami.

Zrozumienie klientów i ich problemów pomoże Ci również na wiele innych sposobów. Może pomóc Ci ulepszyć określone rzeczy, z których Twoi klienci nie wydają się być zadowoleni — na przykład w obsłudze klienta lub produkcie.

Czytaj więcej: Ustaw odpowiednie cele dla swoich treści

Zanim zaczniesz zastanawiać się, jak stworzyć najlepszy rodzaj treści dla swojej grupy docelowej, powinieneś pomyśleć o celu tych treści.

W swojej strategii marketingowej zawsze powinieneś rozumieć, co chcesz osiągnąć za pomocą określonej treści i upewnić się, że wszyscy w zespole marketingowym są na tej samej stronie na temat intencji.

W swoim marketingu wideo zastanów się nad następującymi kwestiami: Czy jest to szczegółowe i techniczne demo produktu, które ma pomóc w końcowych etapach procesu podejmowania decyzji? A może jest to film, który tworzysz, aby budować świadomość i wiarygodność marki?

Znając dokładny cel tego, co tworzysz, pomaga to również w określeniu prawidłowego formatu treści i kanałów dla niego.

Pamiętaj, aby określić prawidłowe KPI i skup się na wskaźnikach, które przynoszą rzeczywiste wyniki, których szukasz.

Na przykład w przypadku kampanii wideo budującej świadomość marki Twoimi wskaźnikami KPI mogą być wyświetlenia i kliknięcia. Jeśli chcesz pozyskiwać potencjalnych klientów, skoncentruj się bardziej na takich kwestiach, jak współczynnik konwersji lub nowi użytkownicy wersji próbnej oraz to, ilu z tych użytkowników bezpłatnego okresu próbnego przeszło na płatny plan po zakończeniu okresu próbnego.

Przeczytaj więcej: Najlepsze czasy do osiągnięcia Twoich celów wideomarketingowych

Zbuduj rozpoznawalny głos i tożsamość wizualną marki

Jednym ze sposobów wyróżnienia się na tym zatłoczonym polu jest stworzenie głosu i wyglądu marki, które są identyfikowalne i ludzkie, w przeciwieństwie do tradycyjnego formalnego podejścia, które stosuje większość kampanii marketingowych B2B.

Wideo oferuje wiele możliwości jasnego i skutecznego przekazania opinii o Twojej marce, ponieważ wideo to szybki i łatwy sposób na powiedzenie dużo o Twojej firmie, produkcie lub usłudze.

Upewnij się, że Twoja marka i ton głosu są zgodne z tym, jak chcesz przedstawiać i pozycjonować swoją markę, i pamiętaj, aby wszystkie komunikaty były spójne i zgodne z tożsamością marki.

Pomyśl jeden na jednego. Chociaż Twój film dotrze do dużej publiczności, każdy członek tej grupy odbiorców powinien czuć, że mówisz konkretnie do nich.

Nawet w firmach B2B mów językiem zwykłych ludzi. Wyjdź poza żargon biznesowy i żargon marketingowy, aby połączyć się z odbiorcami, tak jak rozmawiasz z innymi ludźmi w swoim życiu. Szlachetna mowa biznesowa nie sprawia, że ​​można się z tobą utożsamiać — robi to prosty język.

Użyj koloru, dźwięku i ruchu, aby przekazać energię. Wideo pozwala nawiązać kontakt z odbiorcami za pomocą różnych zmysłów.

Dowiedz się więcej: Przykłady strategii marketingowych B2B, w których jest to właściwe

Skupienie się na strategiach marketingowych B2B zaprojektowanych tak, aby były osobiste, a nie uciążliwe, może pomóc Ci nawiązać kontakt z odbiorcami i zmusić ich do działania. Oto trzy różne przykłady tego, jak marketerzy B2B łączący się z innymi marketerami właśnie to zrobili.

HubSpot: marketing dla milenialsów

HubSpot na przykład stworzył wideo dla Facebooka, gratulując milenialsom i pokoleniu Z pozytywnego wpływu, jaki wywarli na tradycyjne miejsca pracy.

Dzięki zdjęciom tych młodszych pokoleń w pracy ich film jest wciągający i fascynujący, wyraźnie pokazując szeroki zakres ustawień i rodzajów interakcji, które angażują tych pracowników — którzy również odzwierciedlają ich odbiorców. Zauważ, że HubSpot zawsze zawiera twarz lub ręce danej osoby w filmie, dzięki czemu ich marka wydaje się bardziej przystępna.

LinkedIn: modne tematy na sucho

Ten film SimilarWeb dla LinkedIn przedstawia trendy cyfrowe wpływające na handel elektroniczny, finanse i podróże — temat, który może być suchy, ale nie sposób, w jaki go obracają.

W tym filmie pokazują radosne, uśmiechnięte ujęcia akcji przedstawiające ludzi wchodzących w interakcję z ludźmi i technologią. Pozytywna muzyka i krótkie wypowiedzi CG pomagają poprowadzić widzów przez film.

MarketScale: rozmawianie z określoną grupą odbiorców

MarketScale, firma marketingowa i wydawca, pomogła swojemu klientowi, Stainless, dotrzeć do potencjalnych i obecnych klientów, aby poinformować ich, że Stainless będzie na NABShow 2019 w Las Vegas.

Stworzony przez nich spot Vimeo z pewnością odbił się echem, pokazując nagranie ciężkiego helikoptera usuwającego antenę z wieży nadawczej.

Gotowy, aby przenieść swój marketing wideo na wyższy poziom?

Wideo może pomóc w tworzeniu prawdziwej wartości dla klientów. Wibbitz to platforma do tworzenia filmów, która zapewnia swobodę tworzenia krótkich filmów online w ciągu kilku minut — bez wcześniejszego doświadczenia.

Rozpocznij darmowy okres próbny