Najbardziej ekscytująca zawartość czwartego kwartału według Hawke's Content Superstars

Znamy świetne treści, kiedy je widzimy. Nasz zespół ds. treści Hawke Media przedstawia niektóre z ich ulubionych wydarzeń marketingowych z tego święta i zapewnia dania na wynos, które możesz wykorzystać dla swojej marki.

Marka : Głosy zewnętrzne x ACLU

Produkt: Dawanie wtorkowych głosów zewnętrznych ACLU Tee

Losowanie: Zakupy dla dobra we wtorek z okazji (wtorek po Czarnym Piątku/Cyberponiedziałek)

Marketing na wynos: Outdoor voices, marka athleisure, używa swojej nazwy jako narzędzia do zmiany dzięki ACLU „Use Your Outdoor Voice”, aby mówić i pokazać się w tym, w co wierzysz. 100% sprzedaży z tej koszulki zostało przekazane na rzecz ACLU.

Czy możesz podać przykład?:

• Molly, menedżer ds. mediów społecznościowych

Marka : Netflix

Produkt: Kultowa usługa przesyłania strumieniowego zajmuje Twitter

Losowanie: W grudniu Netflix opublikował tweeta „co możesz powiedzieć podczas seksu, ale także wtedy, gdy zarządzasz kontem marki na Twitterze?” Marki, o których prawdopodobnie nawet nie wiedziałeś, miały konta na Twitterze, które wskoczyły na modę z zabawnymi, kreatywnymi i szalenie nieodpowiednimi odpowiedziami. Internet praktycznie krzyczał na te odpowiedzi, stając po stronie ich ulubionych marek i wzywając marki z najbardziej oryginalnymi stwierdzeniami. Według NBC News w odniesieniu do tego konkretnego wątku na Twitterze „marketing w mediach społecznościowych nie polega już tylko na reklamowaniu produktu, ale na dostarczaniu treści potencjalnym klientom. [Wątek Netflixa pokazuje] ten rodzaj zaangażowania jest „skuteczny”.

Marketing na wynos: Wykorzystaj możliwości memów, gdy je zobaczysz – nawet te, które mogą zdalnie zastosować do Twojej marki. To świetny sposób, aby zyskać nowe spojrzenia na swoją markę i włożyć się w wątki. Od Charmin po Kraft Macaroni i Cheese, odpowiedzi zalały Twitter i każda marka chciała kawałek wirusowego tortu.

Czy możesz podać przykład?:

• Lindsey Englander, kierownik projektu

Marka : parada

Produkt: Zrównoważona i integrująca bielizna

Losowanie: Marka skierowana bezpośrednio do konsumenta wywołała falę, gdy wystartowała w październiku dzięki strategii mediów społecznościowych, która była tak inkluzywna, jak autentyczna, oraz modelowi biznesowemu stworzonemu przez przedstawicieli pokolenia Z (założyciele to dwudziestoparoletni porzuceni z Kolumbii), którzy chętnie zauważył upadek tradycyjnie seksownych gigantów bielizny, takich jak Victoria's Secret. Szum wywołany przez markową linię jaskrawo kolorowej, zrównoważonej i pozytywnej bielizny był tak duży, że po uruchomieniu witryny pojawiła się lista oczekujących licząca 70 000 osób. Ponadto, zgodnie z wywiadem z założycielami opublikowanym przez „Observer”, przyznano im 3 miliony dolarów finansowania zalążkowego przez tę samą firmę VC, która wsparła giganta bagażowego Away.

Marketing na wynos: nie bój się, aby Twój cyfrowy ślad był kolorowy i odważny od pierwszego dnia. Konto Parade na Instagramie zostało uruchomione w sierpniu i natychmiast zabrało się do pracy, ożywiając włączający i zabawny głos marki, usuwając priorytety zdjęć swoich produktów na pełne trzy tygodnie. Wywołało to organicznie zaangażowaną publiczność i stworzyło bogactwo zabawnych treści dla użytkowników napędzanych przez partnerstwa z influencerami, sprytne dopasowanie do innych marek pokolenia Z (takich jak Susan Alexandra, kolejna słynna linia Insta) poprzez PR i prezenty ustne. doświadczyć.

Czy możesz podać przykład?:

• Phoebe Neuman, redaktor treści

Marka : Wiza

Produkt: Karta kredytowa/debetowa Visa

Losowanie: Po raz kolejny Visa wykorzystuje zarówno sezonowość, jak i świadomość społeczną w swojej świątecznej kampanii #Gdzie YouShopMatters. Grając w kierunku ciągłego nacisku na lokalne zakupy i wspieranie niezależnych firm, Visa zachęca swoich użytkowników do „okazywania (swoim) ulicy trochę miłości” poprzez świąteczne wykonanie „Somebody to Love” Queen.

Ale Visa nie poprzestała na tym! Jeszcze bardziej zaangażowali się w dobrą wolę, zachęcając inne firmy do tworzenia własnych wersji spotu, a także sponsorując ponad 150 niezależnych sprzedawców detalicznych w Wielkiej Brytanii i kierując reklamy do nich w mediach społecznościowych.

Marketing na wynos: Nie musisz się zastanawiać, czy wykorzystać świąteczny sentymentalizm z pozytywnym przesłaniem , ale dodaj mocne wezwanie do działania, chwytliwą piosenkę i komunikat, który aktualnie rezonuje z twoją bazą konsumentów, a naprawdę możesz przygotować się na sukces . Postępujące przyczyny + Pozytywne komunikaty + Bezpośrednie pozytywne działania to świetne połączenie dla budowania dobrej wiary i reklamy dla marek, szczególnie w okresie świątecznym i na początku Nowego Roku.

Marka : Oreos

Produkt: ciasteczka

Losowanie: Oreo uruchomiło swoją pierwszą wakacyjną kampanię od 2016 roku z 60-sekundową reklamą online (i 30-sekundową skróconą wersją emitowaną w telewizji), która pokazuje elfa, który potwierdza, że ​​to jego pierwszy dzień w pracy, kupując ją rzecz na liście zakupów Świętego Mikołaja: „Oreos dla Świętego Mikołaja”. Podchodzi do lady sklepowej z jakimś pomarańczowym napojem bezalkoholowym, a sprzedawca wyrzuca napój i zastępuje go szklanką mleka. Urzędnik dalej pokazuje elfowi sztukę jedzenia Oreo, przekręcając je lub zanurzając w szklance mleka. Wesoła para wyrusza na przygodę przez pusty sklep, aż Mikołaj i renifer zaczynają się trochę podniecać.

Oprócz tej reklamy Oreos miał również duży impuls cyfrowy i społecznościowy, gdzie udostępniali przepisy na swojej stronie i sprzedawali produkty o tematyce świątecznej, takie jak brzydki sweter. Przywieźli również niektóre z wycofanych produktów: korę mięty pieprzowej i Oreos pokryte krówkami.

Marketing na wynos: Oreos kontynuuje swoje przesłanie „Zostań zabawny” w swojej poprzedniej reklamie z Wiz Khalifa, która została wyemitowana podczas Grammy na początku tego roku. Podkreślają świąteczny nastrój, jednocześnie przemawiając do odbiorców w każdym wieku (tych, którzy odczuwali nostalgię zamoczenia Oreo w szklance mleka i młodszych odbiorców, którzy mogli nie wiedzieć o wymarzonym zestawie).

Jednak głównym wnioskiem jest to, że nigdy nie jest za późno na zmianę strategii marketingowej. Po prostu upewnij się, że zastosujesz poprzednie wnioski w przyszłych kampaniach, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by były one bardziej skuteczne.

Czy możesz podać przykład?:

• David Chon, dyrektor ds. marketingu treści

Marka : Lego

Produkt: Ogólny produkt Lego

The Draw: Kto nie pamięta epickiego ujawnienia Cybertruck Tesli? Od niezręcznego geometrycznego kształtu po „odporne na stłuczenie” okna, które rozbiły się nie raz, ale dwa razy na scenie. Lego skorzystało z okazji, by wyśmiać blokowy produkt Elona Cybertruck z żartobliwym tweetem z pojedynczego szarego klocka na dwóch zestawach kół, wraz z podpisem „Ewolucja ciężarówki jest tutaj. Gwarantowana nietłukąca”.

Marki takie jak Denny's i Pepsi również wskoczyły na modę, aby rzucić cień na rzekomą trwałość Cybertruck, gdy Lego opublikowało swój tweet.

Marketing na wynos: Patrząc z perspektywy patrzącego z zewnątrz, marki takie jak Lego i Pepsi mogą przyjąć pozornie nieudaną zapowiedź PR i uczynić ją własną, nawet jeśli marka, z której się wyśmiewają, nie ma nic wspólnego z ich własnym produktem/ firma. Pokazuje również, że prawidłowo wykonane rzucanie cienia nie musi być negatywne, może działać dobrze dla obu stron.

Dodatkowo, z perspektywy Tesli, ta marketingowa/PR katastrofa prawdopodobnie zadziałała lepiej niż pierwotnie zamierzał Elon. Mam na myśli to, że szum i oczekiwanie wokół Cybertruck osiągnęło już znaczny poziom na długo przed faktycznym ujawnieniem. Dwukrotne rozbicie „odpornego na stłuczenie” szkła przed obserwowanym światem zwiększyło szum, generując więcej nagłówków, memów i treści spin-off, niż gdyby szkło nigdy nie pękło. Ponadto daje Elonowi możliwość generowania jeszcze większego popytu konsumenckiego, pokazując, że ich Cybertruck nie jest doskonały, a zespół będzie się dalej ulepszał, zanim ostateczny produkt zostanie dostarczony.

Czy możesz podać przykład?:

• Chris Liu, menedżer ds. mediów społecznościowych

Marka : REI

Kampania : #OptOutside

Losowanie: Podczas gdy prawie wszystkie marki konkurują o przychody podczas Czarnego Piątku, REI postanawia zamknąć wszystkie swoje sklepy stacjonarne tego konkretnego dnia. REI umożliwia pracownikom zajęcia na świeżym powietrzu i oddanie się naturze. REI wykonuje świetną robotę w budowaniu spójnego, zintegrowanego pozycjonowania marki, które znajduje odzwierciedlenie we wszystkich decyzjach firmy, w tym w zatrudnianiu pracowników i angażowaniu społeczności, które dzielą pasje związane z przygodami na świeżym powietrzu i naturą.

Marketing na wynos: Aby zbudować silną wartość marki, musisz wyróżniać się z tłumu, odważyć się być inny i pozostać wiernym swoim wartościom. Marki powinny mieć długoterminową strategię, a nie skupiać się wyłącznie na sezonowych przychodach. Firmy mogą również ocenić, czy warto walczyć z innymi markami, aby uzyskać ruch pieszy i sprzedaż offline w jeden Czarny piątek. Pozwól witrynom e-commerce obsługiwać kampanie sprzedażowe i dochodowe. Rola zasobów ludzkich w firmie powinna zostać przesunięta na zaangażowanie klienta/społeczeństwa. Pracownicy mogą pomóc nadać marce twarz i stworzyć bardziej osobiste, uczłowieczone doświadczenie.

Czy możesz podać przykład?:

• Citta Paramita, strateg SEO

Marka : H&M

Kampania : Come Together – krótkometrażowy film H&M Holiday w reżyserii Wesa Andersona

Losowanie: W świątecznej kampanii H&M firma zdecydowała się wykorzystać popularną stronę YouTube. Film z wakacji, wyreżyserowany przez Wesa Andersona, przedstawił użytkownikom doświadczenie konduktora i pasażerów pociągu, którzy zmagali się z poważnymi opóźnieniami podróży spowodowanymi warunkami pogodowymi. Z niespokojnymi rodzinami i zawiedzionymi dziećmi wpatrującymi się w burzę, konduktor wzywa wszystkich pasażerów do wagonu stołówki, który zamienił się w zimową krainę czarów.

Marketing na wynos: To, co działa w tej konkretnej kampanii marketingowej, to jej subtelność. Wszyscy pasażerowie mają na sobie ubrania H&M, które debiutują w zimowej linii H&M, ale bez ciężkiej sprzedaży „kup nasze nowe rzeczy!” Zamiast tego firma postanowiła skupić się na wspólnej fabule, która może odbić się na wielu rodzinach w okresie świątecznym – złej pogodzie i opóźnionych podróżach. Główny wynos – marketing świąteczny nie musi dotyczyć wyłącznie Twojego produktu, ale może odnieść większy sukces, jeśli skupisz się na opowiadaniu historii, która współgra z docelową grupą demograficzną.

Czy możesz podać przykład?:

• Emma Paye, menedżer ds. treści