11 najlepszych aplikacji do sprzedaży dodatkowej dla Shopify w 2022 r.

Prawdopodobnie wiele razy doświadczyłeś sprzedaży dodatkowej. Być może wybrałeś opcję premium w myjni samochodowej lub dostałeś droższe wino, które polecił twój serwer, ponieważ było to tylko kilka dolarów ekstra.

Upselling to kluczowy element nowoczesnego biznesu. Nie mniej ważne jest, aby sklep Shopify sprzedawał więcej (i robił to dobrze).

Badania pokazują, że dosprzedaż może zwiększyć przychody sklepu internetowego o 10-30% . Sprzedaż do istniejącego klienta jest o 68% bardziej opłacalna niż znalezienie nowego.

W tym artykule przyjrzymy się najlepszym aplikacjom do sprzedaży dodatkowej Shopify i tym, co każda opcja ma do zaoferowania.

Spis treści

1. Wyskakujące okienka OptiMonk: sprzedaż dodatkowa i więcej
2. Rekomendacje dotyczące sprzedaży dodatkowej – za darmo
3. Bold Upsell – Prawdziwe upsells
4. Stojak na cukierki — sprzedaż dodatkowa jednym kliknięciem
5. Ostatnia sprzedaż dodatkowa – po zakupie
6. Rekonwertuj sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową
7. Sprzedaż dodatkowa i krzyżowa o strukturze plastra miodu
8. ALPHA Cart Upsell & Cross Sell
9. Booster: Promocje z rabatem
10. W koszyku Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa
11. Personalizator LimeSpot

Zanim przejdziemy do naszej listy aplikacji up-sellingowych, przyjrzyjmy się definicji upsellingu i tym, czym różni się on od cross-sellingu.

Oto definicja, którą znaleźliśmy w akademickim artykule badawczym :

Sprzedaż dodatkowa „odnosi się do praktyki sprzedaży droższych przedmiotów, dodatków lub innych produktów lub usług istniejącemu klientowi”.

Tak więc Twoja strategia sprzedaży dodatkowej powinna obracać się wokół oferowania klientom „coś” dodatkowego w zamian za dodatkową opłatę. Twoje oferty dodatkowe mogą się różnić w zależności od rodzajów produktów sprzedawanych przez Twój sklep.

Oto kilka przykładów udanych kampanii upsellingowych prowadzonych przez kilka świetnych firm e-commerce:

• Spotify : platforma do strumieniowego przesyłania muzyki ma bezpłatny abonament, do którego każdy może dołączyć, ale tylko płacący klienci mogą uzyskać dostęp do ich funkcji premium (takich jak muzyka bez reklam, nieograniczone odtwarzanie itp.).
• Dollar Shave Club : reklamują swój slogan „Dolar dziennie”, ale oferują też dużo droższe zestawy i dodatki. Na przykład ich klienci mogą za dodatkową opłatą otrzymać maszynkę do golenia wyższej jakości.
• Away Travel : To odnosząca ogromne sukcesy marka internetowa, która sprzedaje bagaż i akcesoria podróżne. Zachęcają kupujących do kupowania większych i droższych walizek.

Omówiliśmy definicję upsellingu i kilka przykładów kampanii upsellingowych. Ważne jest również rozróżnienie między ofertami upsellingowymi a ofertami cross-sellingowymi.

W sprzedaży krzyżowej chodzi o to, by klienci kupowali dodatkowe przedmioty, a nie ulepszali te, którymi już są zainteresowani. Możesz na przykład polecić produkty uzupełniające na swojej stronie z podziękowaniem. Cross-selling to także bardzo potężne narzędzie sprzedażowe, ale w tym artykule skupimy się tylko na dosprzedaży.

Wskazówki dotyczące Shopify

Jeśli chodzi o sprzedaż dodatkową w Shopify, są dobre i złe wieści.

Dobrą wiadomością jest to, że programiści stworzyli wiele aplikacji do sprzedaży dodatkowej Shopify, które wykonują za Ciebie dużo pracy. Zła wiadomość: musisz dowiedzieć się, które aplikacje najlepiej sprawdzają się w Twoim sklepie. Nie martw się, pomożemy ci w tym.

Najpierw musisz śledzić współczynniki konwersji przed i po zainstalowaniu aplikacji do sprzedaży dodatkowej. Jeśli odsetek odwiedzających witrynę, którzy dokonali zakupu, spadnie, prawdopodobnie przyczyną jest nowa aplikacja do sprzedaży dodatkowej. W tym momencie powinieneś dostosować swoje oferty dodatkowe lub wypróbować inną aplikację.

Po drugie, warto również śledzić średnią wartość zamówienia, ponieważ skuteczna kampania upsellingowa skłoni kupujących do zakupu droższych opcji.

Po znalezieniu formuły, która zwiększa współczynnik konwersji i średnią wartość zamówienia, możesz nadal wprowadzać niewielkie zmiany i testować A/B cały proces sprzedaży dodatkowej. Być może czeka na Ciebie większy zysk.

Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się najlepszym aplikacjom do sprzedaży dodatkowej Shopify!

1. Wyskakujące okienka OptiMonk: sprzedaż dodatkowa i więcej

Deweloper: OptiMonk

Ceny: za darmo lub od 29 USD miesięcznie

OptiMonk to elastyczne i potężne narzędzie do wyskakującego okienka, które przyciąga uwagę klientów, dzięki czemu możesz promować swoje oferty dodatkowe.

Możesz użyć wyskakujących okienek OptiMonk, aby dostarczyć spersonalizowane rekomendacje. Na przykład możesz pomóc odwiedzającym wybrać ich produkty, polecając najpopularniejsze produkty na stronach kategorii.

Możesz też polecić odpowiednie produkty osobom, które zamierzają opuścić Twoją stronę.

Gdy polecisz produkty, którymi użytkownicy już się zainteresowali, zobaczysz znacznie wyższe współczynniki konwersji.

2. Rekomendacje dotyczące sprzedaży dodatkowej – za darmo

Deweloper: Innonic

Cennik: za darmo

Aplikacja Upsell Recommendations korzysta z silnika rekomendacji podobnego do Amazon, ponieważ udowodniono, że działa.

Możesz wybrać jeden z trzech algorytmów tworzenia rekomendacji dla swoich klientów:

• Bestsellery
• Bestsellery kategorii
• Inteligentne rekomendacje produktów

Opcja inteligentnych rekomendacji produktów pozwala wyświetlać najpopularniejsze produkty, te najdroższe lub spersonalizowane rekomendacje, takie jak „Najlepsze dla Ciebie”.

To bogactwo opcji pozwala na podjęcie decyzji na podstawie tego, które rekomendacje będą najbardziej opłacalne dla Twojego sklepu.

Ponieważ jest to bezpłatna aplikacja Shopify, możesz zacząć korzystać ze wszystkich jej funkcji od razu po jej zainstalowaniu.

3. Bold Upsell – Prawdziwe up-sell

Deweloper: BOLD

Ceny: od 9,99 USD miesięcznie

Bold Upsell to dość podstawowa, ale funkcjonalna aplikacja do sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Jest to świetne rozwiązanie dla osób, które uczą się tajników sprzedaży dodatkowej i nie chcą inwestować w opcję z wyższej półki.

Ta aplikacja up-sellowa pozwala tworzyć oferty up-sellingowe na stronie koszyka. Zachęcają klientów do aktualizacji produktu lub zakupu droższego pakietu.

Możesz również użyć Bold Upsell, aby dostarczać po zakupie produkty dodatkowe, aby Twoi klienci mogli dodać do swojego zamówienia.

Wyróżniającą cechą Bold Upsell jest opcja upsellingu skierowana do określonych segmentów użytkowników. Możesz pokazać jedną ofertę upsellingową klientom, którzy mają w koszyku mniej niż 20 USD produktów i wysłać inną ofertę do tych, którzy mają wyższą wartość koszyka.

4. Stojak na cukierki — sprzedaż dodatkowa jednym kliknięciem

Deweloper: Digismoothie

Ceny: od 39,99 USD miesięcznie

Dzięki Candy Rack możesz sprzedawać więcej bezpośrednio na stronach produktów, a nie podczas procesu kasowego. Gdy tylko Twoi kupujący klikną „Dodaj do koszyka”, zobaczą komunikat z opcjami aktualizacji i dodawania dodatkowych przedmiotów.

Candy Rack jest wyposażony w funkcję rekomendacji sprzedaży dodatkowej obsługującą sztuczną inteligencję, która uczy się najlepszych kombinacji produktów do sprzedaży dodatkowej lub łączenia ich w pakiety. Ten rodzaj inteligentnego up-sellingu pochłania dużo pracy podczas upsellingu i prowadzi do świetnych wyników.

Ta aplikacja do sprzedaży dodatkowej działa szczególnie dobrze w przypadku dodatków, takich jak gwarancje i ubezpieczenia.

5. Ostatnia sprzedaż dodatkowa – po zakupie

Deweloper: Digismoothie

Ceny: od 19,99 USD miesięcznie

Last Upsell pozwala na sprzedaż dodatkową lub cross-selling po tym , jak Twoi klienci zakończyli już proces realizacji transakcji. Możesz wyświetlać komunikaty o sprzedaży dodatkowej na stronie potwierdzenia zamówienia swoich klientów.

Potężny etap podróży klienta, na którym możesz sugerować sprzedaż dodatkową, ma miejsce tuż po dokonaniu przez klienta zakupu. Dzieje się tak, ponieważ możesz zaspokoić potrzeby swoich klientów w zakresie uaktualnień, pakowania prezentów lub szybkiej wysyłki. Gdy odwiedzający kupią Twój produkt, będą bardziej zainteresowani dodatkami.

Last Upsell działa na tej samej technologii AI, której używa druga aplikacja Shopify firmy Digismothie, Candy Rack.

6. Przekonwertuj sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową

Deweloper: StilyoApps

Ceny: za darmo lub od 7,99 USD miesięcznie

ReConvert Upsell & Cross Sell wyświetla również komunikaty na stronie potwierdzenia zamówienia. Ale zawiera kilka funkcji, których nie ma Last Upsell.

Możesz zwiększyć sprzedaż, oferując pakiety upsellingowe na stronie kasy, a także zachęcać kupujących z powrotem do lejka sprzedaży.

System ReConvert kieruje Twoich klientów do strony z podziękowaniami, która zawiera wiadomości up-sellingowe poprzez link w e-mailu potwierdzającym. Zbiera również przydatne informacje, takie jak urodziny Twoich klientów, dzięki czemu możesz później wysyłać im oferty i promocje.

7. Sprzedaż dodatkowa i krzyżowa o strukturze plastra miodu

Deweloper: Niedźwiedź konwersji

Ceny: za darmo lub od 49,99 USD miesięcznie

Aplikacja Honeycomb Upsell & Cross Sell Shopify sprawia, że ​​dodawanie do zamówień po zakupie jest niezwykle wygodne dla Twoich klientów. Jest to łatwa do sprzedania jednym kliknięciem, która wygląda dobrze i działa dobrze zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach stacjonarnych.

Ich aplikacja up-sellowa pozwala wyświetlać wiele ofert jednocześnie. Daje to Twoim klientom więcej możliwości. Może im się nie spodobać Twoja pierwsza lub druga oferta dodatkowa, ale trzecia może im się nie oprzeć.

Obsługa klienta Honeycomb to kolejny wyjątkowy aspekt ich działalności. W przeciwieństwie do innych programistów są one dostępne przez telefon, a nie za pośrednictwem czatów na żywo lub e-maili.

8. ALPHA Cart Upsell i Cross Sell

Deweloper: Helixo

Cennik: za darmo

Ta bezpłatna aplikacja do sprzedaży dodatkowej firmy Helixo umożliwia wyświetlanie ofert na stronach produktów i stronie koszyka . ALPHA Cart Upsell & Cross Sell posiada również szablony ofert „kup jedną, jedną gratis” oraz „kup jedną, drugą połowę”.

Ponieważ jest to produkt bezpłatny, nie ma wszystkich funkcji innych aplikacji do sprzedaży dodatkowej Shopify. Na przykład nie ma możliwości wykorzystania sztucznej inteligencji do analizy, które produkty są często kupowane razem, a następnie do zwiększenia sprzedaży.

Jednak ALPHA jest dobrą opcją, jeśli Twój sklep nie ma dużej liczby produktów i chcesz ustawić niestandardowe up-sell.

9. Booster: zniżki na sprzedaże dodatkowe

Deweloper: aplikacje wspomagające

Ceny: od 19,99 USD miesięcznie

Zdyskontowane Upsells Booster Apps to świetna aplikacja do zachęcania klientów do korzystania z ofert dodatkowych. Przecenione Upsells wykorzystuje zakupy Twoich klientów jako okazję do zaprezentowania kolejnej świetnej oferty na dodatkowy produkt.

Na przykład, gdy klient kupuje szczoteczkę do zębów, możesz zaoferować mu 50% zniżki na pastę do zębów.

To sprawia, że ​​Twoja zniżkowa oferta dodatków jest bardziej kusząca.

Korzystając z systemu AI Discounted Upsells, możesz zidentyfikować najlepsze produkty do sprzedaży dodatkowej z najbardziej dochodowymi rabatami.

10. W koszyku Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa

Deweloper: W koszyku Upsell

Ceny: za darmo lub od 19,99 USD

In Cart integruje sprzedaż dodatkową za jednym kliknięciem w Twoim sklepie internetowym bez przerywania kupującym, gdy przeglądają stronę produktu lub kończą zakupy.

Ta aplikacja Shopify umożliwia sprzedaż dodatkową w oparciu o szereg czynników, takich jak:

• Produkty powiązane
• Przedmioty często kupowane razem
• Lokalizacje geograficzne

Ich warstwy premium obejmują dodatkowe korzyści, takie jak testy A/B i zaawansowane kierowanie z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

11. Personalizacja LimeSpot

Deweloper: LimeSpot

Ceny: od 18,00 dolarów miesięcznie

LimeSpot Personalizacja nie tylko pomaga w sprzedaży dodatkowej.

Jest to raczej uogólniony silnik personalizacji dla Twojego sklepu, który pomaga tworzyć kuszące oferty sprzedaży dodatkowej dla każdego klienta.

LimeSpot ma jedno z najpotężniejszych narzędzi AI w Shopify. Pomagają segmentować klientów i tworzyć spersonalizowane treści w oparciu o te czynniki.

Możesz także użyć LimeSpot do rekomendacji „Możesz też polubić” i spersonalizowanych pakietów, które możesz później sprzedać. Jako bonus możesz również sprzedać te zestawy, gdy je zaoferujesz!

Masz to, 11 najlepszych aplikacji do sprzedaży dodatkowej Shopify! Jesteśmy pewni, że przynajmniej jeden lub dwa będą idealnie pasować do Twojego sklepu. Gdy zaczniesz je wypróbowywać i przeprowadzać testy A/B, może się okazać, że kombinacja dwóch lub trzech jest optymalnym rozwiązaniem dla Twojej firmy.

Wiele z tych aplikacji ma co najmniej 14-dniowy bezpłatny okres próbny, a niektóre mają 30-dniowy bezpłatny okres próbny. Dzięki temu masz dużo czasu, aby sprawdzić, czy zwiększają średnią wartość zamówienia.

Nadszedł więc czas, aby sprzedawać więcej, sprzedawać krzyżowo i zacząć rozwijać swój sklep e-commerce. Wypróbuj jedną z tych aplikacji już dziś!

Daj nam znać w komentarzach, który z nich działa najlepiej dla Ciebie!