Prognozy na Czarny Piątek na 2022 rok

Czarny piątek to prawdopodobnie największy dzień zakupów na świecie. Szczycąc się DUŻĄ sprzedażą i WIĘKSZYMI wydatkami, jest to podkreślone w kalendarzu każdego sprzedawcy. A zatem, biorąc pod uwagę rosnącą inflację, zwiększone koszty utrzymania, problemy z globalnym łańcuchem dostaw i potencjalnie pierwszy spadek bańki e-commerce, co przyniesie Czarny piątek 2022? (Zamierzona gra słów).

Po rozmowie z naszym ekspertem Lucasem Pettinato i samodzielnym przekopaniu się przez dane, mamy pięć prognoz dotyczących największej tegorocznej bonanzy zakupowej.

Podsumowanie Czarnego Piątku 2021

Zanim przejdziemy do tego, czego możesz się spodziewać w tym roku, skorzystajmy z platformy Shopper Intelligence firmy podobneweb, aby rzucić okiem wstecz na to, co wydarzyło się w 2021 r. na Amazon jako przykład.

Czy potrafisz rozpoznać Czarny piątek z listopada ubiegłego roku?

Żartuję, wiem, że to bardzo oczywiste. Jak widać, zyski i sprzedane jednostki znacznie wzrosły w Czarny piątek, a następnie ponownie w Cyberponiedziałek.

W Czarny piątek liczba sprzedanych egzemplarzy wzrosła z 42 milionów do 70,4 miliona z dnia na dzień. Podobnie przychody skoczyły z 1,4 miliarda dolarów do oszałamiających 2,6 miliarda dolarów.

Oto zestawienie kategorii, które przywiodły całą tę gotówkę do Amazon.

Najlepsze prognozy na Czarny piątek na rok 2022

1. Recesja gospodarcza zahamowa wzrost sprzedaży r/r

Ok, wysłuchaj nas tutaj. Ogółem wydatki online zdecydowanie wzrosły, ale dzięki obecnej recesji tempo wzrostu sprzedaży uległo spowolnieniu. Weźmy na przykład Amazon – przychody Amazona wzrosły o około 25%, a całkowita sprzedaż jednostkowa wzrosła o około 8%.

Jednak tempo wzrostu i sprzedaży prawdopodobnie nie będzie dramatyczne w ten Czarny piątek.

Nadal spodziewamy się ogromnego wzrostu przychodów w Czarny piątek z tygodnia na tydzień, jednak nie sądzimy, aby ogólne wydatki w 2022 r. były większe niż w 2021 r.

Czemu?

Najlepszym sposobem przewidywania wyników online jest porównanie danych historycznych z bieżącym klimatem gospodarczym.

Na przykład sklep internetowy Amazon odnotował wzrost sprzedaży w Czarny piątek o 21% r/r w 2020 r. w szczytowym okresie pandemii, ale następnie odnotował spadek sprzedaży w Czarny piątek o 15% r/r w 2021 r., ponieważ zakupy online nie były już jedyną opcją podczas wakacyjne wydarzenie. Przewidujemy, że biorąc pod uwagę obecną recesję gospodarczą, Amazon i inni główni detaliści internetowi odnotują kolejny spadek sprzedaży rok do roku w Czarny piątek w tym roku.

To powiedziawszy, sytuacja jest odwrotna w przypadku sprzedaży w sklepie. Spodziewamy się, że sprzedaż detaliczna w sklepach stacjonarnych odnotuje w tym roku wyższy wzrost, ponieważ więcej osób wraca do zakupów stacjonarnych.

Należy pamiętać, że w obecnej sytuacji gospodarczej ludzie mogą robić zakupy w sklepach stacjonarnych i internetowych i czekać z zakupem, aż znajdą dobrą okazję.

2. Na górze: odzież, elektronika i artykuły gospodarstwa domowego

Patrząc wstecz na Prime Day 2022, zauważyliśmy zahamowanie wzrostu w kilku podstawowych kategoriach elektroniki, w tym kluczowych sprzedawców, takich jak telewizory i laptopy. To powiedziawszy, spodziewamy się niespodzianek dla popularnych zakupów w listopadzie.

Spójrz na wyniki rok do roku dla kilku kategorii, wyłaniają się dwa przeciwstawne trendy.

Ponieważ konsumenci zaczynają wracać do stylu życia sprzed pandemii, oczekuje się, że przedmioty takie jak bagaż, biżuteria i odzież wizytowa odnotują skoki, a przychody od początku roku wzrosną o ponad 100%.

Co ciekawe, ponieważ wiele osób nadal spędza więcej czasu w domu ze względu na zwiększoną liczbę osób pracujących zdalnie, spodziewamy się, że przedmioty domowe, takie jak meble i małe urządzenia kuchenne, będą najlepiej sprzedawanymi produktami.

3. Pakiety wróciły, wielki czas.

Nasza profesjonalna wskazówka dla sprzedawców e-commerce to przygotowanie pakietów produktów na Czarny piątek 2022.

Tego typu oferty są idealne na wydarzenie takie jak Czarny piątek, ponieważ przynoszą korzyści zarówno kupującym, jak i sprzedającym. Klienci otrzymują wiele artykułów po obniżonej cenie, podczas gdy sprzedawcy zyskują ekspozycję na swoje produkty i zwiększają średnią wartość zamówienia w ramach wydarzenia. To wygrana-wygrana.

Podobne trendy obserwowaliśmy w tym roku w przypadku zakupów w pakiecie i zakupów hurtowych. Biorąc pod uwagę, że od tamtego czasu do teraz minęło zaledwie kilka miesięcy, można założyć, że te same trendy zakupowe będą się utrzymywać.

Ale nie wierz nam na słowo. Mamy dane, które to potwierdzają. W ciągu ostatnich sześciu miesięcy liczba wyszukiwań i kliknięć słowa kluczowego „pakiet” wzrosła wykładniczo. Dowód poniżej.

Przeczytaj więcej: Jak tworzyć dochodowe pakiety Amazon [7 porad ekspertów]

4. Cena ma takie samo (lub większe) znaczenie niż lojalność wobec marki.

Najczęściej wyszukiwane marki w okresie świątecznym będą prawdopodobnie mieszanką zwykłych winowajców, a także nieoczekiwanych nowości.

Patrząc na wyniki październikowego Prime Day , widzimy, że konsumenci wciąż są zakochani w markach takich jak Apple, które znalazły się w pierwszej trójce wyszukiwań produktów z Apple iPad 2021, Apple Macbook Air Laptop 2020 i Apple AirPods (2. generacji) . Jednak mniejsze marki, takie jak CGK Unlimited i Vital Proteins, również znalazły się w czołówce produktów w zeszłym miesiącu, więc nie ma powodu, aby oczekiwać większych zmian w wzorcach zakupowych.

Kiedy gospodarka się załamuje, ludzie szukają oszczędności, jednocześnie wydając pieniądze, więc cena będzie miała takie samo lub większe znaczenie niż nazwa marki.

Oto nasze prognozy dla kilku dużych kategorii:

Technologia : Apple, Meta Quest, Sony i Samsung, a także marki Amazon, takie jak Ring, Amazon i Alexa.

AGD : Ninja, Philips Hue, Keurig i Waterpik.

Zabawki i gry : Roblox (którego karty podarunkowe prawdopodobnie będą bestsellerami).

Moda : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers i Croc.

5. Zniżki nie zawiodą.

Wiesz już, że najlepszym sposobem przewidywania tego, co ma nadejść, jest spojrzenie na ostatnie wzorce. Więc jeszcze raz rzuciliśmy okiem na dane Amazon Prime Day z 2022 roku, aby sprawdzić strategie rabatowe. Było bardzo jasne, że rabaty będą się znacznie różnić w zależności od różnych kategorii i punktów cenowych produktów.

co mamy na myśli?

Elektronika będzie miała tendencję do największego rabatu, biorąc pod uwagę stosunkowo wyższą sugerowaną cenę detaliczną producenta (MSRP), podczas gdy produkty na Amazon, które są zwykle tańszymi lub wartościowymi markami odzieży i środków higieny osobistej, oferują rabaty średnio w wieku od niskich do średnich .

Oto zestawienie tego, czego możesz się spodziewać.

Wyjdź z czerwieni i wejdź w czerń

Nasze prognozy dotyczące wyników w Czarny piątek 2022 opierają się na tegorocznych ogólnych trendach zakupowych, danych historycznych i oczywiście odrobinie wiedzy eksperckiej.

Podobneweb Shopper Intelligence może dostarczyć Ci wewnętrznych informacji, których potrzebujesz, aby jak najlepiej przygotować swoją markę na wielki dzień. Aby dowiedzieć się więcej o statystykach Amazona, umów się na prezentację Shopper Intelligence już dziś.

Dalsza lektura

Statystyki dotyczące czarnego piątku, które musisz znać (2022)

10 najlepszych wskazówek marketingowych w Czarny piątek: podsumowanie ekspertów