Czy strategia „bolt-on” faktycznie działa?

Duże firmy nabywające mniejsze firmy, aby rozwijać swoje imperium, to historia tak stara jak wzgórza. Pomyśl o takich jak Proctor and Gamble (P&G), konglomerat setek marek.

Obecnie w internetowej przestrzeni biznesowej istnieją agregatory marek, które działają jak P&G, budując własne portfolio biznesów internetowych. Pytanie brzmi, jak działa agregacja marek w świecie biznesu online?

Być może widzieliście, że przygotowaliśmy już treści na temat tego, jak wykonać tak zwaną strategię przykręcania. Sednem tej strategii jest to, że właściciele firm internetowych nabywają mniejsze witryny z treścią, aby działać jako firmy medialne w celu rozszerzenia zasięgu swoich marek i zwiększenia zysków swoich firm. To fajna teoria, ale strony z treścią o ugruntowanej pozycji są drogie, a biznes online jest ogólnie niestabilnym rynkiem, więc czy ten rodzaj strategii przejęcia jest rzeczywiście opłacalny?

To jest do dyskusji.

Z jednej strony pomysł jest solidny: kup witrynę i wykorzystaj jej odbiorców, aby rozwijać swoją obecną markę. Z drugiej strony, czy to faktycznie zadziała w prawdziwym świecie, biorąc pod uwagę wszystkie okoliczności?

Podczas gdy duże firmy często dokonują tego rodzaju przejęć, czy może to mieć sens z finansowego punktu widzenia, jeśli chodzi o skalowanie małej firmy z niskim budżetem i witryną z treścią, która nawet nie zarabia?

Z pewnością istnieje kilka pytań bez odpowiedzi, na które należy odpowiedzieć, co próbuje zrobić ten artykuł. Zacznijmy od sprawdzenia, kiedy strategia zdecydowanie nie działa. Następnie przyjrzymy się, jak strategia działa dobrze na niskim, średnim i wysokim poziomie budżetu z kilkoma praktycznymi przykładami.

Jeśli nie znasz strategii przykręcania i jej działania, zapoznaj się z naszymi poprzednimi artykułami na temat tego, co to jest i jak jest wykonywana, zanim zaczniesz czytać dalej.

Pięć sytuacji, w których strategia przykręcania nie działa

Są sytuacje, w których strategia przykręcania nie ma sensu, jeśli chodzi o rodzaj przejęcia, które planujesz dokonać. Po pierwsze, musisz wiedzieć, co kupujesz.

1. Kiedy kupujesz model biznesowy, którego nie rozumiesz

Wbrew niektórym przekonaniom, witryna z treścią nie może działać bez końca bez żadnego wkładu; w końcu zniknie .

W przeprowadzonym przez nas badaniu zwrotu z inwestycji (ROI) witryn z treścią kupujący witryn z treścią, którzy nie uzyskali zwrotu z inwestycji, opuścili swoją witrynę nietkniętą.

To powiedziawszy, nie oznacza to, że musisz spędzać w witrynie ponad 10 godzin tygodniowo, aby działała. Witryny z treścią można utrzymywać za pomocą zaledwie kilku godzin prostej pracy tygodniowo. Nie musisz też być ekspertem w kodowaniu stron internetowych lub tworzeniu treści, ponieważ te zadania można w razie potrzeby zlecić na zewnątrz.

Jednak, aby Twoja witryna działała dalej, musisz zrozumieć podstawy działania modelu biznesowego. Główne obszary, w których musisz znać podstawy, to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) oraz sposób działania marketingu afiliacyjnego i Amazon Associates. Aktualizowanie treści i od czasu do czasu dodawanie nowych treści, sprawdzanie witryny pod kątem błędów i sprawdzanie, czy linki partnerskie są nadal aktywne, to niektóre z podstawowych zadań, które powinieneś wykonać, aby Twoja witryna generowała ruch i przychody.

Wreszcie, zrozumienie zasad Google i Amazon pomoże uchronić Cię przed naruszeniem ich warunków i potencjalnie dramatycznie wpłynąć na Twoją firmę.

To właśnie te punkty porażki należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy stać Cię na tego typu przejęcie”. Co prowadzi nas do kolejnej sytuacji, w której ta strategia nie działa.

2. Kiedy to nie ma sensu finansowego

Kupowanie witryny, która jest znacznie większa niż Twoja firma, nie ma sensu finansowego, ponieważ do utrzymania nowej witryny i skutecznego wdrożenia tej strategii będzie potrzebna zbyt duża część kapitału i zasobów. To samo dotyczy witryny, która jest za mała; jeśli kupowana witryna nie przyciągnie wystarczającego ruchu do Twojego sklepu i produktów e-commerce, będziesz miał trudności z uzyskaniem zwrotu z inwestycji.

Podobnie, jeśli powodzenie Twojej strategii zależy od rentowności witryny z treścią i kupujesz witrynę, która nie zarabia wystarczająco dużo pieniędzy w stosunku do kosztów pozyskania, znajdziesz się na minusie.

Dlatego ważne jest, aby przed dokonaniem tego typu inwestycji wykonać obliczenia.

Znalezienie witryny, która idealnie pasuje do Twojej marki i portfolio, jest kluczem do sukcesu tej strategii, więc upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na znalezienie odpowiedniej firmy, która będzie działać jako firma medialna dla Twojej marki, jako witryna, która nie Niepasujący nie będzie działał dla ciebie.

3. Kiedy kupujesz witrynę, która nie ma związku z twoją niszą / marką

Być może zastanawiasz się nad rozszerzeniem swojej działalności na niszę na ramię, dlatego uważasz, że dobrym pomysłem może być zakup witryny z treścią w tej niszy. Niestety, bez ugruntowanej marki tworzącej kopię zapasową witryny z treścią ta strategia prawdopodobnie nie zadziała w tym scenariuszu.

Wiąże się to z opłacalnością finansową realizacji tej strategii.

Kiedy wydajesz pięć, sześć, siedem lub więcej cyfr na stronę internetową, aby działać jako firma medialna dla Twojej marki, ta marka musi być wystarczająco ugruntowana, aby ta firma medialna była w stanie zwiększyć przychody Twojej firmy.

Na przykład, jeśli kierujesz mnóstwo ruchu do produktów, które nie mają recenzji i których jeszcze nie testowałeś, to jeśli odbiorcy nie zainteresują się tym produktem, możesz nie osiągnąć oczekiwanego zwrotu z inwestycji. Innym przykładem jest nabycie mniejszej witryny z treścią, aby skierować ruch do drugiej opracowanej przez siebie witryny z treścią, która nie ma jeszcze żadnej treści. Jeśli odwiedzający nie ma nic do roboty na stronie, nie ma sensu płacić ogromnej sumy pieniędzy dla tej publiczności.

Aby Twoja firma medialna rozwijała Twoją markę, Twoja marka musi być już ugruntowana w niszy. Dlatego najlepiej jest kupić witrynę bezpośrednio powiązaną z Twoją obecną marką. I nie zapomnij — strona, którą nabywasz, również musi być założona .

4. Kiedy kupujesz firmę, która nie jest zrównoważona

Może istnieć witryna z treścią, która pasuje do niszy, w której się znajdują, ale to nie znaczy, że jest to dobra witryna do zdobycia. Treści mogą być nawet wysokiej jakości i dopasowane do Twojej marki, ale musisz zastanowić się, czy witryna generuje wystarczający ruch, czy jej operacje, finanse i analizy są zorganizowane i czy zarabia.

Jeśli witryna nie została jeszcze założona i wymaga 40 godzin pracy tygodniowo, to nie będzie to dobre przejęcie.

Chociaż nie musisz kupować witryny, która jest opłacalna, aby ta strategia działała, lepiej dla tych, którzy mają budżet, aby nabyć witrynę, na której można zarabiać, ponieważ zarobi ona, niezależnie od tego, czy jesteś gotowy, aby przykręcić ją od razu do swojej marki, czy nie. Ponadto jest bardziej prawdopodobne, że będziesz zmotywowany, jeśli zauważysz, że zwiększa to zarobki w Twoim portfelu.

Może być również odwrotnie: można stracić z oczu szerszy obraz tej strategii i zbytnio skupić się na podstawowych aspektach odbiorców i zysku.

5. Kiedy zbytnio skupiasz się na odbiorcach i zysku

Istnieją inne bardzo przydatne korzyści z wdrożenia tej strategii poza pozyskiwaniem odbiorców i generatorem zysków.

Obejmują one:

• Zbieranie danych do badań
• Pozyskiwanie patentów
• Pozyskiwanie znaków towarowych
• Dokonywanie akwizycji dla utalentowanych osób
• Zdobywanie przydatnej technologii

Same domeny dają firmom wiele możliwości skalowania, ponieważ obecność domeny w Google jest bardzo cenna, nie wspominając o sile marki, którą może zbudować, jeśli kupisz krótką, zapadającą w pamięć i unikalną domenę, o którą w dzisiejszych czasach trudno jest ze względu na wielkość konkurencji na rynku biznesu internetowego.

Jest jasne, jak dobrze może zadziałać ogólny obraz strategii przykręcania. Teraz pojawia się pytanie, czy to naprawdę działa. Aby na to odpowiedzieć, przyjrzymy się szczegółowym, praktycznym przykładom strategii w działaniu.