Korzyści z reklam natywnych, czyli jak podnieść współczynnik klikalności i zaangażowanie

Reklama natywna potrafi umiejętnie podbić serca i umysły użytkowników jak żadna inna forma reklamy. Umiejętnie zamaskowane jako treści generowane przez użytkowników, reklamy natywne przyciągają uwagę odbiorców i zwiększają chęć zakupu.

Marki na całym świecie doceniły już zalety reklamy natywnej. Jest wysoce konfigurowalny i skuteczny ze względu na naturalny wygląd dowolnej aplikacji lub strony internetowej.

Jak można się spodziewać, natywny content marketing rozwiązuje problemy tradycyjnej reklamy. Jego zaletami są płynna integracja i wyższa konwersja. Ponadto reklamy natywne otwierają więcej miejsca na działania marketingowe.

Główne marki doceniają zalety reklamy natywnej. Oczekuje się, że do 2023 r. wydatki na kampanie natywne sięgną 98,59 mld USD. Odkryjmy zalety i wady reklamy natywnej i dowiedzmy się, jak może ona przemawiać do docelowych odbiorców.

Używaj sprawdzonych formatów reklam natywnych

Jeszcze dziesięć lat temu marketerzy obawiali się, że ukrywanie reklam internetowych pod postacią ogólnych treści cyfrowych może doprowadzić do upadku. To się nie stało.

Dzisiejsza reklama natywna obejmuje promowane media, takie jak artykuły, filmy, muzyka i obrazy. Kiedyś IAB i Federalna Komisja Handlu wydały zasady regulujące umieszczanie, formatowanie i używanie etykiet.

Dzisiejsze reklamy natywne są więc podobne do treści redakcyjnych, ale nadal mają charakterystyczne dla użytkowników etykiety. Dzięki tagom reklamy natywne nie wyglądały na oszustwo, ponieważ użytkownicy byli ostrzegani, że zobaczą promowane treści.

Dlatego na dzień dzisiejszy reklama natywna powinna mieć jeden z poniższych formatów:

Zintegrowane reklamy natywne

Zintegrowane reklamy natywne są w pełni wbudowane w środowiska wydawców pod względem stylu. Stały content redakcyjny tworzy zespół specjalistów: dziennikarzy, projektantów i pisarzy.

W ten sam sposób reklama natywna jest generalnie tworzona poprzez współpracę z działem content marketingu i sprzedaży marki. W rezultacie reklamy odzwierciedlają naturalny wygląd aplikacji lub witryny.

Widżety rekomendacji

Widżety pojawiają się na końcu artykułu z podpisem „Może Ci się też spodobać…”, „Polecane dla Ciebie” i tak dalej. Kliknięcie na widżet reklamy natywnej otworzy artykuł w tej samej witrynie lub na stronach docelowych.

Płatne jednostki wyszukiwania

Reklamy natywne pojawiają się również podczas korzystania z wyszukiwarek. Bez względu na to, czego szukasz, najpierw pojawi się kilka wyników wyszukiwania z etykietami.

Jednostki podawania

Reklamy natywne w kanałach mediów społecznościowych całkowicie kopiują format wiadomości w strumieniu: wiadomości na Instagramie, filmy na Tiktok i tweety na Twitterze. Użytkownicy aktywnie udostępniają takie natywne historie wideo znajomym, jeśli są one ekscytujące i zabawne. W związku z tym reklamy wideo są podstawowym produktem Facebooka.

Dla wygody reklamodawcy czasami dzielą reklamy natywne na trzy główne typy: artykuły sponsorowane, reklamy w mediach społecznościowych i hashtagi na Twitterze.

Zapewnij bezproblemowe i przyjazne środowisko użytkownika

Reklamy natywne zapewniają użytkownikom bezproblemową obsługę i wtapiają się w treść wydawcy. To ważne, ponieważ konsumenci mediów nie lubią reklam, które powstrzymują ich przed przeczytaniem interesującego artykułu lub obejrzeniem filmu.

Brak wyzwalaczy wizualnych

„Część załogi, część statku”, powiedział Bootstrap Bill. Reklama natywna jest płynnie zintegrowana i ma subtelny i zamaskowany charakter. Posty organiczne i reklamy natywne są praktycznie nie do odróżnienia na platformach społecznościowych; publikacje sponsorowane przez znane media mają taką samą strukturę redakcyjną jak główne treści otaczające.

To jest główna tajemnica tworzenia reklam natywnych: im sprytniej łączy się ona z treścią strony, tym więcej wysiłku marketingowego poświęca się jej.

Na przykład segment wywiadu z przedstawicielem marki jako liderem opinii to też reklama natywna. Reklamy natywne przedostały się nawet do filmów. Kiedy bohaterowie dzwonią po Ubera albo filiżankę kawy pojawia się w historycznej scenie — to nie przypadek ;)

W przeciwieństwie do reklam graficznych, reklama natywna nie ma wizualnych wyzwalaczy w witrynach — jedynie tagi ostrzegające użytkowników, że oglądają treści komercyjne.

Ale to są subtelne tagi; użytkownicy często nie są świadomi, że czytają reklamę, a nie zwykły artykuł. Jednocześnie ostatnie badania sugerują, że młodzi odbiorcy są otwarci na darmowe cenne informacje, jeśli są one pomocne.

Możliwość dostosowania do platform

Reklama natywna to najnowszy trend w środowisku mobilnym. Faktem jest, że wraz z pojawieniem się pierwszego małego ekranu reklamodawcy byli dość zakłopotani.

Gdzie umieścić prostokąt reklam banerowych i jak go jeszcze zmniejszyć? Dzięki reklamom natywnym żadne wyskakujące prostokąty ani inne reklamy nie zajmą nagle całego ekranu.

Ponadto jedną z największych zalet reklamy natywnej jest to, że nie wpływa ona na szybkość ładowania strony.

Omiń blokery reklam i zaślepienie banerów

Reklama natywna jest całkowicie pozbawiona dwóch głównych niedogodności reklamy konwencjonalnej — blokowania i ignorowania reklam.

Inwersja banerów reklamowych

Ostatnie badania wskazują, że 67,2% użytkowników jest bardziej skłonnych do klikania w linki sponsorowane niż w standardowe banery reklamowe. Oto dlaczego.

Reklama natywna to odwrotność tradycyjnych reklam displayowych. Użytkownik może zobaczyć setki reklam displayowych każdego dnia. Dlatego w pewnym momencie rozszerzenia blokujące reklamy zaczęły zyskiwać na popularności. Ponadto przeglądarka Google Chrome wdrożyła również własny program blokujący reklamy banerowe, który nie spełnia najlepszych standardów.

Po dziesięcioleciach nudnych wyskakujących okienek reklama natywna jest przyjemna, ponieważ nie brzmi jak reklama cyfrowa. Reklama natywna kompetentnie naśladuje środowisko redakcyjne, przyjmując jego strukturę, wygląd i estetykę: bez zaślepiania reklam i blokad reklam.

Czasami więc reklamodawcy muszą zmuszać ludzi do oglądania lub słuchania płatnych reklam, na przykład gdy używają formatu In-Stream. W przeciwieństwie do formatów In-Stream, reklamy banerowe są odtwarzane w tle.

Zazwyczaj reklamy displayowe są praktyczne, jeśli są umieszczone prawidłowo i nie są zbyt uciążliwe. Ale reklama natywna daje znacznie więcej możliwości dotarcia do potencjalnego klienta.

Usuń banerową ślepotę

Nawet jeśli użytkownik nie ma zainstalowanego anty-banera, problemy nie są zakończone. Kiedy wyskakujące reklamy nasyciły wirtualny świat, internauci zaczęli postrzegać tradycyjne reklamy jako wizualny szum. Hałas został zignorowany. Reklamodawcy określają to zjawisko mianem „ślepoty banerowej” i jak dotąd zmagają się z nim na wszelkie możliwe sposoby.

Zwiększ zasięg docelowych odbiorców

Reklamodawcy zawsze skupiają się na dostarczaniu właściwych komunikatów odpowiednimi kanałami i uzyskiwaniu właściwych odpowiedzi od potencjalnych nabywców. Reklama natywna to skuteczna strategia kierowania reklam do najbardziej odpowiednich odbiorców.

Jest to skuteczne narzędzie do kierowania kontekstowego. Jak wspomniano wcześniej, reklamy natywne nie wzywają wprost do działania.

Ale branded content do reklamy natywnej jest zwykle tworzony jako ciekawy i ekscytujący, a przekaz marki jest już w niego subtelnie wpleciony. W dłuższej perspektywie poprawia to relację z marką, która opiera się na zaufaniu.

Reklama natywna oferuje również doskonałą możliwość retargetowania. Potencjalnymi klientami marki są użytkownicy, którzy wcześniej czytali posty sponsorowane. Mają już pozytywne odczucia na temat produktu, a powtarzające się reklamy nie będą już wyglądać na natrętne.

Nawet jeśli użytkownik nie kupi produktu lub usługi tego samego dnia, krok w kierunku konwergencji z marką zostanie wykonany.

Popraw wysokie zaangażowanie dzięki wielu punktom kontaktu

Zwykle reklamy natywne również generują większe zaangażowanie odbiorców.

Wysoce ukierunkowane wartościowe treści

W dzisiejszych czasach reklamy w znaczeniu typowo promocyjnym są mało angażujące i nie przyciągają uwagi. Ludzie są trochę znudzeni reklamami cyfrowymi, a ich zaufanie do wielu marek jest bardziej kruche niż kiedykolwiek. Reklama natywna to okazja do nawiązania kontaktu z klientami w innym świetle.

Reklama natywna to unikalny format, który wpisuje się w naturalny strumień treści tekstowych lub wideo na żywo i dopasowuje się do estetyki wydawcy. W innych rodzajach reklam reklamodawcy starają się zawrzeć jak najwięcej informacji w kilku sekundach filmu lub małym prostokącie.

W przypadku reklam natywnych jest odwrotnie: specjaliści od marketingu mają duże pole do popisu dla swojej kreatywności. Teraz mogą korzystać z dużo większej ilości treści, bawić się produktem ze wszystkich stron oraz prezentować zdjęcia i filmy na kanale YouTube. Marki mogą być pewne, że zostaną wysłuchane.

Buduj świadomość i atrakcyjność marki

Wszystkie te badania, wywiady z ekspertami czy ratujące życie hacki do reklamy natywnej są naprawdę doceniane przez konsumentów. Taka aktywność wydaje się bardziej typowa dla dużych marek, na których można polegać, zwłaszcza jeśli ich badania i projekty dotyczą kwestii społecznych i dotykają większości ludzi.

Często duże korporacje oferują bezpłatne treści związane z marką za pośrednictwem reklam natywnych w witrynach partnerskich. To powinno być coś naprawdę interesującego i wartościowego dla czytelnika. Tak pomocny, że budzi zaufanie do marki, a nawet wdzięczność za szczegółowe przestudiowanie tematu, darmowe life hacki, humor i zabawne infografiki.

Aby więc tworzyć udane treści reklam natywnych, ważne jest, aby były one wysokiej jakości. Musi być o stopień wyższy niż to, co zapewnia treść redakcyjna.

Niektóre wady reklamy natywnej

W dzisiejszych czasach internauci są bardzo wyczuleni na granicę między przydatną bezinteresowną informacją a zyskiem komercyjnym.

W ten sposób głównym sekretem skuteczności reklamy natywnej jest tworzenie subtelnych i oryginalnych komunikatów, które rezonują z grupą docelową.

Wymaga ważnej pracy dziennikarskiej, w tym obserwacji, gromadzenia i interpretowania informacji. Dlatego reklama natywna jest nieco droższa dla budżetu marketingowego niż tradycyjne banery. Ale na dłuższą metę jest to znacznie bardziej opłacalne dla każdej kampanii marketingowej.

Pomimo takich wad reklamy natywnej ta kategoria reklamy jest jedną z najlepszych w budowaniu świadomości. Marka może pokazać swoim nowym klientom wartość dodaną swojego produktu lub usługi poprzez szczegółowe artykuły i filmy.

Jednak według badań Time Inc. konsumenci doceniają starania marki. Są wdzięczni, gdy marki starają się nie tylko coś sprzedać, ale także dać coś wartościowego swoim klientom, zaopiekować się nimi:

Zwiększ współczynniki klikalności i zachęcaj do zakupów

Reklamy natywne mają wysokie współczynniki klikalności, ponieważ użytkownicy postrzegają takie treści jako część witryny. Sponsorowany artykuł lub post jest tworzony z łatwo przyswajalnym tekstem, przyciągającymi wzrok tytułami i dyskretnym wezwaniem do działania.

Lejek marketingowy

Reklama natywna to technika dystrybucji treści marki, która idealnie wpasowuje się w lejek zakupowy. Pomaga dotrzeć do konsumentów i zaangażować ich na całej ścieżce oraz zachęcić ich do zakupu.

Co więcej, reklamy natywne są początkowo kierowane do odbiorców, których potrzeby odpowiadają produktowi lub usłudze.

Aby tekst był charakterystyczny dla witryny, musi być pomocny i atrakcyjny oraz zachęcać czytelników do wyciągania własnych wniosków: bez jawnych ustaleń i uporczywych apeli.

Jeśli wszystko zostało zrobione dobrze, fajna publiczność stopniowo rozgrzewa się w trakcie czytania artykułu, a na końcu czytania artykuł jest całkiem przyjazny dla CTA.

Aby tworzyć wirusowe reklamy natywne, marki płacą teraz za wartościowe wyszukiwania, generują treści i infografiki, a nawet uruchamiają wspólne projekty z wiodącymi wydawcami.

Ale reklama natywna odniesie sukces, jeśli sponsorowane treści będą genialne i pomocne. Ludzie chętnie udostępniają wysokiej jakości treści w sieciach społecznościowych, co przyciąga jeszcze większy ruch na stronie marki.

To najlepszy sposób na marketing przychodzący.

Przejmij pełną kontrolę nad reklamą cyfrową

Odpowiedni kanał reklamowy i treść decydują o sukcesie reklamy natywnej. Obecnie wiele internetowych kampanii marketingowych próbuje dotrzeć do kilku miejsc docelowych reklamy natywnej: radia, telewizji, sieci społecznościowych i stron internetowych.

Efektywne umieszczenie

Reklama natywna jest umieszczana na platformach wydawniczych, takich jak media społecznościowe, popularne blogi i cyfrowe media komunikacyjne. Najpierw marketerzy określają odpowiednich odbiorców, a następnie wybierają najbardziej odpowiednią platformę.

W tym celu marketerzy wybierają platformy i sieci społecznościowe, aby reklama natywna mogła się w naturalny sposób dostosować. Na przykład reklamy natywne związane z grami są lepiej umieszczane w witrynach z grami, a zabawki są promowane na blogach poświęconych dzieciom.

Pomiar wydajności

Reklamy natywne są wyświetlane w treści, a zatem podobnie konsumowane. Dzięki tego rodzaju reklamom nie musisz martwić się o zmiany w środowisku mobilnym czy pojawienie się nowych blokerów reklam.

Oczywiście trudno jest planować kampanie marketingowe, gdy każdego roku w cyfrowym krajobrazie zachodzi wiele, często niespójnych zmian. Dotyczy to zwłaszcza sieci społecznościowych. Ale reklamy natywne nie są powiązane z miejscami docelowymi.

Reklama natywna przerasta i jest coraz bardziej planowana. Platformy Demand-side dopasowują każde wyświetlenie do konkretnego użytkownika i automatycznie kupują miejsca docelowe.

Funkcje programowe

Zgodnie z klasyfikacją IAB w „Native Advertising Playbook” istnieją dwa rodzaje reklam:

• Otwarty. Jest to reklama natywna o tej samej treści, która dostosowuje się jednocześnie do różnych platform i może być promowana programowo;
• Zamknięte. To artykuł lub reklama wideo starannie dopasowana do konkretnego środowiska. Na przykład dla znanego wydawcy lub po prostu dla sieci społecznościowej, takiej jak Twitter.

Największą zaletą reklam programatycznych jest to, że marki dokładnie wiedzą, gdzie będą wyświetlane ich reklamy natywne. To znacznie zwiększa bezpieczeństwo marki.

Podsumować

Reklama natywna jest mocno zakorzeniona na rynku. Przewiduje się, że w 2023 r. natywna reklama społecznościowa wzrośnie o 13,9%.

Marki i wydawcy aktywnie współpracują nad treściami i pogłębiają relacje z odbiorcami. Teraz branża reklamowa znalazła swoją niszę, w której świetnie się pracuje. Treść promocyjna przynosi korzyści wszystkim stronom: marce, wydawcy i użytkownikowi. Być może po raz pierwszy format reklamy jest prawie idealny dla reklamodawcy i wydawcy.

Programmatic to nowy rozdział w historii reklamy natywnej. Dzisiejsze DSP oferują doskonałe możliwości automatycznego masowego umieszczania reklam natywnych, kierowania i retargetowania.

Wreszcie, dzięki reklamom natywnym skalowanie dla biznesu jest znacznie łatwiejsze. Możesz być pewien, że natywna kampania reklamowa działa z odpowiednimi narzędziami na platformie DSP!