#StartupsVsCovid19: Startupy przechodzą w tryb oszczędzania dla koronawirusa
Opublikowany: 2020-03-24Inwestorzy w Chinach zdecydowanie doradzają swoim spółkom portfelowym przedłużenie pasa startowego do 2021 r.
Indyjskim startupom doradzono, aby planowały najgorsze scenariusze
Firma Matrix Partners doradzała przedsiębiorcom, aby planowali uzdrowienie w kształcie litery U
W świat wkradł się strach przed nieznanym, a ekosystem startupowy nie jest inny. Od inwestorów po startupy, wszyscy mówią o przejściu w tryb oszczędzania gotówki i planowaniu pasa startowego na najbliższe 6-12 miesięcy. A wśród startupów panuje konsensus, że lepiej być bezpiecznym niż żałować, gdy prawdziwy wpływ koronawirusa stanie się widoczny w ciągu najbliższych kilku kwartałów.
Obecnie Indie mają ponad 470 potwierdzonych pozytywnych przypadków z ośmioma zgonami z powodu pandemii. Podczas gdy rząd twierdzi, że znajduje się na etapie 2, kraj już jest świadkiem transmisji przez społeczność, która jest etapem 3 pandemii. Istnieją blokady i ograniczenia, zwiększa się liczba zestawów testowych, potrzebne są rozwiązania z wykorzystaniem hackathonów i funduszy, a firmy nadal działają, choć nie są w domu.
Stąd dyskusje wśród startupów na czatach i w mediach społecznościowych dotyczą teraz bardziej koronawirusa, zapewnienia ciągłości działania, planowania na wypadek nieprzewidzianych sytuacji, a także rozwikłania szerokich łamigłówek związanych z zarządzaniem rezerwami gotówki z wątpliwościami co do przyszłego pozyskiwania funduszy.
Na przykład Harry Man, dyrektor zarządzający Matrix Partners China, podzielił się kilkoma lekcjami dla zespołu i portfolio z Indii, mówiąc, że kryzys ten miał poważne konsekwencje dla startupów w Chinach, które musiały pozyskać kapitał, aby sfinansować straty. Jeśli porównamy to z indyjskim ekosystemem startupów, większość indyjskich startupów jest uzależniona od kapitału zewnętrznego, aby utrzymać działalność, a wiele jednorożców to firmy, które zarabiają pieniądze.
„Inwestorzy w Chinach zdecydowanie doradzają swoim spółkom portfelowym, aby wydłużyły okres startowy do 2021 r. lub przynajmniej do czerwca 2021 r. i wszyscy bardzo dokładnie analizują wydatki. Wiele firm poprosiło swoich pracowników o przejście na niepełny etat/elastyczne godziny pracy, aby przetrwać. W niektórych poważnych przypadkach startupy musiały obniżyć swoje wydatki nawet o 50% szczytowych poziomów wydatków” – zauważył Man.
Po ogłoszeniu koronawirusa jako momentu Czarnego Łabędzia, Sequoia Capital poprosiła założycieli o zaplanowanie wybiegu, znalezienie planów awaryjnych, a także zaplanowanie wszelkich sytuacji awaryjnych, które mogą się pojawić.
Podobnie, Lightspeed podczas sesji internetowej za zamkniętymi drzwiami doradził założycielom, aby mieli co najmniej sześć miesięcy wybiegu i najpierw skupili się na optymalizacji ekonomiki jednostek. Jeśli jednak nie mają takiego wybiegu, doradzono im zmniejszenie spalania poprzez zmniejszenie niepotrzebnych wydatków na marketing, a nawet zmniejszenie liczby pracowników, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Polecany dla Ciebie:
Jak aktywne słuchanie klientów może pomóc w rozwoju Twojego startupu
Jak platforma agregacji kont RBI ma zmienić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Co więcej, inwestor venture capital Mark Suster powiedział, że jeśli rzeczywiście jest to czarny łabędź, firmy powinny teraz zasilić gotówkę. Suster podkreślił, że nawet przy załamaniu rynków i czynnikach zewnętrznych głównym powodem bankructwa firm jest brak gotówki.
Prashant Mehta, partner, Lightbox powiedział Inc42 , że firmy o silnych zasadach biznesowych, silnej ekonomii jednostek i rozwoju będą w stanie pozyskać kapitał. Ale kolejna runda kapitału jest daleko dla kilku startupów, ponieważ inwestorzy i przedsiębiorcy ograniczają się do swoich ekranów domowych, w obliczu procesu, który i tak zajmuje miesiące i kilka spotkań twarzą w twarz.
Ale jak najlepiej planować przy ograniczonej gotówce – co traktować priorytetowo, dlaczego i jak? Matrix Partners Avnish Bajaj z Indii zauważył, że istnieją trzy możliwości wyzdrowienia — w kształcie litery U, w kształcie litery V i w kształcie litery L. W kształcie litery V oznacza szybki i głęboki spadek i podobny wzrost; Kształt litery U jest bardziej stopniowy w dół i w górę; a kształt L jest taki, że spadek pozostaje stały.
Spośród nich firma Matrix doradzała firmom, aby planowały ożywienie w kształcie litery U, gdzie firmy spodziewają się 20-100% spadku działalności w ciągu najbliższych kilku tygodni, ale planują zmniejszenie popytu na dłużej. „Przy tym wszystkim kluczowe znaczenie ma zarządzanie spaleniem w celu zapewnienia pasa startowego do 2021 r. lub przynajmniej do czerwca 2021 r.” – zauważył VC.
W celu optymalizacji kosztów zespół Matrix zauważył, że koszty marketingu można obniżyć o 50%-100%. „Usługi cyfrowe z pozytywnym marketingiem RoI zwiększają wydatki marketingowe, ponieważ coraz więcej osób szuka rozwiązań cyfrowych, np. edtech, gaming”
Zespół zauważył, że żadne koszty nie są tak naprawdę stałe, dlatego startup powinien ponownie zbadać czynsze, zidentyfikować rozwiązania dotyczące kosztów wynagrodzeń, zracjonalizować długoterminowe projekty, zerowe wydatki uznaniowe itp.
W zakresie kapitału obrotowego wskazane jest jak najściślejsze dopasowanie odpływów do cyklu napływów. Doradzał również firmom, aby unikały struktur odroczonych płatności, które uderzają jak kula i niszczą firmę. Zasadnicze znaczenie ma „fundamentalne ograniczenie wypływów środków pieniężnych i dopasowanie przepływów pieniężnych”.
Zespół doradzał również założycielom, aby zidentyfikowali nowe źródła przychodów, takie jak sprzedaż krzyżowa nowych produktów lub usług do istniejącej bazy. Co więcej, firmy są wielokrotnie doradzane, aby zaplanować najgorsze, od zwolnień kluczowych pracowników po problemy z dostępem do danych itp.
Boston Consulting Group wydała również poradę dla startupów w obliczu koronawirusa, gdzie w celu zapewnienia odporności finansowej przedsiębiorcom zaleca się zarządzanie gotówką i płynnością. Ponadto zaleca się zapewnienie dyscypliny kosztowej i rewizję planów finansowych oraz przeprowadzenie testów warunków skrajnych opartych na scenariuszach.