10 najlepszych wskazówek marketingowych w Czarny piątek: podsumowanie ekspertów

Zastanawiasz się, jak przygotować się na Czarny Piątek? Nadeszła znowu ta pora roku, więc zebraliśmy najlepsze wskazówki marketingowe dotyczące Czarnego Piątku — prosto od ekspertów — aby pomóc Ci zainspirować się.

Biorąc pod uwagę zbliżającą się recesję, rosnące stopy procentowe i cokolwiek innego, co tym razem może nas spotkać, przewiduje się, że wydatki w 2022 r. spadną, a konkurencja będzie ostrzejsza niż kiedykolwiek.

Blackfriday.com dzieli się swoimi przewidywaniami w rejestrze – spójrz:

10 najlepszych strategii i pomysłów marketingowych w Czarny piątek

Trudnym aspektem rozpoczęcia kampanii w Czarny piątek jest – prawie na pewno – podjęcie decyzji, które kampanie będą najlepsze dla Twojej firmy i docelowych odbiorców oraz jak je popchnąć.

Dlatego sprowadziliśmy kilku ekspertów; ci, którzy tam byli, zrobili to, a może nawet dostali (naprawdę dobrze przecenioną) koszulkę. 👕

Jakimi wskazówkami i sztuczkami musieli się podzielić?

1) Twórz strony docelowe dla ofert promocyjnych i kuponów

„Jeśli sprzedajesz produkty online, możesz prawie zagwarantować, że Twoi klienci będą szukać kuponów lub kodów promocyjnych, aby zaoszczędzić pieniądze. Moja rada jest taka, aby utworzyć stronę w swojej witrynie na Czarny piątek lub oferty promocyjne i kupony, aby witryny stowarzyszone lub witryny z kuponami nie kanibalizowały Twojego własnego ruchu w sieci wyszukiwania – lub, co gorsza, nie pobierały prowizji od sprzedaży, które tak naprawdę nie są przyrostowe.

"Jak możesz to robić? Utwórz adres URL na własnej stronie internetowej i dodaj wszystkie szczegóły do ​​swoich promocji lub kuponów. Upewnij się, że tag tytułu, metaopis i treść na stronie wyraźnie wspominają Czarny piątek/Cyberponiedziałek + [nazwa marki] + kupony/promocje.

„Na koniec polecam również utworzenie tej strony co najmniej 3 miesiące przed Cyber ​​Weekendem. Minie trochę czasu, zanim Google odkryje Twoje treści i uszereguje je pod kątem odmian słów kluczowych „marka/nazwa witryny + kupon/promocja”.

2) Utrzymuj ten sam adres URL rok po roku

„Jedną z ogromnych rzeczy, które są zaniedbywane w SEO, są spójne – lub wieczne – adresy URL. Na przykład, jeśli masz rok w adresie URL Czarnego Piątku (np. /blackfriday2022 ), to szybko traci on znaczenie i moc. Utrzymanie zestawu zawsze aktualnych adresów URL na potrzeby sprzedaży pomaga uniknąć takich problemów, a to oznacza, że ​​Twoja strona docelowa wymaga tylko kilku aktualizacji zaplanowanych na przyszły rok.

„Zmiana adresów URL to zły nawyk w e-commerce i może rozwścieczyć ludzi zajmujących się SEO, takich jak ja. Kiedy zespół e-commerce konfiguruje stronę Czarnego Piątku pod adresem /blackfriday2022 , ryzykujesz, że ktoś będzie szukał Twojej marki + Czarny piątek i pojawi się tuzin starych wersji – potencjalnie przewyższających nową. Oznacza to, że potencjalni klienci lądują na stronie bez produktów lub z nieprawidłowymi produktami, a Ty tracisz moc wszelkich linków, które zostały wcześniej osiągnięte.

"Konkluzja? Miej jeden statyczny adres URL na Czarny piątek – jak również na dodatkowe strony towarzyszące – a wszystko powinno działać lepiej z roku na rok”.

3) Płatna reklama się opłaci

„Od początku do końca Twój klient, to, jak cenią Twój produkt i jego wrażenia użytkownika, muszą być na pierwszym miejscu w Twoim umyśle i strategii Czarnego Piątku. Pomoże Ci to wygrać duże pieniądze.

„Zacznij od optymalizacji wszystkich odpowiednich treści, niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na wyborze produktów w Czarny piątek, czy na konkretnych stronach docelowych. Rozważ zainwestowanie w płatne media, aby zwiększyć widoczność tych stron w fazie wstępnej – która powinna mieć miejsce około 2–3 tygodnie przed faktycznym tygodniem wydarzenia.

„Podczas gdy koszt kliknięcia (CPC) w przypadku ogólnych słów kluczowych może być wyższy w dniach i tygodniach wydarzeń, promowanie płatnych reklam w fazie wstępnej poprawi widoczność przy mniejszych nakładach inwestycyjnych. Większa widoczność pomaga być w centrum uwagi kupujących, gdy nadejdzie wielki dzień (lub dni).

„Możesz również korzystać z analizy danych, aby optymalizować swoje wydatki, wstrzymując reklamy, gdy niektóre produkty są niedostępne, lub przerywając dzień, gdy CPC są wysokie”.

Dzięki podobnej technologii Digital Intelligence możesz robić wiele rzeczy. Od przeglądania CPC dowolnego słowa kluczowego lub liczby wyszukiwań, po odkrywanie trendów i informacji o liczbie kliknięć generowanych przez płatne V organiczne. Możesz nawet dowiedzieć się, kto plasuje się w rankingu i jest najlepszy w tym okresie.

4) Połącz swoje produkty w pakiety

„Moją najlepszą rekomendacją dla sprzedawców e-commerce jest rozważenie „łączenia produktów” w swoich planach na Czarny piątek 2022.

„Ta oferta jest idealna na wydarzenie takie jak Czarny piątek, ponieważ przynosi korzyści zarówno kupującym, jak i sprzedającym. Klienci otrzymują wiele artykułów po obniżonej cenie, a sprzedawcy zyskują ekspozycję na swoje produkty – i zwiększają średnią wartość zamówienia w ramach wydarzenia. Nie wspominając już o obniżeniu kosztów marketingu i dystrybucji.

„Jeśli chcesz wyprzedzić konkurencję w tym okresie świątecznym (a bądźmy szczerzy, któż tego nie robi?), Likeweb Shopper Intelligence dostarczy Ci wszystkich potrzebnych informacji. Nasza najlepsza platforma odkrywa, co ludzie kupują i jak Twoi konkurenci sprzedają na popularnych platformach internetowych, takich jak Amazon. Poniżej znajdziesz szczególnie popularny produkt z sekcji Zabawki i gry, który wystrzelił podczas Czarnego piątku 2021″.

5) Marie Kondo w mediach społecznościowych w Czarny piątek

„Przygotowanie marketingu na wydarzenia takie jak Czarny piątek to czas, aby przemyśleć swoje media społecznościowe – zrobione dobrze i jest to łatwy sposób na zwiększenie widoczności marki i uzyskanie słodkiego wzrostu przychodów.

„Dla mnie organizacja to podstawa. Zacznijmy od danych z odsłuchów społecznościowych. Z Twittera możesz skorzystać jeszcze przed rozpoczęciem promocji swojej oferty. Korzystając z platform takich jak TweetDeck, możesz śledzić i monitorować mnóstwo rzeczy, w tym:

• Wzmianki
• Hashtagi
• Co ludzie mówią o Twoim produkcie, Twojej marce, trendach w przestrzeni
• Treści, których nie zauważyłbyś, gdybyś nie został bezpośrednio oznaczony

„Możesz nawet tworzyć listy tweetów swoich klientów, aby mieć je w strumieniu, dzięki czemu możesz zobaczyć, o czym mówią. Wszystkie te informacje pomogą Ci dostosować – a nawet spersonalizować – swoje oferty, aby dopasować je do odbiorców.

„Ale nie mówię tylko o uporządkowaniu tego, co mówią Twoi obserwatorzy lub użytkownicy, ale także o tym, co publikujesz w Czarny piątek i w Czarny piątek.

„W Paddle nasi klienci co roku przesyłają nam swoje oferty w Czarny piątek w celu promocji. Tworzę wątek na Twitterze , aby umieścić je wszystkie w jednym miejscu, pomagając naszym klientom uzyskać dodatkową widoczność ich ofert i unikając przytłaczania (lub spamowania) naszych obserwujących”.

6) Usprawnij swoje oferty z okazji Czarnego Piątku, pracując bardziej nad całością

„Średnio jeden weekend w Czarny piątek może przynieść mi ponad 18 000 USD nowych sprzedaży.

„Ale zarządzanie małą pięcioosobową firmą zawsze było wyzwaniem (czytaj: koszmarem ), dopóki nie zmieniłem podejścia do tego w moim potoku.

"Co mam na myśli? Tak łatwo jest zgubić się w „robieniu” wszystkiego, że duże rzeczy się pomieszają lub popsują. Pracuj w jednym oprogramowaniu do zarządzania projektami, aby wspólnie zjednoczyć swój zespół w ramach jednej oferty. Najpierw zaplanuj ofertę; następnie przypisz kopię swojemu pisarzowi, a obrazy promocyjne projektantowi.

„Używam Clickup do mapowania moich miesięcznych ofert na jednej tablicy, a stamtąd mogę wspólnie oznaczyć wszystkich zadaniami (tj. 5 sekwencji e-maili, 5-dniowy pakiet obrazów promocyjnych) i śledzić w jednym miejscu.

„Kiedyś dzieliłem posiłek na kawałki lub wysyłałem e-mailem kawałki i to był chaos. Teraz jedno źródło prawdy i obszerna praca od wewnątrz w celu zarządzania ofertą w Czarny piątek zmieniły dla mnie grę”.

7) Zwiększ ruch poprzez optymalizację kategorii produktów

„Jednym z najpotężniejszych sposobów na zwiększenie ruchu organicznego dla firm e-commerce jest optymalizacja kategorii produktów.

„Przyjrzyjmy się na przykład zegarkom Boba – konkretnie kategorii używanych zegarków Rolex Submariner. Możesz zobaczyć, że jest to zoptymalizowane na wiele sposobów, w tym:

• Krótkie podsumowanie gotowości na polecane odpowiedzi
• Właściwa hierarchia tagów H1, H2
• Nawigacja fasetowa ograniczona parametrami udoskonalania
• Spisy treści (pod produktami) z tematami pomocniczymi
• Wykorzystywane są tabele, wykresy i unikalne obrazy – nie tylko akapity treści
• Obrazy w wysokiej rozdzielczości, których nie ma jeszcze w bazie danych obrazów Google
• Maksymalne wykorzystanie znaczników, takich jak strona z często zadawanymi pytaniami, produkt i obiekt obrazu

8) Popraw wydajność swojej witryny

„Upewnij się, że Twoja witryna działa najlepiej podczas wydarzenia w Czarny piątek. Szybki czas ładowania to coś, czego oczekują Twoi klienci, ale nie tylko – mogą nawet polegać na tym, aby znaleźć ofertę i dokonać zakupu.

„Przy współczynniku konwersji od 12% do 30% idealny czas ładowania witryn e-commerce wynosi od zera do czterech sekund. Jeśli użytkownik czeka dłużej, może zacząć wycofywać się z zakupów – co oznacza, że ​​liczba transakcji i współczynnik konwersji spadną. 📉

“ Przetestuj szybkość swojej witryny i upewnij się, że jest gotowa na wielki dzień lub dni; ilość treści i rozmiar obrazów może mieć na to wpływ, więc upewnij się, że wszystko jest zoptymalizowane. Usprawnij ten proces realizacji zakupu, aby był jak najłatwiejszy w użyciu i jak najbardziej płynny dla użytkowników, aby mogli przejść przez niego i sfinalizować zakup. Obejmuje to minimalizowanie liczby kliknięć, usuwanie wszelkich elementów rozpraszających uwagę, dbanie o przejrzystość i spójność oraz używanie prawdziwej lokalizacji, aby upewnić się, że nikt nie odpadnie tam, gdzie sobie tego nie życzysz”.

9) Nawiąż współpracę z inną marką i czerp korzyści

„Partnerstwo marek przynosi wiele korzyści – mianowicie w zakresie pozyskiwania danych dla szerszego grona odbiorców.

„Partnerstwo marki może wyglądać na wszystko, od prostej współpracy po konkursy. I powiem wam, że konkursy partnerskie dla marek po prostu działają – szczególnie w przypadku konkretnego wydarzenia, takiego jak Czarny piątek . Uruchom swoją z niespodzianką i ciesz się zwrotem z inwestycji dzięki nieuniknionemu dodatkowemu wzrostowi sprzedaży dzięki rekomendacjom i zachętom w witrynie .

„Korzystanie z Zapier do synchronizacji API między systemami CRM obu partnerów oznacza, że ​​możesz udostępniać dane dotyczące zgody w czasie rzeczywistym, umożliwiając automatyzację komunikacji dotyczącej konwersji od samego początku. Jeśli zdecydujesz się na tę strategię, rozważ kilka rzeczy:

• Używanie kuponów do zapisów w celu zwiększenia liczby wpisów
• Uważaj na fałszywe rezygnacje (RODO nie wymaga ponownej rezygnacji od obecnych klientów)
• Łącze do strony docelowej „Doświadczenie marki” z produktami, o których wiesz, że dobrze konwertują
• Wykluczanie skierowań do witryn „wyszukiwarki nagród” za pośrednictwem T&C – segmentuj te odesłania po kampanii i usuwaj

„Więc przejrzyj oczekujące aplikacje partnerów lub skorzystaj z niektórych opcji i zobacz, co mają do zaoferowania w Czarny piątek i Cyberponiedziałek”.

Siła partnerstwa: ruch z Ivypark.com – czwarta kampania z Adidasem została uruchomiona w sierpniu 2021 r., a strona odnotowała duży wzrost ruchu z witryn z wiadomościami i mediami.

10) Dostosuj swój przekaz w tym roku

„Rok 2022 nie jest rokiem frywolnych wydatków. W rzeczywistości jest to rok rosnących odsetek, rosnącej inflacji i kryzysu kosztów utrzymania.

„Tak więc, chociaż przewiduje się, że wydatki spadną w tym sezonie świątecznym, wśród konsumentów istnieje prawdziwe pragnienie okazji, a wiele osób (nie)cierpliwie czeka na Czarny Piątek.

„Standardowe komunikaty typu „kupuj do upadłego” po prostu nie są odpowiednie w tym roku, podobnie jak próby przekonania klientów do zakupów, których nie potrzebują.

„Bądź wrażliwy, rozważny, a przede wszystkim uczciwy w stosunku do swoich produktów, ofert i ofert. Podkreśl wszystkie zalety: zrównoważony rozwój, kryteria etyczne i wartość dodaną Twojego produktu. Rok 2022 jest wystarczająco trudny dla biznesu i konsumentów bez szalonego pośpiechu ze zwrotami w przyszłym tygodniu”.

Jak przygotować firmę na Czarny piątek 2022 r

Skoro już zapoznałeś się ze wszystkimi poradami ekspertów, jak przygotujesz swoją firmę na Czarny piątek i jego potencjał w zakresie większych przychodów, rozgłosu, ekspozycji i wartości dla odbiorców? Szybka runda ogniowa:

• Krok 1: Zacznij wcześnie
• Krok 2: Segmentuj odbiorców pod kątem odpowiednich treści
• Krok 3: Rozważ różne pomysły na kampanię w Czarny piątek
• Krok 4: Przygotuj siebie i swoją witrynę na Cyber ​​Weekend
• Krok 5: Śledź, śledź, śledź

A kiedy to się skończy, zdaj raport, dokonaj ponownej oceny… i powtórz w listopadzie przyszłego roku.

Bądź strategiczny przez cały rok

A więc mamy to, kilka porad ekspertów, jak najlepiej wykorzystać największe dni zakupów w roku: Czarny piątek i resztę sezonu świątecznego. Podczas gdy niektórym z was może spodobać się miejsce na zakupy w ostatniej chwili w tym czasie, marketing na ostatnią chwilę nie wystarczy.

Chcesz myśleć o tej strategii przez cały rok, jeśli naprawdę chcesz jak najlepiej wykorzystać te dochodowe kilka miesięcy. Wykorzystaj dane do zbudowania strategii marketingowej związanej z Czarnym Piątkiem oraz wykorzystaj dane do analizy i optymalizacji następnym razem.

Podobneweb zapewnia zrozumienie i wgląd, których potrzebujesz, aby ocenić, jak działają różne kanały, co zapewni Ci sukces i jak możesz sprawić, by zachowania konsumentów działały na Twoją korzyść.

Gotowy, aby uzyskać najbardziej aktualne informacje, aby zdmuchnąć konkurencję w tym sezonie świątecznym i kolejnych? Zgadza się, dzięki podobnej cyfrowej analizie marketingowej.

Dalsza lektura

Prognozy na Czarny Piątek na 2022 rok

Statystyki dotyczące czarnego piątku, które musisz znać (2022)

Często zadawane pytania

Jak sprzedawać w Czarny piątek?

Postępując zgodnie z niektórymi z tych wskazówek marketingowych ekspertów dotyczących Czarnego piątku, możesz zwiększyć przychody swojej firmy i dokonać rzeczywistej zmiany ogólnego ARR.

Jak przyciągnąć klientów w Czarny Piątek?

Promując swoje kampanie i oferty związane z Czarnym Piątkiem przed samym wydarzeniem, możesz pomóc w budowaniu świadomości i zainteresowania – oraz ocenić, co działa, a co nie, aby Twoi klienci mogli wprowadzać zmiany tam, gdzie to możliwe.

Czym charakteryzuje się dobra kampania w Czarny piątek?

Słuchając klientów i ucząc się na podstawie danych i spostrzeżeń, firmy mogą ulepszyć swoje kampanie w Czarny piątek i sprawić, by były atrakcyjne dla wszystkich odbiorców.