Korzyści z reklamy OTT

Telewizja w czasie największej oglądalności? Kanały kablowe? W dzisiejszym świecie mediów strumieniowanie jest najlepszym psem. Między Netflix, Hulu, HBO i Youtube współcześni widzowie coraz częściej oglądają treści przez Internet, a nie przez telewizor.

Więc co to oznacza dla marketerów? Reklama musi dostosować się do odbiorców strumieniowych – a reklama OTT jest jednym z najlepszych sposobów na to.

Wyobraź sobie , że docierasz do odpowiednich odbiorców — bezpośrednio związanych z Twoją firmą — bezpośrednio z ich laptopów, telefonów i konsol. Reklama OTT to oferta korzystna dla obu stron dla klienta i dostawcy. W tym przewodniku omówimy wszystkie zalety reklamy OTT oraz sposób, w jaki może ona ulepszyć Twoje usługi marketingu cyfrowego.

Co to jest reklama OTT?

Zanim zdefiniujemy reklamę OTT, zdefiniujmy OTT, co oznacza Over-The-Top.

Mówiąc dokładniej, OTT to termin opisujący wszelkie treści wideo przesyłane bezpośrednio z sieci. Kiedy oglądasz dowolny film bez korzystania z transmisji, tradycyjnej telewizji kablowej lub satelitarnej, przesyłasz go „over-the-top” z tych platform przez Internet.

Obecnie najpopularniejsza platforma streamingowa OTT obejmuje :

• youtube czerwony
• Netflix
• Hulu
• HBO teraz
• Amazon Prime Video
• Paw TV
• Disney Plus
• Apple TV+

Internetowa baza OTT sprawia, że ​​dotarcie do konkretnych konsumentów jest bardzo dostępne dla marketerów. Pomyśl tylko, w ilu miejscach możesz oglądać najnowszy sezon Great British Bake Off na Netflix — laptopy, telefony komórkowe, tablety, a nawet konsole do gier. Następnie porównaj to z ograniczeniem dotyczącym tylko telewizji w serialach sieciowych, które są ograniczone przez programy i programy telewizyjne.

Jak więc reklama OTT wpływa na dostępność OTT?

Zasadniczo reklamy OTT są dostarczane bezpośrednio do widzów na dowolnej platformie OTT — w tym reklama nie do pominięcia podczas Handmaid's Tale na Hulu i reklamy możliwe do pominięcia przed filmem guru makijażu na Youtube.

Podczas gdy niektóre platformy OTT (takie jak HBO Now czy Netflix) pobierają od odbiorców droższe subskrypcje za zerowe funkcje reklamowe, inne platformy korzystają z modeli wspieranych przez reklamy lub hybrydowych, w tym: ¹

• youtube
• Hulu
• Paw TV
• Najważniejszy+
• Odkrycie+
• Roku TV
• Telewizja Plutona
• Tubi

5 kluczowych zalet reklamy OTT

Od smartfonów po komputery stacjonarne, reklamy OTT nie znikną – przyjrzyjmy się pięciu przyczynom.

#1 Dotrzyj do masowych odbiorców

Dawno minęły czasy wyższości skrzynek kablowych. Dziś wielu odbiorców przeszło z najlepszych programów na urządzenia połączone z Internetem, aby cieszyć się ulubionymi mediami.

Dla reklamodawców oznacza to, że po stronie OTT czeka na Ciebie skarbnica klientów — i oni tu zostaną.

Potrzebujesz dowodów na panowanie OTT nad współczesną publicznością? Rzućmy okiem na niektóre statystyki dotyczące rosnącej liczby widzów platform:

• Więcej posiadaczy CTV — Czy widziałeś kiedyś Apple TV? Kij Roku? Pudełko z Chromecastem? Są to wszystkie urządzenia CTV, czyli urządzenie, które łączy telewizory z Internetem i usługami strumieniowymi OTT. W zeszłym roku ponad 80% domów w USA posiadało CTV – wzrost z 54% domów pięć lat wcześniej. ²
• Rosnący subskrybenci transmisji strumieniowych – Obecnie około 82% klientów w USA subskrybuje co najmniej jedną usługę treści wideo OTT. ³ Co więcej, przeciętny klient w USA subskrybuje co najmniej cztery usługi. Eksperci przewidują, że w przyszłości łączna liczba subskrypcji będzie tylko rosła. ⁴
• Zmniejszona liczba użytkowników telewizji satelitarnej i kablowej – W 2020 r. 6,6 mln widzów zrezygnowało z subskrypcji telewizji kablowej lub satelitarnej. ⁵ Gwałtowny spadek spowodował spadek łącznej liczby widzów o 7,5%, co jest oczekiwane tylko w przypadku odbiorców telewizyjnych. ⁵ Classic TV sloty reklamowe tracą na wartości w porównaniu z reklamami OTT.
• Młodsi odbiorcy — aby spojrzeć w przyszłość, spójrz na dzieci — lub w tym przypadku na dane demograficzne młodych odbiorców. Oglądalność telewizji tradycyjnej spadła w ciągu ostatniego roku o 23,4% wśród konsumentów w wieku od 18 do 34 lat. ⁶ A wśród dzieci w wieku od 12 do 17 lat masz pierwsze pokolenie, dla którego strumieniowanie treści w telewizji CTV jest bardziej znane niż oglądanie tradycyjnej telewizji. ⁶
• Więcej usług wspieranych reklamami – W 2020 r. usługi przesyłania strumieniowego wspierane reklamami wzrosły o 9%, podczas gdy usługi inne niż reklamowe wzrosły tylko o 5%. ⁷ Tłumaczenie? Konsumenci wolą płacić mniej za abonament, nawet jeśli muszą oglądać reklamy.

#2 widzowie z mikrocelami

W porównaniu z reklamą OTT, reklamy telewizyjne są strategią marketingową typu „wide-net”. Jasne, Twoja kampania reklamowa będzie oglądana przez dużą część populacji, ale większość kanałów telewizyjnych ma zbyt zróżnicowaną grupę docelową , aby jedna reklama przyciągnęła uwagę wszystkich widzów, pozostawiając niektórych widzów prześlizgujących się przez szczeliny, aby skubać smaczniejsze promocje.

Z drugiej strony treści OTT oferują reklamodawcom możliwość korzystania z reklam adresowalnych — lub dostosowywania i odtwarzania różnych reklam dla różnych widzów w zależności od ich grupy demograficznej i zainteresowań.

Dzięki reklamie adresowalnej OTT pozwala na mikrotargetowanie konsumentów w celu maksymalnego zaangażowania. Na przykład 17-letni chłopiec i 32-letnia kobieta mogą transmitować ten sam odcinek „Bob's Burgers”, ale każdy z nich ogląda zupełnie inne reklamy: Reklamodawcy mogą kierować reklamę konsoli do gier wideo do nastolatka i pakiet wycieczkowy do kobiety.

Pracując z reklamami OTT, reklamodawcy mogą kierować reklamy na określone grupy demograficzne, takie jak:

• Wiek
• Płeć
• Lokalizacja
• Poziom przychodów
• Edukacja
• Pochodzenie etniczne
• Czas użytkowania urządzenia

Zamiast przesyłać tę szeroką sieć reklam telewizyjnych za pomocą najlepszych platform OTT, możesz dotrzeć do dokładnie tego klienta, którego szuka Twoja firma. To oczywiste dla marketerów.

#3 Wykorzystaj lepszą analizę danych

Reklamodawcy OTT mogą kierować reklamy do niszowych odbiorców i grup demograficznych dzięki zaawansowanym informacjom zwrotnym i analizom, które są dostępne z wielu platform internetowych obsługujących reklamy OTT.

Od czasów oglądania po wskaźniki ukończenia, oto punkty danych, które tylko reklama OTT może dostarczyć reklamodawcom:

Śledź zachowania konsumentów

Liczy się nie tylko typ osoby obserwującej, ale także jej zachowanie .

Jak długo widz ogląda 30-minutowy program komediowy? O której porze dnia oglądają filmy romantyczne? Z jakiego urządzenia korzystają najczęściej? Platformy OTT przechowują wszystkie te dane i nie tylko.

A dla marketerów to cenna pamięć podręczna danych konsumenckich. Im więcej wiesz o zachowaniu docelowego widza, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz odpowiednią reklamę we właściwym czasie.

Zobacz analizę wydajności

Usługi i reklamy OTT umożliwiają również marketerom sprawdzanie poziomu skuteczności własnych reklam wśród widzów.

W przypadku reklam telewizyjnych najwięcej informacji zwrotnych, jakie otrzymasz, dotyczy lokalizacji widza i tego, czy ekran pozostaje włączony (a nawet wtedy widzowie mogą zrobić sobie przerwę na łazienkę). Ale dzięki reklamom OTT możesz zebrać mnóstwo przydatnych opinii, które pomogą ulepszyć swoje kampanie, takie jak:

• Całkowita liczba wyświetleń – Ilu widzów widziało jakąkolwiek część reklamy
• Wskaźnik ukończenia filmu – Jaki procent widzów obejrzał całą reklamę
• Śledzenie atrybucji — oparte na produkcie działania podejmowane przez konsumentów po reklamie (takie jak współczynniki klikalności, dalsze wyszukiwania w Internecie itp.)
• Odpowiedzi demograficzne – Jak różni konsumenci w różnym wieku, przynależności etnicznej i innej grupie demograficznej zareagowali na reklamę

#4 Zdobądź większą uwagę publiczności

Wraz z wynalezieniem TiVo, reklamy telewizyjne nigdy nie były łatwiejsze do pominięcia. Nawet ci, którzy nie mają urządzeń do nagrywania wstępnego, mogą po prostu zmienić kanał podczas przerwy telewizyjnej na reklamę. Reklamy telewizyjne nie są już opłacalne w ewoluującym świecie technologicznym.

Na szczęście reklamy OTT mają kilka cech, które wyróżniają je i pozostają istotne. Oto kilka sposobów, w jakie reklamy OTT wyróżniają się z tłumu:

• Reklamy, których nie można pominąć – widzowie telewizyjni mają Ale na platformach OTT reklamy są znacznie trudniejsze do pominięcia — użytkownicy nie mogą szybko przewijać reklam, a format cyfrowy uniemożliwia przełączanie programów bez utraty miejsca. W związku z tym większość widzów kończy oglądanie reklamy OTT do końca.
• Wiele platform — ponieważ użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do usług OTT na wielu urządzeniach (smartfonach, tabletach, laptopach itp.), możliwe jest wielokrotne oglądanie ukierunkowanych reklam OTT. A jeśli chodzi o reklamy, więcej wyświetleń to więcej pożądanych odpowiedzi — koncepcja znana jako „efektywna częstotliwość”. ⁸
• Wydajny format – W telewizji każda przerwa reklamowa gwarantuje pięć minut czystych reklam. Ale w serwisach OTT reklamy są znacznie krótsze (64% reklam CTV to tylko 30 sekund) ⁹ i zwykle pojawiają się w przerwach nie dłuższych niż dwie minuty. Może to pomóc widzom lepiej zapamiętać reklamy i pozostać przy nich, aby je obejrzeć.
• Angażujące treści — w przeciwieństwie do reklam telewizyjnych, reklamy OTT mogą mikrokierować na zainteresowania klientów, zwiększając szanse na zapamiętanie. Podczas ankiety 72% użytkowników OTT mogło przypomnieć sobie konkretną reklamę. ¹⁰ W rzeczywistości użytkownicy mogą nawet polubić te spersonalizowane reklamy — badania wykazały, że 47% widzów OTT z reklamami postrzega reklamy jako „przydatne lub przyjemne”. ¹¹

#5 Zdobądź więcej interaktywności i działania konsumentów

Jedną z najbardziej unikalnych zalet reklamy OTT jest koncepcja interaktywności.

W przypadku reklam telewizji sieciowej widzowie są właśnie tym — widzami, którzy mogą oglądać reklamę oraz włączać i wyłączać ekran — ale na tym kończy się interakcja.

Jednak dzięki reklamom OTT widzowie mogą klikać linki i wypełniać ankiety w reklamach, a nawet otwierać nową kartę, aby wyszukać określony produkt lub usługę. Dla reklamodawców ten poziom interaktywności zapewniany przez reklamy OTT oznacza jaśniejszą i krótszą drogę do działania konsumentów.

Klienci poszukują informacji

Mając Internet na wyciągnięcie ręki, widzowie OTT mogą łatwo wyszukiwać produkty — i jest to idealne rozwiązanie do nakłaniania konsumentów do działania, niezależnie od tego, czy chodzi o zakup przedmiotu, czy przeglądanie strony sezonowej sprzedaży.

Podczas reklam OTT 40% widzów wstrzymuje treści, aby dowiedzieć się więcej lub nawet kupić dany produkt. ¹⁰ Ponadto 65% osób przeglądających drugi ekran (tych, które mają otwartych wiele kart internetowych) wyszukuje informacje o produkcie. ¹² Już sama obecność w Internecie treści OTT natychmiast wzbudza zainteresowanie klientów.

Reklama OTT zapewnia wysokie współczynniki klikalności

W tym momencie prawdopodobnie zauważyłeś, że prawie wszystkie reklamy w YouTube mają link, który można kliknąć — i nie bez powodu.

Reklamy, które można kliknąć, eliminują krok wyszukiwania „pośrednika” dla widzów. W przeciwieństwie do oglądania telewizji widzowie OTT nie muszą wyciągać drugiego urządzenia, aby wyszukać produkt. Wystarczy kliknąć reklamę, aby uzyskać więcej informacji. Jest szybszy, prostszy i łatwiejszy do śledzenia niż ruch reklamowy w telewizji.

Reklama OTT — rosnący rynek dla marketerów

Telewizja nadawcza i kablowa nadal mają przyzwoitą pozycję wśród odbiorców mediów, ale liczba programów OTT rośnie – i nie kończy się w najbliższym czasie. Ponieważ widzowie nadal „odcinają przewód” na kablu i przechodzą na cyfrowe przesyłanie strumieniowe, reklama musi pójść w ich ślady.

Jeśli interesuje Cię reklama OTT, sprawdź usługi Power Digital Marketing . Nasze podejście oparte na danych może pomóc w organicznej integracji OTT z kampaniami marketingowymi w sposób, który służy Twojej firmie. Aby uzyskać więcej ogólnych informacji, zajrzyj do naszych zasobów OTT, aby rozpocząć!

Źródła:

1. Willcox, K. Przewodnik po bezpłatnych usługach przesyłania strumieniowego wideo. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Grupa Badawcza Leichtmana. 80% gospodarstw domowych z telewizorami w USA ma co najmniej jedno podłączone urządzenie telewizyjne. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-doms-posiada-co najmniej-jeden-podłączony-telewizor/
3. Deloitte. COVID -19 i zmieniające się preferencje pokoleniowe zmieniają przyszłość amerykańskiego krajobrazu mediów i rozrywki. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Zaawansowana telewizja. Prognoza: 5 subskrypcji OTT na dom w USA w 2023 r. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
5. Pressman, A. Cięcie sznurów bije rekordy podczas pandemii. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Wykresy marketingowe. Stan tradycyjnej telewizji: zaktualizowano o dane za III kwartał 2020 r. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Newswire Cision PR. Comscore publikuje raport „State of OTT” 2020 badający zużycie OTT w CTV, usługach wspieranych przez reklamy i nie tylko. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. html
8. Pilcher, J. Powiedz to jeszcze raz: wiadomości są skuteczniejsze, gdy są powtarzane. https://thefinancialbrand.com/42323/efektywna-częstotliwość-wiadomości-reklamowych-marketingowych/
9. Interaktywne Biuro Reklamy. OTT Streaming Video Playbook dla zaawansowanych marketerów. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. OpenX. Raport konsumencki OTT 2019. https://www.openx.com/resources/przywództwo-myśli/2019-consumer-ott-raport/
11. Interaktywne Biuro Reklamy. Marki bezpośrednie i przeglądarka filmów OTT z reklamami. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. VAB. Masz OTT? https://thevab.com/insight/you-down-ott