Strategia niebieskiego oceanu. Sposób na zwiększenie zysków w Twojej firmie

Większość mechanizmów rynkowych jest efektem dominacji tzw. czerwonych oceanów. Termin ten odnosi się do ostrej konkurencji pomiędzy różnymi podmiotami gospodarczymi. Warunki gospodarcze stają się coraz trudniejsze i coraz trudniej jest zwiększać zyski. Odpowiedzią na tę sytuację jest strategia błękitnego oceanu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Na czym polega strategia błękitnego oceanu?

Zastosowanie strategii błękitnego oceanu w Twojej firmie wymaga znalezienia niezaspokojonej potrzeby konsumenta i stworzenia nowego popytu. Wejście na nowy rynek gwarantuje całkowity monopol. Możemy zidentyfikować trzy cechy tego modelu strategicznego, które odróżniają go od innych:

• Konkurencja nie jest już istotna – Twoim zadaniem jest stworzenie ram dla zupełnie nowego rodzaju branży, w której nie masz poważnych konkurentów,
• Praktyczne podejście – strategia błękitnego oceanu opiera się na badaniach i danych, a nie tylko pomysłach, w przeciwieństwie do niektórych strategii, które okazują się nieskuteczne, gdy zderzą się z realiami rynkowymi,
• Zróżnicowanie i niskie ceny idą w parze – w przypadku firm z czerwonego oceanu konsumenci zazwyczaj wybierają między wartością a ceną. Kiedy jednak firma znajdzie sposób na obniżenie kosztów przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości i użyteczności, nazywa się to innowacją wartości.

Jak opracować strategię błękitnego oceanu w swojej firmie?

Wprowadzenie strategii błękitnego oceanu do swojego biznesu może być odpowiedzią na nasycenie istniejących rynków. Poniżej przedstawiamy przydatne narzędzia i rekomendacje, które pomogą Ci wprowadzić potrzebne zmiany.

Siatka przywództwa błękitnego oceanu

Aby znaleźć obiecujący błękitny ocean, musisz stworzyć swoją siatkę przywództwa. Pokazuje, na jakie czynniki konkurencji warto położyć nacisk, a z jakich rozwiązań należy zrezygnować. Jak to zrobić?

• Wznosić

Czy wiesz, jakie cechy Twoich produktów warto podkreślić i rozwijać w Twojej branży?

• Zmniejszyć

Jeżeli istnieją produkty lub usługi, które nie mają istotnego wpływu na sukces firmy, można zmniejszyć ich udział.

• Wyeliminować

Należy wyeliminować obszary działalności, które nie są istotne, ale mają potencjał redukcji kosztów.

• Tworzyć

Możesz opracować nowy produkt lub wprowadzić pomysł, który w jakiś sposób wyznaczy nowy kierunek dla branży lub nawet go stworzy.

Płótno strategiczne

Jest to wykres liniowy przedstawiający czynniki konkurencji (na osi X) i poziom podaży (na osi Y). Pozwala nam to porównać naszą firmę z resztą konkurentów na rynku. Sytuację różnych graczy przedstawia krzywa wartości. Pokazuje, jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji i z czego możemy zrezygnować.

Etapy tworzenia strategii błękitnego oceanu

Niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności poniższe wskazówki pomogą Ci przenieść się z rynków czerwonego oceanu na nowe obszary rynkowe oferujące wiele możliwości rozwoju.

1. Sprawdź swoją sytuację. Korzystając z narzędzi takich jak siatka przywództwa błękitnego oceanu lub kanwa strategii, określ, gdzie możesz przejąć inicjatywę. Aby ocenić swoje możliwości, należy wziąć pod uwagę czynniki zewnętrzne, ograniczenia i dostępne zasoby.
2. Pomyśl, co możesz osiągnąć. Kiedy już wiesz, jak to jest, możesz zacząć myśleć tak, jakby to było możliwe. Identyfikacja wartości klienta i słabych stron Twojej strategii poszerzy Twoje horyzonty.
3. Znajdź sposoby, aby to osiągnąć. Opracuj strategię, która pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji.
4. Podejmij działania. Zgodnie z przygotowanym planem wykonaj pierwszą akcję w wyznaczonym przez siebie kierunku.

Plusy i minusy strategii błękitnego oceanu

Plusy

• Pozwala zidentyfikować możliwości rozwoju i ułatwia wykorzystanie korzystnych warunków,
• Działa w rzeczywistych warunkach rynkowych i opiera się na danych,
• Odbiega od klasycznych metod stosowanych w biznesach z czerwonego oceanu w celu osiągnięcia pozycji dominującej,
• Tworzy dla klientów zupełnie nową wartość, której nie znajdą wśród konkurencji – cenią innowację.

Cons

• Opracowanie unikalnej strategii błękitnego oceanu jest trudne ze względu na nasycenie rynku i wymaga więcej pracy i przygotowań,
• Odejście od modelu klasycznego wiąże się z podjęciem dużego ryzyka – możesz nie znaleźć popytu na swoje produkty lub usługi.

Zastosowanie strategii błękitnego oceanu zapewniło wielu firmom ogromne zyski i wyeliminowało większość konkurentów. Społeczeństwo również odniosło korzyści, otrzymując unikalne produkty lub usługi odpowiadające ich potrzebom. Stworzenie takiego planu nie jest łatwe, wymaga innowacyjnego podejścia i dużej determinacji w dążeniu do celu. Warto jednak szukać i próbować różnych rozwiązań, być może staną się one „drabiną” do Twojego przyszłego sukcesu.

Przykłady strategii błękitnego oceanu

Cemex

Jeden z największych producentów cementu zastosował strategię Błękitnego Oceanu, dodając wartości emocjonalnej promocji swojej oferty. Produkt nie był atrakcyjny na rynku meksykańskim, pomimo stosunkowo niskiej ceny i przepełnienia. Rodziny wielopokoleniowe zazwyczaj zamieszkiwały w jednym gospodarstwie domowym i niechętnie inwestowały w powiększanie przestrzeni życiowej. Znacznie częściej środki przeznaczano na śluby, chrzty itp.

Firma postanowiła wykorzystać to przywiązanie do tradycji i wprowadziła na rynek Paitrimonio Hoy. Był to program oszczędnościowy, w ramach którego chętni ludzie wpłacali określoną sumę pieniędzy, aby zgromadzone środki móc później przeznaczyć na wybrany cel. Zwykle fundusze przeznaczano na uroczystości rodzinne, jednak w tym przypadku fundusze miały zostać przeznaczone na remont domu. W razie potrzeby Cemex dostarczał niezbędne materiały budowlane, zwiększając tym samym swoje zyski i wspierając lokalną społeczność.

Peirce College

Peirce College dostrzegł i wykorzystał niezaspokojoną potrzebę potencjalnych konsumentów. Edukację policealną i uniwersytecką postrzegano jako domenę młodych ludzi. Postanowili zmienić to nastawienie, skupiając się na pracujących profesjonalistach, którzy wciąż chcą doskonalić swoje umiejętności i zdobywać wiedzę.

Korzystając z rozwoju Internetu, oferowali programy nauczania na odległość, a także organizowali kursy poza kampusem uniwersyteckim (np. w firmach i organizacjach). Elastyczne podejście pozwoliło ludziom zdobyć wiedzę i dało im możliwość rozwoju kariery. Ponadto wprowadzono innowacje, unikając dużych nakładów finansowych. Fundusze na opracowanie niezbędnych rozwiązań technologicznych uzyskano poprzez eliminację programów, na które nie było popytu.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest i TikTok.