Korzyści z zakupu niszowego biznesu internetowego: dlaczego specjalizacja jest kluczowa

Pamiętasz stare powiedzenie: „Wszystko w jednym zawodzie, mistrz w niczym?”

Cóż, dotyczy to również firm internetowych. Chociaż oferowanie szerokiej gamy produktów i usług pozwala Ci trzymać rękę na pulsie, Twoje zasoby są często zbyt ograniczone, aby naprawdę zdominować którykolwiek z rynków, na których działasz.

Dlatego jeśli chcesz kupić firmę internetową, rozważ zawężenie zakresu i zakup firmy niszowej.

W tym artykule opiszemy, czym właściwie jest firma niszowa i jakie korzyści płyną ze specjalizacji.

Co to jest nisza?

Zanim zagłębimy się w zalety firm niszowych, przejrzyjmy krótkie podsumowanie tego, czym dokładnie jest nisza.

W biznesie internetowym nisza odnosi się do określonego segmentu rynku lub grupy demograficznej, do której kierowana jest firma. Może również odnosić się do konkretnego produktu lub usługi, w której specjalizuje się firma.

Na przykład firma sprzedająca całkowicie naturalne, organiczne produkty do pielęgnacji skóry przeznaczone specjalnie dla osób o wrażliwej skórze. Ta firma zidentyfikowała określony segment rynku (osoby o wrażliwej skórze) i specyficzną niszę produktową (całkowicie naturalna, organiczna pielęgnacja skóry), co pozwala jej kierować reklamy na tę konkretną grupę klientów i obsługiwać ją lepiej niż bardziej ogólna firma zajmująca się pielęgnacją skóry, która sprzedaje różnorodne produktów do każdego rodzaju skóry.

Teraz, gdy wyjaśniliśmy, czym jest nisza, przyjrzyjmy się niektórym zaletom niszowania.

Korzyści z działania w określonej niszy

Ulepszony autorytet marki

Specjalizując się w określonym produkcie lub usłudze, firmy mogą zapewnić lepszą ofertę wartości niż konkurenci, którzy oferują rozwiązanie „jeden rozmiar dla wszystkich”.

Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli masz rzadką chorobę serca, czy wolałbyś skonsultować się z lokalnym lekarzem rodzinnym lub kardiologiem? Specjalizacja automatycznie daje Twojej marce większe poczucie autorytetu w Twojej niszy.

Nie tylko poprawia to reputację marki i zwiększa zaufanie klientów, ale także niszowe firmy mogą wykorzystać swój autorytet i „wiedzę ekspercką”, aby pobierać więcej niż konkurenci, którzy mają ogólną ofertę.

Jako kupujący, ten autorytet i zaufanie dają ci wspaniały fundament, na którym możesz budować, gdy przejmujesz firmę.

Ukierunkowana baza klientów

Niszowe firmy mają zwykle znacznie lepsze zrozumienie swoich docelowych odbiorców. Obsługa określonej grupy demograficznej zamiast uogólnionego rynku pomaga firmom naprawdę dopracować pragnienia i potrzeby swoich klientów.

Pomaga to firmom dostosować swoją misję do wartości ich klientów, zwiększając lojalność wobec marki. W rezultacie firmy internetowe, które specjalizują się w określonej niszy, często mają ugruntowaną bazę klientów i znaczną liczbę stałych klientów.

Daje to dużą przewagę przy zakupie firmy, ponieważ nie będziesz musiał poświęcać tyle czasu i pieniędzy na zdobywanie nowych klientów.

Zwiększona konkurencyjność

Jeśli chodzi o biznes online, niszowanie jest jak bycie szefem kuchni w eleganckiej restauracji, a nie kucharzem fast foodów. Możesz skupić się na konkretnym daniu, udoskonalić je i podać tłumowi ludzi, którzy specjalnie szukają tego dania.

W rezultacie będziesz miejscem docelowym dla tego produktu i będziesz mieć mniejszą konkurencję. Zasadniczo pozwala ci stać się dużą rybą w małym stawie zamiast na odwrót.

Specjalizacja i dobrze udoskonalony zestaw umiejętności, który towarzyszy zawężonemu ukierunkowaniu, utrudniają konkurentom naśladowanie Twojego sukcesu lub Twoich produktów i usług. Ponadto pozwala ustanowić unikalny punkt sprzedaży na rynku.

Jako kupujący posiadanie wbudowanego zabezpieczenia przed awarią, które utrzymuje konkurencję na wyciągnięcie ręki, daje ci swobodę, aby poznać tajniki biznesu bez martwienia się, że konkurenci wpadają ci w oko.

Maksymalna wydajność

Trzymanie się określonej niszy pozwala firmom skupić się na jednej rzeczy i wyróżniać się w niej, zamiast rozpraszać się, próbując zrobić to wszystko.

Kiedy możesz skupić się tylko na jednym obszarze specjalizacji, możesz zainwestować w specjalistyczne szkolenia i narzędzia, które pomogą Twojej firmie stać się najlepszą w swojej niszy.

Wielkim produktem ubocznym tej zwiększonej wydajności jest to, że pozwala firmom sprzedawać swoje produkty i usługi po niższych kosztach niż konkurenci, którzy muszą nadzorować produkcję kilku towarów lub usług jednocześnie. Bardziej usprawniona oferta produktów pomaga również zredukować koszty zapasów, transportu i realizacji zamówień.

Niching down jest również pomocny, jeśli chodzi o marketing i reklamę. Zawężona koncentracja pomaga firmom działać jak strzelec wyborowy celujący w cel. Podczas gdy firmy sprzedające szeroką gamę produktów i usług muszą kierować swoje strzały w różnych kierunkach, firmy specjalizujące się w jednej niszy mogą skoncentrować się na docelowych odbiorcach z precyzją i jasnością.

Przy mniejszej liczbie obracających się trybików jest mniej miejsca na błędy, co jest ulgą dla kupujących, którzy potrzebują czasu, aby uporać się ze strukturą i procesem przejęcia nowej firmy online.

Ulepszona innowacja

Właściciele firm internetowych mają wiele do żonglowania poza codziennym prowadzeniem firmy, w tym monitorowanie nowych trendów, najlepszych praktyk i zmian na rynku.

W tak szybko rozwijającej się branży bycie na bieżąco może być trudne. Zawężając swoją uwagę do określonej niszy, możesz skrócić krzywą uczenia się i mieć lepsze szanse na zidentyfikowanie możliwości.

Niszowanie firmy może również pomóc w zwiększeniu innowacyjności.

Po pierwsze, skupiając się na określonej niszy, możesz zostać ekspertem merytorycznym w tej dziedzinie. Pozwala to zidentyfikować i zrozumieć specyficzne potrzeby i problemy docelowej grupy odbiorców. Ta dogłębna wiedza może pomóc w opracowaniu unikalnych rozwiązań ich problemów, których inni mogą jeszcze nie rozważyć.

Po drugie, niszowanie Twojego biznesu online pozwala na stworzenie bardziej ukierunkowanej strategii marketingowej. Oznacza to, że możesz tworzyć treści i kampanie, które są bezpośrednio dostosowane do docelowych odbiorców, co może zwiększyć zaangażowanie i prowadzić do wyższych współczynników konwersji.

Dodatkowo, gdy znajdziesz się w niszy, możesz łatwo zidentyfikować konkurencję w tej niszy i znaleźć sposoby na wyróżnienie się i wyróżnienie. Może to prowadzić do bardziej innowacyjnych sposobów prowadzenia działalności, takich jak tworzenie nowych produktów lub usług lub znajdowanie unikalnych sposobów dostarczania istniejących.

Jeśli chcesz rozwijać swój nowo nabyty biznes online, łatwość wprowadzania innowacji i skrócona krzywa uczenia się zapewnią Ci doskonały start!

Lepsza sieć

Niszczenie swojego biznesu online jest jak znalezienie swojego plemienia. Pozwala łączyć się z innymi podobnie myślącymi osobami i firmami, które mówią tym samym językiem i rozumieją wyjątkowe wyzwania i możliwości Twojej niszy.

Im mniejszy krąg, tym łatwiej nawiązać znaczące i wartościowe kontakty z innymi właścicielami firm. A stając się ekspertem merytorycznym w swojej niszy, możesz stać się osobą, do której należy się udać, MVP, zaufanym mózgiem twojej sieci, a to całkiem słodkie miejsce.

Możesz nawet zostać zaproszony na niszowe wydarzenia sieciowe i społeczności internetowe, gdzie będziesz mógł nawiązać kontakt z innymi firmami, które podzielają Twoją pasję i cele, a może nawet nawiązać po drodze kilka cennych kontaktów.

Kiedy kupujesz biznes online, posiadanie sieci niszowych specjalistów, na których można polegać, będzie ogromnym atutem!

Jak skalować swój biznes online w niszy

Pokusa wyjścia poza swoją niszę jest wyzwaniem, z którym boryka się wielu właścicieli firm internetowych. Chęć rozwijania firm na nowe wyżyny jest tym, co każdego ranka sprawia, że ​​wielu przedsiębiorców podskakuje z łóżka!

Jak więc rozwijać niszowy biznes online, zachowując specjalizację?

Wielu właścicieli firm wpada w pułapkę myślenia, że ​​najlepszym sposobem na zwiększenie zysków jest oferowanie większej liczby produktów. Chociaż czasami to działa, w wielu przypadkach po prostu osłabia Twoją markę i rozprasza uwagę.

Zamiast rozgałęziać się w niszach barkowych, zastanów się, co możesz zrobić, aby wzmocnić swoją pozycję w istniejącej niszy.

Najlepszym sposobem na to są akwizycje pionowe. Przejęcia pionowe obejmują rozszerzenie na dodatkowe modele biznesowe w Twojej niszy.

Na przykład, jeśli prowadzisz sklep eCommerce, który sprzedaje produkty dla zwierząt, możesz kupić witrynę internetową, która koncentruje się na opiece nad zwierzętami. Umożliwi to czerpanie przychodów z reklam displayowych i linków partnerskich, a także przyciągnięcie ruchu z powrotem do Twojego sklepu eCommerce.

Historia sukcesu

Kevin Espiritu z Epic Gardening jest doskonałym przykładem dobrze przeprowadzonej ekspansji niszowej. Podzielił się z nami swoją podróżą w podcaście The Opportunity, wyjaśniając, jak przekształcił swój skromny blog ogrodniczy w wielomilionowe imperium ogrodnicze.

Działalność Kevina obejmuje teraz stronę internetową, kanał YouTube, produkty eCommerce, podcast, biuletyn i nie tylko. Ponadto w 2022 roku Kevin zebrał 17,5 miliona dolarów kapitału na rozwój, aby jeszcze bardziej rozwinąć swoją firmę!

Mimo że działalność Kevina obejmuje teraz wiele różnych źródeł dochodów, nigdy nie odszedł od niszy ogrodniczej. To pozwoliło mu zbudować swój autorytet i stać się głównym źródłem informacji dla ogrodników z całego świata.

Kupowanie niszowego biznesu online jest łatwe jak bułka z masłem

Teraz, gdy przedstawiliśmy wszystkie korzyści płynące z posiadania niszowego biznesu internetowego, możesz chcieć założyć własny.

Na szczęście nie potrzebujesz specjalistycznej wiedzy, aby znaleźć długą listę wysokiej jakości niszowych firm internetowych. Wystarczy zarejestrować konto na stronie internetowej Empire Flippers, a następnie odwiedzić nasz rynek, aby zobaczyć wszystkie firmy, które mamy na sprzedaż.

Jeśli masz oko na konkretną niszę, możesz użyć opcji filtrowania, aby zawęzić wyszukiwanie. Mamy 58 różnych nisz do wyboru, więc na pewno znajdziesz niszę, która odpowiada Twoim potrzebom.

Jeśli nie masz pewności, która firma jest dla Ciebie odpowiednia, zawsze możesz umówić się na rozmowę z jednym z naszych doświadczonych analityków biznesowych, aby omówić dostępne opcje.