Marketing wideo B2B: 8 rodzajów filmów marketingowych, których potrzebujesz teraz

Jeśli tu jesteś, wiesz, że najlepszym sposobem na podniesienie poziomu content marketingu jest inwestowanie w filmy marketingowe do kampanii B2B.

Zaufaj nam, efekty od razu będą magiczne.

Treści wideo miały ogromną krzywą wzrostu w ciągu ostatniej dekady i tylko od tego momentu rośnie. Podczas gdy YouTube wkroczył w nasze życie lata temu, popularność wideomarketingu ostatnio gwałtownie wzrosła. Jest to mile widziana zmiana, ponieważ marketerzy przysięgają dziś na wpływ wideo na ich kampanie marketingowe.

Wiesz z pierwszej ręki, że sprzedaż produktu lub usługi B2B to wymagająca praca. Warstwy akceptacji, niekończące się spotkania i ciągłe kontrole mogą być naprawdę trudne do zarządzania.

A jeśli powiemy Ci, że filmy rozwiązują wszystkie te problemy?

Wiemy, wiemy – brzmi zbyt duża obietnica, ale nasza kolejna sekcja o wpływie wideo na marketing B2B potwierdzi, że mamy rację.

Wpływ marketingu wideo B2B

Marketing wideo jest świętym Graalem wielu firm, a rynek B2B nie jest wyjątkiem. W rzeczywistości 62% marketerów B2B zgadza się, że jest to obecnie dla nich najważniejszy format treści.

To jest od końca marketerów, prawda? Rzućmy monetą. Co kupujący mówią nam o marketingu wideo? 72% osób zgadza się, że wideo jest skuteczniejsze niż tekst w przypadku uczenia się o produkcie lub usłudze. A 84% klientów zgadza się, że wideo przekonało ich do zakupu produktu. Firmy SaaS zwiększają swoje szanse na zawarcie umowy o 41% za pomocą wideo.

Są to bardzo imponujące statystyki, zwłaszcza jeśli wiesz, że sprzedaż B2B jest wynikiem wielu badań i weryfikacji.

Nie tylko sprzedaż, marketing wideo B2B może również przynieść wiele znaczących korzyści pośrednich.

88% konsumentów zgadza się, że spędza więcej czasu w witrynie z filmem niż bez. Aby uzyskać więcej statystyk dotyczących marketingu wideo, zapoznaj się z naszym raportem tutaj.

Korzyści z filmów w marketingu B2B

Zanim przejdziemy dalej, opiszmy korzyści płynące z marketingu wideo B2B poza sprzedażą bezpośrednią i wzrostem przychodów. Wiemy, że marketing wideo jest niesamowity w generowaniu leadów i zawieraniu transakcji.

Ale co, jeśli szukasz też innych korzyści? Czy wideo może pomóc? Odpowiedź brzmi: tak.

Marketing wideo B2B może:

• Wspomóż swoje wysiłki SEO: Jeśli chcesz uszeregować się pod kątem określonego słowa kluczowego, zdecydowanie zalecamy tworzenie filmów wokół tej treści. Filmy pojawiają się jeszcze przed fragmentem płatnych reklam w Google, dzięki czemu mogą ogromnie zwiększyć Twoje wysiłki SEO.
• Zwiększ zasięg swoich profili w mediach społecznościowych. Każda platforma mediów społecznościowych jest dziś zorientowana na wideo, a te, które nie są, starają się nią być. Platformy takie jak YouTube, TikTok i Instagram stają się głównymi kanałami marketingu B2B. Tutaj wideo jest najbardziej zaangażowane.
• Zaangażuj odbiorców lepiej niż jakakolwiek inna forma treści.

Uważamy, że zbudowaliśmy całkiem solidną podstawę dla marketingu wideo B2B i wszystko, co pozostało nam do zrobienia, to nakreślić, co stworzyć. I do tego nasza następna sekcja już wkrótce.

Zanurzmy się od razu.

8 rodzajów filmów marketingowych B2B, których potrzebujesz

Treści wideo ułatwiają prowadzenie marketingu opartego na koncie, a większość firm B2B przysięga na to. Ale dlaczego? Ponieważ wideo jest bardzo wszechstronne i pozwala docierać do klientów na różnych etapach podróży ich kupujących.

W tej sekcji Kimp wybrał 8 najlepszych filmów marketingowych B2B potrzebnych do pomyślnego rozwoju w tym roku. Sprawdźmy, jakie one są.

1. Filmy zwiększające świadomość marki

Bezpośrednim priorytetem każdej marki rozpoczynającej swoją kampanię marketingową jest dotarcie do klientów. Jak możesz uświadomić im swoją obecność, jednocześnie przedstawiając swoją propozycję wartości? Dlatego uruchamiamy kampanie świadomości marki.

W tych kampaniach celem jest jedynie poinformowanie klienta o Twoim produkcie/usłudze i ustalenie wartości, którą dostarczasz. Jak więc wideo może w tym pomóc?

Jak myślisz, co wolą Twoi klienci – przeczytanie 4-stronicowej broszury o Twojej marce czy obejrzenie 1-minutowego filmu? Oczywiście wideo wygrywa z dużą przewagą.

Tak więc film brandingowy jest koniecznością w każdej kampanii marketingowej B2B. Może wyjaśnić pochodzenie Twojej marki, misję, problem, który chcesz rozwiązać, oraz USP. Sprawdź tę listę pomysłów na Instagram Reels, aby uzyskać więcej pomysłów, które pomogą zwiększyć świadomość marki.

Obejrzyj powyższy film Kimp dla jednego z naszych klientów. Daje jasny obraz tego, co marka ma do zaoferowania i jak może pomóc potencjalnym klientom.

Porada Kimpa: filmy promujące markę lub zwiększające świadomość marki sprawdzają się znakomicie na początkowych etapach cyklu kupującego, a także wtedy, gdy chcesz przekonwertować klienta z etapu rozważania zakupu. Dlatego umieść je w wiadomościach powitalnych i wiadomościach otwierających na zimno, aby wzmocnić wartość swojej marki w życiu klienta. I pamiętaj o zasadach psychologii kolorów w marketingu w tych filmach!

2. Filmy porównawcze

Pamiętacie niesławne reklamy Samsung vs Apple? Są jednym z najlepszych przykładów filmów porównawczych. Rynek B2B jest pełen ostrej konkurencji i potrzebujesz każdej możliwej przewagi.

Twórz angażujące i pouczające filmy porównawcze dla swojej marki, aby pokazać, dlaczego musisz być najlepszym wyborem dla swoich klientów.

Wiemy, że zakupy B2B przechodzą niekończące się rundy kontroli i zawsze sprowadzają się do dwóch lub trzech konkurentów. Przekrocz tę barierę, jeśli chcesz zgarnąć transakcję.

Spraw, by Twoje treści mówiły same za siebie dzięki reklamom porównawczym. Po prostu udostępnij ten film swoim kupującym ze szczegółowym zestawieniem specyfikacji. Jeśli dobrze zaprojektujesz wideo, w ogóle nie będziesz potrzebować arkusza specyfikacji.

Możesz przekonać klienta za pomocą pomocy wizualnych, ikon i rzeczywistej wizualizacji rozwiązania. Czego więcej potrzebuje klient?

Każda kampania marketingowa B2B wymaga bardzo skutecznego filmu porównawczego, aby wyrzucić konkurencję z wody. Zastanawiasz się, jak go stworzyć? Masz produkt, a Kimp Video ma gotowy zespół projektowy.

3. Prezentacje produktów

Kolejnym rodzajem wideomarketingu B2B, który zmniejsza tarcia związane z procesem sprzedaży, jest prezentacja produktu. Transakcje B2B zazwyczaj obejmują duże transakcje. Dlatego proces zawierania transakcji jest tak długi. Ale często zapominamy tutaj, że większość ludzi idzie na spotkania z wcześniej podjętymi decyzjami opartymi na treści, którą skonsumowali.

Dlatego zalecamy przekształcenie specyfikacji i instrukcji produktów w atrakcyjne filmy demonstracyjne produktów. Gdy klient bada Twój produkt, ten film demonstracyjny produktu zapewni dużą jasność na temat produktu, jego użyteczności i tego, jak pasuje do konkretnego problemu.

Możesz nagrać film z członkiem zespołu prezentującym produkt lub usługę (w tym przypadku udostępnienie ekranu) lub wybrać animowany film.

Powyżej znajduje się wideo demonstracyjne funkcji Trello. Film zaznacza wiele pól – na przykład zawiera napisy dla ułatwień dostępu i animacje podkreślające funkcje na ekranie.

Porada Kimpa: zoptymalizuj swoje filmy demonstracyjne produktów, aby móc je wykorzystywać w różnych kanałach marketingowych, takich jak poczta e-mail, media społecznościowe i platformy hostingu wideo. Postaraj się, aby była krótka i zawierała napisy kodowane/nakładki tekstowe, aby klienci odtwarzali je w trybie wyciszenia, jak większość, i nadal uzyskiwali potrzebne informacje.

Chcesz edytować i optymalizować filmy demonstracyjne produktów? Wypróbuj subskrypcję projektu Kimp Video .

4. Filmy edukacyjne

Zamknięcie transakcji jest świetne, ale jeśli chcesz, aby to konto pozostało z Tobą i pozyskało więcej potencjalnych klientów, musisz również wziąć pod uwagę wrażenia klientów po sprzedaży. Filmy edukacyjne, takie jak filmy instruktażowe, samouczki, seminaria internetowe i sesje szkoleniowe, odgrywają w tym istotną rolę.

Możesz mieć prosty produkt lub skomplikowaną usługę. Tak czy inaczej, wątpliwości są naturalne od strony kupującego. Im łatwiej klientowi odpowiedzieć na te wątpliwości, tym lepiej czuje się w stosunku do Twojej marki.

Filmy instruktażowe i samouczki mogą również pomóc klientom w niezwykle szczegółowym zrozumieniu produktu. To z kolei pomaga im szybciej podjąć decyzję o zakupie.

Z punktu widzenia zasobów udostępnienie szczegółowego i dobrze wykonanego filmu instruktażowego i samouczka może zmniejszyć obciążenie zespołu obsługi klienta. Ponieważ odpowiedziałeś już na mniejsze pytania w filmach, mogą poradzić sobie z większymi problemami. Lepsza obsługa klienta to szczęśliwsi klienci.

Porada Kimpa: filmy edukacyjne nie muszą być nudne. Dołącz animacje, memy, GIF-y, gryzmoły i ilustracje, aby uczynić proces nauki przyjemnym dla klientów. Techniki te mogą również usunąć barierę w zrozumieniu złożonych koncepcji, co jest dużą wygraną dla każdej marki.

Film wideo IBM na temat chmury hybrydowej pokazuje, jak filmy mogą uatrakcyjniać treści edukacyjne.

Możesz także edukować klienta za pomocą wideo na temat swojej propozycji wartości za pomocą angażującego wideo, tak jak robi to wideo Kimp.

5. Filmy z referencjami

Co robisz, gdy umowa utknie na dłuższy czas, a klient zwleka, ponieważ nie są do końca sprzedani, gdy posuwają się do przodu? Czy oferujesz dzielenie się kontaktami swoich poprzednich klientów, aby wzmocnić zaufanie do Twojej marki? To całkiem dobra taktyka – i działa.

Filmy z referencjami odtwarzają ten sam wynik na znacznie większą skalę.

Klienci są bardziej skłonni zaufać Twojej marce, gdy opinia pochodzi od rzeczywistego klienta, a nie od elementu PR lub Twoich działań content marketingowych. Wykorzystywanie dowodu społecznego jest najstarszą techniką w książce, a wideo to medium, które sprawia, że ​​jest ono najbardziej angażujące.

Wideo pozwala klientom zobaczyć osobę wystawiającą recenzję. Nawet jeśli Twój dotychczasowy klient nie czuje się komfortowo przed kamerą, zabezpiecz wiadomość dźwiękową, a Kimp Video może ją dla Ciebie złożyć.

Porada Kimp: Możesz kompilować referencje według produktów, branży i usług, aby pokazać korzyści, jakie Twoja marka wnosi do stołu. Twórz recenzje i referencje również dla swoich mediów społecznościowych. Udostępnianie opinii w mediach społecznościowych może zbudować godny zaufania wizerunek Twojej marki na rynku.

Szukasz sposobów na zaprezentowanie referencji i recenzji? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem tutaj, aby uzyskać inspirację.

6. Studia przypadków

Wiemy, że wykonujesz świetną robotę pomagając swoim klientom, ale skąd Twoi potencjalni klienci będą o tym wiedzieć? Pokazywanie odbiorcom różnicy, którą wprowadzasz, powoduje szybsze przekształcenie ich w klientów.

Studia przypadków mogą być dość nudne i długie. Często zawierają zbyt wiele liczb, wierszy tekstu i dotarcie do punktu może zająć dużo czasu. Dlatego zalecamy przekształcenie raportów i prezentacji w studia przypadków wideo, które mogą zwiększyć konwersje dla Twojej marki.

Z odrobiną animacji, objaśniającym tekstem i odpowiednią ścieżką dźwiękową – studium przypadku będzie niczym innym jak filmem.

Ten film nagrany przez Salesforce dla Barclays ma wielki wpływ dzięki niewielkiej ilości materiału filmowego i edycji. Możesz stworzyć świetny film ze studium przypadku. Możesz także dołączyć filmy z referencjami na końcu, tak jak to zrobili.

Zaprezentuj filmy ze studium przypadku na stronach produktów lub usług w swojej witrynie, aby przyspieszyć konwersję.

Porada Kimpa: Niezależnie od charakteru filmu, zwięzłość jest Twoją siłą w marketingu wideo B2B. Aby uzyskać najlepsze wyniki, trzymaj się krótszych, wyraźniejszych i łatwych do zrozumienia filmów. Ułatwia również udostępnianie wideo w różnych kanałach marketingowych.

7. Filmy opowiadające historie

Jak powiedzieliśmy, nie każdy film ma na celu przekonanie klienta do produktu lub pomoc w sfinalizowaniu transakcji. Niektóre filmy istnieją po prostu po to, aby stworzyć emocjonalną więź z bazą klientów i zapewnić, że pozostaniesz istotny w ich życiu.

W tym celu przedstawiamy format filmów opowiadających historię. Wszyscy widzieliśmy reklamy, w których tylko określony napój może zaspokoić pragnienie. Lub tylko określony samochód może zapewnić niesamowite wrażenia z jazdy. Możesz tworzyć takie filmy również w segmencie marketingu B2B.

Aby wywrzeć trwałe wrażenie na kliencie, potrzeba około 6-8 interakcji z marką. Im więcej więc tworzysz treści, które mają znaczenie, tym większe są Twoje szanse na generowanie rozpoznawalności marki.

Filmy opowiadające historie muszą angażować odbiorców i pokazywać, jak możesz rozwiązać konkretny problem. W tym formacie możesz również tworzyć filmy sezonowe lub tematyczne.

Te filmy mogą poprawić CTR Twoich reklam wideo w mediach społecznościowych, a także zbudować zdrowe wrażenie wśród Twoich klientów. To najszybszy sposób, aby stać się powszechnie znanym nazwiskiem.

Możesz wypróbować film z najciekawszymi momentami, taki jak ten poniżej.

A może chcesz wybrać coś bardziej kreatywnego, na przykład animowany film z niestandardowymi ilustracjami, tak jak zrobili to nasi klienci Kimp Graphics + Video:

Porady Kimpa: Opowiadanie historii może być tak proste lub skomplikowane, jak pozwala na to Twój budżet. Nie chodzi o teatralność, ale o szczerość w przesłaniu i sukces w przekazywaniu, które mają znaczenie.

8. Filmy o produktach

Omówiliśmy już prezentacje produktów i filmy edukacyjne, więc co to jest? Cóż, wiele ciężkiej pracy wymaga stworzenie produktu. Dlatego mocno wierzymy, że musimy dorównać tej ciężkiej pracy przy wprowadzaniu i promowaniu tego produktu. Dlatego właśnie to zalecamy naszym klientom B2B, aby ich produkty błyszczały. I tak, dotyczy to również naszych klientów SaaS.

• Filmy wprowadzające na rynek: obejmują one zwiastuny, zwiastuny, filmy z odliczaniem i BTS procesu tworzenia produktu, aby zaangażować odbiorców w różnych kanałach. Doskonale sprawdzają się one w mediach społecznościowych, biuletynach i reklamach.
• Film o nowych funkcjach: Czasami nie jest to zupełnie nowy produkt, ale po prostu nowa funkcja. Nagrywaj prezentacje, aby podkreślić jego wartość dodaną dla klientów, aby zwiększyć sprzedaż i rejestracje.
• Filmy promujące produkt: Gdy produkt pojawi się na rynku, nie możemy pozostawić żadnego kamienia na głowie, aby zwrócić na niego uwagę klientów. Twórz więc kinowe filmy promocyjne, dema, zestawienie specyfikacji i filmy z recenzjami klientów.

Rozpocznij swoje kampanie marketingowe wideo B2B z Kimp

Wiemy, że wideo działa i wiemy, że działa konkretnie w kampaniach marketingowych B2B. Więc czym jest wahanie? Zostaw swoje wątpliwości i odkryj nowe możliwości rozwoju swojej firmy dzięki video marketingowi B2B.

A jeśli martwisz się o budżet i wiedzę, nie przejmuj się. Dzięki nieograniczonym usługom projektowania graficznego i wideo firmy Kimp możesz pracować z zespołem ekspertów, więc nie ma powodów do obaw.

Wszystko, czego potrzebujesz, jest tutaj i za przystępną, zryczałtowaną miesięczną opłatę. Nadal nie jesteś przekonany?

Zapisz się na nasz 7-dniowy bezpłatny okres próbny!