Bootstrapping pomógł mi uniknąć tych 4 błędów, które mogą zabić finansowane startupy
Opublikowany: 2019-02-13Skupienie się na wycenie to nie to samo, co skupienie się na tworzeniu wartości
Nadmiar kapitału ułatwia wyrzucanie pieniędzy na problemy
Startupy wydają pieniądze głównie na ludzi i promocję
Moja fascynacja informatyką zaczęła się już w młodym wieku. Pod koniec lat 80. moja szkoła – Arya Vidya Mandir – założyła jedną z pierwszych sal komputerowych w kraju. Miałem 10 lat i zarówno Internet, jak i Microsoft Windows były daleko, więc dorastałem bawiąc się MS-DOS, GW-BASIC, C i C++. W połączeniu z dziesiątkami biografii, które przeczytałem, te doświadczenia popchnęły mnie do przedsiębiorczości w technologii.
W ciągu ostatnich dwóch dekad założyłem lub współzałożyłem pięć firm z dwoma udanymi wyjściami. W 2014 roku sprzedaliśmy naszą pierwszą spółkę w transakcji o wartości 160 mln USD. Dwa lata później sprzedaliśmy naszą drugą firmę za 900 mln dolarów. Obecnie posiadam i prowadzę Flock, Radix i Zeta. Każda firma, którą założyłem, została zlikwidowana i rozwinęliśmy się organicznie. Współzałożycielem mojej pierwszej firmy – Directi – z inwestycją 300 dolarów i nigdy nie wziąłem żadnego zewnętrznego finansowania ani długu!
Nie jestem przeciwny finansowaniu, ale czerpałem korzyści z bycia ładowanym i uczonym na błędach innych przedsiębiorców. Oto 4 błędy, które często popełniają finansowane firmy, a na które nie mogłem sobie pozwolić w biznesie bootstrapowym.
Błąd nr 1 Koncentrowanie się na wycenie a tworzenie wartości
Zawsze byłem zaniepokojony tym, jak media bardziej glamizują wzniosłe wyceny i osiąganie statusu jednorożca niż tworzenie wartości. Firmy i przedsiębiorcy koncentrują się na przejściu od Serii A do Serii F (wkrótce zabraknie nam liter w alfabecie!), zawsze zbierając pieniądze i zawsze koncentrując się na dotarciu do następnej rundy wyceny.
Skupienie się na wycenie to nie to samo, co skupienie się na tworzeniu wartości. Wycena opiera się na wielu wskaźnikach pośrednich – GMV, gałkach ocznych, użytkownikach – w przeciwieństwie do wskaźników tworzenia wartości, takich jak NPS, zadowolenie klientów, przychody i utrzymanie.
„Wskaźniki, na których się skupiasz, to te, które poprawiasz”.
W snowboardzie deska automatycznie prowadzi Cię w kierunku, w którym patrzysz. Tak więc, kiedy patrzysz w lewo, twoje ciało automatycznie skręca w lewo. Zasada „gdzie patrzysz, tam idziesz” dotyczy również biznesu. Wskaźniki, na których się skupiasz, to te, które poprawiasz. Koncentrując się na wycenie, pomija się ważne wskaźniki, które prowadzą do tworzenia prawdziwej wartości.
Błąd nr 2 Zastępowanie kreatywności gotówką
Potrzeba jest matka wynalazku. Przy ograniczonym kapitale nie masz innego wyboru, jak tylko być kreatywnym. Nie możesz pozwolić sobie na zatrudnienie stu osób, więc znajdujesz dziesięć gwiazd rocka. Nie możesz sobie pozwolić na kampanię Super Bowl, więc musisz uciekać się do taktyk marketingu partyzanckiego. Ograniczony kapitał zmusza przedsiębiorców do nieszablonowego myślenia i rozwiązywania poprzez innowacje. Z drugiej strony nadmiar kapitału ułatwia wyrzucanie pieniędzy na problemy.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
„Zastąpienie kreatywności gotówką może działać tak długo, jak starczy pieniędzy. Kreatywność po prostu trwa dłużej. “
Zastąpienie kreatywności gotówką może działać tak długo, jak starczy pieniędzy. Kreatywność po prostu trwa dłużej. Tworzy grupy mięśniowe w Twojej organizacji, które na dłuższą metę przynoszą zyski.
Błąd nr 3 Zatrudnianie w ilości kontra jakość
Startupy wydają pieniądze głównie na ludzi i promocję. Wiele przeinwestowanych firm szybko powiększa swoje zatrudnienie bez utrzymywania poprzeczki jakości, więc gracze B zatrudniają graczy C zatrudniają graczy D.
„100 przeciętnych muzyków nie może osiągnąć tego, co zrobił Beethoven”.
Kiedy idziesz na kompromis w kwestii jakości zatrudnianych talentów, to, co powinno być małą, starannie dobraną grupą sportowców premium, zamienia się w batalion amatorów. 100 przeciętnych muzyków nie może osiągnąć tego, co zrobił Beethoven. Ilość nigdy nie zastąpi jakości, zwłaszcza jeśli chodzi o twoich ludzi.
Błąd nr 4 Rozogniskowanie
Kiedy masz pół miliarda dolarów w banku zarabiającym na płynnym rynku stóp procentowych, kuszące jest, aby ulokować więcej kapitału do szybszego wykorzystania – dla przedsiębiorcy i inwestora. Jeszcze przed osiągnięciem utrzymania, nie mówiąc już o dominacji na rynku w jednej branży, wiele start-upów dywersyfikuje się w wiele innych firm, ponieważ mogą sobie na to pozwolić. Tak więc operatorzy taksówek dodają produkty fintech, gracze fintech dodają firmy e-commerce, firmy e-commerce dodają usługi turystyczne i tak dalej, aż ich firmy stracą tożsamość, koncentrację i cel.
„Twoje prawdopodobieństwo sukcesu jest wprost proporcjonalne do skupienia i odwrotnie proporcjonalne do liczby piłek, którymi żonglujesz”.
Twoje prawdopodobieństwo sukcesu jest wprost proporcjonalne do skupienia i odwrotnie proporcjonalne do liczby piłek, którymi żonglujesz. Capital kusi Cię do kupowania i żonglowania większą liczbą piłek, ale musisz nauczyć się, jak złapać jedną, zanim dodasz pięć kolejnych.
Po raz kolejny nie jestem przeciwny finansowaniu. Jeśli Twój model biznesowy wymaga finansowania, zdecyduj się na nie i mądrze je wydawaj. Moje dwa centy? Jeśli chcesz odnieść sukces, nadal koncentruj się na tworzeniu wartości, bądź kreatywny, zanim wydasz pieniądze, zatrudnij najlepszych ludzi do pracy i unikaj dekoncentracji – niezależnie od tego, ile masz pieniędzy w banku.
Niezależnie od tego, czy zainicjowałeś, czy zebrałeś kilka rund finansowania, chciałbym usłyszeć, jakie masz zalety i wady wybranej ścieżki. Znasz przedsiębiorcę, który może wykorzystać te spostrzeżenia lub podzielić się własnymi? Oznacz je.