5 strategii pozyskiwania lepszych leadów dla Twojej firmy produkcyjnej

Czy dotrzymujesz kroku konkurencji?

Albo jeszcze lepiej, czy wyprzedzasz ich , jeśli chodzi o zabezpieczanie klientów?

Jeśli Twoja firma produkcyjna zadaje te pytania, nie jesteś sam. W rzeczywistości może to wyjaśniać, dlaczego według ankiety CMO oczekuje się, że wydatki na marketing cyfrowy wzrosną o 10% w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Może to nie być zaskoczeniem, biorąc pod uwagę niski koszt generowania leadów online.

A kiedy weźmiesz pod uwagę, jak 8,4% budżetów firmy produkcyjnej jest już przeznaczanych na marketing, łatwiej jest zobaczyć, jak bardzo te 10% będzie potęgować. Te cenne dolary marketingowe pójdą najdalej, gdy zostaną zainwestowane w strategie, które pomogą Twojej firmie odróżnić się od konkurencji, a ostatecznie przewyższyć.

Dobre wieści? Wyprzedzenie konkurencji produkcyjnej nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać, zwłaszcza jeśli chodzi o generowanie leadów i nową sprzedaż.

To jak dwaj wędrowcy po afrykańskiej sawannie, którzy spotykają lwa. Natychmiast pierwszy turysta siada na skale i zaczyna zakładać buty do biegania. Drugi turysta jest niedowierzający i mówi: „Myślisz, że możesz prześcignąć lwa?” Pierwszy turysta odpowiada: „Nie… po prostu muszę cię wyprzedzić”.

Nie wymaga głębokich kieszeni ani obszernego personelu, aby wyprzedzić konkurencję w obszarze generowania leadów online. Dzięki odpowiednim strategiom Twoi potencjalni klienci (i klienci) mogą znacznie się rozwijać.

Zanim zagłębimy się, oto przypomnienie, dlaczego producenci muszą stosować nowsze, lepsze strategie generowania leadów:

Producenci i generowanie leadów online

Potrzebę lepszych strategii generowania leadów możemy przypisać zmieniającej się dynamice kupującego/sprzedawcy. Kupujący, czy zdają sobie z tego sprawę, czy nie, szukają w Internecie sposobów rozwiązania swoich problemów — w tym gotowych rozwiązań.

W rzeczywistości, według badań Accenture, 94% kupujących B2B deklaruje, że przeprowadzają jakąś formę badania online przed dokonaniem zakupu. Gdy kupujący natkną się na Twoją witrynę podczas wyszukiwania i z łatwością znajdą idealne rozwiązanie w Twojej firmie, nie muszą się martwić, aby stać się lojalnymi klientami. Jeśli kupujący widzi już Twoją firmę jako zaufane źródło, decyzja o zakupie jest o wiele łatwiejsza.

Aby poruszać się po zmieniającej się dynamice kupującego/sprzedawcy, Twoja firma musi:

• Daj się zauważyć potencjalnym klientom,
• Pozwól kupującym bezproblemowo poruszać się po Twojej witrynie, aby znaleźć rozwiązanie w Twoim produkcie, i
• Bądź postrzegany jako zaufane źródło, aby kupujący nie czuli, że są „sprzedani”.

1. Tworzenie treści rozwiązujących problemy, aby Twoja marka stała się zaufanym zasobem.

Silna strategia content marketingu B2B może pomóc w przyciągnięciu odpowiednich potencjalnych klientów, zwłaszcza, że ​​ci potencjalni klienci szukają sposobów na rozwiązanie problemów, z którymi regularnie się borykają.

Kluczem jest tutaj tworzenie treści skoncentrowanych na problemach, a nie promocyjnych, skoncentrowanych na produkcie (co jest do niczego — chyba że chcesz sfrustrować klienta i wywołać tarcia w procesie zakupu!).

Ten post na blogu zawiera obszerną listę porad i wskazówek dotyczących strategii content marketingu, która przedstawia Twoją markę osobom, które mają największe znaczenie.

2. Wprowadzenie procesu generowania leadów

Wykorzystaj powyższe wartościowe, skoncentrowane na problemach treści, aby zdobyć adres e-mail potencjalnego klienta. Jednym ze sposobów na to może być zachęcenie odwiedzających do zapisania się do biuletynu.

Chociaż często zdarza się, że marketerzy przechodzą do treści (lub wymagają informacji od potencjalnego klienta, aby uzyskać dostęp do treści lub innych zasobów), pamiętaj, że nie wszystkie treści powinny być ukryte za formularzem. Niektórzy marketerzy treści uważają, że to faktycznie powoduje tarcia; z kolei powodując odrzucenie odwiedzających Twoją witrynę. Niektóre inne taktyki generowania leadów mogą polegać na angażowaniu odwiedzających za pomocą przydatnego chatbota lub zachęcaniu czytelników do zapisania się na bloga lub listę e-mailową.

3. Wykorzystanie PPC do doładowania leadów produkcyjnych

Co to są reklamy typu „płatność za kliknięcie” (PPC)? Według HubSpot, PPC to płatny model reklamy, który wchodzi w zakres marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Dzięki PPC reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ludzie wchodzą w interakcję z ich reklamami poprzez wyświetlenia lub kliknięcia.

Prawidłowo zrobione PPC może generować wysokiej jakości leady i przyspieszać wyniki.

Naszym klientom produkcyjnym polecamy dwa rodzaje reklam PPC:

Reklamy w wyszukiwarce wyświetlają się na stronach wyników wyszukiwania, takich jak Google, gdy użytkownik wpisze frazę związaną z Twoją firmą. Ponieważ ci ludzie aktywnie szukają Twojego rozwiązania, reklamy w wyszukiwarce przynoszą najwięcej potencjalnych klientów. Innymi słowy, są gotowi porozmawiać z Twoimi sprzedawcami, wziąć udział w demonstracji lub bezpłatnej wersji próbnej lub poprosić o wycenę.

Aż 70% wszystkich wyszukiwań online odbywa się za pośrednictwem Google, co oznacza, że ​​szczególnie interakcje Twojej firmy z tą wyszukiwarką są nieocenione dla ogólnego sukcesu. W rzeczywistości 64,4% wyszukiwań w Google spowoduje kliknięcie reklamy, gdy klient szuka konkretnej usługi lub produktu.

Należy również pamiętać, że samo wyświetlenie się na początku strony wyników wyszukiwania nie wystarcza już, aby przekonać kupujących do odwiedzenia Twojej witryny, a nie konkurencji. Tekst reklamy w wyszukiwarce musi przyciągnąć uwagę użytkownika i pokazać mu, dlaczego Twoje rozwiązanie się wyróżnia. Doskonałym sposobem na to jest użycie liczb, czyli wyjaśnienie, w jaki sposób Twoja firma jest „30% szybsza” lub „60% tańsza”.

Marketing oparty na koncie (ABM) umożliwia kierowanie do odbiorców na podstawie cech, takich jak branża, firma lub stanowisko.

Dostarczając konkretne komunikaty odpowiednim odbiorcom, ABM zapewnia wysoki zwrot z inwestycji i umożliwia marketerom komunikację ze sprzedażą. ABM może być używany do „generowania popytu” poprzez zwiększanie świadomości na temat Twojego rozwiązania lub do generowania leadów. Idealnie, reklamy „pokolenia popytu” przygotują docelowych odbiorców do interakcji – i ostatecznie do konwersji – na Twoje reklamy, które są nastawione na generowanie leadów.

Wykorzystaliśmy powyższą kombinację wysiłków dla jednego z naszych klientów. Już dzięki przekazywaniu wiadomości o firmie i jej niezawodnych, innowacyjnych rozwiązaniach do odpowiednich odbiorców, klient odnotował 8-krotny wzrost liczby leadów z połączenia reklamy i organicznych, bezpośrednich źródeł.

4. Optymalizacja witryny

Opracowując i wdrażając strategię content marketingu, warto zwracać uwagę na obszary witryny, w których można by wprowadzić kilka ulepszeń przyjaznych SEO (tytuły stron, adresy URL, tagi H1 itp.).

Te niewielkie zmiany, w połączeniu z badaniami słów kluczowych i konkurencji, ułatwią użytkownikom i wyszukiwarkom znajdowanie i korzystanie z treści Twojej witryny.

5. Wykorzystanie mediów społecznościowych w firmie produkcyjnej

Kanały mediów społecznościowych, takie jak między innymi LinkedIn, Facebook i Instagram, mogą być wykorzystywane do przyciągania i konwersji użytkowników, którzy mogą skorzystać z rozwiązania oferowanego przez Twoją firmę produkcyjną. Platformy te mogą umieszczać wiadomości przed docelowymi grupami odbiorców, rozszerzać zasięg treści i ostatecznie przyciągać jeszcze bardziej ukierunkowanych potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Chociaż treści organiczne są zawsze pomocne, Twoje wiadomości mogą być jeszcze bardziej ukierunkowane za pomocą płatnych technik.

W rzeczywistości tylko garstka firm produkcyjnych z powodzeniem stosuje powyższe najlepsze praktyki. Jednak ci, którzy podążali za planem sukcesu internetowego generowania leadów, szybowali przed swoimi konkurentami. Kliknij tutaj, aby zobaczyć pełną listę wszystkich 14 obszarów potrzebnych do skutecznego generowania leadów.

Jak może wyglądać sukces Online Lead Gen

Wspomniany wyżej producent tworzyw sztucznych, który „robi to dobrze”, nie jest szczególnie duży (poniżej 200 pracowników). Jednak metodycznie maksymalizują swoją obecność w Internecie… i czerpią korzyści ze swojej automatycznej maszyny do sprzedaży online 24/7 (swojej strony internetowej).

Być może bardziej imponujące jest to, że wzrost ten ma miejsce z miesiąca na miesiąc, rok po roku. Czy nie byłoby miło mieć tak stały napływ nowych klientów?

Ten producent jest doskonałym przykładem tego, co jest możliwe, gdy efektywnie wykorzystujesz swoje zasoby online.

Kliknij tutaj, aby pobrać „plan” używany do generowania leadów przez powyższego producenta, a inni zbierają więcej leadów i klientów online.