13 najlepszych modeli monetyzacji gier dla wydawców

Ten post został ostatnio zaktualizowany 8 września 2022 r.

Wstęp

Słyszeliście to raz po raz: „Dostosuj się albo zgiń”. Taka jest mentalność twórców gier, jeśli chodzi o zarabianie na grach mobilnych w dzisiejszych czasach, gdy dzieli Cię zaledwie kilka sekund od następnej wielkiej rzeczy. Istnieje kilka świetnych strategii zarabiania, ale wybór odpowiedniego formatu może być trudny.

Jako partner ds. zarządzania reklamami, który pomagał niezliczonym wydawcom gier na całym świecie, przedstawiamy najlepsze wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć przychody z reklam, jednocześnie zapewniając zadowolenie graczy.

Na szczęście istnieje kilka sprawdzonych strategii monetyzacji, które mogą działać dla każdego dewelopera. Sztuką jest wiedzieć, gdzie ich szukać. Jeśli szukasz nowego sposobu na zarabianie pieniędzy na swojej grze, ten wpis na blogu wyjaśnia wszystko!

W tym artykule znajdziesz 13 najlepszych modeli monetyzacji gier dla twórców gier i wydawców oraz pomożesz dowiedzieć się, co działa.

1- banery reklamowe

Reklamy banerowe są prawdopodobnie jednym z najpopularniejszych typów jednostek reklamowych w grach wideo. Są to banery pojawiające się u góry lub u dołu ekranu.

Ten model zarabiania można wdrożyć na wiele sposobów i możesz użyć każdego podejścia w zależności od tego, jak bardzo chcesz kontrolować wygląd reklamy. Możesz dodać statyczne obrazy jako banery lub animować je animacjami. Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz również użyć szablonów banerów HTML5, które bardziej przypominają Twoją grę i zawierają więcej interaktywnych obiektów.

Głównym wyznacznikiem tego, jaki przychód generują banery, jest ich pozycja na ekranie. Dlatego ważne jest, aby poeksperymentować z różnymi rodzajami pozycji i rozmieszczenia w swojej grze, aby zobaczyć, które z nich najlepiej pasują do Twojego typu gry i docelowych odbiorców. Jeśli gracz widzi reklamę i nie przejmuje się nią, po prostu ją zignoruje, ale jeśli przyciągnie jego uwagę, istnieje duża szansa, że ​​w końcu kliknie (CTR).

2- Reklamy pełnoekranowe

Reklamy pełnoekranowe, znane również jako reklamy pełnoekranowe, to jednostki reklamowe zajmujące cały ekran gracza podczas grania. Jest w stanie łatwo przyciągnąć uwagę trwającą 3-5 sekund. Reklamy pełnoekranowe muszą zostać potwierdzone przed przejściem dalej, w przeciwieństwie do banerów reklamowych, które z czasem znikają w tle. W efekcie zazwyczaj płacą więcej, ale trzeba je odpowiednio przedstawić. Na przykład reklamy pełnoekranowe należy umieszczać przed lub za poziomami lub między życiami. Nie powinni być w trakcie ekscytującej części gry, ponieważ gracze się zdenerwują i odejdą. Sztuczka z zarabianiem pieniędzy polega na używaniu reklam pełnoekranowych między poziomami lub podczas zwiastunów na wyższy poziom.

3- Wideo przed filmem

Reklamy wideo przed filmem to najlepsza strategia zarabiania dla twórców gier. Pomyśl o nich jak o reklamie telewizyjnej w swojej grze! Reklamy przed filmem pojawiają się przed załadowaniem gry i są powszechne w darmowych grach, ponieważ są tak lukratywne.

Wszystkie firmy inwestują w reklamy wideo przed filmem, ponieważ są one najlepsze pod względem świadomości marki i zaangażowania odbiorców. Ale to nie wszystko, co robią dobrze. Dzięki filmom przed filmem możesz dostosować reklamy do zainteresowań odbiorców, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji reklamy.

4- Powiadomienia Reklamy

Reklamy notyfikacyjne to jedna z najbardziej irytujących, ale także jedna z najskuteczniejszych form monetyzacji. Pomysł jest prosty: kiedy ktoś loguje się do Twojej gry i gra na poziomie, wysyłasz powiadomienie push na jego telefon (lub tablet lub komputer), które kieruje go w inne miejsce (zazwyczaj na ścianie ofert). Klikają reklamę, wykonują określoną czynność (np. oglądają film) i zarabiają pieniądze. Jeśli używasz go w połączeniu z grą HTML5, możesz łatwo przekierować użytkowników bezpośrednio do innych witryn, gdzie będą mogli robić zakupy bez opuszczania Twojej witryny.

Chociaż przyznam, że jestem znany z tego, że cieszę się dobrą reklamą lub dwoma powiadomieniami, ci intruzi mogą być bardziej niż trochę irytujący. Mimo to są bardzo skuteczne w przyciąganiu uwagi użytkowników i kierowaniu ich w stronę celu pieniężnego.

5- Reklama wyjścia z gry

Świetnym momentem na pokazanie reklamy innej gry jest moment, w którym gracze opuszczają grę i dążą do wyjścia.

Wiele razy nie możemy kontrolować, gdzie są nasi gracze, kiedy grają w nasze gry. Mogą być na urządzeniu mobilnym i chcą szybko sprawdzić Facebooka lub Twittera, lub mogą być na komputerze i chcieć wyszukać coś w Google. Tak czy inaczej, wyświetlając graczowi reklamę innej gry w momencie, gdy zamierza opuścić grę, wykorzystujesz jego najbardziej wrażliwy stan: zaraz po tym, jak skończą grać w jedną z Twoich gier.

Po prostu grali w twoją grę, więc mają do niej pozytywne odczucia i do ciebie jako dewelopera. Twoje reklamy będą świeże w ich pamięci i będą chętniej je klikać niż zwykle. Nawet jeśli nie zainteresuje ich od razu żadną z Twoich reklam, zapamiętają, że stworzyłeś tę świetną grę, w którą grali, i że masz też inne fajne gry. Będziesz z nimi na bieżąco i nadal będziesz otrzymywać kliknięcia, co oznacza dla Ciebie przychody!

6- Sponsorowana reklama gry

Sponsorowane reklamy gier obejmują promocje handlowe z innymi twórcami gier, aby obie strony odnosiły korzyści, zdobywały więcej użytkowników i zarabiały więcej pieniędzy. Opcja „Więcej gier” na ekranie menu, która pokazuje sponsorowane gry lub gry partnerskie, to świetny dodatek, który nawet nie wygląda jak reklama.

Możesz umieścić gry sponsorowane lub gry partnerskie na własnym ekranie menu i otrzymywać za nie wynagrodzenie za kliknięcie. Mogą nie być tak popularne jak inne opcje, ale nadal jest to okazja do zarobienia dodatkowej gotówki na wszystkich reklamach, które wyświetlasz z innych miejsc.

Gdy dodajesz sponsorowane gry do swojej aplikacji lub witryny, zazwyczaj zarabiasz na podstawie „CPI”. Oznacza to „koszt instalacji” i oznacza, że ​​za każdą osobę, która kliknie reklamę i zainstaluje grę, zarobiłeś określoną kwotę.

7- Oferty / kupony partnerskie

Oferta partnerska ma miejsce, gdy ktoś jest właścicielem produktu lub usługi, a Ty zachęcasz użytkownika do zakupu ich produktu lub usługi i zarobienia prowizji. Oferty afiliacyjne działają bardzo dobrze, gdy są wysoce ukierunkowane. Powiedzmy, że twoja gra to symulacja wojny, a twoja oferta partnerska dotyczy czegoś bardzo podobnego, prawdopodobnie dobrze pasuje. Jeśli tworzysz grę edukacyjną, a Twoje oferty partnerskie dotyczą produktów edukacyjnych, prawdopodobnie dobrze pasuje. Masz pomysł. Często te oferty mogą być również przedstawiane w formie kuponów, więc na przykład użytkownik może uzyskać bezpłatną miesięczną wersję próbną Netflix, korzystając z kodu promocyjnego. To daje im nagrodę, otrzymujesz prowizję i wszyscy wygrywają.

8- Zakupy w grze

Zakupy w grach to jeden z najpopularniejszych modeli biznesowych, który wyłania się z przestrzeni gier. Gry „Free to play” (F2P) oferują wrażenia z gry, które można pobrać bezpłatnie, ale możesz też kupić przedmioty lub doświadczenia w grze. Chociaż ten model istnieje już od jakiegoś czasu, zyskuje na popularności. Gry F2P stały się tak popularne, że są nawet wykorzystywane jako narzędzia marketingowe dla innych produktów.

Oto kilka popularnych opcji zakupu w grze:

Waluta w grze: Korzystanie z ogólnej waluty w grze i przechowywanie oddzielnych monet do kupienia, za pomocą których gracze mogą kupować najbardziej poszukiwane przedmioty, jest oczywiste.

Materiały eksploatacyjne : To jest jak zakup subskrypcji w grze, ale jest to świetna taktyka na stałe zarabianie pieniędzy.

Przedmioty świąteczne: Przedmioty świąteczne wyprzedają się jak szalone podczas dni czwartego kwartału, takich jak Halloween, czarny piątek, Boże Narodzenie itp. Wykorzystuje to FOMO w twoich graczach, zachęcając ich do zakupu przed końcem sezonu świątecznego.

Zmienne nagrody: Losowe nagrody zwiększają chęć zdobycia ich 10 razy więcej. Dlatego zmienne nagrody są bardziej uzależniające niż jakikolwiek inny rodzaj nagrody w grach.

Postacie do odblokowania : O ile nie śpisz pod kamieniem, wszyscy wiemy, jakie są postacie do odblokowania i jak zdesperowani gracze mogą odblokować pewną postać, która jest gotowa wydać na nią duże pieniądze. Możesz dodać ten efekt, nadając dodatkowym postaciom inny wygląd, styl, talent lub klimat. Na przykład: Cyberpunk, Pubg itp.

Personalizacja: Gracze zazwyczaj płacą więcej, aby skrócić czas potrzebny na podniesienie swoich umiejętności i dostosowanie postaci w większości gier. Wszystko zależy od gatunku, do którego należy twoja gra.

Dodatkowe życia: Zapewnienie graczowi dodatkowej tury lub życia, gdy poniesie porażkę i musi zacząć od nowa, to świetny pomysł na gry, w których wykorzystuje się turę lub życia. Model free-to-play opiera się na właściwym zakupie we właściwym czasie, a to zdecydowanie pasuje do tego miejsca.

Limitowana edycja: Wielu graczy jest chętnych do kupowania cyfrowych przedmiotów z limitowanej edycji, aby zyskać przewagę nad konkurencją i lepiej wyglądać. Niedobór tworzy FOMO, które sprawia, że ​​chcą go kupić, zanim zniknie, zwiększając jednocześnie popyt i wyprzedaż.

9- Dodatki

Chcesz sprzedawać dodatki? To świetny pomysł, bo to strategia, która sprawdza się w branży gier. Na przykład po zakupie gry możesz kupić dodatki, aby odblokować jeszcze więcej przygód poza grą. Jest to również jeden z najczęściej używanych modeli w grach mobilnych, a także bardzo opłacalny. Istnieją różne rodzaje dodatków: dodatki, postacie, broń, nowe misje itp.

Przede wszystkim musisz upewnić się, że Twoi użytkownicy są naprawdę uzależnieni od Twojej gry. Kiedy już to zrobią, chętniej kupią dodatek, ponieważ wiedzą, że będą z niego więcej czerpać.

10- Subskrypcje

Kiedy Twoje gry są rozgrywane konsekwentnie i utrzymują dużą liczbę graczy, może nadszedł czas, aby rozważyć model oparty na subskrypcji.

Jeśli Twoja gra ma wyjątkowe wartości retencji i gracze ją uwielbiają, subskrypcje mogą być bardzo skutecznym sposobem na zarabianie pieniędzy. Jest to idealne rozwiązanie w przypadku gier MMO lub gier, które mają spójne aktualizacje i nową zawartość. Te gry są obsługiwane przez model przychodów z subskrypcji.

Dobrym przykładem jest Clash of Clans, który oferuje trzy różne rodzaje subskrypcji: 4,99 USD tygodniowo za pełny dostęp (bez reklam), 14,99 USD miesięcznie za pełny dostęp (bez reklam) i 29,99 USD miesięcznie za grę bez reklam plus 30 klejnotów na dzień. To już wystarczy, aby kogoś wciągnąć w uzależniającą rozgrywkę Clash Royale i sprawić, by zastanawiał się, dlaczego nie używa częściej swojego telefonu.

11- Paywalle

Możesz spróbować użyć metody płatnej ściany, w której użytkownicy mogą korzystać z gry za darmo przez określony czas, a następnie muszą zapłacić, aby kontynuować grę. Na przykład Boom Beach i Clash of Clans używają tej metody, a gracze mogą grać w gry za darmo, jak chcą, ale muszą płacić, jeśli chcą uzyskać dostęp do wszystkich części gry. Ta metoda ma kilka dużych zalet w porównaniu z reklamami: nie ma irytujących wyskakujących okienek ani niczego innego, co mogłoby odwrócić uwagę od gry. Pay-walls pozwalają również zbudować bazę użytkowników, zanim poprosisz wszystkich o pieniądze.

Jeśli spojrzysz na to z punktu widzenia gracza, prawdopodobnie zgodzisz się, że jeśli naprawdę lubisz grać w grę, prawdopodobnie będziesz skłonny zapłacić coś więcej, aby dalej się nią cieszyć.

12- Dodatkowe płatne treści

Dodatkowa płatna zawartość jest najczęstszą formą zarabiania po premierze i obejmuje wszelkiego rodzaju dodatkowe treści, które możesz dodać do swojej gry po wypuszczeniu głównego produktu, od płatnych fabuł i postaci po nową broń, sprzęt lub inne rodzaje in- przedmioty do gry, na które gracze mogą wydawać prawdziwe pieniądze.

Załóżmy na przykład, że pracujesz nad grą o nazwie Epic Quest. Po uruchomieniu Epic Quest ma podstawową fabułę, która przenosi gracza z poziomu 1 na poziom 20. Gdy gra pojawi się na świecie i ludzie w nią zagrają, twój zespół może zdecydować, że chcesz wydać cztery dodatkowe historie do kupienia . Te nowe historie zostaną wydane jako DLC (zawartość do pobrania) za 5 USD za sztukę.

W ten sposób deweloperzy uzyskują stały dochód – zamiast zarabiać wszystkie pieniądze na raz, tak jak przy pierwszej sprzedaży.

13- Odcinkowe płatne treści

Gry epizodyczne są jak media oparte na epizodach; sprzedajesz grę w kawałkach. Zamiast jednej gry za 50 $ sprzedajesz 10 odcinków po 5 $ każdy. Działa to naprawdę dobrze w przypadku gier fabularnych i przygodowych, które mają bardzo wysoką retencję. Zamiast sprzedawać całą grę za 50 USD z góry, możesz uzyskać znacznie większą sprzedaż, jeśli zbudujesz oczekiwanie, wypuszczając odcinki jeden po drugim, z tygodniem lub dwoma między nimi. Ale bądź ostrożny: jeśli skrócisz pierwszy odcinek, może to nie zmusić ludzi do kupowania pozostałych (ale nadal prawdopodobnie doprowadzi to do znacznie większej sprzedaży, niż gdyby musieli kupować wszystko z góry).

Konstrukcja tego modelu dobrze sprawdza się również na urządzeniach mobilnych. Ludzie mają krótszą koncentrację, więc trudniej jest zatrzymać klientów, gdy grają na telefonie lub tablecie. Sprzedając swoją grę małymi kawałkami, możesz lepiej zatrzymać użytkowników w czasie, jednocześnie upewniając się, że nie zapominają o tym, co dzieje się w Twojej historii między odcinkami.

Kończąc

Ważne jest, aby pamiętać, że nie musisz ograniczać swojej gry do jednej metody generowania przychodów i powinieneś testować różne opcje, aż znajdziesz najlepszą.

Mając tak wiele wymienionych tutaj strategii, daj nam znać, które z nich są Twoimi ulubionymi. Niektóre z nich zależą od typu stworzonej gry, ale większość z nich może działać w każdej grze. Sekret polega na znalezieniu tego, który najlepiej pasuje do Twojej gry i pomaga zarabiać więcej pieniędzy przy mniejszym wysiłku. Wybierz strategię i zaimplementuj ją w optymalny sposób, który pasuje do Twoich celów, gry i wzrostu użytkowników.

Bez względu na to, jakie podejście zostanie ostatecznie wybrane, ważne jest, aby cele i podstawowe wymagania gry nie zostały poświęcone na rzecz maksymalizacji zysków.

Możesz to ułatwić i zaoszczędzić czas, pozwalając nam zająć się aspektem monetyzacji, abyś mógł bardziej skupić się na rozwoju gier.

Czy chcesz zwiększyć przychody z aplikacji do gier? Zapisz się dzisiaj!