Przyszłość sprzedaży B2B: 7 ekspertów mówi o wpływie recesji gospodarczej na sprzedaż

Co się dzieje w czasie spowolnienia gospodarczego? Bezrobocie „wzrasta jak rakieta i spada jak piórko”.

Tylko w ostatnim miesiącu Meta, Twitter i Salesforce — jedne z największych firm technologicznych na świecie — zwolniły tysiące pracowników.

Co więcej, najnowsza prognoza Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) przewiduje wzrost światowego PKB o 3,1% w tym roku i zaledwie o 2,2% w 2023 r.

Tak więc pytanie, czy recesja jest w toku, nie jest już aktualne. To nieuniknione.

W tej chwili zastanawiamy się tylko, jak długo to potrwa i jak poważnie wpłynie na nas i nasze firmy.

Jesteśmy już w stanie niskiego zaufania konsumentów i inwestorów. Prowadzi to do niższej prędkości sprzedaży, dłuższych cykli sprzedaży, większej rotacji klientów i ogólnego spadku sprzedaży . Wielu będzie zmuszonych do redukcji kosztów, często kosztem długoterminowego wzrostu. Chyba że…

Na potrzeby tego artykułu skontaktowaliśmy się z siedmioma doświadczonymi liderami sprzedaży i dyrektorami generalnymi, aby dowiedzieć się więcej o konsekwencjach, jakie ich zdaniem recesja gospodarcza będzie miała dla sprzedaży B2B , dowiedzieć się, jak przygotowują do niej swoje firmy i podzielić się swoimi strategiami utrzymać wysoki poziom sprzedaży w czasie kryzysu .

Uwaga spoiler: może nie być tak źle. Niemal wszyscy eksperci, z którymi rozmawialiśmy, przewidują, że recesja gospodarcza otworzy ogromne możliwości przed przygotowanymi na nią firmami.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

Andriej Petrik

Andrei Petrik jest dyrektorem generalnym i współzałożycielem NetHunt CRM, narzędzia do automatyzacji sprzedaży w Gmailu. Przed opracowaniem własnego produktu Andrei był dyrektorem ds. zarządzania produktem i ściśle współpracował z korporacjami, pomagając im we wdrażaniu systemów CRM na poziomie przedsiębiorstwa.

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Jak każdy inny kryzys, globalna recesja gospodarcza będzie stresem dla firm i ujawni wszystkie ich wady i niedociągnięcia. W rezultacie nieelastyczne firmy, które nie są w stanie szybko dostosować się do nowych okoliczności, nie będą generować przychodów i poważnie ucierpią z powodu pogorszenia koniunktury gospodarczej.

Będą musieli skupić się na przetrwaniu i nie będą mogli się w tym czasie rozwijać. Niektórzy mogą nawet zbankrutować.

Z tego powodu myślę , że będziemy świadkami wielu zmian w strukturze obecnych rynków . Firmy, które wcześniej miały największy udział w rynku, mogą być nieprzygotowane do walki z recesją. Wtedy stracą przewagę konkurencyjną.

Jednocześnie chcę zauważyć, że recesja gospodarcza niekoniecznie jest czymś złym lub przerażającym dla każdej firmy.

W takich sytuacjach zawsze jest równowaga.

Trudności jednej firmy są szansą innej firmy na rozwój , prześcignięcie konkurencji, pogłębienie więzi z obecnymi klientami i pozyskanie nowych, wcześniej nieosiągalnych.

Poza tym, gdy niektóre firmy zwolnią swoich pracowników, rynek siły roboczej będzie nasycony talentami , których inaczej nie można by pozyskać.

Tak więc, podczas gdy niektóre firmy będą musiały ukrywać się i koncentrować na przetrwaniu, inne skorzystają na proaktywności. Widzieliśmy to już podczas pandemii koronawirusa.

Eksperci przewidywali spadek sprzedaży, ale ja mogę powiedzieć, że NetHunt CRM bardzo urósł w tym okresie. Wielu właścicieli firm miało okazję zwolnić, spojrzeć z szerszej perspektywy i nadrobić zaległości w strategicznych zadaniach. W pewnym sensie recesja pomogła im uświadomić sobie, że potrzebują CRM. A my byliśmy tam, aby zaoferować im dobry!

Mówiąc o pandemii koronawirusa. Myślę, że wykonał świetną robotę, przekształcając firmy SaaS . Są teraz tak niezależne, zoptymalizowane, elastyczne i zautomatyzowane jak nigdy dotąd. Wierzę więc, że nasza branża nie ucierpi tak bardzo, jak niektóre inne rynki B2B .

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

Nie wprowadzam żadnych drastycznych zmian, aby złagodzić niekorzystne skutki recesji gospodarczej, ponieważ uważam, że nie ma rozwiązania w ostatniej chwili.

Albo stale pracujesz nad usprawnieniem procesów biznesowych i oferowanego produktu, albo nie. Jeśli zawsze dawanie z siebie 100% leży u podstaw Twojej firmy, nie powinieneś się martwić.

Jedyne, co możesz w tym momencie zrobić, to zoptymalizować swój biznes, zdigitalizować go, zautomatyzować i usprawnić jak najwięcej procesów.

Zawsze koncentrowaliśmy się na dostarczaniu naszym klientom wyjątkowych produktów i usług. Dlatego działamy jak zwykle — pracujemy nad dalszą automatyzacją naszego CRM, rozszerzeniem jego funkcjonalności i uczynieniem go jeszcze bardziej spersonalizowanym.

Jednocześnie spodziewam się niewielkiego wzrostu liczby klientów. Nie każdy klient przetrwa recesję, a na pewno znajdą się klienci, których nie będzie już stać na nasz produkt lub całkowicie wypadną z rynku. Podczas spowolnienia gospodarczego jest to w porządku; znajdziemy nowe do sprzedania.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

Jeśli jest jedna rzecz, której mogę być pewien, to to, że czeka nas ciężki okres z powodu recesji gospodarczej. Niektórzy klienci będą bardziej dotknięci kryzysem niż inni i mogą mieć trudności z kontynuowaniem współpracy z Tobą. W rezultacie liczba „hej, czy możemy dostać zniżkę?” e-maili w Twojej skrzynce odbiorczej wzrośnie.

Jak radzić sobie z obiekcjami cenowymi [+ 27 obaleń]

Każdy sprzedawca przynajmniej raz w swojej karierze spotkał się z obiekcjami cenowymi. Ale „przepraszam, cena jest za wysoka” to nie koniec! W tym artykule znajdziesz obalenia tego typu sprzeciwu wobec sprzedaży.

Blog NetHunta | Sprzedaży, Marketingu i CRM Valerie Kakovkina

Z jednej strony nie należy dawać rabatów na lewo i prawo . W końcu masz zespół, o który musisz dbać i musisz mieć pewność, że możesz zapłacić swoim pracownikom na czas, w całości.

Jednocześnie pomaganie klientom w trudnych czasach może pogłębić z nimi więź . Trzeba pamiętać, że recesja gospodarcza jest tymczasowa. Gdy to się skończy, Twój klient powróci do poziomu przychodów sprzed kryzysu i będzie nadal płacił pełną cenę za Twój produkt lub usługę. Ale po tym, jak pomożesz im przetrwać recesję, będą lojalni wobec Twojej marki i kierują do Ciebie nowych klientów. A to jest bezcenne.

Więc jak się do tego zabrać? Najlepiej byłoby zaprzyjaźnić się ze swoimi klientami i przyjrzeć się każdej sytuacji z osobna . Jeśli rozumiesz, że niektórzy z Twoich klientów naprawdę mają problemy i mogliby skorzystać z rabatu, daj im go.

Możesz też zawrzeć obopólnie korzystną umowę i współpracować ze swoimi klientami . Jeśli niektórzy z Twoich klientów oferują produkty lub usługi przydatne dla Twojej firmy, wymień się ofertami. Na przykład mamy klientów z branży generowania leadów, którzy pomagają nam w pozyskiwaniu leadów, oraz firmy HR, które pomagają nam w rekrutacji.

Ponadto, jeśli czujesz, że musisz zawęzić budżet, nie powinieneś równomiernie zmniejszać wydatków. Zamiast tego musisz zidentyfikować procesy o najniższym ROI i przestać w nie inwestować . Wtedy zwolnisz trochę zasobów i będziesz mógł przekierować je do kanałów, które działają dobrze i skalować je .

Larry'ego Longa Jr

Larry Long Jr jest założycielem firmy LLJR Enterprises, która koncentruje się na zapewnianiu motywacji, inspiracji i szkoleń przywódczych. Jest także Doradcą GTM w Navattic, Komandytariuszem w IDEA Fund Partners, ambasadorem marki RepVue, trenerem sprzedaży i autorem JOLT!

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Wierzę, że recesja oddzieli profesjonalnych sprzedawców — tych, którzy są na szczycie swojej gry, silnych sprzedawców zorientowanych na klienta, którzy potrafią odkryć problemy, z jakimi borykają się ich potencjalni klienci i klienci, i pomóc je rozwiązać — od osób przyjmujących zamówienia .

Produkty i usługi będą musiały odpowiadać potrzebom, pragnieniom i wyzwaniom potencjalnych klientów .

Spowolnienie gospodarcze będzie również wymagało od profesjonalnych sprzedawców zbliżenia się do obecnych klientów, aby mieć pewność, że ich obsługują i dbają o nich.

Od teraz handlowcy będą musieli być proaktywni i wyprzedzać wszelkie potencjalne problemy. Ponadto muszą być w stanie dostrzec wszelkie potencjalne możliwości dalszej obsługi klientów.

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

Jako właściciel małej firmy muszę być elastyczny i dostosowywać się do bieżących wydarzeń.

W tej chwili są możliwości, więc śledzę uważnie to, co dzieje się w biznesach moich klientów. Jako mówca motywacyjny, mówca inspirujący, mówca transformujący, coach i trener, naprawdę szukam rozwiązania problemów.

Słyszeliśmy już o falach zwolnień w B2B SaaS. Tak więc widzę w tej branży, że ludzie naprawdę starają się upewnić, że podnoszą poziom i umiejętności swoich obecnych przedstawicieli . To właściwy czas, aby skupić się na umiejętnościach potrzebnych do odniesienia sukcesu w 2022 i 2023 roku.

ℹ️ W naszych artykułach znajdziesz 8 najlepszych szkoleń sprzedażowych dla kierowników sprzedaży i 8 najlepszych szkoleń sprzedażowych dla przedstawicieli handlowych, w których warto uczestniczyć w 2023 roku.

Dlatego wiele z tego, na czym się obecnie skupiam, to rozwój osobisty i zawodowy moich klientów, jak i mnie.

Staram się skupić na konkretnych problemach, które rozwiązuję i jak mogę służyć moim klientom i potencjalnym klientom w przyszłości.

Posiadanie wielu strumieni przychodów i kilku linii biznesowych jest tym, co robię osobiście.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

Myślę, że sprowadza się to do skupienia , dyscypliny i… dając mikrofon swoim potencjalnym i klientom , abyś mógł dowiedzieć się, co dzieje się w ich biznesie.

Moją podstawową strategią jest zapewnienie, że jestem jak najbliżej moich obecnych klientów . Skupiam się na prowadzeniu otwartego dialogu i wykorzystaniu tego czasu na podniesienie poziomu.

Wielu ludzi zwalnia i rozumiem, dlaczego tak się dzieje. Musisz ocenić swoich obecnych pracowników, wyszkolić ich i przygotować do przetrwania recesji i przyspieszenia przez nią.

Ale nie sądzę, żeby zwalnianie było konieczne. Nic w playbooku nie mówi, że musimy to zrobić.

Dlaczego nie odwrócić scenariusza i nie przyspieszyć? Dlaczego nie przyspieszyć i nie być lepszym, abyśmy byli w jak najlepszej formie, gdy przejdziemy na drugą stronę? To byłaby moja główna strategia — wykorzystaj tę okazję, aby zbliżyć się do swoich klientów, przyspieszyć swój biznes i poprawić swoje umiejętności, aby stać się lepszym.

Rosalyn Santa Elena

Rosalyn Santa Elena jest założycielką i dyrektorem ds. operacji podatkowych w The RevOps Collective, gospodarzem podcastu The Revenue Engine, doradcą GTM ds. strategii i operacji przychodowych dla wielu firm B2B oraz dziekanem szkoły RevOps w Pavilion.

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Ostatnie kilka lat było dla wszystkich prawdziwym wichrem, a świat sprzedaży B2B nie jest wyjątkiem.

Zmienność rynku i ogólny klimat gospodarczy stanowią ogromne wyzwanie dla wszystkich przedsiębiorstw.

Wraz z potencjalną globalną recesją bez wątpienia budżety ulegną zmniejszeniu, zakupy zwolnią , a dochody będą trudniejsze do uzyskania, a także do utrzymania .

Firmy będą musiały zrobić więcej mniejszym kosztem , podwoić wydajność i efektywność oraz zoptymalizować zasoby , zwłaszcza z punktu widzenia ludzi i budżetu.

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

W ramach tych samych linii optymalizacji i robienia więcej za mniej, musimy patrzeć wewnątrz organizacji, ale także patrzeć na zewnątrz z naszymi klientami, aby naprawdę zrozumieć, co działa, a co nie.

Bardzo ważne jest, aby szybko przestać robić to, co nie działa i skupić się na rzeczach, które działają .

Ogranicz niepotrzebne wydatki i opóźnij wydatki, które nie przyczyniają się bezpośrednio do naszej strategii i naszych celów. Skoncentruj się na wynikach i wynikach.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

W czasach, gdy każda decyzja i każdy dolar przychodu są ważniejsze niż kiedykolwiek, kilka kluczowych rzeczy…

1. Twoja strategia wejścia na rynek (GTM) musi być bardzo jasna i dobrze zdefiniowana — kto, co, dlaczego i jak.
2. Upewnij się, że robisz wszystko, co możliwe, aby pomóc klientom odnieść sukces.
3. Wszyscy w zespole muszą być wyrównani i „maszerować w kierunku tych samych celów — w tym samym tempie — w ten sam sposób”.
4. Każda część Twojego mechanizmu przychodów powinna zostać sprawdzona i zoptymalizowana pod kątem wydajności i wyników (ludzie, proces, technologia, dane, spostrzeżenia, możliwości) .
5. Zanurz się głęboko w danych, aby zrozumieć historię — dziś i jutro — i wykorzystaj spostrzeżenia, aby podejmować lepsze decyzje.

‼️ Z naszego artykułu dowiesz się, jak uporządkować dane w CRM, aby zmaksymalizować ich wpływ!

Tom Slocum

Tom Slocum jest założycielem The SD Lab, konsultantem ds. sprzedaży i doradcą strategicznym w Falkon, Dooly, Chili Piper, Outplay, Humantic AI i Sendoso. Tom jest także czterokrotnie liderem sprzedaży, którego pasją jest pomaganie organizacjom w budowaniu i skalowaniu zrównoważonych zespołów rozwoju sprzedaży, które konsekwentnie osiągają wyznaczone limity. Został uznany za Top 50 Sales Leader do naśladowania w 2022 roku oraz LinkedIn Top Sales Voice w 2020 roku.

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Zobaczysz duże przejście od ataku do obrony .

Firmy wycofują się i rezerwują swoje pieniądze już teraz.

Przy wysokim poziomie niepewności firmy chcą działać w sposób oszczędny . Decyzje będą podejmowane wolniej i będą wymagały więcej namysłu i uzasadnienia.

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

W tej chwili skupiamy się głównie na utrzymaniu kursu. To zawiera…

• Podwójne zaangażowanie w marketing i budowanie zaufania wśród moich potencjalnych klientów i klientów.
• Próbuję pogłębić moją atrybucję marketingową i punktację — teraz bardziej niż kiedykolwiek firmy muszą skoncentrować czas i wysiłek we właściwych miejscach.
• Przedefiniowanie naszych celów, aby upewnić się, że zwracamy uwagę na rynek i odpowiednio się do niego dostosowujemy .

Moja firma ma doskonałą pozycję na tego typu rynku. Jestem potrzebą bardziej niż pragnieniem i właśnie tam chcesz być w tych czasach. Zamierzam wykorzystać te spowolnienia.

Jeśli zachowam powściągliwość i będę szczupły, ale nadal buduję świadomość marki , mogę zdobyć duży udział w rynku. Większości firm brakuje tego tutaj.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

Po pierwsze, konieczne jest pogłębienie relacji z obecnymi klientami . Lojalność klientów jest atutem firm podczas recesji.

Następnie chcesz opracować inne produkty i usługi, aby sprzedawać je i dostosowywać do rynku.

️ Z naszego artykułu dowiesz się, jak up-selling i cross-selling mogą przyspieszyć sprzedaż.

Wreszcie, ostatnio podwoiłem liczbę poleconych . Będą ogromną pomocą w tych czasach.

Willa Allreda

Will Allred jest współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym w Lavender, narzędziu, które pomaga sprzedawcom szybciej pisać lepsze e-maile dzięki spersonalizowanym rekomendacjom w ich skrzynkach odbiorczych. W 2021 roku Will otrzymał tytuł LinkedIn Top Sales Voice.

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Myślę, że nastąpią dwie główne zmiany:

1. Lejki przychodzące zwolnią.
2. W odpowiedzi organizacje będą kłaść większy nacisk na komunikację wychodzącą.

Problemem jest podejście organizacji, które decyduje o ich sukcesie.

Myśliciele ze starej szkoły podejdą do tego tak, jak zawsze. Będą dążyć do generowania konwersji. Problem polega na tym, że kupujący nie będą gotowi, więc jest prawdopodobne, że liderzy sprzedaży nie zauważą konwersji podczas recesji gospodarczej.

Oczywiście w odpowiedzi zwiększą głośność. Albo zniszczą swoją reputację domeny (e-maile w SPAM), albo spalą swój całkowity rynek adresowalny (TAM), ponieważ kupujący uznają ich za irytujących.

Alternatywnie, ich współczynniki konwersji będą tak niskie, że nie będą w stanie uzasadnić kosztów zespołu.

Z drugiej strony zwyciężą liderzy, którzy skupią się na rozpoczynaniu rozmów . Podchodząc z jasnym, dobrze zbadanym punktem widzenia na perspektywę, będą się wyróżniać na tle swoich rówieśników.

ℹ️ W naszym artykule zapoznaj się z poradami dotyczącymi budowania znakomitych (i skutecznych) sekwencji wychodzących od 5 ekspertów.

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

To jak zwykle. Inwestujemy w podstawowe funkcje firmy, aby napędzać długoterminowy, zrównoważony wzrost.

Oznacza to skupienie się na naszych klientach i upewnienie się, że rozwiązujemy za nich problemy.

‼️ Dowiedz się więcej o wartości sprzedaży i innych metodologiach sprzedaży, które sprawdzą się w okresie spowolnienia gospodarczego w naszym poradniku.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

Skupienie się na podstawach. Możemy kontrolować to, co możemy kontrolować.

Czy codziennie wykonujemy odpowiednie czynności? Jeśli tak, poradzimy sobie.

Nasz zespół koncentruje się na…

• Zrozumienie tego, co nasi potencjalni klienci i klienci mają nadzieję osiągnąć
• Ustanowienie ich (i umożliwienie im) osiągnięcia tych celów
• Zapewnienie jasnej komunikacji o postępach
• Kontynuujemy wprowadzanie innowacji w produkcie, aby dalej pomagać naszym kupującym

Meg Prince

Megan Prince jest wiceprezesem ds. sprzedaży w firmie Zeni, która zapewnia zautomatyzowane usługi księgowe i rachunkowe oparte na technologii sztucznej inteligencji.

Lider i Top AE of the Year w 2018, Dyrektor Roku w 2019 i 2020 oraz zdobywca nagrody Utah Business 20 w wieku 20 lat w 2021.

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Wierzę, że ta recesja daje szansę zabłysnąć prawdziwym innowacjom .

To oddzieli dobre platformy/zespoły oprogramowania od wyjątkowych platform/zespołów oprogramowania.

Firmy, które przetrwają burzliwy klimat gospodarczy, będą miały jasne spojrzenie na swojego idealnego klienta i nastawienie na klienta, mające na celu zrozumienie i rozwiązanie problemu klienta.

Jasno zdefiniowany profil klienta pomoże nam usprawnić nasze własne procesy, zwiększając wydajność całego naszego zespołu GTM.

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

Zeni koncentruje się na zapewnianiu naszym obecnym klientom wyjątkowych doświadczeń związanych z produktami i obsługą klienta, pozostając jednocześnie oszczędnymi .

W przypadku naszych nowych klientów koncentrujemy się na wdrażaniu i dostarczaniu wartości na jak najwcześniejszym etapie życia klienta oraz dążymy do szybkiego złagodzenia ostrego bólu.

Mamy obsesję na punkcie klienta i chcemy oferować wspaniałe wrażenia dzięki naszym zautomatyzowanym usługom księgowym i księgowym opartym na sztucznej inteligencji dla najważniejszych pulpitów nawigacyjnych naszych klientów.

Na tym rynku wiedza o tym, gdzie stoisz ze swoimi wydatkami , jak kontrolować spalanie i jak je przedłużyć , ma kluczowe znaczenie. Zeni dokładnie przywraca tę przejrzystość naszym start-upowym klientom.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

Zeni koncentruje się na kontrolowaniu wejść i wiemy, że wyjścia same o siebie zadbają.

Podchodzimy do każdej rozmowy demonstracyjnej z nastawieniem, aby pomóc im służyć zamiast sprzedawać im Zeni.

Przy obecnym braku kompleksowych rozwiązań księgowych i księgowych dla startupów, zespół i produkt Zeni zapewnia wymierną wartość dla naszych klientów. Przyjmujemy podejście opiekuńcze, aby rozwiązać ich problemy i zrobić to z myślą o nich, zamiast robić to o nas.

Jamesa Watsona

James Watson jest konsultantem ds. rozwoju B2B i ekspertem LinkedIn, który osobiście konsultował się z ponad 1000 właścicieli firm i przeszkolił 1000 kolejnych poprzez warsztaty na żywo i kursy online. Jest także autorem bezpłatnego kursu LinkedIn Profile Optimization Masterclass.

— Jaki Twoim zdaniem wpływ na sprzedaż B2B będzie miała nadchodząca światowa recesja?

Podczas recesji zwykle obserwuje się mniej zakupów o dużej wartości lub projektów wysokiego ryzyka. Zamiast tego kupujący skupiają się na znalezieniu najlepszej wartości, oszczędności pieniędzy i osiągnięciu namacalnych wyników w krótszym czasie .

Komunikaty ofert sprzedaży B2B powinny to odzwierciedlać, aby lepiej rezonować.

️ Z naszego przewodnika dowiesz się, jak pisać komunikaty rekrutacyjne LinkedIn, które przyniosą dużą konwersję.

Recesja zawsze stwarza ogromne możliwości dla firm, które potrafią z powodzeniem dostosować swoją ofertę do rynku.

— Jak przygotowujesz swój biznes na recesję gospodarczą?

Kampanie informacyjne, które tworzyłem przez ponad 4 lata, zawsze miały bardzo jasne i wymierne wskaźniki wydajności. Ponieważ mogę udowodnić te wyniki, otrzymuję regularne przychodzące leady i polecenia, więc z optymizmem patrzę w przyszłość.

— Jaka jest Twoja strategia, aby utrzymać sprzedaż firmy na wysokim poziomie podczas globalnej recesji?

Oprócz koncentrowania ofert na dostarczaniu wartości i wyników, drugą kluczową strategią rozwoju biznesu w czasie recesji jest przemyślane przywództwo .

Regularnie organizuję wydarzenia LinkedIn Live, które za każdym razem generują 400-500 rejestrujących się.

Szczególnie wydarzenia online są bardzo skuteczne w generowaniu widowni składającej się z wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Pomagają również skrócić cykl sprzedaży i generować większe przychody w krótszym czasie.

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu będziesz bardziej optymistycznie patrzeć w przyszłość. Ostatecznie dla wielu z nas będzie to sytuacja typu „byłem tam, robiłem to”.

Dopóki pozostajesz elastyczny, zorientowany na klienta i skoncentrowany na oferowaniu wartości, Twoja firma przetrwa trudności i wyjdzie z recesji jako zwycięzca.

Do tego czasu zadbaj o jak największą optymalizację i automatyzację procesów sprzedaży.

Wypróbuj NetHunt CRM i jego potężną funkcję automatyzacji sprzedaży, Workflows. Pierwsze 14 dni za nami!