Analiza rynku Bearaby: Jak osiągnąć wzrost przychodów o 4,999% w ciągu 3 lat?

Rozpoczęcie działalności tuż przed światową pandemią oznaczało dla większości przedsiębiorców porażkę. Co zaskakujące, nie dotyczyło to Bearaby'ego.

Podczas gdy firmy walczyły o utrzymanie się na powierzchni podczas pandemii, Bearaby był gdzieś zajęty realizacją zamówień. A do końca 2020 roku osiągnęli 21 milionów dolarów rocznej sprzedaży .

I na tym się nie skończyło. W następnym roku ich przychody prawie się podwoiły. Teraz, przy trzyletnim wzroście przychodów o ponad 4999%, nic ich nie powstrzyma.

Bearaby, firma zajmująca się bezpośrednią sprzedażą konsumencką, która produkuje zrównoważone kołdry obciążeniowe, zajmuje 82. miejsce na liście 2022 Inc. 5000 , zaledwie cztery lata po wprowadzeniu na rynek w 2018 r.

Ich kołdry obciążeniowe są wykonane bez sztucznych wypełniaczy i tkanin syntetycznych. Naturalnie ciężkie, chłodzące i ręcznie robione na drutach z materiałów organicznych.

Jak można sobie wyobrazić, sprzedaż ważonych koców jest dość sezonowa. W rzeczywistości, Bearaby CGO Joaquin Arce potwierdził , że widzi większą sprzedaż w Q4 i Q1, a mniej w pozostałych. Dlatego marka ma strategię poza sezonem i strategię szczytu sezonu. W tym artykule przeanalizujemy oba.

Widząc, jak Bearaby zdołał zbudować wielomilionową firmę w niepewnych czasach, możesz nauczyć się kilku lekcji marketingu, aby zbudować biznes odporny na awarie. Zacznijmy!

Bearaby zauważył, że ich sprzedaż gwałtownie wzrasta podczas świąt, co sugeruje, że w tym czasie muszą pokazywać swoje produkty wielu ludziom.

Jest jednak pewne wyzwanie: koszty reklamy zmieniają się w ciągu roku i mogą być wysokie w okresie świątecznym. Promowanie produktu sezonowego głównie w okresie świątecznym (kiedy koszty reklamy mogą być najwyższe) nie jest łatwe.

Zobaczmy, jak Bearaby to robi!

1. Wyróżnij się w przewodnikach po prezentach
2. Skoncentruj się na SEO
3. Mądrze korzystaj z płatnych reklam

1. Daj się wyróżnić w przewodnikach po prezentach

Bearaby strategicznie przedstawia swoje produkty klientom, którzy już kupują prezenty, umieszczając je na listach i przewodnikach po prezentach najlepszych magazynów internetowych, takich jak The New York Times Wirecutter lub The Strategist.

Według Joaquina Arce ta strategia zapewnia im dużą sprzedaż , a firmy korzystają z linków partnerskich w tych przewodnikach… z korzyścią dla obu stron.

2. Skoncentruj się na SEO

Posiadanie doskonałego planu gry SEO pozwala im zarabiać na ruchu organicznym przy jednoczesnym ograniczeniu reklam w wyszukiwarce, zwłaszcza podczas wakacji, kiedy koszty reklamy są wysokie.

Pozycjonują słowa kluczowe z dolnej części lejka, takie jak „bearaby” lub „koc obciążeniowy bearaby”, ale organicznie plasują się również pod względem słów kluczowych ze środka ścieżki, takich jak „kołdra obciążeniowa”, „kołdra obciążeniowa z dzianiny”, lub „poduszka z węzłem”.

Oprócz tego ich blog jest zoptymalizowany pod kątem najpopularniejszych słów kluczowych, takich jak „jak odzyskać siły po zbyt długim spaniu”, „jak spać na poduszce ciała” i „poduszka ciążowa”. Pomaga im to przyciągnąć do ich witryny osoby, które są potencjalnymi klientami.

W tych postach na blogu wspominają o odpowiednich produktach i wykorzystują osadzone promocje produktów, a także zwiastuny, które można otworzyć jako wiadomość dodatkową.

Te promocje produktów pozwalają im uświadomić początkującym odwiedzającym produkt i przekształcić ich w klientów.

3. Mądrze korzystaj z płatnych reklam

Chociaż mają świetną strategię SEO, Bearaby dużo inwestuje również w płatne reklamy. W ten sposób mogą dotrzeć do klientów, którzy nigdy o nich nie słyszeli, i przekierowywać użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie.

Wydatki na reklamy, gdy koszt jest wysoki, mogą wydawać się trudne, ale robią to mądrze.

Być może zastanawiasz się „jak?” Cóż, to całkiem proste.

Kierują się hiperlokalną strategią reklamy cyfrowej, która pomogła marce zwiększyć przychody o 600% w 2020 r. Zwiększyła liczbę wyświetleń strony produktu o 142% przy jednoczesnym obniżeniu kosztu zakupu o 53%.

„Zamiast robić od trzech do pięciu reklam, zrobimy [tysiące wersji] reklam i [docelowo] dotrzemy do hiperlokalnych odbiorców w oparciu o dane demograficzne… [z] różnych części kraju” – powiedziała Diana Lee , współzałożyciel i prezes agencji Constellation.

Poza sezonem widać spadek sprzedaży Bearaby. Nie oznacza to jednak, że firma odpoczywa w tym okresie.

W rzeczywistości firma wykorzystuje te czasy, aby wprowadzić lepsze struktury, aby umożliwić wzrost sprzedaży w nadchodzącym szczycie sezonu.

Zobaczmy, jak Bearaby dba o sprzedaż także poza sezonem.

1. Uruchom nowe produkty
2. Ogłaszaj nowe partnerstwa
3. Skoncentruj się na optymalizacji współczynnika konwersji

1. Wprowadź nowe produkty

Prowadzenie firmy w tej branży wymaga kreatywności na żądanie, a Bearaby ma jej mnóstwo!

Bearaby zawsze ma coś nowego do omówienia, nawet poza sezonem. Wprowadzają na rynek serię nowych produktów, takich jak Huggets w letnich kolorach…

Lub chłodne letnie Tree Nappers…

Za każdym razem, gdy wprowadzają nowy produkt, cały tydzień będzie poświęcony nowemu produktowi na ich stronach w mediach społecznościowych, tworząc wokół niego szum i przyciągając do niego jak najwięcej oczu:

2. Ogłaszaj nowe partnerstwa

Budowanie partnerstwa to świetny sposób na przedstawienie produktu nowym użytkownikom i zwiększenie wiarygodności marki na rynkach, które nie byłyby dostępne w inny sposób.

Bearaby wykorzystuje również poza sezonem do budowania strategicznych partnerstw, takich jak letnia współpraca Bearaby z Quilt, kiedy wprowadzili Cotton Napper in Bloom.

Ich partnerstwo wsparło The Mental Health Coalition, a nawet zorganizowali rozdanie na Instagramie, aby wzbudzić zainteresowanie.

3. Skoncentruj się na optymalizacji współczynnika konwersji

Firmy internetowe mają jedną podstawową funkcję: napędzają konwersje. Jeśli tego nie osiągną, wszystko się zawali, a firma natychmiast zniknie z sieci.

Zamiast wydawać dużo pieniędzy na zwiększanie ruchu, skupiają się na maksymalnym wykorzystaniu ruchu, który już mają, i mają na to określone sposoby.

Na przykład, tworząc lejek quizu, który pomaga użytkownikom znaleźć odpowiedni produkt po udzieleniu odpowiedzi na kilka pytań, mogli zoptymalizować kampanie reklamowe na niższych ścieżkach.

To „pytanie wstępne” to także świetny sposób na uzyskanie adresów e-mail odwiedzających, aby później się z nimi skontaktować.

51,7% klientów twierdzi, że treści wizualne, takie jak zdjęcia produktów, zwiększają prawdopodobieństwo zakupu. Nic dziwnego, że firma Bearaby zainwestowała w umieszczanie wysokiej jakości zdjęć produktów na wszystkich stronach produktów!

Gdy tylko wejdziesz na stronę produktu, możesz również zobaczyć wiele dowodów społecznościowych, jak w poniższym przykładzie, gdzie widzimy plakietkę bestsellera i ocenę 5 gwiazdek, a także ponad 2000 recenzji.

Podczas przewijania w dół możesz zobaczyć wyróżnione najważniejsze propozycje wartości, które mogą być ostatnią zachętą do konwersji:

Bearaby dodał również lepki pasek na górze strony, dzięki czemu odwiedzający mogą łatwo dodać produkt do koszyka, nawet jeśli przewinęli w dół.

U dołu strony odwiedzający mogą sprawdzić recenzje, jeśli potrzebują więcej dowodu społecznego:

Jest też rekomendacja produktu dla tych, którzy chcą odkryć więcej produktów:

Teraz, gdy dokładnie przejrzałeś analizę marketingową Bearaby, powinieneś wyciągnąć kilka cennych lekcji, które możesz wykorzystać we własnym biznesie.

Jasno określając swój produkt i grupę docelową, a także to, kiedy mają tendencję do większej sprzedaży, pokierowali firmą ku wzrostowi, zarówno w szczycie sezonu, jak i poza nim.

Śmiało i wdrażaj strategie marketingowe Bearaby, aby osiągnąć te same doskonałe wyniki, co oni.

Czy ten podział był dla Ciebie odkrywczy? W takim razie możesz również chcieć sprawdzić, jak Casper zbudował firmę wartą miliard dolarów w podobnej branży!

Szukasz więcej awarii marketingowych? Sprawdź te artykuły:

• Podział marketingowy Athletic Brewing Co.: Jak osiągnęli wycenę na 300 milionów dolarów
• Jak Flora & Fauna stała się największym ekologicznym sprzedawcą detalicznym w Australii
• Strategia marketingowa wybielania zębów SNOW®: jak zbudowali markę o wartości 100 milionów dolarów
• Strategia marketingowa Bloom & Wild, aby stać się drugim najszybciej rozwijającym się start-upem
• Strategia marketingowa psa farmera: 6 taktyk, które możesz zastosować we własnej firmie