Strategie marketingowe w mediach społecznościowych B2B, które działają!

Marketing typu business-to-business lub marketing B2B odnosi się do marketingu produktów lub usług innym firmom lub organizacjom, a nie klientom. Marketing B2b to odrębna forma marketingu, która wymaga inteligentnych strategii skierowanych do potencjalnych firm lub organizacji. Największym nieporozumieniem dotyczącym tego rodzaju marketingu jest traktowanie go dokładnie tak, jak każdy inny rodzaj marketingu, który koncentruje się na dotarciu do konsumentów, przez co marketing b2b jest poniekąd specyficzny dla biznesu. Istotne jest, aby zrozumieć, czym różni się marketing b2b i odpowiednio tworzyć strategie.

Konkurencja w tej dziedzinie jest ogromna i wymaga skutecznych strategii, aby każdy biznes odniósł sukces. Organizacje poszukujące potencjalnych firm do współpracy wymagają dokładnego planowania, aby przyciągnąć firmy. W większości przypadków organizacje już współpracują i odmawiają wymiany. Jednak dzięki postępowi technologicznemu i rozpowszechnieniu mediów społecznościowych na całym świecie marketing stał się o wiele bardziej wydajny, niezawodny i użyteczny. Chociaż nadal potrzebuje strategii, marketing w mediach społecznościowych może być jednym z najpotężniejszych środków marketingowych dla każdej organizacji. Możesz opanować marketing społecznościowy b2b dzięki pewnym badaniom i wskazówkom, upewniając się, że Twoja organizacja i oferowane produkty/usługi są dostępne dla większej liczby odbiorców, co ostatecznie zwiększa zyski i sprzedaż Twojej firmy.

Jak robić marketing w mediach społecznościowych dla B2B?

Marketing w mediach społecznościowych B2b wymaga narysowania podstawowych strategii działania. Oto niektóre z potencjalnych strategii marketingowych w mediach społecznościowych b2b, które możesz zastosować w swojej organizacji:

Ustal swoje cele

Nakreślenie celów marketingowych jest niezbędne. Pomaga w określeniu, do czego dążysz. Albo chcesz promować witrynę firmy, albo generować większy ruch na swoim blogu, albo chcesz mieć większy zasięg wśród odbiorców. W zależności od celu możesz wybrać platformę społecznościową, z której chcesz korzystać. Każdy marketing platform społecznościowych ma swoje zalety. Oferuje wiele technik promocyjnych, takich jak płatne promocje itp., aby zapewnić, że blog lub witryna Twojej firmy dotrą do pożądanej liczby odbiorców. Po ustaleniu tych celów najlepiej jest je uporządkować, spisując je i odpowiadając na kluczowe pytania, takie jak „Kim jest grupa docelowa?”, „Która platforma ma być używana?”, „Co zrobić, aby osiągnąć przez promocję? itp.

Bądź na bieżąco z konkurencją

Dzięki mediom społecznościowym łatwiej jest być na bieżąco z tym, co zamierzają twoi konkurenci. Ważne jest, aby być świadomym swoich konkurentów i ich strategii wprowadzania na rynek swoich produktów lub usług. W większości przypadków konkurencja może być dla Ciebie inspiracją, a metoda, którą wybierają, może również działać dla Ciebie. Nie odnosi się to do plagiatowania ich strategii. Strategie większości konkurentów można zmodyfikować i wykorzystać w organizacji, ponieważ potencjalni odbiorcy są w większości tacy sami. Kolejną korzyścią płynącą z bycia na bieżąco jest to, że możesz polować na ich słabości i próbować włączyć do własnego marketingu społecznościowego b2b to, czego najwyraźniej brakuje w strategiach konkurencji. Istnieją narzędzia, takie jak to z BuzzSumo, które pomogą Ci być na bieżąco z tym, co konkurenci robią w mediach społecznościowych:

Udostępnij kreatywne treści

Treści, które udostępniasz na platformach społecznościowych Twojej firmy, determinują sukces lub porażkę strategii marketingowych. Niezbędne jest dzielenie się oryginalnymi pomysłami, unikalnymi i atrakcyjnymi treściami, które są wystarczająco kreatywne, aby przyciągnąć publiczność do bloga lub strony internetowej Twojej organizacji. Dostępne są nieskończone strony internetowe, w których można inspirować tworzenie treści, które pomagają tworzyć unikalne i niekonwencjonalne treści dla mediów społecznościowych, które wyróżniają się na tle innych.

Wykonaj SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, lepiej znana jako SEO, odnosi się do promocji Twojej witryny lub bloga w wyszukiwarkach takich jak Google itp., aby upewnić się, że Twoja witryna pojawia się na górze wyników wyszukiwania związanych z Twoją firmą lub firmą. Poprawia to zarówno jakość, jak i ilość ruchu kierowanego do Twojej witryny. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest jednym z najbardziej atrakcyjnych działań marketingowych w mediach społecznościowych i może być całkowicie bezpłatna lub nawet płatna.

Jednak skuteczne SEO wymaga wiedzy i doświadczenia w tej dziedzinie. SEO umożliwia optymalizację stron internetowych i ułatwia ich wyszukiwanie w wyszukiwarkach. Powszechnie wiadomo, że wyszukiwarki takie jak Google są najczęściej używanymi witrynami internetowymi, a każda strategia marketingowa obejmująca Google lub inne wyszukiwarki może zdziałać cuda dla Twojej firmy. SEO może być jednak pojęciem trudnym do zrozumienia i jeszcze trudniejszym do samodzielnego prowadzenia. Ale z pomocą dowolnego specjalisty SEO możesz w prosty sposób poprawić wygląd witryny Twojej organizacji w wyszukiwarkach i od razu zwiększyć zasięg Twojej witryny i ilość kierowanego na nią ruchu.

Czy wiedziałeś??? Około 64% marketerów aktywnie inwestuje czas w optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO). Co więcej, HubSpot był w stanie zwiększyć liczbę miesięcznych wyświetleń bezpłatnych wyników wyszukiwania istniejących postów na blogu, które zostały zoptymalizowane średnio o 106% . (Punkt centralny)

Przetestuj SEO i wynik w mediach społecznościowych w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych na świecie narzędzi do pozycjonowania i monitorowania mediów społecznościowych. Diib synchronizuje się z Facebookiem i Google Analytics i wykorzystuje moc dużych zbiorów danych, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch w mediach społecznościowych i rankingi SEO.

• Łatwe w użyciu zautomatyzowane media społecznościowe + narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Zautomatyzowane pomysły na poprawę ruchu w mediach społecznościowych + sprzedaż
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Nie ograniczaj się do jednej platformy

Większość organizacji wierzy w fałszywe przekonanie, że marketing na jednej platformie wystarczy, aby zapewnić lepszy ruch na ich stronie. Należy jednak wziąć pod uwagę, że każda platforma medialna ma swoich własnych i odrębnych odbiorców. Marketing tylko na jednej platformie zmniejsza szansę na dotarcie do większej potencjalnej grupy odbiorców. Podstawową strategią b2b dla mediów społecznościowych jest upewnienie się, że Twoja organizacja jest obecna na każdej platformie. Większość firm ogranicza się tylko do LinkedIn, ponieważ jest to jedyna znana platforma społecznościowa zorientowana na biznes. Chociaż potencjalni klienci, których dostarcza LinkedIn, są atrakcyjne, nadal nie wystarczy upewnić się, że Twoja organizacja osiągnie wszystkie pierwotnie zaplanowane cele marketingowe.

(Źródło zdjęcia: Artyleria)

Według ostatnich badań LinkedIn jest skuteczny w marketingu w 63%.

Dla porównania inne platformy, takie jak Twitter (55%), Youtube (48%), Vimeo (40%) itd., również mają stosunkowo sprawiedliwy udział w skuteczności marketingu. Dlatego lepiej jest stworzyć tożsamość swojej organizacji na wszystkich platformach medialnych, a nie ograniczać się tylko do jednej. Większość firm b2b zaczęła myśleć poza LinkedIn i skutecznie korzysta z innych platform, takich jak Facebook, Google+, Pinterest itp.

FAKT : Podczas ankiety 25% ankieterów społecznościowych w firmach B2B stwierdziło, że używa Pinteresta do marketingu swoich firm. (Punkt centralny)

Podejmij kreatywne podejście

Oprócz tego, że są skutecznym i niezawodnym środkiem marketingu, media społecznościowe oferują również ogromną konkurencję. Każda organizacja używająca nudnych lub nudnych treści może łatwo zostać pominięta na rynku mediów społecznościowych. Dlatego ważne jest, aby wybrać kreatywne podejście, jeśli chodzi o marketing swojej witryny w Internecie. Większość ludzi w mediach społecznościowych szuka sposobu na zabicie czasu zamiast kupowania produktów lub usług. Każda organizacja skupiająca się wyłącznie na własnych produktach i promująca treści wyjaśniające, jak wspaniałe są ich własne produkty, może zostać oceniona jako bezużyteczna lub nieciekawa.

Treści, które zdecydujesz się udostępnić, muszą odpowiadać potrzebom i emocjom klientów. Dlatego najlepszą strategią w mediach społecznościowych dla biznesu b2b jest tworzenie treści, które zainteresują widzów. Na przykład filmy krótkometrażowe, krótkie filmy oparte na opowiadaniu i kreatywne zdjęcia można kształtować tak, aby były zarówno ekscytujące, jak i promocyjne. Takie podejście może również stworzyć pozytywną relację z odbiorcami, sprawiając, że będą wierzyć, że Twój produkt lub usługa jest dokładnie tym, czego potrzebują. Po odwołaniu łatwiej będzie Ci znaleźć firmy b2b, z którymi będziesz mógł współpracować.

Utwórz tożsamość

Tworzenie tożsamości w mediach społecznościowych jest również niezbędne, jeśli zamierzasz wykorzystywać media społecznościowe do celów marketingowych. Żadna organizacja nieznana opinii publicznej nie będzie w stanie skutecznie sprzedawać się bez początkowego stworzenia dla siebie nazwy i tożsamości. Aby tak się stało, musisz formalnie przedstawić siebie, swoją organizację i pracowników na platformie medialnej. Wraz z tym musisz także dzielić się celami, osiągnięciami i wkładem, które Twoja firma b2b osiągnęła do tej pory. Pomaga to odbiorcom poznać Twoją organizację, produkty/usługi i ich cel. Twoja tożsamość w mediach społecznościowych odgrywa istotną rolę w marketingu Twojej organizacji. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: Lucidpress)

Postaw ekspertów na czele

Jak wydaje się prosty i prosty marketing w mediach społecznościowych, nadal wymaga eksperta, aby zrobić to dobrze. A jeśli masz wątpliwości co do swojej zdolności do zarządzania platformami społecznościowymi, dobrze jest, aby zatrudnić kogoś z doświadczeniem. Może to być każdy z Twoich pracowników. Jeśli żaden z Twoich pracowników nie jest wystarczająco wykwalifikowany, zawsze możesz zatrudnić profesjonalistę do zarządzania mediami społecznościowymi b2b za Ciebie. Ma to wiele zalet. Po pierwsze, ekspert upewni się, że wszystkie pożądane cele zostaną osiągnięte. Po drugie, będzie odpowiedzialny za udostępnianie treści, interakcję z klientami i inne podstawowe zadania społeczne, gdy jesteś zajęty lub nie masz czasu na nadążanie za zadaniami w mediach społecznościowych. W ten sposób Twoja witryna lub blog będzie zawsze aktywny i wydajny, niezależnie od tego, czy będziesz dostępny, czy nie.

Rozważ wprowadzenie treści generowanych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników w mediach społecznościowych odnoszą się do filmów, obrazów, tekstów lub postów wizualnych udostępnianych przez inne osoby, a nie samą firmę. Jest to popularna metoda marketingu produktów, a nawet usług w mediach społecznościowych. Większość firm wysyła swoje produkty w formie pakietów PR do wpływowych osób, takich jak celebryci czy influencerzy w mediach społecznościowych. Proszą ich również o przeglądanie produktów w mediach społecznościowych. Następnie organizacja udostępnia recenzje lub odpowiedzi celebrytów lub wpływowych osób we własnych mediach społecznościowych, dzięki czemu firma wydaje się o wiele bardziej wiarygodna i autentyczna.

Włączając tę ​​strategię, kierujesz ruch z platformy medialnej wybranej osoby na swoją własną. A jeśli osoba zarekomenduje Twój produkt lub usługę, zobaczysz również natychmiastowy wzrost sprzedaży. Firmy B2b mogą przyjąć takie podejście, docierając do właścicieli innych organizacji b2b i oferując im własne produkty lub usługi jako sposób na tworzenie pozytywnych relacji, z których obie firmy mogą skorzystać. Jeśli Twoje podejście jest wystarczająco atrakcyjne dla drugiej osoby, możesz łatwo przekonać organizację b2b do współpracy z Twoją firmą.

Pozostań konsekwentny

Spójność jest jednym z podstawowych elementów promocji w mediach społecznościowych. Wybrana platforma będzie promować Twoje produkty lub usługi tak długo, jak będziesz aktywny i regularnie publikujesz nowe posty lub udostępniasz blogi na forum. Załóżmy, że nagle zdecydujesz się przestać publikować. W takim przypadku Twoja witryna lub blog zostanie włączony do zardzewiałej i zakurzonej społeczności mediów społecznościowych, w których nie będzie generowany żaden ruch z powodu braku aktywności. Pozostając aktywnym w mediach społecznościowych b2b, zapewniasz, że aktualizacje dotyczące Twojej organizacji są regularnie dostarczane do opinii publicznej. Dostępne są narzędzia, które pomogą Ci zachować spójność, na przykład narzędzie do planowania w mediach społecznościowych:

(Źródło obrazu: bufor)

Co więcej, dobrze aktywny blog czy strona internetowa przyciągają więcej odbiorców niż nieaktywny. Zaktualizowana strona internetowa zawsze będzie o wiele bardziej atrakcyjna niż staromodna, która nie może nawet informować opinii publicznej o twoich ostatnich działaniach. To automatycznie doprowadzi potencjalne organizacje do założenia, że ​​Twoja firma nie jest wystarczająco niezawodna, aby z nią współpracować.

Wyróżnij swoich pracowników

Opinia publiczna kocha organizację, która docenia swoich pracowników. Dlatego konieczne jest wydobycie i podkreślenie swoich pracowników i ich osiągnięć. To edukuje opinię publiczną o potencjale Twoich pracowników. Każda firma b2b, która dostrzega ogromny potencjał w Twoich pracownikach, będzie miała tendencję do myślenia o korzyściach, jakie mogą przynieść nowe pomysły i kreatywność Twoich pracowników. Co więcej, motywuje Twoich pracowników do cięższej i lepszej pracy. Takie podejście tworzy również relację między pracownikami a społeczeństwem. Podkreślając wysiłki swoich pracowników, możesz lepiej zrozumieć cele i cele swojej organizacji. Każda organizacja, która jest dobra dla swoich pracowników, przyciągnie też do współpracy więcej osób. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: blog TopRank)

Zaoferuj wsparcie

Niezawodna organizacja jest zawsze dostępna, aby zaoferować wsparcie i odpowiedzieć na wszystkie pytania swoich klientów. Podobnie, każda firma b2b, której celem jest bycie wiarygodnym, musi zawsze zapewniać wsparcie swoim odbiorcom. Media społecznościowe umożliwiają skuteczną komunikację z odbiorcami. Korzystając z tego, możesz nawiązać pozytywną relację z odbiorcami, oferując wsparcie, odpowiadając na często zadawane pytania i będąc na bieżąco z najnowszymi recenzjami swojego produktu lub usługi. Wiele dużych organizacji b2b ma oddzielne zespoły ds. mediów społecznościowych, które obsługują platformy, pozostają w kontakcie z klientami i zawsze ich wspierają.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Nie mogę się nacieszyć DIIB!! Najlepsze narzędzie i jestem bardzo wdzięczna za jego znalezienie. Absolutnie to uwielbiam!! Trzymamy kciuki, żebyście nie podnosili cen, bo to jest idealne.

Katarina Gage
Dyrektor Operacyjny w ahoymatey.com.au

Zaangażuj się w rozmowę

Utrzymuj swoją witrynę lub platformy społecznościowe tak pozytywne, jak to tylko możliwe, i zachęcaj do rozmów z publicznością zarówno publicznie, jak i prywatnie. Media takie jak Twitter, Facebook itp. doskonale nadają się do prowadzenia publicznych dyskusji z klientami. Tworzy to silną relację między Twoją organizacją a odbiorcami. Jest to również jedna z najbardziej niezawodnych strategii b2b dla mediów społecznościowych i jest praktykowana na całym świecie przez wiele popularnych organizacji.

Dostosuj zawartość dla każdej platformy

Większość treści publikowanych na jednej platformie społecznościowej może nadawać się do opublikowania na drugiej. Na przykład posty na Twitterze zawierają hashtagi, których nie można używać na LinkedIn ani Facebooku. Dlatego konieczne jest dostosowanie treści, które chcesz udostępnić, zgodnie z mediami społecznościowymi, z których korzystasz. Hashtagi są popularnym sposobem budowania zasięgu na Twitterze, podczas gdy płatne promocje są bardzo skuteczne na Facebooku i Instagramie, krótkie klipy i filmy zaleca się publikować na YouTube. Dlatego musisz początkowo dobrze zdawać sobie sprawę z rodzaju treści, które przemawiają do opinii publicznej w każdym mediach społecznościowych i odpowiednio je modyfikować. Oto kilka przykładów postów na Twitterze z hashtagami:

(Źródło zdjęcia: Narzędzia Kruka)

Wniosek

Każda organizacja borykająca się z pomysłem, jak prowadzić marketing w mediach społecznościowych dla firm b2b, musi być dobrze świadoma każdej platformy mediów społecznościowych i korzyści, jakie można uzyskać dzięki marketingowi na tej platformie. Każda platforma ma duży wpływ na marketing Twoich produktów lub firmy. Możesz również skonsultować się z ekspertem ds. mediów społecznościowych, który poprowadzi Cię przez proces tworzenia strategii b2b dla mediów społecznościowych, aby Twoja firma mogła z powodzeniem być promowana w mediach społecznościowych.

Współpraca z Diib Digital może dać Ci pewność, że Twoja strategia jest rozsądna i skuteczna. Oto tylko kilka funkcji naszego Panelu użytkownika, które z pewnością docenisz:

• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Dane demograficzne dotyczące konkretnych odbiorców na platformie
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitoring techniczny SEO

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.