Czarny piątek wygląda dobrze dzięki influencer marketingowi
Opublikowany: 2023-10-26Zakupy mają charakter bardziej społecznościowy niż kiedykolwiek.
W sezonie Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku 2022 klienci wydali w Internecie 9,1 miliarda dolarów .
73% tych zakupów zostało dokonanych za pomocą urządzeń mobilnych, a 46% konsumentów stwierdziło, że odkryło promocje z okazji Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku (BFCM) na platformach społecznościowych – co dowodzi, że holistyczne podejście, którego podstawą są media społecznościowe, jest niezbędne, aby marki mogły zwiększyć sprzedaż w tym sezonie.
Planując strategicznie najbardziej pracowity kwartał roku, najbystrzejsi marketerzy zwracają się do wpływowych twórców i twórców, aby wzmocnić swoje kampanie BFCM.
Jeśli marketing twórców nie jest częścią Twojej strategii, nie jest za późno na budowanie świadomości ofert BFCM, zwiększanie zasięgu i zwiększanie sprzedaży na wiele sposobów, a nie tylko poprzez organiczne publikowanie postów przez twórców w swoich kanałach. Przyjrzyjmy się wskazówkom, strategiom kreatywnym i przykładom tego, jak marki podchodzą do Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku wraz ze swoją społecznością twórców.
3 wskazówki dotyczące elitarnej strategii marketingowej twórców BFCM
1. ZADZWOŃ DO SWOJEJ ISTNIEJĄCEJ SPOŁECZNOŚCI
Pracowałeś z twórcami przez cały rok? Świetnie! Wiesz już, kim są Twoi najlepsi wykonawcy. Długoterminowe partnerstwo z twórcami (którzy już znają Twoją markę i mają udowodnioną skuteczność) przyspieszy wprowadzenie Twojej kampanii na rynek. Co więcej, ich treść będzie bardziej rezonować, ponieważ nie będzie to pierwszy raz, kiedy odbiorcy zobaczą Twoją markę.
Dzięki TRIBE możesz błyskawicznie zidentyfikować tych twórców, dodać ich do grupy Brand-Fans i zaprosić ich na wyłączność do swojej kampanii BFCM.
2. ZMIEŃ SWOJE TREŚCI ORGANICZNIE
Podaruj swojemu menadżerowi mediów społecznościowych gotowe do opublikowania treści. Płatne partnerstwa z twórcami nie muszą się kończyć, gdy dotrzesz do ich odbiorców. Możesz ponownie opublikować ich treści i dotrzeć do swoich. Każdy, kto obserwuje Twoje konto, jest już klientem lub bardzo chce nim być, a im więcej treści wspomina o Twoich promocjach BFCM, tym większe są Twoje szanse na ich konwersję.
3. WZMACNIAJ ZWYCIĘSKĄ TREŚĆ ORGANICZNĄ
Chociaż organiczne media społecznościowe są niezbędne podczas BFCM, nie są to jedyne kanały.
64% konsumentów słyszy o promocjach BFCM z reklam online. Istnieją dwa sposoby uzupełnienia płatnych reklam autentycznymi treściami UGC z kampanii bezpłatnych.
1. Zwiększaj skuteczność treści w formie reklam twórców ( reklam Spark na TikTok lub reklam partnerskich na platformie Meta). Reklamy twórców łączą dowód społecznościowy w postaci odpowiednich treści twórców z wyrafinowaną technologią kierowania reklam TikTok i Meta.
Udowodniono, że zapewniają 2,4-krotny wzrost konwersji i 3,9% niższy koszt zakupu. Reklamy twórców są najskuteczniejsze w połączeniu z istniejącą działalnością reklamową generowaną przez markę i zapewniają różnorodność i różnorodność kreacji, o jakiej Twój zespół ds. marketingu efektywnościowego może tylko marzyć.
2. Licencjonuj najlepsze treści organiczne, aby napędzać reklamy Twojej marki. Ta sama, powiązana treść, ale pochodząca od Ciebie.
Zdobycie praw do ulubionych treści może również zasilić Twoją witrynę internetową, sklep eComm, urządzenia EDM, OOH, a nawet oznakowanie w sklepie z kopalnią różnych głosów, które mówią o Twoich produktach.
Wskazówki TikTok dotyczące marketingu twórców w Czarny piątek
SKLEP TIKTOK
69% użytkowników TikToka spodziewa się, że większość czasu spędzi na platformie w okresie świątecznym i 1,4 razy częściej kupią produkt, który w tym czasie widzieli.
Sklep TikTok został zaprojektowany, aby pomóc marketerom zmaksymalizować sprzedaż, a w połączeniu z angażującymi treściami twórcy TikTok masz niesamowitą możliwość przyciągnięcia nowych klientów do koszyka.
SEO SPOŁECZNOŚCIOWE
15% wszystkich odkryć produktów zaczyna się na TikToku, a BFCM to idealny moment na przedstawienie swojej marki nowym klientom. TikTok to wyszukiwarka, zwłaszcza dla pokolenia Z. Współpracując z twórcami, upewnij się, że dodają słowa kluczowe do swoich podpisów i narracji, a następnie idź o krok dalej, dodając popularne hashtagi, takie jak #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas i #HolidayHaul.
KREATYWNA RÓŻNORODNOŚĆ
63% użytkowników TikTok twierdzi, że dokonałoby zakupu od marki po dwóch kontaktach z treściami związanymi z marką. Twórcy odgrywają kluczową rolę w uwolnieniu mnóstwa różnych kreatywnych pomysłów, które spodobają się różnym odbiorcom. Co więcej, mikrokreatorzy to niedrogi sposób na zrobienie tego na dużą skalę i uniknięcie zmęczenia twórczego.
Instagram Insights do rozważenia w Czarny Piątek
SKORZYSTAJ Z KRÓTKICH FILMÓW Z KOLEJKAMI
Wiemy, że krótkie filmy to najskuteczniejszy format we wszystkich kanałach, a marketing twórców nie jest wyjątkiem.
1,6 razy więcej osób chce krótkich, autentycznych filmów, a nie pięknie wyprodukowanych podczas przewijania Instagrama. Kreatorzy to doskonały sposób na wykorzystanie tego niefiltrowanego stylu dzięki szpulom, które ożywiają Twój produkt w sposób, w jaki nie są w stanie tego zrobić statyczne obrazy.
Bębny to nie tylko najczęściej oglądany format, ale także najczęściej udostępniany. 93% osób ankietowanych przez Meta zgłosiło, że udostępniło Reels rodzinie i przyjaciołom, co stwarza doskonałą okazję do udostępnienia treści Twojego twórcy BFCM jeszcze szerszemu gronu odbiorców.
UROZMAICAĆ
Podobnie jak TikTok, Meta, podobnie jak my wszyscy, mocno wierzy w różnorodność i różnorodność. Jako marketerzy wiesz, że różni ludzie mają bardzo różne powody, dla których kupują ten sam produkt, dlatego ważne jest, aby mieć różnorodne kreacje odpowiadające tym powodom.
Prowadząc kampanię TRIBE, dziesiątki twórców w mgnieniu oka przedstawią Twoje pomysły. Nasza społeczność, która wyraża zgodę w 100%, to różnorodni i fascynujący gawędziarze, którzy mogą skutecznie przekazać Twoje przesłanie bardzo zaangażowanym odbiorcom – i nie tylko.
Wypróbowane i przetestowane strategie kreatywne z kampanii TRIBE z okazji Czarnego Piątku
Podczas BFCM najważniejsza jest kreatywność. Jest to czas, w którym wiele marek ożywa, oferując wspaniałe rabaty, oferty i prezenty.
Możliwości współpracy z twórcami w celu kręcenia treści pasujących do Twojej marki są niemal nieograniczone. Pomyśl o odliczaniu przed Czarnym Piątkiem, recenzjach produktów, filmach z rozpakowywania produktów, prezentacjach produktów, referencjach, osobistych historiach i filmach o prezentach lub zainspiruj się markami xx realizującymi swoją strategię kampanii BFCM za pomocą TRIBE.
WILLOW BY THE SEA: TOR Z UNIKALNYMI KODAMI RABATOWYMI
Kody rabatowe są podstawą wyprzedaży i ofert, ale wyposażając swoich twórców w ich unikalny kod, wzmacniasz swoje relacje z nimi i zwiększasz poczucie wśród ich odbiorców, że dostają coś wyjątkowo wyjątkowego. Masz także dodatkową możliwość śledzenia, którzy twórcy przekonwertowali najwięcej klientów, co daje wgląd z pierwszej ręki w to, z kim powinieneś nawiązać długoterminowe partnerstwo.
Dokładnie to samo zrobiła firma Willow by the Sea w ramach kampanii „20% zniżki na Czarny Piątek”. Dziesiątki twórców przedstawiło swoje pomysły na uczczenie swoich organicznych produktów do pielęgnacji skóry, zanim ich ulubiona 9 opublikowała swoje treści z unikalnym kodem rabatowym w podpisach.
OLD SPICE: KONCENTRUJ SIĘ NA DAROWANIU PREZENTÓW
Choć wszyscy lubimy trochę sobie pozwolić na rozpieszczanie, Czarny Piątek i Cyberponiedziałek to idealna okazja, aby zorganizować świąteczne prezenty dla bliskich. Zamiast komunikatu „kup mnie” spróbuj użyć komunikatu „kup za”.
Chociaż jest to rozsądna strategia dla każdej marki lub produktu, była ona szczególnie sprytna w przypadku Old Spice. Współpracowali z twórcami, których odbiorcami są głównie kobiety, które najprawdopodobniej kupują ich produkty dla mężczyzn w ich życiu.
BRITBOX: WYBIERZ DUŻO Z MICROS
Ewolucja influencer marketingu w marketing twórców zmieniła zasady gry i choć zawsze wierzyliśmy w siłę mikrotwórców, o tej porze roku nie mogło to być bardziej prawdziwe.
Zamiast współpracować z małą liczbą dużych twórców, współpracuj z dużą liczbą mniejszych twórców. Dotrzesz do bardziej zróżnicowanej publiczności, która będzie bardziej zaangażowana, ponieważ z tymi twórcami można łatwiej się identyfikować, a ich treści są bardziej autentyczne.
Mając jasny cel zwiększenia ruchu na swojej stronie internetowej, BritBox nawiązał współpracę z 55 unikalnymi twórcami, którzy opublikowali 94 posty i historie na Instagramie z linkami umożliwiającymi zarejestrowanie się w celu skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego ich usługi przesyłania strumieniowego. Treści o tematyce bożonarodzeniowej odbiły się szerokim echem, przynosząc prawie 300 tys. wyświetleń, średni zasięg na poziomie 7,12% i 30 tys. interakcji.
Jeśli chcesz tworzyć wspaniałe treści sezonowe i docierać do odbiorców, którzy zapewnią największą sprzedaż, skontaktuj się ze swoim Menedżerem ds. sukcesu klienta, aby rozpocząć kampanię z okazji Czarnego Piątku.
Nowy w TRIBE? Skontaktuj się z nami, a nasz zespół ekspertów skontaktuje się z Tobą, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc w zmianie wyników finansowych Twojej firmy w okresie świątecznym i poza nim.