Przewodnik LinkGraph po najlepszych strategiach SEO dla firm B2B

Marketing cyfrowy można podzielić na dwa podstawowe segmenty; marketing biznesowy (B2C) i marketing biznesowy (B2B). Każda kategoria ma swój własny zestaw najlepszych praktyk marketingu cyfrowego i ważne jest, aby dostosować swoje działania do potrzeb docelowych odbiorców.

Jest to szczególnie ważne dla właścicieli firm w świecie B2B. Dla osób zainteresowanych zrozumieniem, jak zaprojektować i wdrożyć skuteczną strategię SEO B2B, ten przewodnik zawiera wszystko, co musisz wiedzieć.

Dlaczego firmy B2B potrzebują SEO?

Optymalizacja wyszukiwarek, czyli SEO, jest jedną z podstaw każdej strategii marketingu cyfrowego. SEO działa w celu poprawy Twojej widoczności na stronach wyników wyszukiwania (SERP), a ostatecznym celem jest osiągnięcie pierwszej pozycji w Google i zwiększenie Twojej obecności w Internecie.

Istnieją cztery podstawowe filary SEO:

• SEO na stronie : tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych i zoptymalizowanych tagów HTML.
• SEO poza stroną : budowanie autorytetu witryny poprzez linki zwrotne z innych witryn i inne czynniki zewnętrzne.
• Techniczne SEO : Zapewnienie, że wyszukiwarki mogą przeszukiwać i indeksować każdą stronę Twojej witryny.
• Strategia treści : Kierowanie do odbiorców za pomocą treści informacyjnych i autorytatywnych.

Jak każdy marketing cyfrowy, marketing business-to-business polega również na przedstawieniu Twojej marki tym, którzy aktywnie chcą zaangażować się w usługi i/lub produkty, które sprzedajesz. Ale zamiast sprzedawać bezpośrednio indywidualnemu konsumentowi, marki B2B sprzedają tym, którzy szukają branżowych produktów i rozwiązań, które mogą pomóc ich biznesowi.

Mając to na uwadze, optymalizacja wyszukiwarek B2B ma swoje własne unikalne wyzwania. Oto ostateczny przewodnik, dlaczego Twoja marka B2B powinna inwestować w SEO.

Złożony lejek sprzedażowy może być wyzwaniem

Lejek marketingowy dla B2B jest znacznie bardziej szczegółowy i złożony niż dla marek inwestujących w SEO B2C.

Zwykle, gdy konsument szuka produktu na rynku, spędza kilka godzin, może kilka dni, badając dostępne opcje, a następnie próbuje znaleźć najlepszą cenę.

Ale kiedy firma chce kupić od innej firmy, zwykle trwają tygodnie, jeśli nie miesiące, badań i rozważań, które prowadzą do podjęcia decyzji o konkretnym produkcie i / lub usłudze.

Mimo że firmy będą bardzo dogłębne w swoich badaniach, etap świadomości na ścieżce jest prawdopodobnie najważniejszy dla marketingu B2B. Z tego powodu istnieje bardzo specyficzna potrzeba, aby firma pojawiła się w pierwszych kilku wynikach SERP, ponieważ są szanse, że nawet nie zostaną obejrzane ani brane pod uwagę, jeśli znajdują się na stronie 2 wyników wyszukiwania.

W rezultacie marketer B2B musi znać swoją grupę docelową na wylot. Choć może to brzmieć przerażająco, wcale tak nie musi być! Istnieje wiele technik optymalizacji wyszukiwarek, które mogą umieścić Twoją firmę i markę przed potencjalnymi klientami na każdym etapie ścieżki.

W Twojej branży są łatwo osiągalne słowa kluczowe

Ponieważ lejek sprzedaży B2B jest złożony i unikalny dla każdej branży, SEO B2B często obejmuje bardzo specyficzne słowa kluczowe o dużej intencji wyszukiwania.

Często może to skutkować bardzo wysokimi kosztami CPC w płatnych kampaniach medialnych. Zwróć na przykład uwagę na ceny za kliknięcie, które reklamodawcy płacą docelowym użytkownikom szukającym oprogramowania HR dla swojej firmy.

To może wydawać się zastraszające, ale pomyśl o tym w ten sposób; nie każda firma w Twojej branży ma umiejętności i zdolności SEO, aby uszeregować wiele bardzo specyficznych słów kluczowych. Powyższe słowa kluczowe mają wysoki potencjał konwersji, ale kiedy spojrzysz na ich trudność, można stwierdzić, że można na nie łatwo trafić.

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że w Twojej branży B2B nadal istnieje wiele łatwo osiągalnych słów kluczowych. Korzystanie ze strategii klastrów słów kluczowych jest idealne do poprawy ogólnych rankingów słów kluczowych.

Solidna strategia dotycząca treści pomoże ukierunkować Twoje wysiłki zarówno w badaniu słów kluczowych pod kątem właściwych słów kluczowych, jak i w tworzeniu odpowiednich treści. Samo publikowanie treści w Twojej witrynie to coś więcej, ponieważ cała treść powinna być inspirowana analizą słów kluczowych między Tobą a wieloma konkurentami w Twojej branży.

Niski współczynnik konwersji wymaga zwiększonej widoczności i autorytetu

Jasne, SEO może być świetne do przyciągania nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Ale co sprawia, że ​​klikają, aby do Ciebie zadzwonić i sfinalizować sprzedaż? To najtrudniejsza część i właśnie tam SEO może pomóc wykładniczo.

Ważne jest, aby myśleć o swojej witrynie jako o zasobach dla konsumentów. Tak, przyjdą do Twojej witryny, aby uzyskać Twoje dane kontaktowe, ale to od Ciebie zależy, czy dostarczysz treści, które naprawdę zaangażują i pouczą.

Będziesz chciał wyróżnić się jako lider myśli w swojej branży, a najlepszym sposobem na to jest tworzenie treści.

Kiedy tworzysz niszową treść witryny, która odpowiada na wszystkie pytania konsumentów, zanim jeszcze będą mogli je zadać, zaczniesz się wyróżniać z tłumu i zobaczysz, że te konwersje nadejdą.

Najlepsze praktyki budowania strategii SEO B2B

Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zrozumieć na temat SEO, jest to, że chociaż aktualizacje algorytmów odbywają się regularnie, najlepsze praktyki pozostają takie same. To do marketerów cyfrowych należy upewnienie się, że ich biznes przestrzega tych praktyk podczas optymalizacji swoich stron internetowych.

Oto kilka wypróbowanych i prawdziwych najlepszych praktyk SEO, które Twoja marka B2B powinna wdrożyć:

Opracuj persony odbiorców

Zanim jeszcze pomyślisz o rodzaju treści, które zamierzasz produkować, kluczowe znaczenie ma zbudowanie osobowości klientów.

Dlaczego? Ponieważ im więcej wiesz o swoich klientach i decydentach w swojej branży, tym łatwiej będzie Ci tworzyć wysokiej jakości treści i kierować do nich reklamy.

Osoba kupująca nie musi być niesamowicie skomplikowana. To po prostu musi być abstrakcyjne przedstawienie idealnego klienta. Powinien opierać się na danych, które zbierasz z rynku B2B i badań konsumenckich, takich jak:

• Jakie są motywacje kupującego?
• Jakie problemy próbuje rozwiązać ich firma?
• Czy mają określony budżet?
• Czy używają określonych kanałów komunikacji?
• I więcej!

Tworząc personę kupującego, nie musisz określać, kto dokładnie od Ciebie kupuje. Będziesz raczej tworzyć zestaw spostrzeżeń, które mogą być pomocne dla Twojego zespołu marketingu i sprzedaży przy podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących Twojej marki jako całości.

Zapoznaj się z możliwościami słów kluczowych

Prawdopodobnie istnieje wiele różnych zapytań dotyczących słów kluczowych, które przyciągają odwiedzających do Twojej witryny. Ale nie będziesz w stanie precyzyjnie kierować reklam do najbardziej wykwalifikowanych konsumentów, jeśli nie przeprowadzisz kompleksowych badań słów kluczowych.

Chociaż tak, możesz klasyfikować wiele słów kluczowych, ale nie każde słowo kluczowe jest tworzone tak samo. Niektóre słowa kluczowe wskazują na większą intencję wyszukiwania lub użytkowników, którzy są bardziej gotowi do podjęcia decyzji o zakupie. Badanie słów kluczowych to proces identyfikowania tych słów kluczowych, które stwarzają realne możliwości dla Twojego biznesu B2B.

I to nie tylko w celu pozycjonowania, ale także w celu zdobywania kwalifikowanych leadów i generowania większych przychodów.

Google Search Console i Google Analytics to bezpłatne narzędzia, które są dostarczane z witryną internetową. Są skutecznym sposobem sprawdzania wydajności witryny i uzyskiwania cennych informacji na temat słów kluczowych.

Dostępnych jest wiele pomocnych płatnych narzędzi do badania słów kluczowych B2B, w tym narzędzie do badania słów kluczowych LinkGraph, które pomoże Ci przeprowadzić badanie słów kluczowych.

Możesz bezpłatnie skorzystać z narzędzia słów kluczowych, aby rozpocząć znajdowanie słów kluczowych związanych z pieniędzmi, które mogą mieć największy wpływ na Twoje działania marketingowe. Narzędzie zasugeruje również te słowa kluczowe z długim ogonem, które są mniej konkurencyjne i mogą zapewnić krótkoterminowe wiatry dla Twojej marki B2B.

Zaplanuj strategię słów kluczowych, aby dotrzeć do każdej osoby kupującej

Każda osoba kupującego jest inna, więc sensowne jest kierowanie na każdą osobę za pomocą własnej strategii słów kluczowych. Zasadniczo na każdym etapie lejka marketingowego powinieneś mieć co najmniej jedną personę kupującego. Następnie wprowadź odpowiednio słowa kluczowe.

Na przykład jedną z Twoich osobowości kupujących mogą być osoby w połowie ścieżki, które rozumieją Twoją branżę i wiedzą, czego szukają w zakresie produktów i/lub usług. Ale mogą utknąć przy wyborze między tobą a innym konkurentem.

W tym miejscu do gry mogą wejść Twoje słowa kluczowe, zwłaszcza podczas tworzenia strategii marketingu treści B2B. Chcesz tworzyć treści, które inspirują i przekonują potencjalnych klientów do konwersji. To wtedy możesz wychwalać swoją markę i to, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Idealne słowa kluczowe dla tych konsumentów w połowie ścieżki byłyby specyficzne dla marki.

Stamtąd będziesz chciał użyć słów kluczowych do zaplanowania strategii kalendarza treści. Każda z Twoich osobowości kupujących może preferować inny rodzaj formatu treści niż druga. Poświęć trochę czasu, aby naprawdę zagłębić się w ich nawyki online, aby dowiedzieć się, która metoda jest najlepsza.

Na przykład niektórzy z Twoich kupujących mogą chcieć konsumować informacje o Twojej marce tylko za pośrednictwem mediów społecznościowych, więc możesz sprawdzić, jakiego rodzaju konsumenci udostępniają Ci treści społecznościowe. Inni mogą naprawdę lubić czytać długie treści, takie jak infografiki, krótkie treści na blogach, oficjalne dokumenty, e-booki i kampanie e-mailowe.

Na przykład obejrzyj ten film o marketingu treści, który stworzyliśmy z myślą o użytkownikach, którzy chcą dowiedzieć się więcej o budowaniu linków. Oglądając ten film, użytkownicy ci dowiadują się, czym jest link building i kojarzą naszą markę jako eksperta w usługach budowania linków.

Zoptymalizuj usługi i strony produktów

Jedną z najważniejszych części sukcesu content marketingu i SEO B2B jest to, aby strony, na których oferujesz produkty i/lub usługi, były najlepszymi stronami Twojej witryny.

W świecie B2B konsumenci zwykle wiedzą więcej o Twojej branży niż indywidualny konsument. Więc będziesz chciał tworzyć własne treści wokół swoich konkretnych ofert. Najlepszym podejściem do tego jest opracowanie strony dla każdego produktu i/lub usługi. Następnie zoptymalizuj je za pomocą najważniejszych słów kluczowych znalezionych podczas badania słów kluczowych.

Możesz skorzystać z naszego narzędzia Asystent treści SEO, aby poprawić potencjał rankingowy i jakość swoich głównych stron z produktami lub usługami. Pomyśl o tym jako o jednej z najłatwiejszych metod podwójnego zanurzenia SEO. Dostarczysz swoim nowym klientom treści informacyjne, których szukają i poprawisz ich wrażenia użytkownika. Ponadto roboty indeksujące będą indeksować Twoją stronę, aby pojawiała się w SERP, a ruch w wynikach wyszukiwania organicznego będzie rósł.

Inne strategie SEO dla firm B2B

Poniższe strategie wymagają więcej zasobów i kosztów, ale mogą przynieść duży sukces SEO dla Twojej witryny B2B. Oto kilka dodatkowych strategii SEO, które można wykorzystać, poprawiając SEO B2B we właściwym kierunku.

Stwórz kompleksową strategię budowania linków

Linki są postrzegane jako rodzaj waluty w świecie wyszukiwarek. Google postrzega linki z innych witryn z Twojej branży jako „wotum zaufania” dla Twojej witryny. Pokazują Google, że masz duże znaczenie w swojej niszy i branży.

Jednak nie wszystkie linki są sobie równe, a ilość nie równa się jakości. Twoim celem powinno być zabezpieczenie wysokiej jakości linków zwrotnych od innych znanych firm w Twojej branży, które mają wysokiej jakości strony internetowe.

Istnieje wiele błędnych przekonań, że im więcej linków ma strona internetowa, tym lepiej, ale to nieprawda. W rzeczywistości, jeśli skupisz się na uzyskaniu jak największej liczby linków w jak najkrótszym czasie, może to zasygnalizować Google, że Twoja witryna jest spamem i nie powinna być uważana za odpowiednią w wynikach wyszukiwania.

Zamiast tego najlepsze jest ręczne podejście do zasięgu linków. Możesz osobiście skontaktować się z innymi firmami posiadającymi witryny o wysokim autorytecie domeny i poprosić o linki. Dodatkowo możesz rozważyć kampanię publikowania gości.

Publikowanie gościnne ma miejsce, gdy wnosisz wkład w przywództwo myślowe w imieniu swojej marki. Ten fragment jest następnie publikowany na innych stronach internetowych i zawiera linki do Twojej witryny.

Zainwestuj w User Experience

Nie powinieneś zapominać, że pod koniec dnia przechodzisz przez całą ciężką pracę SEO B2B, aby dokonać sprzedaży.

Więc będziesz chciał pokazać się z jak najlepszej strony, kiedy tylko możesz. Naprawdę pracuj nad stworzeniem najlepszego doświadczenia użytkownika dla potencjalnych klientów. Niektóre komponenty doświadczenia użytkownika do wdrożenia obejmują:

• Tworzenie łatwej do śledzenia struktury adresów URL. Twoja struktura adresu URL powinna być zwięzła i dokładnie przekazywać informacje prezentowane na każdej stronie.
• Umieść informacje o treści zarówno na górze, jak i na dole strony. To świetny sposób na promowanie się, ponieważ chcesz, aby Twoje informacje kontaktowe były łatwo dostępne.
• Opracuj silną wewnętrzną strukturę linkowania. Linki wewnętrzne to linki prowadzące ze strony na stronę w Twojej witrynie. Dobrą praktyką jest okresowe sprawdzanie, czy te linki działają.
• Konsekwentnie twórz i publikuj nowe treści, z własnym produktem jako główną atrakcją. Twoi czytelnicy chcą być wykształceni i poinformowani, ale jeśli zobaczą nieaktualne informacje, natychmiast odejdą.
• Spraw, aby Twoja strona była responsywna dla urządzeń mobilnych. Użytkownicy mobilni stanowią ogromny odsetek użytkowników wyszukiwarek. Tak więc witryna, która jest całkowicie zoptymalizowana pod kątem wyszukiwań mobilnych, znacznie zwiększy generowanie potencjalnych klientów.

Końcowe przemyślenia na temat SEO dla firm B2B

Jak widać, kompleksowa strategia SEO dla marek B2B nie musi być wyjątkowo skomplikowana. Jeśli skupisz się na powyższych strategiach, Twoja marka ma większe szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania. Doprowadzi to do większego ruchu organicznego i większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej marki B2B.

LinkGraph to agencja SEO B2B, która może wynieść Twój biznes na nowy poziom. Pokażemy Ci, jak możemy stworzyć zarządzaną kampanię SEO w oparciu o Twoje konkretne cele marketingowe. Pozwól nam być pierwszym krokiem w osiąganiu fantastycznych wyników z optymalizacją wyszukiwarek B2B.