7 najlepszych bezpłatnych narzędzi i oprogramowania do generowania leadów dla małych i średnich firm w 2023 r

Podejście do generowania leadów dla biznesu zmieniło się drastycznie. Wcześniej większość potencjalnych klientów docierała za pośrednictwem kanałów wychodzących, takich jak reklamy telewizyjne i drukowane. Jednak obecnie większość firm woli marketing przychodzący, taki jak media społecznościowe, reklamy wideo, SEO i marketing treści, aby generować wartościowych potencjalnych klientów. Czemu nie? Marketing przychodzący generuje o 54% więcej potencjalnych klientów niż tradycyjne praktyki wychodzące.

Obecnie marketing cyfrowy jest ważnym aspektem dla małych i średnich firm w generowaniu wysokiej jakości leadów. Jednak w obliczu stale zmieniającego się krajobrazu technologii i zachowań konsumentów znalezienie odpowiednich narzędzi i oprogramowania do generowania potencjalnych klientów może być przytłaczające dla małych firm. Na szczęście na rynku dostępnych jest mnóstwo bezpłatnych narzędzi do generowania leadów i opcji oprogramowania.

Na tym blogu będę mówił o najlepszych bezpłatnych narzędziach i oprogramowaniu do generowania leadów, które mogą przyciągnąć, pielęgnować i przekształcić ich w potencjalnych klientów. Narzędzia te niewątpliwie podniosą poziom Twojej gry w generowanie leadów bez rozbijania banku.

Co to jest generowanie leadów?

Znaczenie generowania leadów : Generowanie leadów odnosi się do procesu marketingowego, który pomaga firmom identyfikować i przyciągać potencjalnych klientów na usługę lub produkt.

Głównym celem generowania leadów jest prowadzenie potencjalnych klientów (leadów) przez cały proces sprzedaży, aż będą gotowi do dokonania zakupu.

Co to jest narzędzie do generowania leadów?

Jak sama nazwa wskazuje, oprogramowanie do generowania leadów to narzędzie lub zbiór narzędzi, które pomagają firmom generować leady i zarządzać nimi. Narzędzia te mogą generować potencjalnych klientów za pośrednictwem różnych mediów, takich jak reklamy, strony internetowe, chatboty, strony docelowe i inne. Istnieje wiele narzędzi, takich jak HubSpot i Mailchimp, które oferują kilka funkcji upraszczających proces generowania potencjalnych klientów – od generowania potencjalnych klientów po zamknięcie sprzedaży. Aby pomóc Ci znaleźć najlepsze bezpłatne narzędzie do generowania leadów, przygotowaliśmy wyczerpującą listę.

7 najlepszych bezpłatnych narzędzi i oprogramowania do generowania leadów dla małych i średnich firm w 2024 r

Dokładnie zbadałem setki najlepszych bezpłatnych narzędzi i oprogramowania do generowania leadów i przygotowałem dla Ciebie najlepsze opcje. Poznaj najlepsze narzędzia poniżej:

1. HubSpot

Oprogramowanie HubSpot do sprzedaży przychodzącej i marketingu pomaga firmom przyciągać odwiedzających, konwertować potencjalnych klientów i zamykać klientów. To bezpłatne narzędzie do generowania potencjalnych klientów to platforma CRM obejmująca funkcje marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, operacji i zarządzania treścią.

Funkcje HubSpota:

• Funkcje śledzenia leadów
• Panele raportowania
• Zautomatyzowane przydzielanie leadów i działania następcze
• Zarządzanie rurociągiem sprzedaży
• Śledzenie sprzedaży
• Zarządzanie zadaniami

Plusy i minusy HubSpota

Ceny: HubSpot oferuje bezpłatny plan dla osób fizycznych, który zawiera podstawowe narzędzia ułatwiające rozpoczęcie pracy. Oferuje 3 płatne plany z 7-dniowym bezpłatnym okresem próbnym:

Starter: Gwiazdy za 20 USD/miesiąc

Profesjonalny: zaczyna się od 899 USD miesięcznie

Przedsiębiorstwo: zaczyna się od 3600 USD miesięcznie

2. Aeroleady

Aeroleads to bezpłatne narzędzie do wyszukiwania i wyszukiwania wiadomości e-mail, które pomaga użytkownikom znaleźć zarówno biznesowe, jak i osobiste informacje kontaktowe. Mają ogromną bazę danych zawierającą ponad 500 milionów e-maili biznesowych, 120 milionów e-maili osobistych i ponad 20 milionów numerów telefonów. Mają także rozszerzenie do przeglądarki Chrome, które można pobrać i wyszukiwać e-maile na platformach takich jak LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase itp.

Cechy Aeroleadów

• Generowanie leadów na LinkedIn
• Użyj filtrów takich jak Firma, Dział, Edukacja itp., Aby znaleźć potencjalnych klientów
• W pełni zautomatyzowane funkcje
• Integracja z CRM-em
• Weryfikator i wyszukiwarka e-maili

Plusy i minusy Aeroleads

Ceny: Aeroleads oferuje plan bezpłatny i cztery plany płatne. To są:

Start: zaczyna się od 19 USD miesięcznie

Wspinaczka: zaczyna się od 59 USD miesięcznie

Rejs: zaczyna się od 99 USD miesięcznie

Przedsiębiorstwo: zaczyna się od 249 USD miesięcznie

3. Mailchimp

Mailchimp to jedna z najpopularniejszych na rynku bezpłatnych witryn do generowania leadów. To oprogramowanie do marketingu e-mailowego i automatyzacji pomaga firmom nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami i rozwijać się, wysyłając biuletyny i automatyczne wiadomości e-mail. Oferuje także narzędzie do tworzenia wiadomości e-mail typu „przeciągnij i upuść” z generatywnymi funkcjami sztucznej inteligencji, które mogą pomóc w tworzeniu atrakcyjnych wiadomości e-mail dla klientów.

Funkcje Mailchimp

• Automatyzacja marketingu i integracja ponad 300 aplikacji
• Segmentacja odbiorców za pomocą AI
• Raportowanie i analityka
• Tworzenie treści
• Śledzi podróż klienta
• Testy A/B i narzędzie do tworzenia stron docelowych

Plusy i minusy Mailchimp

Ceny: Mailchimp oferuje cztery płatne plany, a są to:

Bezpłatna: platforma bezpłatna

Niezbędne : zaczyna się od 4 USD miesięcznie i jest rozliczana rocznie

Standard : zaczyna się od 6 USD miesięcznie i jest rozliczany rocznie

Premium : zaczyna się od 137 USD miesięcznie i jest rozliczana rocznie

4. LeadFuze

Podobnie jak Aeroleads, LeadFuze to także bezpłatne narzędzie do generowania leadów i narzędzie do wyszukiwania kontaktów dla rekruterów, marketerów i sprzedawców. Użytkownicy mogą filtrować swoje wyszukiwanie i znajdować konkretnych i ukierunkowanych potencjalnych klientów w oparciu o wiele czynników, takich jak branża, liczba pracowników, usługi itp. Co więcej, możesz tworzyć listy potencjalnych klientów i automatycznie synchronizować potencjalnych klientów z systemami CRM i narzędziami informacyjnymi.

Funkcje LeadFuze

• Weryfikacja e-mailowa pod kątem współczynnika odrzuceń wynoszącego 0%.
• Otrzymuj osobiste i firmowe e-maile oraz inne informacje
• Integruj się z ponad 1000 narzędzi
• Asystent AI o nazwie FuzeBot do budowania linków
• Deduplikacja i ignorowanie nieprawidłowych list
• Wyszukiwanie adresów URL LinkedIn

Plusy i minusy LeadFuze

Ceny: LeadFuze oferuje trzy rodzaje planów z bezpłatnym okresem próbnym.

Skalowanie: zaczyna się od 147 USD miesięcznie z 500 punktami kontaktowymi

Nieograniczony: zaczyna się od 397 USD miesięcznie z nieograniczoną liczbą kredytów

Niestandardowe: dostępne na zamówienie

5. Optymistyczny potwór

Optinmoster to narzędzie do generowania leadów marketingowych dla małych i średnich firm, firm e-commerce, blogerów i agencji marketingowych. To narzędzie oferuje wiele funkcji, takich jak zaawansowane przekierowywanie ruchu, kierowanie na poziomie strony, testy A/B i wiele innych, dzięki którym użytkownicy stają się potencjalnymi nabywcami. Platforma obejmuje wszystko – od tworzenia strony docelowej i dostosowywania przekazu po analizę kampanii i raportowanie – wszystko pod jednym dachem.

Funkcje Optinmostera

• Wbudowane formularze przechwytywania leadów
• Przeciągnij i upuść narzędzie do tworzenia kampanii
• Wyjdź z wyszukiwarki zamiarów
• Uruchom ukierunkowane kampanie
• Automatyzacja zachowań w czasie rzeczywistym

Optinmoster Plusy i minusy

Ceny: Optinmoster oferuje cztery rodzaje planów płatnych. To są:

Podstawowy: zaczyna się od 9 USD miesięcznie

Plus: zaczyna się od 19 USD miesięcznie

Pro: zaczyna się od 29 USD miesięcznie

Wzrost: zaczyna się od 49 USD miesięcznie

6. Strony główne

Leadpages to przyjazne dla użytkownika narzędzie do tworzenia stron docelowych przeznaczone dla małych firm. Pomaga firmom zwiększać współczynniki konwersji dzięki wstępnie zaprojektowanym szablonom stron docelowych i silnikowi AI do kopii sprzedażowych. Dzięki temu bezpłatnemu narzędziu do generowania leadów użytkownicy mogą z łatwością tworzyć atrakcyjne strony docelowe, monitorować niezbędne wskaźniki i bezproblemowo pobierać płatności. Ponadto platforma oferuje wsparcie w czasie rzeczywistym za pośrednictwem czatu na żywo, samouczków i przewodników.

Funkcje LeadPages:

• Kreator stron docelowych
• Ponad 200 szablonów zoptymalizowanych pod kątem konwersji
• Asystenci pisania AI i generowanie obrazów
• Bezproblemowa integracja z ponad 90 aplikacjami
• Natychmiastowe powiadomienia
• Testy A/B

Zalety i wady LeadPages

Ceny: Leadpages oferuje trzy płatne plany wraz z 14-dniowym bezpłatnym okresem próbnym.

Standard: zaczyna się od 49 USD miesięcznie

Pro: zaczyna się od 99 USD miesięcznie

Zaawansowane: Dostępne na zamówienie

7. Sumo

Sumo to narzędzie do tworzenia list, tworzenia i przechwytywania wiadomości e-mail w Twojej witrynie. Pomaga w łatwym tworzeniu list, tworzeniu wyskakujących okienek i przechwytywaniu wiadomości e-mail. Sumo ma również pływający pasek udostępniania społecznościowego i mapy cieplne, dzięki którym możesz zobaczyć, gdzie odwiedzający klikają w Twojej witrynie. Świetnie nadaje się do sklepów internetowych i dobrze współpracuje z Mailchimp, Shopify i Campaign Monitor. Oferuje również bezpłatne narzędzie do przechwytywania wiadomości e-mail, które jest idealne dla osób dbających o budżet i małych i średnich firm.

Funkcje Sumo (bezpłatne narzędzie do generowania leadów)

• Formularze akceptacji poczty
• Targetowanie odwiedzających
• Testy A/B
• Integracje e-mailowe
• Szablony handlu elektronicznego
• Zaawansowana analityka

Plusy i minusy sumo

Ceny: Sumo oferuje plan bezpłatny i płatny z 30-dniową gwarancją zwrotu pieniędzy.

Bezpłatny: darmowy

Pro: zaczyna się od 49 USD miesięcznie

Korzyści z narzędzi do generowania leadów

Narzędzia do generowania leadów mogą pomóc Ci w lepszym targetowaniu odbiorców, zwiększeniu współczynników konwersji, oszczędności kosztów i nie tylko. Omówmy szczegółowo zalety narzędzi do generowania leadów poniżej:

Zwiększona wydajność

Narzędzia te mogą sprawić, że proces generowania leadów będzie płynniejszy i łatwiejszy. Większość współczesnych narzędzi ma funkcje automatyzujące powtarzalne zadania, takie jak pozyskiwanie potencjalnych klientów, wysyłanie wiadomości do klientów i działania następcze.

Lepsza grupa docelowa

Znajomość grupy docelowej może mieć znaczące znaczenie, a narzędzia do generowania leadów mogą Ci w tym pomóc. Wykorzystują zaawansowane mechanizmy, takie jak segmentacja odbiorców, aby lepiej identyfikować idealnych klientów i nawiązywać z nimi kontakt. Możesz dostosować swoje działania marketingowe do konkretnych grup demograficznych, zachowań i zainteresowań. Dzięki temu Twój przekaz dotrze do tych, którzy mają największe szanse na konwersję sprzedażową.

Oszczędności

Automatyzując powtarzalne zadania i docierając do właściwych odbiorców, narzędzia do generowania leadów mogą zapewnić znaczne oszczędności. Mogą zminimalizować wysiłek ręczny w procesie generowania leadów i pozwolić Twojemu zespołowi na bardziej efektywną alokację zasobów.

Lepsze raportowanie i analityka

Narzędzia do generowania leadów często zapewniają kompleksowy wgląd i analizy dotyczące Twoich działań marketingowych. Te informacje oparte na danych pozwalają mierzyć skuteczność kampanii, rozumieć zachowania klientów i identyfikować obszary wymagające poprawy. Dzięki raportom w czasie rzeczywistym możesz podejmować świadome decyzje i odpowiednio dostosowywać swoje strategie.

Zaangażowanie wielokanałowe

Firmy generujące leady umożliwiają nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak media społecznościowe, poczta e-mail i treści. To wielokanałowe podejście pomaga firmom dotrzeć do bardziej zróżnicowanych odbiorców, zwiększając szanse na pozyskanie potencjalnych klientów poprzez różne punkty kontaktu.

Wniosek

Narzędzie do generowania leadów może pomóc Ci w dotarciu do potencjalnych klientów i przekształceniu ich w potencjalnych klientów. Nazwy oprogramowania, o których wspomnieliśmy w tym artykule, oferują szereg funkcji i korzyści odpowiadających specyficznym potrzebom małych firm. Na podstawie porównania funkcji i cen można stwierdzić, że HubSpot, Aeroleads i Mailchimp są najlepszymi programami do generowania leadów. Przed podjęciem ostatecznej decyzji poświęć trochę czasu na dokładną ocenę każdej opcji i rozważ takie czynniki, jak koszt, kompatybilność z istniejącymi systemami i obsługa klienta.

Często zadawane pytania