13 najlepszych narzędzi marketingowych B2B, na których możesz polegać

Nie da się ukryć, że marketing jest działaniem wieloaspektowym. Dla marketerów, którzy zawsze są zajęci nowymi projektami, szybko nawarstwiają się zadania i zaległości. Te działania obejmują treści, grafikę, zasięg, sprzedaż i inne.

Wszystko dzięki triumfom technologii i genialnym marketerom, możesz znaleźć dziesiątki narzędzi marketingowych online dla swojej własnej strategii marketingowej B2B.

Zespoły ds. marketingu B2B korzystają z zestawu podstawowych narzędzi online podczas oceny wskaźników KPI swoich kampanii. Oczywiście każdemu po swojemu. Ludzie polecają różne narzędzia, którym zaufali, co może dezorientować nowych lub po prostu ciekawskich marketerów B2B .

Kampanie te będą lepiej tworzone, zarządzane i organizowane przy odpowiednim wykorzystaniu tych narzędzi. Poniższe narzędzia mają na celu odciążenie Twojego zespołu za pomocą następujących narzędzi, które są dostępne za jednym kliknięciem.

Zamknięcie sprzedaży dla B2B może być trudne. Przekształcenie potencjalnych klientów w sprzedaż jest trudnym zadaniem, jeśli masz ograniczone pojęcie o tym, co musisz zrobić. Jesteśmy tutaj, aby poinformować Cię, że podróż kupującego B2B w dużej mierze zależy od Twojej strony internetowej. Więc to dobry początek.

Według BigCommerce, ludzie postrzegają projektowanie stron internetowych jako kluczową część ich procesu decyzyjnego przy wyborze B2B do współpracy. Poniższe narzędzia pomogą zoptymalizować projekt strony internetowej, czyniąc ją bardziej intuicyjną i wciągającą.

Czat na żywo

Aby Twoi klienci czuli się widziani i doceniani, można przesyłać im wiadomości w czasie rzeczywistym na swojej stronie internetowej. Firmy, które to robią, odnotowują średnio 20% wzrost sprzedaży.

Proces jest tak prosty, jak integracja go z Twoją witryną. Dodatkowo LiveChat pozwala również swoim użytkownikom korzystać z gotowych rozszerzeń lub samodzielnie je tworzyć, aby poprawić wrażenia klientów. Ta metoda obsługi klienta cieszy się zaufaniem czołowych firm, takich jak IKEA i Adobe.

Oto lista najlepszych chatbotów dla małych firm, z których możesz korzystać. Oto lista najlepszych wtyczek do czatu na żywo WordPress, których możesz użyć.

Hotjar

Analiza zachowania jest głównym celem tego narzędzia. Hotjar pozwala zobaczyć, jak Twoi użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoim produktem lub witryną. To narzędzie ma takie funkcje, jak mapy popularności, ankiety, nagrania odwiedzających i inne fajne komponenty.

Wyniki pozwolą Ci zastosować techniczne podejście do poprawy współczynników konwersji. Dzięki solidnej wiedzy możesz łatwo dostosować użyteczność swojej witryny do swoich celów.

52% marketerów twierdzi, że nie ma solidnego sposobu na analizę swoich działań marketingowych. Niestety, testowanie skuteczności kampanii jest kluczowe. Dlatego eksperci zauważyli więcej problemów z serwisami B2B w porównaniu z innymi branżami. Zwłaszcza, gdy chcesz ułatwić użytkownikom interakcję z witryną.

Eksperci twierdzą, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) ma największy wpływ na wysiłki związane z generowaniem leadów B2B .

Dlaczego by nie? Kupujący B2B uzyskują dostęp do informacji o Twojej firmie dzięki szybkiemu wyszukiwaniu. A to szybkie wyszukiwanie? Cóż, właśnie tam odbywa się większość podróży kupującego.

Wyszukiwanie online to jedna z dwóch głównych metod badania klientów. Poprawa pozycji w wyszukiwarce z pewnością da ci przewagę. Pomogą Ci w tym te intuicyjne narzędzia SEO.

Google Analytics

Tylko w ubiegłym roku Google uzyskał 62,19 miliarda odwiedzin. To wiodąca wyszukiwarka z ponad 70% udziałem w rynku. Ta firma stworzyła kompleksowe narzędzie, dzięki któremu możesz zobaczyć, jak sobie radzisz w różnych kanałach online.

Informacje, które możesz zebrać za pomocą narzędzia, mogą zostać wykorzystane do zwiększenia użyteczności witryny i zwiększenia konkurencyjności kampanii.

Pięć najbardziej lubianych funkcji i danych to raporty odbiorców, raporty niestandardowe, wizualizacja przepływu, AdWords i śledzenie e-commerce. Zapoznanie się ze swoimi mocnymi i słabymi stronami pozwoli Ci opracować plan rozwiązania każdego z nich.

Jeśli używasz WordPressa w swojej witrynie, oto lista wtyczek Google Analytics, których możesz użyć, a jeśli potrzebujesz więcej rozwiązań, takich jak Google Analytics, oto lista najlepszych alternatyw Google Analytics.

Semrush

Semrush to jeden z najpopularniejszych zestawów narzędzi SEO i marketingowych, którego możesz użyć do analizy witryny własnej lub konkurencji. Platforma oferuje szereg przydatnych narzędzi do różnych analiz i jest kompleksowym rozwiązaniem dla potrzeb SEO i marketingu.

Możesz zacząć od własnej analizy domeny i dowiedzieć się, jak działa Twoja witryna. Możesz znaleźć najlepszych organicznych konkurentów dla swojej witryny, a następnie przejść do szczegółowej analizy tych witryn, aby znaleźć najlepsze strony, profil linków zwrotnych i inne szczegóły.

Słowa kluczowe wszędzie

Niektórzy marketerzy twierdzą, że potężne narzędzia marketingowe są zbyt kosztowne. Ale nie wszędzie słowa kluczowe. Jest to bezpłatne rozszerzenie do przeglądarek Chrome i Firefox, które zapewnia słowa kluczowe i powiązane wyszukiwania.

Korzystanie z tego narzędzia to sposób na dotarcie do głowy odbiorców. Badacze B2B wykorzystują Google jako źródło informacji.

Słowa kluczowe dadzą Ci dobre wyobrażenie o tym, co Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, dzięki czemu możesz odpowiedzieć na ich potrzeby, czy to poprzez treści, czy towary i usługi. Możesz także kupić kredyty, aby uzyskać więcej danych z wyników słów kluczowych, takich jak miesięczna liczba wyszukiwań, koszt kliknięcia (CPC) i konkurencja AdWords.

Marketerzy B2B generują leady poprzez wydarzenia. Dobrze wykonana strategia marketingu wydarzeń pozytywnie wpływa na ogólną rozpoznawalność marki.

Średni czas potrzebny firmom na zaplanowanie wydarzeń wynosi maksymalnie około 8 tygodni, a mediana wydatków to 20 000 USD. To duża inwestycja, ale firmy robią to nie bez powodu. Jednym ze sposobów maksymalizacji wydatków przez firmy jest korzystanie z odpowiednich narzędzi, które pomogą im zaangażować i edukować odbiorców.

Uczestnictwo

Ta wielokrotnie nagradzana platforma automatyzacji usprawnia niezbędne narzędzia do wydarzeń marketingowych. Zespoły marketingowe mogą dodawać do Attendease inne narzędzia podczas zarządzania kampanią. Mają stałe rozwiązania dla niektórych branż, takich jak edukacja, finanse, technologia i inne.

Aplikacje takie jak Salesforce, Slack, Marketo i inne mogą być zintegrowane z tą platformą opartą na subskrypcji. Ta wysoka kompatybilność ułatwia marketerom korzystanie z zadań związanych z tworzeniem stron internetowych wydarzeń, rejestracją i pomiarami.

WydarzenieMobi

W miarę jak coraz więcej rzeczy przenosi się na urządzenia mobilne, marketerzy eventowi dostrzegają ten ruch. Platformy takie jak EventMobi konsolidują każdą aktywność związaną ze zdarzeniami w jednej aplikacji. To narzędzie można dostosować, aby marketerzy mogli spersonalizować je zgodnie z potrzebami ich cyklu życia wydarzenia.

Korzystanie z tej aplikacji zapewni uczestnikom aplikację do sieci i rejestracji. Posiada funkcje, które pozwalają Twojej marce komunikować się i informować uczestników wydarzenia o aktualizacjach.

Firmy mają również możliwość uważnego śledzenia zachowań uczestników i kontrolowania swoich wydarzeń. EventMobi został zaprojektowany tak, aby był wystarczająco wszechstronny dla konferencji na małą i dużą skalę.

Ten kanał marketingowy cieszy się dużym zainteresowaniem marketerów B2B. Prawdopodobnie dlatego, że jest to jeden z najbardziej wpływowych sposobów informowania odbiorców B2B. W rzeczywistości marki widzą wzrost przychodów średnio o 760% po otrzymaniu solidnej kampanii e-mailowej.

Należy zauważyć, że skuteczny e-mail marketing dla edukacji B2B jest mistrzem, a nie tylko zwykłą, starą, nieuporządkowaną sprzedażą.

Punkt centralny

To narzędzie jest potęgą marketingową, która oferuje prawie wszystko, czego może potrzebować B2B. Założona w 2006 roku firma HubSpot obejmuje zarządzanie relacjami z klientami, zarządzanie treścią, generowanie leadów i wiele innych. Chociaż niektóre z ich funkcji są bezpłatne, nadal mogą być drogie, szczególnie w przypadku mniejszych B2B.

Trzeba przyznać, że liga zadowolonych klientów Hubspot sprawia, że ​​wydaje się, że platforma jest tego warta.

Wzrost GoZen

Marketing e-mailowy jest istotną częścią każdej kampanii marketingowej. GoZen Growth to oprogramowanie do automatyzacji marketingu ukierunkowane na wyniki, zaprojektowane w celu uproszczenia marketingu e-mailowego. GoZen Growth to nowy gracz w tej dziedzinie z ekscytującymi funkcjami, takimi jak ponad 700 branżowych i szablony wiadomości e-mail dostosowane do intencji dla szerokiej gamy zastosowań.

Możesz zacząć wysyłać kampanie e-mailowe w ciągu kilku minut dzięki GoZen Growth i monitorować reakcje za pomocą kluczowych wskaźników, takich jak współczynnik otwarć, współczynnik odrzuceń i ogólna analityka kampanii. Możesz także dodać członków zespołu do swojego konta i prowadzić wspólne kampanie marketingowe.

GoZen Growth ma podejście zorientowane na użytkownika i prosty, ale intuicyjny interfejs, który może sprawić, że e-mail marketing będzie dla Ciebie bardzo prosty.

ZeroBounce

Umieszczenie w folderze spamu to piekło dla marketerów e-mailowych. Czynnikiem, który może odgrywać rolę w wysyłaniu spamu, jest reputacja nadawcy wiadomości e-mail, która zostaje uszkodzona przez wysokie współczynniki odrzuceń. To narzędzie online zmniejsza prawdopodobieństwo odbijania się wiadomości e-mail, sprawdzając, które adresy e-mail są fałszywe.

Możesz łatwo zweryfikować swoją listę kontaktów i poprawić błędy, takie jak literówki. Możesz zintegrować to narzędzie z innym oprogramowaniem, takim jak Magento, Constant Contact, Zoho i nie tylko.

Potraktuj media społecznościowe jako skocznię dla innych działań związanych z marketingiem treści. Platformy takie jak LinkedIn, Facebook i Instagram to kanały, na których firmy promują swoje treści. Media społecznościowe są wykorzystywane przez 75% kupujących B2B do podejmowania decyzji zakupowych.

RiteTag

Używanie hashtagów jest modne, ponieważ są one wysoce funkcjonalnymi funkcjami platform mediów społecznościowych. Konsumenci używają hashtagów do przeglądania zorganizowanego zestawu tweetów, które są w ich interesie. Warto zainteresować się marketerami.

Celem jest bycie widocznym dla klientów. RiteTag wykorzystuje zaangażowanie w czasie rzeczywistym, aby dać Ci hashtagi, których powinieneś używać. Wszystko, co musisz zrobić, to wpisać swoją kopię, a narzędzie poda odpowiednie tagi, których możesz użyć.

Kombinezon

Za pomocą jednego narzędzia można publikować treści na różnych platformach społecznościowych. Jedną z zalet korzystania z jednego narzędzia do obsługi wielu kont jest to, że można łatwo porównywać dane i monitorować postrzeganie marki. Korzystając z Hootsuite, uzyskujesz dostęp do różnych kanałów mediów społecznościowych Twojej firmy.

Marki mogą również obsługiwać inne operacje, takie jak obsługa klienta za pomocą tego narzędzia. Hootsuite wysyła również raporty za pośrednictwem poczty e-mail, dzięki czemu możesz być na bieżąco z każdym ruchem na swoich kontach w mediach społecznościowych.

Kluczem do sukcesu marketerów B2B jest solidny plan content marketingowy. 91% firm B2B aktywnie przemawia do swoich kupujących, tworząc odpowiednie i przydatne treści.

Nie służy to jednak tylko zwiększaniu sprzedaży. Kampanie content marketingowe kładą również duży nacisk na zaangażowanie i poszerzenie zasięgu w różnych kanałach. Rozwój Twojej marki w dzisiejszych czasach może przybrać formę informacyjnego i wszechstronnego zestawu materiałów.

WordPress

W dzisiejszych czasach blogowanie jest modne i nic nie wskazuje na to, aby ten fakt wkrótce się zmienił. Powszechnie uważa się, że blogowanie jest dla firm B2C, ale liderzy B2B postrzegają go również jako istotny element ich kampanii marketingowej.

WordPress to jeden z najbardziej lubianych systemów zarządzania treścią dla firm na całym świecie. W rzeczywistości to CMS obsługuje 32,3% stron internetowych, które można znaleźć w Internecie. Marketerzy uwielbiają tę platformę za elastyczność i przyjazność dla użytkownika.

Narzędzie do analizy treści

Audyt jest istotną częścią odpowiedzialnego marketingu.

Firmy B2B trzymają swoje treści w ryzach, aby zapewnić jakość i konkurencyjność w pozyskiwaniu leadów. Content Analysis Tools to platforma, której marketerzy używają do zarządzania, śledzenia i analizowania swoich zasobów. Jakość treści jest priorytetem numer jeden współczesnych marketerów.

Marketingowcy B2B poważnie traktują zasoby wizualne, jeśli chodzi o ich strategie marketingowe i brandingowe. A wszystko zaczyna się od potężnego projektu logo.

Użycie atrakcyjnego logo pozwoli Ci natychmiast komunikować się z odbiorcami. Wzmocnij rdzeń wizualizacji swojej firmy i odkryj łatwość gotowego projektu, wypróbowując oszczędzający pracę kreator logo, taki jak BrandCrowd.

Po zablokowaniu logo możesz kontynuować pracę nad innymi elementami zestawu brandingowego, takimi jak projekt szablonu wiadomości e-mail, projekt strony internetowej i inne materiały marketingowe.