Pomysły reklamowe na Czarny Piątek: co jest trendy w 2020 roku?

Seo title Black Friday Advertising Ideas for 2020 Seo Descr Pomysły reklamowe na Black Friday: kiedy rozpocząć kampanię reklamową, jak stworzyć przekaz, jak kierować i docierać do właściwych odbiorców za pomocą DSP. Pomysły reklamowe na Czarny Piątek: co jest trendy w 2020 roku?

Sezon reklamowy w Czarny piątek osiąga szczyt po obchodach Święta Dziękczynienia, jednak przygotowania do niego zaczynają się na kilka tygodni przed samym Czarnym Piątkiem. To okres, w którym marki oferują swoim klientom ogromne rabaty, to także czas, w którym ludzie wydają rekordowe pieniądze na zakupy i kupowanie prezentów. Ten dzień to początek największego szaleństwa zakupowego w roku, dlatego tradycja wyszła daleko poza granice Stanów Zjednoczonych.

W 2020 Czarny Piątek będzie 27 listopada. Tego dnia rozpoczną się trzy najbardziej intensywne dni zakupowe. Dzięki odpowiednim pomysłom reklamowym na Czarny piątek reklamodawcy mogą uzyskać prawie miesięczny przychód w okresie rabatu, co jest wyjątkową szansą na promocję nowej marki i poszerzenie bazy klientów. W 2020 roku ludzie będą bardziej skłonni do zakupów online (ze względu na ograniczenia związane z blokadą), dlatego strategia marketingowa w Czarny piątek powinna się odpowiednio dostosować, aby wykorzystać możliwości, jakie oferują zakupy online.

Nie możesz przegapić: dlaczego marketing w Czarny piątek jest koniecznością?

W okresie świątecznym, w tym w Czarny Piątek, Cyberponiedziałek, Boże Narodzenie i Święto Dziękczynienia, sprzedawcy osiągają najlepsze zyski przez cały rok: ludzie wydają co najmniej 1,00 - 1250 USD na wakacje. Zebraliśmy oszałamiające statystyki, które wyraźnie pokazują, że kampanie reklamowe z okazji Czarnego Piątku będą w tym roku nadal wyjątkowo ważne dla reklamodawców:

• Ponad 65% ankietowanych osób, które będą robić zakupy w tym okresie świątecznym (2020) zgłosiło, że będą dokonywać zakupów online , aby uniknąć ryzyka związanego z zarażeniem COVID-19.
• 66% ankietowanych planuje zwiększyć zakupy online w 2020 roku.
• Według Adobe, wydatki na wakacje online w 2020 roku wyniosą 189 mld USD (wzrost o 33% r/r).
• W 2020 roku 42% ludzi będzie traktować priorytetowo zakupy online na swoich telefonach. W tym roku więcej osób kupi 28 miliardów dolarów za pomocą swoich smartfonów .
• Millenialsi wydają około 509,50 dolarów na zakupy w Czarny piątek , dlatego marki powinny stawiać wysokie stawki na kampanie reklamowe Millenial i kanały medialne Millenial.
• 39% klientów spodziewa się znaleźć w swoich skrzynkach pocztowych odpowiednie oferty swoich ulubionych marek, dlatego też kampanie e-mail marketingowe są również bardzo ważne.
• W tym roku (2020) nastąpi mniej więcej równy rozkład płci wśród kupujących: 55% kobiet, 45% mężczyzn.
• 82% konsumentów zrezygnuje z zakupów prezentów po Czarnym Piątku, 6% będzie kupować do Bożego Narodzenia.

Komu potrzebne są kampanie z okazji Czarnego Piątku i dlaczego

Oto lista powodów, dla których Twoja strategia musi uwzględniać kampanie z okazji Czarnego Piątku:

• W celu zwiększenia sprzedaży
• Aby zapewnić dochód poza sezonem.
• Retargetowanie użytkowników, którzy wcześniej odłożyli zakupy.
• Zwiększenie zainteresowania i świadomości marki.
• Promowanie nowych produktów i pozyskiwanie nowych klientów.
• Aby wzmocnić lojalność obecnych klientów
• Oferować bonusy jako sposób na zwiększenie retencji.
• Pozbyć się starych produktów i wprowadzić nowe.

Kiedy zacząć reklamować Black Friday?

Kiedy więc zacząć reklamować Black Friday? Dni czy tygodnie przed faktyczną datą? Rzecz w tym, że w 2020 roku detaliści zaczną reklamować się wcześniej niż w okresie przed pandemią. Zgodnie z prognozą świąteczną Adobe Analytics, w dniu poprzedzającym Święto Dziękczynienia (1–22 listopada) konsumenci wydadzą 56 mld USD (+37%). 1/3 wszystkich konsumentów dokona świątecznych zakupów do Czarnego Piątku iz tego powodu 75% wszystkich sprzedawców zaoferuje zniżki wcześniej w 2020 r. Teraz jako marketer lub reklamodawca wiesz, kiedy reklamować się na Czarny Piątek – tydzień przed i po Czarny piątek będzie najgorętszym okresem na zakupy.

To najlepszy czas na uruchomienie docelowej reklamy w Czarny piątek. Należy jednak pamiętać, że pewne etapy przygotowań należy wykonać na miesiąc przed startem, np. przygotowanie sklepów internetowych, promocje na Black Friday, zbieranie pomysłów reklamowych na Black Friday. Nie chcesz niczego przegapić? Następnie spójrz na listę kontrolną rzeczy, na które powinieneś zwrócić uwagę przed upływem terminu.

Miesiąc przed kampanią:

• Upewnij się, że strona Twojego sklepu internetowego poradzi sobie z nagłym wzrostem ruchu spowodowanym rosnącą liczbą odwiedzających (serwery testowe, sprawdzanie błędów 404 itp.).
• Skróć drogę użytkownika od zamówienia do płatności (skonfiguruj szybką rejestrację, skróć formularz zamówienia, ustaw autouzupełnianie itp.).
• Wybierz produkty do promocji w Czarny piątek. Oferując rabat na każdy produkt, upewnij się, że nie zabraknie go w magazynie.
• Ustal wysokość rabatu na każdy produkt lub usługę. Pamiętaj, że aby zakwalifikować się do wyprzedaży w Czarny piątek, musisz obniżyć ceny o co najmniej 20%. Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, spróbuj zaoferować zniżki na następny zakup lub przygotuj bezpłatny prezent lub bonus.
• Zanim wyemitujesz swoją najlepszą reklamę w Czarny piątek, rozpocznij rozgrzewającą kampanię reklamową w DSP. Pomoże Ci to zebrać odpowiednich odbiorców (potencjalnych nabywców) do kampanii promocyjnej Black Friday lub np. retargetingu mobilnego.

Tydzień przed kampanią:

• Ogłaszaj duże wyprzedaże w sieciach społecznościowych, komunikatorach internetowych i biuletynach.
• Dodaj liczniki czasu do swojej witryny i reklam.
• Wybierz cyfrowe formaty reklam, które najlepiej odpowiadają Twoim celom. Zastanów się, czy chcesz używać reklam statycznych, czy dynamicznych, i jakie korzyści może Ci dać każdy format. Na przykład formaty banerów reklamowych są najbardziej przystępne cenowo i obsługiwane w każdym środowisku, podczas gdy reklamy interaktywne, takie jak wideo z nagrodą, generują największe zaangażowanie (ale będą pasować do gier wideo na urządzenia mobilne itp.).
• Wybierz odpowiednie sformułowanie i utwórz kreatywną jednostkę reklamową.

Kilka dni przed kampanią:

Wstępnie załaduj kreacje w DSP, skonfiguruj kryteria kierowania, skonfiguruj budżet oraz początek i koniec kampanii. Prześlij kreacje do zatwierdzenia. Okres świąteczny może być intensywny, więc na niektórych platformach zatwierdzenie może zająć trochę czasu. Upewniając się, że ustawienia kampanii i kreacje są w porządku, uwalniasz się od potencjalnego niepokoju. Nie zostawiaj wszystkiego na ostatnią chwilę, upewnij się, że Twoja reklama Best Buy Black Friday jest gotowa, aby zobaczyć świat.

Reklamy Best Buy Black Friday: 5 wyjątkowych przykładów

Oferta godzinowa

Oferta godzinowa to jeden z tych pomysłów marketingowych na Czarny piątek, który może rozwiązać kilka zadań jednocześnie. Istotą tego jest zmienianie ofert - co godzinę Twoja witryna oferuje różne produkty lub usługi po obniżonej cenie. W ten sposób przemawiasz do różnych odbiorców i jednocześnie utrzymujesz ich zainteresowanie, aby wrócili do Twojej witryny, aby zobaczyć, co będzie dalej. Jeśli już zapowiedziałeś rabat na cały asortyment, powiedzmy 40%, w swojej ofercie godzinowej możesz zaproponować większy rabat 50% lub 70%. Nie zapomnij o stworzeniu banera dla każdej oferty godzinowej przy użyciu najpopularniejszych rozmiarów banerów displayowych.

Przewodnik po prezentach

Reklamowanie ofert z okazji Czarnego Piątku za pomocą przewodnika po prezentach ułatwia klientom znalezienie Cię, gdy nie mają na myśli określonych produktów, ale szukają zniżek. Możesz umieścić przewodnik po prezentach w specjalistycznym poście na blogu lub stworzyć katalog w Shopify. W tym celu wprowadź wiersz tematu i opis swojej kolekcji Shopify zgodnie z wytycznymi. W ten sam sposób możesz użyć Shopify, aby utworzyć post na blogu zawierający Twoje tematy, np. „Najlepsze prezenty dla mam w Święto Dziękczynienia”, „Prezenty z okazji Czarnego Piątku dla miłośników piłki nożnej” itp.

Rozszerzenie wyprzedaży

Wydłużenie czasu sprzedaży to jeden z tych pomysłów marketingowych na Czarny piątek, który daje dodatkową przewagę nad konkurencją. Podczas gdy większość firm w Twojej branży może trzymać się zniżek w piątek, możesz przedłużyć najlepsze oferty kupna do Cyberponiedziałku. Dodatkowo możesz także urozmaicić i ustawić rabaty na wszystkie asortymenty w Czarny piątek - przez resztę tygodnia możesz oferować tylko najlepiej sprzedające się artykuły z rabatem.

Zdrapki

Marketingowe oferty zdrapek z okazji Czarnego Piątku mogą być szczególnie korzystne. Zwłaszcza dla małej firmy. Na szczęście w dzisiejszych czasach płatne i bezpłatne narzędzia internetowe umożliwiają właścicielom sklepów internetowych dodawanie interaktywnych kart do swoich produktów. Po zdrapaniu takich kart klienci otrzymują indywidualny rabat na produkt, który jest elementem zaskoczenia. Dodaj ten element do etapu bliskiego transakcji jako niespodziankę, a unikniesz wielu porzuconych wózków.

Grywalizacja

Reklama wyprzedaży w Czarny piątek może być zgrywalizowana, a to z pewnością przyciągnie więcej klientów do Twojego sklepu internetowego i zwiększy zaangażowanie wraz ze sprzedażą. Możesz stworzyć własną grę na miejscu, w której użytkownicy otrzymują bonusy w zależności od tego, ile etapów gry przejdą. Innym sposobem osiągnięcia tego efektu jest zastosowanie interaktywnych formatów reklam (takich jak wideo z nagrodą) w DSP. Takie reklamy pomogą użytkownikowi zbierać dodatkowe bonusy za oglądanie reklam.

Jeśli pracujesz w segmencie B2B

Gdy Twoja firma działa w niszy B2B, z pewnością zajmie Ci to dużo czasu od rozważenia zakupu (w porównaniu do B2C). Jeśli świadczysz usługi innym firmom, ważne jest, aby z wyprzedzeniem wprowadzać gorące oferty, aby te z kolei miały czas na oferowanie zniżek swoim klientom. Zostaw co najmniej 3 tygodnie na podjęcie decyzji, co konkretnie zaoferujesz swoim klientom, określ warunki promocji, a także sposoby informowania.

Często biznesy B2B oferują bardzo skomplikowane usługi w niszy, w której faza rozważania może trwać nawet kilka miesięcy. W takiej sytuacji kilka dni aktywnej reklamy w Czarny piątek po prostu nie wystarczy, aby zachęcić do zakupu. Z tego powodu zaleca się przeprowadzenie wstępnej kampanii brandingowej na kilka miesięcy przed terminem, a następnie uruchomienie kampanii Black Friday z tą samą ofertą, ale ze znacznie lepszym rabatem. Możesz zrobić z tego kampanię retargetingową. Taka promocja sprawdzi się – jednodniowe ograniczenie popchnie tych Twoich klientów „którzy jeszcze myślą” w kierunku szybszego i pewniejszego podejmowania decyzji.

Strategie reklamowe w Czarny piątek, które zwiększają skuteczność reklam

Strategie reklamowe w Czarny piątek, które wybierzesz na ten rok, mogą zostać wzmocnione przez narzędzia automatyzacji i precyzyjne targetowanie. Jako nabywca mediów możesz programowo kupować powierzchnię reklamową w czasie rzeczywistym. Kiedy reklamujesz się w DSP, ważne jest, aby wiedzieć, jak korzystać ze wszystkich funkcji platformy reklamowej, aby zapewnić terminowe wyświetlanie reklam i odpowiednie komunikaty dla każdego widza.

Zwiększ budżet reklamowy

Zwiększony popyt oznacza wzrost kosztów reklamy internetowej. Pozostali konkurenci będą wydawać na kampanie reklamowe więcej niż zwykle. Oznacza to, że w okresie świątecznym należy zwiększyć budżet reklamowy, aby móc wyświetlać widzom więcej reklam wideo lub banerów reklamowych. Optymalna ilość wyświetleń dla przeciętnych kampanii powinna wynosić 2-3, w okresie świątecznym może sięgać 3-7 dziennie. Jednak wyświetlanie większej ilości może powodować zmęczenie reklamą, dlatego zalecamy ograniczenie liczby wyświetleń dziennie z częstotliwością reklam w SmartyAds DSP.

Po utworzeniu kampanii wprowadź podstawowe ustawienia i ograniczenie liczby wyświetleń (liczba wyświetleń dziennie). W ten sposób każdy użytkownik zobaczy tylko określoną liczbę reklam w ciągu 24 godzin.

Ustaw właściwe kierowanie

Pod względem targetowania Black Friday kampanie reklamowe nie różnią się od innych kampanii. Muszą być odpowiednie i interesujące dla grupy docelowej, aby generować sprzedaż. Zobaczmy, jak można to osiągnąć. Na początek przeanalizuj odwiedzających Twój sklep internetowy za pomocą Google Analytics. Dowiedz się, z jakich regionów pochodzą Twoi najaktywniejsi klienci. Korzystaj z raportów dotyczących danych geograficznych i danych użytkowników. Nie kieruj reklam na regiony, które nie zwiększają klikalności i nie zwiększają sprzedaży.

Jeśli wykonasz dodatkową analizę demograficzną swoich odbiorców, możesz jeszcze bardziej zawęzić kierowanie. W SmartyAds DSP możesz kierować reklamy według przedziału wiekowego, płci, lokalizacji geograficznej, systemu operacyjnego, typu urządzenia, przeglądarki i wielu innych kryteriów.

Uwaga: precyzyjne targetowanie pozwala wyświetlać reklamę wyprzedaży w Czarny piątek tylko użytkownikom, którzy mogą być potencjalnie zainteresowani Twoimi produktami. Pomaga to dopracować liczbę wyświetleń i zapobiega nadmiernym wydatkom (ponieważ reklamy nie są wyświetlane użytkownikom, którzy prawdopodobnie nie dokonają konwersji). Mimo to zalecamy stosowanie 2-3 opcji kierowania, aby uniknąć sytuacji, w której grupa docelowa jest zbyt wąska (w związku z czym wyświetlanie reklam/ruch staje się bardzo słaby).

Ustaw prawidłową porę dnia

Jeśli reklamujesz się w różnych regionach, pory dnia to funkcja, która pomoże Ci zmaksymalizować skuteczność strategii marketingowej Black Friday. Użyj harmonogramu wyświetlania opartego na czasie, w którym Twoja grupa docelowa jest najbardziej aktywna. Funkcja pory dnia w SmartyAds DSP pomoże Ci zaplanować reklamy zgodnie z wybraną strefą czasową. Dodatkowo, jak widać na poniższym zrzucie ekranu, platforma pozwala wybrać datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii oraz precyzyjnie wybrać godziny wyświetlania reklam w każdy dzień tygodnia.

Zastosuj retargeting mobilny

Jeśli wcześniej prowadziłeś już kampanię brandingową na DSP i działało to dobrze, oznacza to, że masz już do dyspozycji „rozgrzaną publiczność”. Możesz ponownie wykorzystać tę grupę odbiorców, aby prowadzić kampanie marketingowe z okazji Czarnego Piątku. Dodatkowo, jeśli wcześniej reklamowałeś się np. na komputerach stacjonarnych, Czarny Piątek jest dobrą okazją do przypomnienia tym odbiorcom o swojej ofercie – tym razem na urządzeniach mobilnych. W tym celu, tworząc kampanię reklamową w sekcji „kierowanie”, po prostu „wybierz odbiorców z listy”. Później możesz wygodnie zarządzać każdą grupą odbiorców swoich kampanii na pulpicie nawigacyjnym. Więcej o odbiorcach w przewodniku DSP.

Przeanalizuj, co działa

Jak reklamować się na Black Friday, gdy nie jesteś pewien, jaka kampania lub kreacja sprawdzi się lepiej? W każdym razie lepiej przeprowadzić wstępny test A/B na dwa tygodnie przed terminem. Jeśli nie masz już na to czasu, rozwiązania reklamowe, takie jak DSP, pomogą Ci regularnie analizować przebieg kampanii. Atrybucja jest ważna! W panelu SmartyAds DSP możesz śledzić docelową reklamę w Czarny piątek co tydzień, co miesiąc, a nawet codziennie, aby w razie potrzeby zmienić przebieg kampanii. Te statystyki dadzą Ci wskazówki dotyczące marketingu ofert z okazji Czarnego Piątku w przyszłym roku, a także pomogą Ci zobaczyć, co naprawdę działa dla Twojej firmy.

Ostatnie słowo

Jak sprzedawać oferty na Czarny piątek w 2020 roku? Cóż, to nie jest nauka o rakietach. W tym roku ludzie skłaniają się do robienia zakupów online jak nigdy dotąd. Jeśli właściwie wszystko zaplanujesz i będziesz trzymać się listy kontrolnej, którą zamieściliśmy w tym artykule, będziesz w 100% gotowy przed upływem terminu. Ta lista kontrolna w połączeniu ze świeżymi pomysłami reklamowymi na Czarny piątek i wskazówkami dotyczącymi optymalizacji kampanii powinna zawierać większość tego, co musisz wiedzieć o przygotowaniach do tego sezonu świątecznego. Gdy tylko szał zakupowy dobiegnie końca, przeanalizuj skuteczność kampanii, oblicz zyski, świętuj sukces i przygotuj się na Cyberponiedziałek i nowe osiągnięcia związane ze sprzedażą świąteczną.

Dostosuj i zautomatyzuj swoje kampanie reklamowe w Czarny piątek w SmartyAds DSP za pomocą kilku kliknięć. Zarejestruj się teraz!