Kampanie i strategie marketingowe powrotu do szkoły dla małych firm

W całym kraju rodzice, uczniowie i nauczyciele nie mogą się doczekać powrotu na zajęcia osobiste. Oznacza to, że marki mają ogromną szansę na zwiększenie świadomości marki i zwiększenie sprzedaży dzięki kreatywnym kampaniom powracającym do szkoły.

W tym roku sezon zakupowy na powrót do szkoły jest dłuższy niż kiedykolwiek, a wszystkie rodzaje firm mogą mieć udział w zyskach. Niezależnie od tego, czy jest to kampania marketingowa dla studentów, czy pomysł na promocję w gimnazjum, oto kilka nowych strategii i pomysłów na kampanie, które wesprą Twoje kampanie powracające do szkoły.

4 nowe strategie marketingowe powrotu do szkoły dla małych firm

Jeśli Twoja strategia marketingowa na powrót do szkoły jest taka sama jak w zeszłym roku, czas spróbować czegoś nowego. Marketing stale się rozwija. Jeśli chcesz wygrywać na dzisiejszym konkurencyjnym rynku, wypróbuj te nowe strategie.

Segmentuj swoich odbiorców

Czas przestać traktować wszystkich klientów tak samo. Powrót do szkoły nie oznacza tego samego dla dzieciaków z college'u i przedszkolaków. W rzeczywistości mnóstwo czynników może wpływać na to, jakie wiadomości skłaniają użytkowników do dokonania zakupu.

Zacznij od segmentacji kampanii e-mailowych, aby wysyłać bardziej trafne wiadomości. Na przykład klienci posiadający dzieci w wieku szkolnym mogą być zainteresowani podstawowymi artykułami i odzieżą dziecięcą. Jednocześnie dzieci w wieku studenckim są bardziej skłonne do zainteresowania się zaopatrzeniem w akademiku i elektroniką.

Zastanów się też nad utworzeniem ukierunkowanych stron docelowych dla różnych odbiorców, tak jak robi to Walmart na swojej stronie z powrotem do szkoły:

Wypróbuj personalizację marketingową

Personalizacja marketingu to strategia, która wykorzystuje dane do dostarczania zindywidualizowanych kampanii marketingowych. Na przykład marka sprzętu elektronicznego może wysłać wiadomość e-mail z propozycją akcesoriów komputerowych do kupującego, który kupił laptopa. Tworzenie dostosowanych wiadomości zwiększa konwersje i pomaga budować silniejszą relację z bazą klientów.

Personalizacja jest bardzo skuteczna i, co ważniejsze, oczekują tego klienci. W rzeczywistości 72 procent kupujących twierdzi, że angażuje się tylko w wiadomości marketingowe dostosowane do ich zainteresowań.

Personalizacja marketingu nie jest rozwiązaniem uniwersalnym. Możesz zbierać dane o odwiedzinach strony, zakupach, poprzednich klientach, a nawet o tym, jak długo przeglądali daną stronę. Oznacza to, że możesz zaprojektować kampanię, która będzie odpowiednia dla Twoich odbiorców – a wszystko zaczyna się od danych.

Oto przykład spersonalizowanej strony głównej z lokalnego banku. Pierwsza wersja przeznaczona jest dla obecnego klienta, który jest zainteresowany finansowaniem samochodu lub kredytem hipotecznym.

Zwróć uwagę, jak strona udostępnia jej obszar, w którym może się zalogować i udostępnia informacje o uzyskaniu finansowania. Druga wersja przeznaczona jest dla nowego gościa, który wyraził zainteresowanie kontem czekowym.

Zamiast udostępniać informacje o finansowaniu, ta strona podkreśla zalety rachunku czekowego, w tym cashback i inteligentną bankowość.

Korzystaj ze spersonalizowanych danych, aby sugerować studentom materiały szkolne, a rodzicom dzieci w wieku szkolnym – stroje na powrót do szkoły.

Utrzymuj trafność swoich ofert

Powrót do sezonu szkolnego nie wygląda tak samo jak w 2019 roku. W tym roku na przykład zainteresowanie elektroniką, sprzętem zabezpieczającym i środkami czyszczącymi będzie większe niż zwykle. Zmienił się również sposób robienia zakupów. Zakupy przez internet wzrosły w ostatnich latach, ale eksplodowały, gdy ludzie zostali w domu z powodu pandemii.

Co to oznacza dla Twojej kampanii powrotu do szkoły? Musisz na nowo poznać swoich klientów. Jakie oferty ich interesują? O co się martwią? Jakie nowe problemy możesz rozwiązać? Przeprowadź ankietę, aby dowiedzieć się, co jest ważne dla Twoich klientów w tym roku.

Oto kilka trendów związanych z powrotem do szkoły, na które należy zwrócić uwagę:

• Nowe style mody
• Inteligentna technologia
• Technologia zdalnego uczenia się
• Większe budżety
• Mniejsze porównanie cen

Powrót do szkoły się zmienił. Zwracaj uwagę na najnowsze informacje, aby zmaksymalizować swoje promocje i kampanie marketingowe w roku 2021.

Bądź kreatywny z powrotem do szkoły

Nie oczekuj, że te same stare kampanie będą działać w tym roku. Pokolenie Z, największa część konsumentów powracających do szkoły, to cyfrowi tubylcy. Nigdy nie znali świata bez mediów społecznościowych i internetu. Są też mniej otwarci na tradycyjne strategie marketingowe.

Co oznacza, że ​​marki muszą być kreatywne. Oto kilka przykładów kreatywnych kampanii inspiracji.

Target faktycznie pozwalał dzieciom kierować całą kampanią poprzez reżyserowanie reklam, nadzorowanie produkcji, a nawet tworzenie ilustracji wykorzystywanych w kampaniach reklamowych.

Ta strategia zwiększyła zainteresowanie dzieci i zapewniła, że ​​ich kampanie trafią w dziesiątkę.

W zeszłym roku Walmart skupił się na rozwiązywaniu różnic w roku szkolnym. Niektóre dzieci wróciły osobiście; niektórzy byli w odległych klasach, inni po raz pierwszy zanurzali się w nauczaniu domowym. Walmart spotykał się z klientami, gdziekolwiek byli, z pomocnymi narzędziami do powrotu do szkoły w domu, w tym filmami o tym, jak zbudować żaglówkę i tworzyć domowe rękodzieło.

Aby wykazać się kreatywnością we własnej kampanii, rozważ wykorzystanie nowych i kreatywnych strategii, takich jak konkursy na Instagramie, konkursy fotograficzne i interaktywne treści, takie jak filmy i samouczki. Marki, które chcą się wyróżniać, powinny wypróbować nowe kampanie, a nie polegać wyłącznie na płatnych reklamach, aby dotrzeć do swoich odbiorców.

11 pomysłów na kampanie marketingowe powrotu do szkoły dla małych firm

Potrzebujesz pomocy w przygotowaniu kreatywnej kampanii na powrót do szkoły? Oto lista pomysłów, które sprawią, że Twoje koła się kręcą.

1. Oddaj garderobę na powrót do szkoły : Przeprowadź konkurs online i podaruj zwycięzcy darmowy strój na powrót do szkoły — lub całą garderobę.
2. Zakupy : utwórz konkurs fotograficzny na Instagramie, w którym zwycięzca zdobędzie zakupy w Twoim sklepie lub kartę podarunkową do dużego sklepu.
3. Zasponsoruj nauczyciela: Większość nauczycieli wydaje setki dolarów z własnej gotówki, aby stworzyć przyjazną klasę. Poproś ludzi, aby nominowali swojego ulubionego nauczyciela i zaoferowali zasłużonemu zwycięzcy kartę podarunkową lub zakupy.
4. Rabaty: rabaty to zawsze świetny pomysł, ale rabaty mogą w rzeczywistości zmniejszyć sprzedaż, jeśli nie są wykorzystywane strategicznie. Zamiast dyskontować wszystko, oferuj oferty doorbuster, aby przyciągnąć klientów do Twojej witryny lub sklepu lub wyskakujące okienka, aby nagradzać klientów, którzy podają dane kontaktowe.
5. Kup jeden, daj jeden: Pomóż klientom robić dobre zakupy. Zaoferuj przekazanie materiałów eksploatacyjnych za każdy zakup powyżej określonej kwoty.
6. Konkurs fotografii mody na powrót do szkoły : poproś dzieci (lub nauczycieli!), aby pochwaliły się swoim najnowszym stylem na Instagramie, aby mieć szansę na wygranie nagrody dla swojej klasy.
7. Konkurs na najlepszy projekt w klasie : zorganizuj konkurs fotograficzny na Instagramie z najlepszymi projektami w klasie autorstwa nauczycieli. Poproś obserwujących, aby zagłosowali na zwycięzcę.
8. Konkurs na podpisy do zdjęć: opublikuj zabawne lub głupie zdjęcie i poproś obserwujących o utworzenie najbardziej kreatywnego podpisu. Wybierz zwycięzcę przez głosowanie lub wybierz zwycięzcę losowo.
9. Kreatywny quiz: za pomocą kreatywnego quizu sprowadź ludzi z powrotem do szkoły. Zapytaj uczestników, które gwiazdy lub postaci byłyby lepszymi nauczycielami (Elsa czy Olaf?) lub co jest w ich plecakach na pierwszy dzień szkoły.
10. Filmy szkoleniowe lub edukacyjne : udostępniaj zabawne lub edukacyjne filmy na tematy, na których zależy Twoim odbiorcom. Na przykład sklep z elektroniką może udostępniać fajne skróty, które mogą zaoszczędzić czas studentom.
11. Wywiad z ekspertem : nie wszystkie kampanie muszą dotyczyć Twoich produktów. Podziel się wywiadami z ekspertami z Twojego zespołu i dziel się ich karierą. Na przykład pub browarniczy może przeprowadzić wywiad ze swoim piwowarem; restauracja mogłaby przeprowadzić wywiad z szefem kuchni.

Końcowe przemyślenia

Czy Twoja marka jest gotowa na powrót do szkoły? Wypróbuj nowe strategie, takie jak segmentacja odbiorców, spersonalizowany marketing i wykorzystanie odpowiednich ofert do zwiększenia sprzedaży w tym roku. Następnie skorzystaj z powyższych pomysłów, aby zaprojektować kreatywną kampanię, która łączy się z użytkownikami i zachęca do zaangażowania.

Zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatne konto Woobox i zacznij projektować swój konkurs lub quiz na powrót do szkoły już dziś. Potrzebuję pomocy? Wsparcie Woobox jest dostępne od 9:00 do 17:00 czasu PST, pon. do piątku pod numer 1-360-450-5200 i [email protected].