Strategia błękitnego oceanu: sztuka wprowadzania innowacji w zakresie zrównoważonej przewagi konkurencyjnej na Twoim rynku

Czy w sytuacji, gdy każdego roku powstają setki tysięcy nowych firm, możliwe jest uwolnienie się od konkurencji?

Żaden biznes nie chce być na Czerwonym Oceanie, walcząc z morderczą konkurencją, która sprawia, że ​​woda staje się krwawa czerwona. Każda branża, wszyscy twoi konkurenci, znajdują się na Oceanie Czerwonym, jak wody pełne rekinów, gdzie wszyscy walczą o tę samą zdobycz.

Zamiast tego wszyscy wolimy Błękitny Ocean… spokojny, spokojny… i jedyny tego rodzaju biznes na tym rynku. Idealnie, każda firma chce być w Błękitnym Oceanie, ale co musi zrobić Twoja firma, aby znaleźć się na tej niekwestionowanej przestrzeni rynkowej?

Zanim podzielę się modelem biznesowym, który Cię wyróżni, przyjrzyjmy się niedawnemu zjawisku, które zakłóciło rynek. Uber.

Taksówki są dostępne od dawna jako opcja transportu publicznego. Istnieje wiele firm taksówkowych. Każdy próbuje się wyróżnić, mówiąc: „Jestem lepszy niż wszyscy inni. Moje usługi są lepsze niż wszystkich innych”. Ale jest jeden problem.

Te stwierdzenia mogą być prawdziwe lub nie, a konsumenci są zdezorientowani. Są sceptyczni, ponieważ nie wiedzą, co jest dobre, a co nie. To, że mówisz, że jesteś lepszy, nie oznacza, że ​​jesteś lepszy.

Następnie pojawia się Uber i wprowadza koncepcję usług współdzielenia przejazdów. Całkowicie zmieniają sposób, w jaki płacimy za przejazdy taksówką. Nigdy więcej napiwków, noszenia kart kredytowych lub gotówki. Koniec z zastanawianiem się, gdzie dokładnie jest Twoja taksówka.

Te zakłócenia mają swoje dobre i złe strony, ale to część społeczeństwa kapitalistycznego. Dla Ubera konkurencja staje się nieistotna. Firmy taksówkarskie i kierowcy tracą udział w rynku. Co więc może zrobić Twoja firma, aby przenieść się do niewykorzystanego środowiska?

Istnieją trzy modele, które możesz śledzić. Aby być innym, być gigantem w ogromnym, błękitnym oceanie klientów, musisz podążać za trzecim typem.

Obejrzyj ten film o tym, jak strategia błękitnego oceanu wyróżnia Twoją firmę.

1. Ja też biznes

W pierwszym rodzaju biznesu, Me-Too Business, jesteś taki sam jak wszyscy inni. Jeśli zostaniesz umieszczony obok konkurencji, Twój przekaz i produkty zostaną połknięte, zanim konsumenci zrozumieją. Wyglądasz jak wszyscy. Dostarczasz ten sam produkt i usługę.

Na przykład w Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 35 000 klubów fitness i co najmniej dziesięć, a może więcej, dużych sieci klubów fitness, z których każda ma od 100 do 2000 lokalizacji. Jak klient może zdecydować się na wybór Twojego klubu zamiast cudzego?

Może powiesz im o swoich funkcjach. Czy Twoja lokalizacja ma obszar do ćwiczeń? Zajęcia grupowe? Trening osobisty? Nic dziwnego, że większość klubów zdrowia i fitness ma dokładnie te same cechy. Musisz zrobić więcej, aby się wyróżnić.

2. Ja-lepszy biznes

W biznesie Me-Better jesteś lepszy niż wszyscy inni. Może działasz dłużej niż konkurenci, może Twoje opakowanie jest lepsze, Twoja gwarancja lub Twoja technologia są lepsze. To nie ma znaczenia. W biznesie Me-Better to ty mówisz, że jesteś lepszy.

Twój klub zdrowia jest lepszy, ponieważ jest tak wiele miejsc, w których członek może ćwiczyć w dowolnym miejscu i czasie. Twój klub ma najlepszy sprzęt i programy do odchudzania. Lub Twój klub ma więcej sprzętu i trenerów osobistych. To są powody , dla których mówisz, że twój klub jest lepszy.

Jak możesz przekonać klientów , że Twój klub jest nie tylko lepszy, ale najlepszy, ponieważ jesteś inny?

3. Biznes tylko dla mnie

Biznes tylko dla mnie to miejsce, w którym chcesz być, ponieważ jesteś jedyną osobą w tej przestrzeni, która robi to, co robisz.

W latach 90. klub fitness dla kobiet wdarł się na rynek już nasycony klubami fitness, ale zdał sobie sprawę, że w branży fitness istnieje niewykorzystany rynek. Z jednej strony znajdowały się wysokiej klasy kluby fitness z pełną obsługą. Na drugim końcu były programy ćwiczeń domowych, które wymagały niewielkiego lub żadnego sprzętu. Ten klub znalazł Błękitny Ocean gdzieś pośrodku.

Różnił się od typowego klubu zdrowia, ponieważ maszyny były ustawione w kręgu w grupach po dziesięć, aby członkowie mogli rozmawiać i wspierać się nawzajem podczas ćwiczeń. Nieoceniająca atmosfera obejmowała brak luster na ścianie. Co najważniejsze, firma Curves zaoferowała wartość przy niższych kosztach.

Stworzył również nowy popyt na konsumentów fitness. I nie była to jedyna firma, która w ciągu ostatniej dekady stworzyła nowy popyt. W 200-letniej branży, która bawi pokolenia, można znaleźć Błękitny Ocean.

Tworzenie błękitnego oceanu w upadającym przemyśle

Jeśli myślisz, że nie możesz znaleźć Błękitnego Oceanu dla swojego nowego biznesu, pomyśl o wyzwaniach, jakie Cirque du Soleil miał w upadającym, stuletnim przemyśle: cyrku. Dzieci chciały grać w gry wideo, a ludzie protestowali przeciwko prawom zwierząt. No to co zrobili?

Zacznijmy od tego, czego nie zrobili. Nie zaspokajały tradycyjnych użytkowników końcowych, dzieci. Odwoływali się do tradycyjnych nabywców i pobierali znacznie więcej za rozrywkę. Dorośli i klienci korporacyjni, którzy lubili teatr, balet, przedstawienia na Broadwayu i operę, mieli teraz inną opcję, ale w cyrkowej scenerii.

Cirque miał teraz niekwestionowaną przestrzeń rynkową i wyeliminowali koszty. Koniec z karmieniem zwierząt i transportem wielu wykonawców. Ludzie przychodzili teraz do cyrku, a nie na odwrót. A teraz zaspokajali potrzeby ekskluzywnej publiczności.

Odkrycie Błękitnego Oceanu jest możliwe, niezależnie od tego, czy jesteś na starym, czy na nowym rynku. W przypadku iTunes weszli na istniejący rynek i stworzyli nowy.

Tworzenie błękitnego oceanu poprzez konkurowanie z istniejącym rynkiem

Jak firma tworzy swój własny rynek, konkurując z już istniejącym? Może, jeśli obecny rynek jest całkowicie nielegalny.

Pod koniec lat 90. programy do udostępniania plików umożliwiły nielegalne pobieranie cyfrowych plików muzycznych. Odpowiedzią na zapotrzebowanie na odtwarzacze MP3 do odtwarzania mobilnej muzyki cyfrowej były takie produkty, jak iPod firmy Apple. Po zawarciu umowy z pięcioma głównymi firmami muzycznymi, iTunes firmy Apple zaoferował możliwość pobrania utworów a la carte.

Konsumenci nie musieli już kupować całej płyty CD na jedną lub dwie piosenki, co wcześniej było dużym irytującym zachowaniem. Mogli dostać konkretne piosenki, których chcieli, a wytwórnie płytowe mogły mieć ochronę praw autorskich, jakiej pragnęli. To była wygrana, która zapoczątkowała nowy trend.

Przewiń do dzisiaj, kiedy miliony piosenek, filmów, programów telewizyjnych, książek i podcastów są teraz pobierane z iTunes. Apple dominuje nad tym błękitnym oceanem od ponad dekady.

Teraz pokazałem wam przykłady tego, jak firmy stworzyły swój własny Błękitny Ocean, uwalniając się od tradycji, jak zrobił Cirque du Soleil, lub tworząc popyt, jak zrobił to Curves. Ale co, jeśli jesteś małą firmą, mikroprzedsiębiorstwem lub jednoosobową działalnością gospodarczą? Jak możesz zakłócić rynek?

Strategia Błękitnego Oceanu Dana Loka

W swojej karierze założyłem wiele biznesów. Niektórzy byli Ja-Też. Kosiłem trawniki, naprawiałem komputery i działałem jak wszyscy inni w firmie z jednym pracownikiem.

Miałem też biznesy Me-Better, w których dążyłem do uzyskania lepszych umiejętności marketingowych, umiejętności zarządzania, lepszej obsługi lub lepszych produktów.

Ale tam, gdzie znalazłem ogromne bogactwo, był biznes tylko dla mnie. Wtedy jesteś najlepszy na świecie w tej jednej rzeczy, którą tylko Ty możesz zrobić. Możesz nie dotrzeć tam z dnia na dzień, ale z czasem możesz się trochę zbliżyć. Stworzyłem biznes tylko dla mnie, tworząc program certyfikacji.

Założyłem program certyfikacji High-Ticket Closers TM , który w pierwszym roku ukończył tysiące studentów na całym świecie. Pojęcie sprzedawcy nie było nowe, ale termin „High-ticket Closer” odnoszący się do osób, które zamykają transakcje na produkty premium, nie był znany większości ludzi. To umieściło mnie w Błękitnym Oceanie.

Twój pomysł na biznes nie musi być rewolucyjny. Musisz tylko dać rynkowi taką percepcję. Ta percepcja, którą mają, staje się rzeczywistością, jeśli postrzegają cię jako tylko mnie.

Kiedy robisz coś, czego nikt inny nie robi, wtedy zdominowałeś rynek i zastosowałeś Strategię Błękitnego Oceanu.

Zastanów się więc, jak znaleźć Błękitny Ocean i zdominować go.

Jak możesz zastosować Strategię Błękitnego Oceanu w swojej firmie? Komentarz poniżej.

Proponowane artykuły:

4 rodzaje przedsiębiorców: dlaczego niektórzy mają wolność, ale większość nadal ma pracę

Drabina bogactwa: jak wspiąć się na drogę do niezależności finansowej

Copywriting: Kompleksowy przewodnik Dana Loka dotyczący zamykania w druku