Najlepsze techniki generowania leadów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji w 2022 r.

Proces tworzenia leadów jest trudny i znacznie trudniejszy. Poświęcasz dni na generowanie leadów, zarządzając kampaniami marketingowymi, organizując wydarzenia i komunikując się z potencjalnymi klientami online. Jednak, jak na ironię, uczenie maszynowe jako usługa pomaga nadążać za trendem.

Firmy często wykorzystują systemy generowania leadów oparte na sztucznej inteligencji w swoich działaniach sprzedażowych i marketingowych. Rozwiązania te automatyzują powtarzalne operacje, takie jak generowanie leadów, kwalifikacja leadów, profilowanie klientów, personalizacja wiadomości i pielęgnacja leadów. Zespoły sprzedaży i marketingu mogą się odprężyć i jednocześnie skoncentrować na wkładzie o wartości dodanej w celu szybszego zawierania umów.

W tym obszernym poście na blogu omówimy, czym jest generowanie leadów, jakie są rodzaje strategii i techniki generowania leadów w oparciu o sztuczną inteligencję, dzięki czemu możesz poprawić swój potok sprzedaży.

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to proces przyciągania klientów zainteresowanych Twoją firmą do lejka sprzedaży.

Strategie lead generation składają się z czterech części.

• Gromadzenie ołowiu

Jest to technika zbierania danych od leadów. Dane mogą zawierać nazwiska, adresy e-mail, numery telefonów i istotne informacje na ich temat lub ich firmę.

• Magnes ołowiany

Służą jako zachęta do zachęcania potencjalnych klientów do rozwijania nowych leadów.

• Kwalifikowalność potencjalnego klienta

Jest to technika szacowania prawdopodobieństwa zakupu potencjalnego klienta na podstawie dostarczonych przez niego danych.

• Segmentacja potencjalnych klientów

Opiera się na ich wiedzy, zwyczajach i działaniach.

Porozmawiajmy o technikach generowania leadów za pomocą sztucznej inteligencji, których możesz użyć do generowania wysokiej jakości leadów dla swojego lejka sprzedażowego.

9 najlepszych technik generowania leadów opartych na sztucznej inteligencji

Oparta na sztucznej inteligencji Techniki generowania leadów, które odpowiadają na zapytania zamiast lub obok ludzkich agentów, mogą automatycznie generować leady za pośrednictwem programów takich jak chatboty lub wirtualni asystenci. Oto kilka, z których możesz się uczyć;

1. Predykcyjne generowanie leadów

Nie chcesz tracić czasu ani pieniędzy na szukanie niewłaściwych okazji, ponieważ czas to pieniądz. System AI może skutecznie kwalifikować i oceniać potencjalnych klientów za pomocą technik przetwarzania języka naturalnego, takich jak klasyfikacja, klastrowanie i regresja, co pozwala zaoszczędzić czas i wysiłek.

Aby ocenić i uszeregować perspektywy, modele AI analizują rzeczywiste wzorce zachowań poprzednich potencjalnych klientów i historię konwersji firmy. Przewiduje również, ile czasu zajmie zawarcie transakcji.

2. optymalizacja wyszukiwarki

SEO ze sztuczną inteligencją to potężna technika generowania leadów. Może pomóc w identyfikacji potencjalnych klientów i generowaniu potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Sztuczna inteligencja może również pomóc zoptymalizować witrynę pod kątem lepszego rankingu w wyszukiwarkach. Pomoże Ci to przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny i zwiększyć szanse na generowanie leadów.

Nie da się zbudować wysokiej jakości odpowiednich linków za pomocą sztucznej inteligencji. Możesz użyć do tego agencji saas link building, takich jak saaslinko.

3. Oferuj bezpłatne wersje próbne

Istnieje duże pole do wzrostu współczynnika konwersji. 10% ich stron docelowych ma od 3 do 5 razy większy współczynnik konwersji niż norma.

Dawanie większych opcji to nowatorska strategia.

Remarketing umożliwia śledzenie odwiedzających witrynę i ponowne ich kierowanie, gdy korzystają z Google, Facebooka, YouTube, poczty e-mail lub dowolnej innej usługi online.

Ponieważ 97% odwiedzających opuści stronę docelową bez konwersji, pomaga to zmienić porzucających w leady, co jest ważne.

4. Chatboty

Jednym z najczęściej używanych narzędzi AI do angażowania leadów jest chatbot. Te inteligentne boty angażują klientów 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu na wielu kanałach, wykorzystując konwersacyjną sztuczną inteligencję. Oprócz komunikowania się z użytkownikami, którzy kontaktują się ze stronami internetowymi lub aplikacjami, bot analizuje również trwające interakcje, ocenia ich motywacje oraz kwalifikuje i oddziela leady od kontaktów dla zespołu sprzedaży.

W erze samokierujących się konsumentów znacznie zwiększa się doświadczenie klienta dzięki wykorzystaniu takich botów AI. Niektóre firmy, które oferują inteligentne narzędzia chatbotów, to Drift, Landbot, Conversica i Exceed.ai.

5. Elementy zaufania zmniejszają zmartwienia

Wzrost ilości spamu sprawił, że ludzie mniej niechętnie dzielą się swoimi danymi osobowymi na stronach internetowych.

Jeśli Twoja witryna ma cechy związane z zaufaniem, użytkownicy mogą czuć się swobodniej, podając Ci swoje dane osobowe.

Aby zwiększyć zaufanie, uwzględnij w swojej witrynie następujące elementy.

Aby poinformować klienta, że ​​jego dane są bezpieczne, użyj pieczęci zaufania, jeśli poprosisz go o przesłanie poufnych informacji.

Nie udostępnisz ich adresów e-mail, na co wskazuje oświadczenie o prywatności, takie jak „Doceniamy Twoją prywatność poczty e-mail.

6. Używaj rozważnego języka, aby zwiększyć zaufanie

Wszyscy jesteśmy zaniepokojeni kosztami, kiedy angażujemy się w jakiekolwiek produkty lub usługi. Najbardziej martwię się o to, czy muszę zapłacić za subskrypcję.

Musisz odpowiedzieć na to zapytanie w logiczny sposób. Pomaga zbudować zaufanie, jeśli jasno poinformujesz, że wszystko, co zapewniasz, jest bezpłatne. Musisz również określić datę rozwiązania umowy.

Ta technika zazwyczaj skutkuje większą liczbą rejestracji ze względu na większą pewność. Czasem pisarze przeceniają klarowność swoich zapisków, ich zdaniem jest to łatwe do odczytania, ale w rzeczywistości nieco trudniejsze. Aby zmniejszyć ten rodzaj błędu, możesz użyć narzędzia do parafrazowania, aby poprawić czytelność tekstu. Gdy tekst jest bardziej czytelny, łatwo go zrozumieć, co sprawia, że ​​czytelnicy są mniej niespokojni.

7. Zoptymalizuj swoją witrynę

Wyobraź sobie, że przechadzasz się ulicą, gdy natkniesz się na niedawno otwarty sklep spożywczy z tą rozpoznawalną fasadą.

Gdybyś był w mieście, aby kupić jedzenie, czy chciałbyś zobaczyć, co jest w środku? Z pewnością tak.

Podobnie, odnosząca sukcesy strona internetowa szybko zamienia odwiedzających w klientów, przyciągając ich zainteresowanie.

8. Łatwiejsze wykrywanie danych potencjalnych klientów

Dane dotyczące konwersji leadów mogą być wykorzystywane do prowadzenia „lekcji” AI. Może to pomóc w tworzeniu scoringu leadów opartego na matematyce, a nie percepcji i instynkcie pracowników sprzedaży. Nawet przy całej swojej wiedzy branżowej, Twoi pracownicy mogą przeoczyć pewne trendy i zachowania klientów, które te dane mogą pomóc Ci wykryć.

9. Hiperspersonalizowany materiał oparty na sztucznej inteligencji

Możliwość dostosowania materiałów do potrzeb użytkowników to kolejna cecha zaangażowania opartego na sztucznej inteligencji. Systemy sztucznej inteligencji mogą wysyłać hiperspersonalizowane materiały do ​​potencjalnych klientów i odwiedzających witrynę w oparciu o historyczne nawyki przeglądania i konsumpcji treści, wzbudzać zainteresowanie firmą i ostatecznie prowadzić do konwersji.

Końcowe przemyślenia

Firmy muszą być zawsze świadome znaczenia technik generowania leadów. Metoda, dzięki której przekształcasz potencjalnych nabywców w płacących klientów, nazywana jest generowaniem leadów. Możesz znaleźć więcej leadów i poprawić lead scoring z wykorzystaniem AI w generowaniu leadów. Korzystanie z uczenia maszynowego jako usługi wraz z przetwarzaniem języka naturalnego tworzy automatyczne kampanie e-mailowe, aby utrzymać zainteresowanie klientów, a także wdraża wirtualne boty czatu lub asystentów, aby wspierać klientów.

Połącz się z Folio3, aby korzystać z najlepszych usług uczenia maszynowego, które zmienią Twoją grę w generowanie leadów jak cokolwiek innego i pomogą Twojej firmie rozwinąć się dziesięciokrotnie bardziej niż zwykłe techniki generowania leadów.