Wzorzec behawioralny indyjskich graczy umiejętności i ich potrzeba zaangażowania online
Opublikowany: 2020-03-07Indyjski gracz umiejętności jest rozpieszczany, ponieważ co miesiąc pojawia się nowa platforma
Lojalność i wydatki będą napędzane głębią doświadczenia, a nie szerokością
Większość zapalonych graczy może spędzać do 6-10 godzin dziennie na jednym formacie
W ciągu ostatnich kilku lat biznes gier online w Indiach znacznie się rozwinął, a popyt na gry cyfrowe stale rośnie. Gry online pojawiły się w Indiach w wielkim stylu. Badanie KPMG – Google przewiduje, że do 2021 r. baza graczy wzrośnie ponad dwukrotnie do 310 milionów. W szczególności jest to model „freemium”, który wydaje się dobrze sprawdzać w Indiach.
Kto nie lubi gier? Wszyscy dorastaliśmy, grając w różne gry w różnym czasie, a gry, w które graliśmy, rozwijały się i ewoluowały przez lata. Ten wzrost popularności gier wynika z większej dostępności, jaką ma społeczeństwo, dzięki pobieraniu gier na inteligentne urządzenie.
Ale jedyną rzeczą, która pozostała bez zmian, jest brak możliwości zarabiania na indyjskim graczu. Wszystko to zmieniło się wraz z nadejściem gier zręcznościowych, które pozycjonowały się jako najlepsza odpowiedź dla firm zajmujących się grami, które z pewnością bawiły indyjskich graczy, ale niezwykle trudno było im po drodze zarobić.
Gdy gry zręcznościowe zaczęły udowadniać swoją siłę, pojawiły się platformy do gier zręcznościowych, które wykorzystały ten szybko zmieniający się krajobraz. Platforma do gier zręcznościowych to pojedyncza aplikacja, która obsługuje od 5 do 50 gier, obiecując utrzymanie zaangażowania wykwalifikowanego gracza na znacznie dłuższym horyzoncie niż pojedyncza samodzielna aplikacja do gier.
Jednak pojawiające się wzorce zachowań indyjskich graczy zręcznościowych rzucają wyzwanie tezie, na której budowane są te platformy.
Eeny, Meeny, Miny, Moe
Platformy do gier zręcznościowych są najnowszymi ulubieńcami indyjskiego ekosystemu gier zręcznościowych. Do tego stopnia, że prawie co drugi miesiąc uruchamiana jest nowa platforma do gier zręcznościowych ze świeżym kapitałem VC, choć z tym samym zestawem gier. W rezultacie indyjscy gracze umiejętności są rozpieszczani wyborem i nie mają nic przeciwko przeskakiwaniu z jednej platformy na drugą, o ile promocyjne pieniądze z platformy sponsorują ich wieczorną przekąskę.
Sytuację pogarsza często używany przekaz marketingowy. Dzisiejsi gracze zręcznościowi robią to, co im kazano, tj. próbują „zarabiać pieniądze grając w gry”. Ale jak zarabiać pieniądze na systemie, który pobiera opłatę za platformę za wszystkie grane gry?
Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest wykorzystanie wszelkich luk w systemie, które pozwalają na wycofanie przepływu promocyjnych pieniędzy. Takie luki są często celowe, uzasadnione wewnętrznie jako „haki retencji”, aby zatrzymać graczy na dłużej. Co zrobiłby taki gracz, gdyby nie pozostały żadne luki, nie jest pytaniem dla naukowców zajmujących się rakietami.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Geometria głębokości i szerokości:
Zachowanie użytkownika i ekonomia gier zręcznościowych nie różnią się zbytnio od zwykłych gier. Garstka zaawansowanych użytkowników kończy większość zaangażowania i przychodów. Ale problem z tymi zaawansowanymi użytkownikami polega na tym, że nie jest łatwo ich zadowolić.
Nie chcą 100 gier do wyboru ani nowego formatu gry co tydzień, chcą po prostu najlepszych wrażeń w swoim ulubionym formacie. Tak więc odpowiedź, która ma zadowolić zaawansowanych użytkowników, leży w głębi doświadczenia, a nie w szerokim zakresie wyborów.
Typowy współczesny gracz zręcznościowy „umawia się na szybkie randki” z wieloma opcjami, aby zagrać w swój ulubiony format, zanim zdecyduje się na tę jedną aplikację, która zasługuje na sprawiedliwy udział czasu i portfela. Mimo to istnieje potrzeba ciągłych innowacji i okazjonalnych niespodzianek, aby ta relacja się zestarzała.
W związku z tym indyjski gracz umiejętności ostatecznie decyduje się na aplikacje, które zapewniają najlepsze dogłębne wrażenia z ich ulubionego formatu, po „flirtowaniu” z platformami, które pozwalają mu zanurzyć stopy w wielu formatach gier.
Wszechświat równoległy
Sednem tego, co sprawia, że gra jest tak uzależniająca, jest jej zdolność do przeniesienia Cię do równoległego wszechświata, bardzo odmiennego od rzeczywistości, w której żyjesz. Dotyczy to nie tylko gier fabularnych, które dosłownie próbują stworzyć równoległy wszechświat.
Nawet w prostych grach, takich jak 8 ball pool, gracze znajdują sposoby na stworzenie własnego wszechświata. Nieśmiały i zamknięty w sobie gracz wybiera nazwę gry „Orzeł” i lubi gadać z przeciwnikiem tuż przed wbiciem czarnej bili. Gdy doświadczony gracz znajdzie ten wygodny równoległy wszechświat, zwyczajnym staje się spędzanie kilku godzin dziennie. W rzeczywistości w dobre dni gracze spędzają do 6-10 godzin w tym równoległym wszechświecie.
Tutaj ponownie, samodzielne aplikacje do gier nadal cieszą się ekstremalną lojalnością, na przykład gracze zmieniający swoją tożsamość w mediach społecznościowych, aby pokazać swoją miłość. Platformom gier jest coraz trudniej zdobyć ten poziom obsesji, a nawet komentarze w ich mediach społecznościowych w dużej mierze dotyczą próśb o darmowe gry i promocyjne pieniądze.
Notatka końcowa – The Big Boss
W grach termin „Boss” odnosi się do znaczącego wroga, który zwykle pojawia się pod koniec gry i jest niezwykle trudny do pokonania. Zarabianie na indyjskich graczach jest jak pokonanie Wielkiego Bossa, który pojawia się po pokonaniu stosunkowo mniejszych wrogów, takich jak zdobywanie, zaangażowanie i utrzymanie.
Podczas gdy gry zręcznościowe poczyniły duże postępy w pokonaniu Wielkiego Szefa, platformy mają przed sobą długą drogę i mogą potrzebować wielu restartów, zanim zbliżą się do spełnienia obietnicy pokonania Wielkiego Szefa swojego świata.