Najlepsze modele sprzedaży do sprzedaży produktów cyfrowych – Twórz i sprzedawaj produkty cyfrowe #4

Stworzenie produktu cyfrowego to dopiero początek złożonego procesu powstawania produktu. W kolejnym kroku twórca musi zdecydować, jak sprzedać swoje produkty. Na szczęście istnieje kilka przydatnych technik sprzedaży, które można zastosować do sprzedaży produktów cyfrowych. Aby dowiedzieć się więcej o najlepszych modelach sprzedaży produktów cyfrowych, przeczytaj poniższy artykuł.

Najlepsze modele sprzedaży do sprzedaży produktów cyfrowych – spis treści:

1. Jak wybrać najlepszy model sprzedaży?
2. Modele sprzedaży produktów cyfrowych
3. Który model sprzedaży jest najlepszy?

Jak wybrać najlepszy model sprzedaży?

Właściwy wybór modelu sprzedaży jest szczególnie ważny w kontekście planowania wszystkich procesów związanych z marketingiem produktu cyfrowego. Dobrze przemyślana koncepcja produktu, którą chcesz zaoferować naszym klientom, może nie wystarczyć do skutecznej sprzedaży. Powinieneś mieć plan sprzedaży produktu swoim klientom.

W zależności od rodzaju produktu techniki i formy sprzedaży mogą się różnić. W poniższym poście przedstawiamy zestawienie najpopularniejszych procedur sprzedażowych oraz przykładowe oferty często dopasowane do tych modeli.

Modele sprzedaży produktów cyfrowych

Płatność jednorazowa

Ten model sprzedaży jest najczęściej wykorzystywany do sprzedaży produktów cyfrowych. Sposób działania jest podobny do tych stosowanych w każdym sklepie stacjonarnym. Klient musi zapłacić za produkt tylko raz , a następnie staje się pełnoprawnym właścicielem towaru, co oznacza, że ​​może z niego korzystać w dowolny sposób.

Produkty cyfrowe mogą być sprzedawane w ten sam sposób. Podobnie klient dokonuje jednorazowego zakupu płacąc wcześniej ustaloną cenę. Po zakupie klient nie musi pozostawać w kontakcie ze sprzedawcą. W tym modelu klient może, ale nie musi, ponownie skorzystać z usług sprzedawcy w przyszłości. Wszystko zależy od całego doświadczenia i obecności lub złych lub dobrych wrażeń ze strony klienta.

W przypadku kolejnego zakupu nie ma pewności, że klient wybierze tego samego sprzedawcę i otrzyma kolejny produkt . Na tym etapie nie ma stałej, silnej relacji między sprzedawcą a klientem, dlatego klient może później polegać na ofertach konkurencji.

Ten model sprzedaży można zastosować do produktów cyfrowych, takich jak: zdjęcia, filmy, dokumenty, e-booki i muzyka. Nie jest to ostatnia i jedyna opcja sprzedaży dostępna dla sprzedawców cyfrowych, dlatego przeczytaj artykuł i dowiedz się więcej o innych przydatnych modelach sprzedaży.

Pakiety

Innym sposobem sprzedaży produktów cyfrowych jest oferowanie ich w pakietach . Sprzedaż produktów w paczkach sprawia, że ​​jesteśmy w stanie zaoferować kilka produktów razem w jednym zestawie. Ta forma sprzedaży daje klientowi znacznie lepszą wartość, stąd dwa produkty razem są tańsze niż te same produkty sprzedawane osobno.

Podobnie z punktu widzenia sprzedawcy ten model sprzedaży ma wiele zalet:

• Wzrasta średnia cena zamówienia – klienci chętniej kupują produkty sprzedawane w pakietach, bo cena jest korzystniejsza lub generalnie jest postrzegana jako niższa. Sprzedający też zyskuje, bo ogólna liczba transakcji sprzedaży rośnie i zazwyczaj łatwiej jest sprzedać pakiet produktów niż jeden, pojedynczy produkt – nawet jeśli produkty sprzedawane pojedynczo są tańsze.
• Działania marketingowe są prostsze – w przypadku działań promocyjnych kilku produktów nasza uwaga skupia się na nich wszystkich. Ta forma sprzedaży zmniejsza zużycie zasobów, których należałoby użyć znacznie więcej, gdyby każdy produkt był sprzedawany oddzielnie. Dzięki temu budżet kampanii marketingowej oraz czas poświęcony na działania marketingowe mogą być ściślej kontrolowane.
• Lepsza sprzedaż wolno rotujących produktów – niektóre z produktów cyfrowych, które sprzedają się powoli, można łączyć w pakiety z najlepiej sprzedającymi się produktami. Dzięki tej technice sprzedaży mamy szansę nadrobić czas, który poświęciliśmy na stworzenie tego wolno rozchodzącego się produktu – w ten sposób nie czujemy już, że nasza praca poszła na marne.

Warto pamiętać, że klienci lubią mieć wybór , dlatego oprócz pakietów powinniśmy stworzyć bogatą ofertę poszczególnych produktów. Oferta ograniczona tylko do pakietów może zniechęcić klientów do zakupu, ponieważ nasz pakiet może zawierać produkt, za który klienci nie chcą płacić lub wręcz przeciwnie, pożądany produkt może nie znajdować się w pakiecie i nie jest dostępny do osobnego zakupu.

Warto wspomnieć, że sprzedawca może składać produkty w paczki zgodnie z własnymi upodobaniami, ale jest kilka podstawowych zasad, które należy wziąć pod uwagę podczas tego procesu. Zazwyczaj pakiety tworzone są na podstawie:

• Przedmiot,
• należące do serii lub kolekcji,
• będące częścią zestawu startowego.

Zazwyczaj produkty łączone w opakowania uzupełniają się lub są do siebie pod pewnymi względami podobne. Pakiet z taką ofertą może zainteresować klientów aktywnie poszukujących konkretnych, konkretnych rodzajów produktów. Ponadto, aby przyciągnąć uwagę klientów, niektórzy sprzedawcy przygotowują pakiety składające się z bestsellerów , takie oferty są generalnie postrzegane jako bardzo atrakcyjne i zachęcające dla klientów. Limit czasowy może dotyczyć sprzedaży pakietów i mogą być one sprzedawane sezonowo lub w ograniczonym przedziale czasowym.

Zestawy startowe to idealna oferta dla początkujących klientów, którzy chcą rozpocząć swoją przygodę z nowym cyfrowym programem lub produktem. Poza tym podobne zestawy można opracować dla średnio zaawansowanych i zaawansowanych klientów, którzy posiadają już pewną wiedzę na temat oferowanych aplikacji lub produktów.

Sprzedawca oferujący swoje zestawy produktów może poeksperymentować z różnorodnością różnych opakowań i obserwować, jaka konkretna kombinacja jest często kupowana przez jego klientów. Nie ma potrzeby ograniczania tych opakowań do jednego formatu pliku – dość często opakowania prezentujące różnorodność formatów są bardziej atrakcyjne niż produkt w jednym pojedynczym formacie sprzedawany pojedynczo. Na przykład, oferując kurs online, możesz dodać nie tylko pliki wideo, ale także e-booki, a także pliki PDF z zadaniami i zadaniami.

Model Freemium

Aby dowiedzieć się więcej o modelu freemium zajrzyj do artykułu: Model Freemium – 7 porad dla startupów.

W tym modelu produkt cyfrowy jest udostępniany bezpłatnie w wersji podstawowej. Jednocześnie rozwijana jest dodatkowa, pełna i płatna wersja produktu cyfrowego. Alternatywnie, bezpłatna wersja próbna może zostać wydana z dostępnością ograniczoną do określonego okresu czasu (na przykład 14 dni).

LinkedIn jest idealnym przykładem platformy działającej w modelu freemium. Każdy użytkownik może założyć własne konto bez opłat i ma dostęp do funkcji takich jak: nawiązywanie kontaktów, udzielanie i przekazywanie rekomendacji, otrzymywanie cotygodniowych alertów o ofertach pracy.

Dla wszystkich użytkowników LinkedIn, którzy chcieliby w pełni wykorzystać potencjał platformy, dostępne są płatne subskrypcje premium. Abonamenty te, w zależności od wybranego pakietu, mogą ułatwić wyszukiwanie i zatrudnianie kandydatów do pracy, a także aktywnie rozwijać karierę lub budować bazę potencjalnych klientów.

Model subskrypcji

Model ten wymaga dokonywania cyklicznych płatności miesięcznej opłaty (abonamentu), co gwarantuje dostęp do określonych produktów i usług cyfrowych zgodnie z wybranym pakietem. Rozwiązanie to jest skutecznie wykorzystywane w wielu dziedzinach działalności gospodarczej i coraz więcej firm decyduje się na ten model, aby oferować swoje produkty klientom.

Najpopularniejszym przykładem aplikacji w modelu abonamentowym są platformy do strumieniowego przesyłania filmów, takie jak Netflix czy HBO GO. Więcej o modelu abonamentowym, z jego zaletami dla klientów i firm, można znaleźć w osobnym artykule na naszym blogu.

Który model sprzedaży jest najlepszy?

Trudno odpowiedzieć na to pytanie. Przede wszystkim wszystko zależy od produktu cyfrowego, który planujesz sprzedawać. W przypadku aplikacji, kursów online, usług czy programów komputerowych model abonamentowy może wydawać się lepszym rozwiązaniem niż inne. Chociaż usługi takie jak: e-booki, zdjęcia, filmy mogą być oferowane w wielu modelach sprzedaży – wszystko zależy od Twoich preferencji, oczekiwań i celów sprzedażowych.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube.

Autor: Martin Sparks

Entuzjaści e-commerce, którzy nieustannie grzebią w Internecie, aby upewnić się, że nie przegapił żadnej ważnej informacji na temat uruchamiania i skalowania dochodowych sklepów internetowych.

Zobacz wszystkie posty

Twórz i sprzedawaj produkty cyfrowe:

1. Czym są produkty cyfrowe?
2. Dlaczego warto tworzyć własne produkty cyfrowe?
3. 8 pomysłów na produkty cyfrowe
4. Najlepsze modele sprzedaży do sprzedaży produktów cyfrowych
5. Jak wykorzystać model abonamentowy do sprzedaży produktów?
6. Czym jest e-book?
7. O czym pisać ebooka
8. Jak stworzyć ebooka?
9. 8 przykładów najlepszego oprogramowania do tworzenia ebooków
10. Jak stworzyć ebooka w serwisie Canva?
11. 11 typowych błędów w pisaniu ebooków, których należy unikać
12. 5 błędów w publikowaniu ebooków, których należy unikać
13. 10 najlepszych platform do sprzedaży e-booków
14. 7 powodów, aby napisać ebooka dla swojej firmy
15. Czym są kursy online?
16. Rodzaje kursów online, które możesz tworzyć i sprzedawać
17. 9 cech dobrego kursu internetowego
18. 7 rzeczy, które musisz zrobić przed utworzeniem kursu online
19. Jak stworzyć własny kurs online?
20. Najlepsze narzędzia do tworzenia kursów online
21. Jak nagrywać kursy wideo online?
22. Jak sprzedawać kursy online?
23. Najlepsze rynki kursów online
24. Najlepsze platformy kursów online
25. Szablony online: 7 pomysłów na szablony online, które sprzedają
26. Jak sprzedawać szablony Canva: 6 kroków do produktu końcowego
27. Najlepsze platformy internetowe do sprzedaży szablonów online
28. Co to są obrazy stockowe?
29. Jak zrobić zdjęcie stockowe? 10 świetnych wskazówek dotyczących niesamowitych obrazów
30. Jak sprzedawać zdjęcia stockowe?
31. Czym jest muzyka giełdowa?
32. 6 bibliotek muzycznych do zarabiania pieniędzy
33. Jak sprzedawać filmy stock online?
34. Co to jest oprogramowanie? Rodzaje i metody dystrybucji
35. Jak sprzedać swoje oprogramowanie?
36. Jak stworzyć własną aplikację mobilną?
37. 5 programów do tworzenia aplikacji bez kodowania
38. Jak sprzedawać aplikacje mobilne?
39. 6 modeli monetyzacji aplikacji
40. Jak sprzedawać produkty cyfrowe na Etsy?
41. Jak sprzedawać produkty cyfrowe w Shopify?