Najlepsze praktyki wyboru i zarządzania słowami kluczowymi dla Google Adwords

Ostatnia aktualizacja 22 kwietnia 2020 r.

t 1 z serii najlepszych praktyk dotyczących Google Adwords

Przez lata zarządzałem wieloma kontami w płatnych wynikach wyszukiwania dla różnych klientów z wielu branż. Jednak jedno pozostaje spójne z każdym z klientów. Wszyscy chcą wiedzieć, jak to działa. Nieuchronnie, bez względu na temat, o którym mówimy, jeśli ktoś bierze udział w działaniu, zawsze będzie chciał poznać zasady i sposoby wygrywania. Płatne wyszukiwanie nie różni się. Wszyscy reklamodawcy chcą wiedzieć, jak to działa i jak wygrać grę.

Dlatego postanowiłem zacząć pisać serię różnych artykułów skierowanych do początkującego użytkownika Adwords. Da Ci to lepsze wyobrażenie o tym, co dzieje się na Twoim koncie AdWords, a co ważniejsze, dlaczego to się robi. Na początek chcę porozmawiać o wyborze słów kluczowych i zarządzaniu nimi.

Koordynowanie słów kluczowych z Twoją firmą

Musimy myśleć kompleksowo, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób klienci do nas dotrą. Pomoże nam to lepiej zrozumieć i zidentyfikować wiele różnych zapytań, których ludzie będą używać, aby dowiedzieć się o naszym produkcie lub usłudze. Oczywiście prowadzi to ich do naszych reklam, które przeniosą ich na naszą stronę internetową.

Istnieje wiele różnych sposobów lub źródeł, na które możesz kierować, aby rozpocząć opracowywanie początkowego podstawowego zestawu terminów słów kluczowych, których będziesz chciał użyć. Kilka z nich to Adwords Keyword Planner, SEMRush i SpyFu. Jest ich o wiele więcej, ale pamiętajmy, że w większości dostarczają one tych samych informacji, więc nie ma potrzeby wchodzenia na całość i kupowania wielu planów miesięcznych dla różnych narzędzi. Zwykle sam korzystam z Planera słów kluczowych AdWords i SEMRush.

Ważną rzeczą do zapamiętania podczas korzystania z któregokolwiek z tych narzędzi jest kompleksowe przemyślenie wszystkich różnych sposobów wyszukiwania, aby Cię znaleźć. Dobrym przykładem tego, o czym mówię, może być sprzedaż „karmy dla psów”. Czy każdy, kto chce znaleźć Twój produkt, będzie szukać „karmy dla psów”? Nie. W jednym przypadku możesz sobie wyobrazić, że być może weterynarz powiedział pacjentowi, że jego pies musi „jeść zdrowsze jedzenie”. Możesz więc zobaczyć, jak w tym przypadku ta konkretna osoba może wyszukać „jak karmić mojego psa zdrowo”, „zdrowe jedzenie dla mojego psa”, a nawet „jedzenie, które sprawi, że mój pies będzie zdrowy”. Masz zdjęcie? Dobrze!

Rozmawialiśmy więc o narzędziach, których można używać do określania słów kluczowych używanych w reklamach w płatnych wynikach wyszukiwania, ale niekoniecznie są to najlepsze źródła. Znajdziesz je bezpośrednio pod nosem. Najlepszymi i największymi źródłami do rozważenia przy tworzeniu bazy słów kluczowych dla kont płatnego wyszukiwania są Twoja „Marka”, „Witryna”, „Produkty”, „Inni reklamodawcy” na Twoim rynku oraz kroki i procesy, które ludzie mogą używać do badania produktu i/lub usług.

Pamiętaj, że Twoja marka niesie wartość

Nawet jeśli dopiero zaczynasz, musisz pamiętać, że budujesz markę i że z czasem ta marka będzie niosła ze sobą wartość i wiarygodność. Reklamując swoją markę obok głównych słów kluczowych, zaczynasz budować wartość. Nie pozwól, żeby to zniknęło. Skieruj swoją markę jako słowo kluczowe, a z czasem rozpoznasz jej wartość, gdy zauważysz wzrost ruchu z miesiąca na miesiąc.

Twoja strona internetowa będzie świetnym punktem wyjścia. Skieruj swoje produkty, marki i usługi. Następnie sprawdź te hasła, aby uzyskać większą listę słów kluczowych. Gdy już to zrobisz, użyj tej listy, porównaj ją z treścią w swojej witrynie i znajdź wszelkie puste miejsca, które mogły zostać pominięte. Następnie zbadaj te hasła i kontynuuj tworzenie listy słów kluczowych.

Znaczenie twojego produktu

Następne na liście są Twoje produkty. Po prostu omówiliśmy to, mówiąc o Twojej witrynie. Możesz jednak również tutaj zidentyfikować produkty konkurencji. Chociaż używanie nazwy konkurencji w reklamach może nie być etyczne, możesz jednak zaprezentować swój produkt osobom, które mogą Cię jeszcze nie znać. To świetny sposób na zbudowanie bazy klientów i zwiększenie ogólnej widoczności. Jeśli sprzedam nowy rodzaj butów do biegania, które właśnie pojawiły się na rynku, jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie widoczności jest reklamowanie słowa kluczowego z dobrze znanego buta do biegania, takiego jak „Buty do biegania Nike”.

Na koniec spróbuj zidentyfikować procesy, z których mogą skorzystać klienci szukający Twojego produktu lub usługi. Na ile różnych sposobów ludzie mogą próbować Cię znaleźć? Spróbuj zbudować lejek, który obejmie wszystkie te kroki i upewnij się, że będziesz widoczny na każdym kroku. Ponownie budujemy tutaj Twoją markę, a najlepszym sposobem na to jest prezentowanie swojej marki ludziom tak często, jak to możliwe, gdziekolwiek ma to sens, zwracając szczególną uwagę na „gdzie ma to sens”. Nie chcemy reklamować „karmy dla psów”, gdy ludzie szukają „chipsów cedrowych z chomika”. Jednak w niektórych przypadkach osoby szukające „sklepu zoologicznego” mogą skutkować sprzedażą. To może być bardzo szeroki przykład, ale myślę, że masz rację.

– Ed Cehi, kierownik SEM

Mając trzynaście lat doświadczenia w marketingu internetowym, Ed Cehi dołączył do That Company jako menedżer konta PPC w 2008 roku, po tym jak przez sześć lat wcześniej pracował w innej renomowanej agencji Florida Web Design and Marketing z siedzibą w Ocala na Florydzie. Karierę w marketingu internetowym rozpoczął jako Web Designer po ukończeniu Międzynarodowej Akademii Projektowania i Technologii w Orlando na Florydzie na kierunku Web Design. Wkrótce przeniósł się do Search Engine Optimization, a następnie przeszedł do Płatnej Reklamy. Ed obecnie zajmuje stanowisko Senior SEM Manager w firmie [email protected]. Możesz go znaleźć online w wielu mediach społecznościowych, takich jak Twitter @edsaxman i LinkedIn