Najlepsze praktyki dotyczące influencer marketingu w YouTube

W 2018 roku osoby mające wpływ na YouTube odnotowały ponad 80 milionów wyświetleń produktów i 2 miliony zakupów na samym Amazonie . Influencer marketing w YouTube może być potężnym narzędziem do konwersji. Według badania przeprowadzonego przez Jumpshot, oto średnie współczynniki konwersji, które należy wziąć pod uwagę w YouTube:

Co to oznacza dla Twoich kampanii influencer marketingowych? Powinieneś prowadzić marketing na YouTube!

Z 1,5 miliarda zalogowanych użytkowników miesięcznie , YouTube powinien być integralną częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego.

Wyszukiwarka i moloch medialny Google jest właścicielem YouTube. W rezultacie treści YouTube wyświetlają się wyżej w wynikach wyszukiwania niż inne rodzaje mediów społecznościowych i treści wpływowych. Możesz współpracować z wpływowymi osobami z YouTube, aby uzyskać silniejszą pozycję w niektórych wyszukiwanych hasłach.

Znajdowanie influencerów YouTube

Ponieważ YouTube jest własnością Google, znajdowanie wpływowych osób staje się tak proste, jak wyszukiwanie słów kluczowych związanych z Twoją marką. Stamtąd możesz zobaczyć, którzy influencerzy tworzą treści dla tego tematu. Zanim rozpoczniesz kampanię w YouTube, będziesz chciał znaleźć influencerów, których publiczność pokrywa się z Twoim idealnym klientem.

Jeśli masz bardziej ugruntowaną pozycję, możesz wyszukać nazwę swojej marki, aby sprawdzić, czy ktoś wcześniej recenzował Twoje produkty. W przypadku marek z własnymi aktywnymi kanałami możesz również spojrzeć na często komentujących. Sprawdź, czy są jakieś wpływowe osoby, które biorą udział w rozmowie o Twoich filmach.

Będziesz także chciał zobaczyć, jakie rodzaje treści tworzą te wpływowe osoby. Po znalezieniu influencera, który Ci się podoba, obejrzyj jego najnowsze filmy. Sprawdź, czy wspominają o innych markach, recenzują produkty lub tworzą treści, w których polecane są produkty. W ten sposób będziesz wiedział, co zaproponować do współpracy, gdy do nich dotrzesz.

W przypadku influencerów, z którymi chcesz się skontaktować, adres e-mail jest zazwyczaj podany na stronie Informacje na ich kanale. Jeśli są wielkimi YouTuberami, adres e-mail może należeć do agencji marketingowej lub menedżera, ale jest to świetny punkt wyjścia do promocji Twojej marki.

Rodzaje influencer marketingu na YouTube

Istnieje kilka sposobów, w jakie marki mogą współpracować z influencerami w YouTube. Każdy film, który tworzy influencer, może zawierać treści marki na kilka sposobów. Dlatego ważne jest, aby wypróbować kilka metod, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej marki.

Miejsca reklamowe

Posiadanie określonej części filmu poświęconej Twojej marce lub produktom nazywa się „miejscem reklamowym”. Może to być 10 sekund, 30 sekund, a nawet 10 minut! Spoty reklamowe to w zasadzie reklama w treści dla Twojej marki. To także świetny sposób na dotarcie do grupy docelowej.

Pojawiają się typowe miejsca reklamowe:

• Na początku filmu, gdy influencer wyjaśniał, że jego film jest „sponsorowany przez” określoną markę,
• I na końcu filmu, kiedy influencer dziękuje marce za udostępnienie treści i daje małe zakończenie.

Spoty reklamowe są skuteczne, gdy publiczność influencera jest bardzo zaangażowana, ponieważ wysłucha całego przekazu Twojej marki. Jednak YouTube zawsze pozwalał użytkownikom na pomijanie w filmie. W takim przypadku zaplanuj, że niektórzy użytkownicy będą próbowali przejść obok promowanego miejsca reklamowego, aby mogli dotrzeć do żądanej treści.

Recenzje produktu

Filmy z recenzjami dają Twojej marce szansę na uzyskanie filmu w 100% poświęconego Twojemu przekazowi. Influencer może udostępnić produkt w akcji i dogłębnie wyjaśnić jego funkcje. Tego typu filmy wymagają jasnych oczekiwań i bliskiej współpracy między influencerem a marką.

Skuteczne filmy z recenzjami produktów oferują uczciwe spojrzenie na konkretny produkt lub markę. Influencer może opisać wszystkie cechy produktu zgodnie z informacjami dostępnymi od marki, ale powinien też dodać własny komentarz. Recenzja produktu powinna być dostosowana do tego, co chcą wiedzieć ich obserwujący. Powinna zawierać rzeczywiste opinie, jakie influencer ma na temat produktu.

Wielu influencerów wycenia tego typu promocje znacznie wyżej niż wzmianki o marce lub produkcie w innych treściach, ponieważ stworzenie filmu jest ogromnym wysiłkiem, zwłaszcza gdy jest w 100% poświęcony marce.

Jeśli chcesz wypróbować ten rodzaj wideo, powinieneś zawęzić wyszukiwanie do influencerów, którzy już opublikowali tego typu treści. Niektórzy influencerzy publikują recenzje, a inni nie, dlatego ważne jest, aby sprawdzić, czy influencer ma już doświadczenie w tworzeniu tego typu filmów.

Treść z włączonym przeglądem marki

To może być najlepszy sposób na rozpoczęcie strategii marketingowej dla influencerów w YouTube, ponieważ obejmuje ona najbardziej przypadkowe odniesienia do Twojej marki i produktu. Celem włączenia marki bezpośrednio do treści jest stworzenie świadomości marki i organiczne omówienie produktów w kontekście rozrywkowego filmu.

Influencerom z Twojej branży możesz dostarczyć materiały, których potrzebują do tworzenia swoich filmów. Możesz skontaktować się z ofertą produktów lub usług w zamian za prostą wzmiankę o nazwie marki, gdy używają jej w filmie. Influencerzy, którzy są już świadomi Twojej marki lub dokonali wcześniejszych zakupów, będą bardziej skłonni zapewnić w swoich filmach informację, której szukasz.

Dobrym przykładem treści zawierającej recenzję marki jest film Safiyi Nygaard Frankencandle . W filmie używa świec Bath & Body Works, mówiąc widzom, które z nich pachną najlepiej, których należy unikać, jak długo się palą, jak łatwo się topią, co jej przypominają itp.

To był ogromny kawałek wartości Earned Media Value for Bath and Body Works — a oni nawet nie sponsorowali tego wideo! Zaplanowała już tę zawartość, ale byłaby to idealna okazja dla Bath and Body Works do nawiązania kontaktu i zaoferowania wsparcia.

Najlepsze praktyki dotyczące influencer marketingu w YouTube

Ustal jasne oczekiwania

Naprawdę najlepszą praktyką dla wszystkich Twoich influencerów jest ustalenie jasnych oczekiwań i jasne komunikowanie się. Unikaj zamieszania i pytań, ściśle współpracując z twórcami YouTube, aby pomóc im stworzyć swój film.

Zapewnienie influencerowi wystarczającej ilości informacji o Twojej marce i produktach zapewni, że będą mogli mówić o nich w sposób autorytatywny i naturalny w swoim filmie. Pozwalając im na kreatywną kontrolę nad tworzeniem świetnych treści, powinieneś również zapewnić im wszystkie potrzebne zasoby, aby nie musieli się męczyć, aby zbadać, o co chodzi w Twojej marce.

Szukaj mikroinfluencerów na YouTube

Mikroinfluencerzy na YouTube to kanały, które mają 10-50 tys. subskrybentów. Będą mieli bardzo niszowych, zaangażowanych odbiorców, dokładnie tych, których szukasz. Obejrzyj kilka ich filmów, aby sprawdzić, czy dobrze pasują do Twojej marki i zobaczyć treści, które wyprodukowali w przeszłości. Może to również pomóc w przeprowadzeniu burzy mózgów na temat potencjalnych pomysłów na treści, nad którymi możesz współpracować.

Zaplanuj 10-sekundowy przeskok

Użytkownicy telefonów komórkowych i tabletów mogą dotknąć boku ekranu, aby automatycznie przeskoczyć do przodu o 10 sekund. Może to oznaczać, że umieszczenie miejsca reklamowego na początku filmu może spowodować, że użytkownicy będą klikać treści influencer, których naprawdę chcą. Aby tego uniknąć, powinieneś zaplanować bardzo organiczny segway do treści marki i potencjalnie powtórzyć miejsce reklamowe na początku, w środku lub na końcu treści influencera.

Umożliwi to użytkownikowi zapoznanie się z treścią, zanim nawet zauważy, że jest to reklama. Te bardzo naturalne i konwersacyjne segmenty są trudniejsze do pominięcia, co sprawia, że ​​przekaz Twojej marki ma większe szanse na uzyskanie oczekiwanych wyświetleń.

Zaangażuj się w rozmowę

Jeśli widzowie mają pytania dotyczące Twojej marki, mogą zostawić komentarz dla influencera. Uważne obserwowanie tych komentarzy może pomóc w odpowiedzi na pytania dotyczące obsługi klienta, które mogą się pojawić.

Podczas gdy influencer powinien nawiązywać kontakt ze swoimi odbiorcami, możesz pozostać w tle, odpowiadając na każde pytanie, które wymaga oficjalnej odpowiedzi Twojej marki.

Kompensacja, aby mogli być kreatywni

YouTube oferuje jedne z najlepszych rekompensat za bycie wpływowym na dowolnej dostępnej obecnie platformie mediów społecznościowych. Nawet mikroinfluencerzy (mający zaledwie 10 000 subskrybentów) mogą uzyskiwać dochody z reklam, które YouTube umieszcza w swoich filmach. Otrzymują niewielką opłatę za każde wyświetlenie reklam w swoich filmach.

Zapytaj influencera, czy zarabia. Będziesz także chciał zapytać, czy planują umieszczać reklamy w treściach, które tworzą z Twoją marką. Możesz zaoferować wynagrodzenie, aby nie musieli umieszczać żadnych dodatkowych reklam w swoich treściach, a Twoja marka nie musiała konkurować z reklamami z YouTube.

Jeśli sponsorujesz ich film i pokrywasz koszty, które normalnie ponieśliby dzięki reklamom w YouTube, mogą również pozwolić sobie na bardziej kreatywne ryzyko. Możesz być w stanie sponsorować treści, których inaczej by nie zrobili, ponieważ nie byłyby zoptymalizowane pod kątem reklam w YouTube. Oferowanie wynagrodzenia może pomóc Twojemu influencerowi wypróbować nowe kreatywne opcje, które zachwycą jego widzów.

Pamiętaj o długości życia

Filmy w YouTube mają początkowy szczyt wyświetleń i komentarzy w ciągu pierwszych kilku dni. Jednak filmy z YouTube mają dłuższą żywotność niż inne rodzaje treści wpływowych. Planując produkty, które udostępniasz wpływowym osobom, należy wziąć pod uwagę żywotność YouTube.

Sezonowe treści w YouTube faktycznie pojawiają się ponownie, gdy ten sezon znów się nadejdzie. Popularne treści świąteczne mogą rosnąć, gdy nadejdzie sezon świąteczny. Podobnie, jeśli zawartość już zwolniła, możesz zauważyć gwałtowny wzrost liczby wyświetleń, jeśli nagle wzrośnie liczba wyszukiwań tego tematu. Na przykład niektóre filmy o muzykach mogą mieć wyższą oglądalność za każdym razem, gdy muzyk wydaje nowy album.

Pamiętaj, aby ujawnić związek

Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga, aby wpływowe osoby ujawniały relacje, gdy marki im płacą lub dostarczają im bezpłatne produkty. Influencerzy powinni jasno określić, co otrzymali od marki, przedstawiając swoją recenzję lub spot reklamowy. Więcej informacji na temat ujawnień FTC w YouTube można znaleźć tutaj .

Śledzenie sukcesu influencer marketingu w YouTube

Czy wiesz, że aż 75% konwersji z influencer marketingu w YouTube jest nieśledzonych? Pod wieloma względami influencer marketing w YouTube tworzy świadomość marki, która może przyczynić się do ogólnego sukcesu Twojej marki. Jednak konwersje bezpośrednie są trudniejsze do śledzenia.

1- Utwórz śledzony link do opisu filmu.

Zapewnij YouTuberowi śledzony link, aby mogli udostępnić go swoim widzom w opisie. Wspominając o Twojej marce, powinni nakłonić widzów do kliknięcia linku w opisie. Ten śledzony link pozwoli Ci zobaczyć, co nowi użytkownicy robią w Twojej witrynie.

2- Udostępnij kod promocyjny.

Przekazanie influencerowi kodu promocyjnego do udostępnienia jego widzom ma dwa cele:

• Zachęciłeś widzów do zakupu
• Możesz śledzić konwersje za pomocą kuponu

3- Utwórz ankietę na końcu kasy.

Szybka ankieta składająca się z jednego pytania w ramach procesu realizacji transakcji może pomóc w zebraniu pewnych informacji o klientach. Po prostu pytając „Jak się o nas dowiedziałeś?” może pomóc w ustaleniu, czy YouTube jest kanałem odnoszącym sukcesy.

Słowo ostrzeżenia: chociaż możesz chcieć więcej, staraj się, aby ankiety były krótkie i miłe, aby nie przytłoczyć użytkownika.

Influencer marketing w YouTube może być skutecznym sposobem na rozpowszechnianie informacji o Twoim produkcie. Niezależnie od tego, czy dostarczasz produkty do YouTuberów, aby wspierać ich filmy, czy płacisz za dedykowane filmy z recenzjami, istnieje wiele sposobów na współpracę z wpływowymi osobami. Pamiętaj, aby zastosować te sprawdzone metody, aby uzyskać maksymalny wpływ swoich kampanii!