12 archetypów marki, które każdy marketer musi znać

Czy kiedykolwiek czułeś, że tak bardzo lubisz i lojalność wobec konkretnej marki? Do tego stopnia, że ​​trudno jest kupić produkt lub usługę innej marki? Jeśli myślisz tak, prawdopodobnie dzieje się tak, ponieważ odnosisz się do archetypów ich marki.

Archetyp marki odnosi się do określonej osoby, na której można budować markę. Ma to na celu przybliżenie marki do konsumentów o podobnych wartościach.

Nie jest to więc tylko zbieg okoliczności, że wydaje się, że konsumenci bardziej łączą się z poszczególnymi markami i tak mocno do nich odnoszą się. I na pewno nie jest to tylko logiczne. 95% z nas podejmuje decyzje dotyczące marek podświadomie, a nie racjonalnie.

Zdając sobie z tego sprawę, zarówno marketerzy, jak i specjaliści od brandingu przyglądają się, w jaki sposób mogą celowo budować marki, które będą przyciągać konsumentów. Opierając je na archetypach marki, zapewniają, że mają głęboki emocjonalny związek z każdym elementem brandingu, z którym się spotykają.

Zapoznanie się z 12 archetypami marki

W 1919 szwajcarski psychiatra i ikona, Carl Jung, wierzył, że ludzie używają symboliki do zrozumienia skomplikowanych pojęć. Wysunął ideę, że podświadome działania i myśli są inspirowane znanymi historiami. Dlatego niektóre postacie są dla nas tak natychmiast rozpoznawalne – są częścią naszej wspólnej nieświadomości zbiorowej.

Jung zaproponował 12 archetypowych postaci, które modelują wzorce zachowań różnych osobowości. Opierały się na pewnych powszechnie postrzeganych mitach oraz ideach dotyczących psychologii i kultury.

Zainspirowani jego pomysłami, Margaret Mark i Carol Pearson zaproponowali 12 archetypów marki w swojej książce The Hero and The Outlaw . Dzisiejsze marki mogą rezonować ze swoimi głównymi klientami, gdy wykorzystują wpływ tych pomysłów. Właściwy archetyp może pomóc marce w stworzeniu silnej strategii marketingowej dopasowanej do jej odbiorców.

Korzyści z używania archetypów marki

Pomagamy w kształtowaniu tożsamości marki

Dzięki archetypom marki jesteś w stanie zintegrować ludzkie cechy i zachowania ze swoimi wartościami, misją i wizją jako firmy. W ten sposób możesz stworzyć naprawdę silną i spójną historię marki, która umożliwi odbiorcom docelowym odróżnienie Cię od konkurencji. Innymi słowy, Twój archetyp stworzy osobowość marki, która będzie o wiele bardziej znacząca, możliwa do odniesienia i wiarygodna dla odbiorców.

Tworzenie bardziej skutecznego pozycjonowania marki

Istnieją dwa główne powody, dla których Twoja marka powinna poświęcić trochę czasu na ustalenie archetypu swojej historii.

• Zróżnicowanie: Archetypy sprawią, że zapadniesz w pamięć i będziesz wyjątkowy i pomoże wyróżnić się z tłumu.
• Połączenie: Archetypy pozwalają tworzyć głębsze i bardziej znaczące połączenia z odbiorcami. Pozwalają Ci pokazać bardzo ludzką stronę Twojej marki, poprzez pasje, cechy, nastroje i tęsknoty, które reprezentujesz.

Jak rozpoznać archetyp marki?

Wybór archetypu dla Twojej marki nie jest czymś, co możesz zrobić na chybił trafił. Istnieją określone kryteria, które należy wziąć pod uwagę. I to jest prawdą, niezależnie od tego, czy jesteś marką, która wciąż próbuje dowiedzieć się, jaka jest Twoja tożsamość, lub jak ją wzmocnić.

Twoja misja i wartości jako marka

Zadaj sobie pytanie, dlaczego założyłeś swój biznes i za czym stoisz. Co sprawiło, że znalazłeś się w biznesie, w którym jesteś teraz?

Czym jest dla Ciebie sukces?

Powinieneś również mieć bardzo jasne wyobrażenie o tym, jak mierzysz sukces swojej marki. Powinno to obejmować wszystkie wartości, które reprezentujesz jako marka. Misja, wizja i cele stanowią rdzeń archetypu marki i odpowiadają za wszystkie inne cechy Twojej marki.

Kto jest waszym dobiorcą docelowym?

Wybrany archetyp marki będzie również w dużej mierze zależał od grupy docelowej. Twój archetyp marki i grupa docelowa muszą znajdować się na tej samej stronie. Zasadniczo głos i osobowość Twojej marki są podyktowane Twoim archetypem. I muszą rezonować z twoją publicznością. Sprawdź więc, jakie rodzaje wiadomości przyciągają Twoi klienci, aby znaleźć tutaj odpowiednie dopasowanie.

Jaka jest Twoja nisza i Twoja branża?

Każdy archetyp będzie szczególnie dobrze pasował do niektórych branż i nisz, a nie do innych. Dzieje się tak dlatego, że same branże i nisze kojarzą się z pewnymi cechami i pomysłami. Zastanów się więc nad różnymi wartościami, mitami i pomysłami, które są związane z twoją niszą lub branżą, a następnie spójrz na dopasowanie do konkretnego archetypu.

Po zastanowieniu się i ocenie powyższych kryteriów spróbuj uzupełnić zdania i odpowiedzieć na poniższe pytania:

• Moja marka powinna sprawiać, że ludzie czują się _______________
• Chcę, żeby ludzie identyfikowali się z moją marką, bo to sprawia, że ​​myślą o _______________
• Te cechy definiują moją markę _______________
• Czy moja marka inspiruje lub motywuje moich odbiorców? Jak? I co zrobić?
• Co sprawia, że ​​ludzie czują się związani z moją marką?

Omówienie 12 archetypów marki

Zanim przejdziemy do szczegółowego podziału każdego archetypu, spójrzmy na migawkę:

1. Niewinny
2. Everyman
3. Bohater
4. Linijka
5. Magik
6. Człowiek wyjęty spod prawa
7. Mędrzec
8. Twórca
9. Odkrywca
10. Opiekun
11. Kochanek
12. Błazen

Niewinny

To marki uczciwe, czyste i optymistyczne. Nieustannie kierują nimi emocje szczęścia. Są wielkimi fanami pozostawania prostymi, zdrowymi i nie są typem, który wierzy w żadne sztuczki reklamowe. Niewinne archetypy kładą również nacisk na to, aby ludzie czuli się bezpiecznie, widziani i mogli być autentyczni/utrzymywać wewnętrzny spokój. Kojarzą się z romansem i młodością, przypominając słuchaczom prostotę dzieciństwa.

Pozwalają klientom na samodzielne poznanie biznesu. Tego typu marki nie będą wchodzić w żadną formę reklamy wywołującej poczucie winy. Coca Cola jest tego dobrym przykładem, ponieważ wszystkie one dotyczą dobrego samopoczucia. Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies i Nintendo Wii to inne przykłady.

Everyman

Archetyp marki everyman koncentruje się na znajomości, przynależności i ma awersję do wszystkiego, co pretensjonalne. Firmy należące do tej kategorii będą łączyć się z ludźmi na głębszym poziomie, mimo że nie będą się wyróżniać w tłumie. Wyglądają raczej tak, by sprawiać przyjazne wrażenie i sprawiać wrażenie wspierających, niezawodnych i pokornych. To archetyp, z którym najczęściej łączymy się w Kimp.

Celem archetypu everymana jest sprawienie, by ludzie czuli się mile widziani i jakby przynależeli. Jednym z najlepszych przykładów może być IKEA i sposób, w jaki celebruje codzienne życie. Archetyp everymana napędzany jest przez tworzenie poczucia wspólnoty, równości, wspólnoty i włączenia.

Bohater

Ten rodzaj marki to marka, która skupia się na ulepszaniu świata poprzez hart i determinację. Archetyp marki bohater jest pozycjonowany jako odkupiciel i zbawiciel społeczeństwa. Ma definiujące cechy, takie jak odwaga, triumf i poświęcenie. Marki, które utożsamiają się z tym archetypem, chcą pomóc każdemu w osiągnięciu ich celów.

Odważni i uczciwi, chcą dokonać pozytywnej zmiany w świecie. Te marki będą w zasadzie wykrzykiwać z dachów swoje przesłania dotyczące wzrostu, rozwoju i mistrzostwa. Będą też naprawdę ciężko pracować, aby się udowodnić i poprawić. Nike jest bardzo dobrym przykładem tego rodzaju marki. Nie tylko sprzedają odzież sportową. Wzmacniają i inspirują swoich klientów. Ich produkty mają na celu wydobycie tego, co najlepsze w każdym kliencie. Chcą, aby ludzie pozostawali odporni, nawet w obliczu ogromnych przeciwności.

Linijka

Ten rodzaj marki jest motywowany i napędzany chęcią posiadania kontroli i władzy. Bardzo dominują marki, które wpisują się w archetyp władcy. Są bardzo dumni, wiedząc, że są liderami w swoim plemieniu, a także przestrzegają najwyższych możliwych standardów.

Chcą rządzić swoją niszą i zaszczepić w swoich klientach poczucie, że oni też mogą rządzić każdą dziedziną swojego życia. Archetyp władcy jawi się jako wyrafinowany, władczy i jakże elokwentny. Na przykład Mercedes-Benz obiecuje klientom „najlepsze albo nic”. Marka natychmiast rezonuje z ideałami wysokiej jakości, luksusu i klasy. Dobrze pasuje do wszystkiego, czego może chcieć ich konkretny klient i ma środki do zdobycia. Inne przykłady to Rolls-Royce, Microsoft, American Express i British Airways.

Magik

Jeśli zależy Ci na spełnianiu marzeń, to jest to archetyp marki dla Ciebie. Wieczny optymista archetyp maga emanuje uczuciem, że wszystkie nasze marzenia mogą się spełnić, jeśli w nie wierzymy. Marki, które uosabiają archetyp maga, myślą głęboko i myślą nieszablonowo. Obiecują transformację i magiczne chwile, i wydają się mistyczne i uspokajające.

Intel jest jednym z najlepszych przykładów tego rodzaju marki. Mówią: „Intel umożliwia najbardziej niesamowite doświadczenia przyszłości”. Malują bardzo angażujący emocjonalnie obraz. Mówią też, co robią z technologią, aby przekształcić przyziemne doświadczenia w coś niesamowitego. Google, Apple, Oculus i Genentech to inne świetne przykłady.

Człowiek wyjęty spod prawa

Banita to archetyp, który nie tylko zachęca ludzi do odrzucenia status quo. Inspiruje ich do wyjścia i zdobycia więcej. Jeśli Twoja marka opowiada się za zmianą społeczną, archetyp banitów może być dla niej odpowiedni. Banici są niekonwencjonalni, promują alternatywne style życia i są to marki, które mają największe szanse na zdobycie kultowych zwolenników.

Naprawdę wstrząsają branżą, którą reprezentują. A gdyby przekaz ich marki miał być podsumowany jednym zdaniem, brzmiałoby: „Zasady mają być złamane”. Zachęcając do wolności wyboru, unikają regulacji i konformizmu. Harley-Davidson jest fantastycznym przykładem tego archetypu. Kieruje nim zmiana, niezależność i wyzwolenie. Marka polega na tym, aby być nerwowym i pozwala klientom wyrazić siebie całkowicie i dosadnie. Inne przykłady to MTV, Levi Strauss & Co. oraz Virgin.

Odkrywca

Ten typ archetypu marki opiera się na innowacyjności i ambicji. Marki, które ją ucieleśniają, kierują się ideą, że masz tylko jedno życie, więc musisz je jak najlepiej wykorzystać. Zawsze starają się przekraczać granice, aby odkrywać nowe granice. Są także wielkimi fanami samopoznania, wychodzenia ze stref komfortu oraz przyjmowania przygód i wyzwań.

Patagonia, amerykańska marka odzieżowa, jest tego dobrym przykładem. Oferują odzież do różnych aktywności, takich jak wspinaczka, snowboard i surfing, i dają klientom możliwość poznania siebie i świata. Starbucks i Lonely Planet to inne dobre przykłady.

Mędrzec

Ten archetyp opowiada się za edukacją jako drogą do mądrości. A dążenie do mądrości jako sposób na odkrycie wszystkich odpowiedzi, których szukamy. Te marki zawsze będą dążyć do odkrycia i zrozumienia prawdy. Ten rodzaj archetypu będzie celebrował ciekawość i zawsze będzie dzielił się swoją wiedzą z innymi. Marki Sage dążą do zrozumienia świata i priorytetowego traktowania wielowarstwowego znaczenia. Preferują również zaawansowane słownictwo i dobrze zbadane treści.

Google należy do kategorii archetypu mędrca. Stanowią one w zasadzie największe źródło informacji, jakie jest dla nas teraz dostępne. A wyszukiwarka pozwala ludziom znaleźć dosłownie wszystko, czego chcą. BBC i National Geographic to inne marki reprezentujące archetyp mędrca.

Twórca

Marki będące archetypami twórców zawsze będą tworzyć własne trendy. Są tak podekscytowani, ponieważ wszędzie widzą potencjał! Są napędzani do odkrywania nowych pomysłów dzięki wolnej i otwartej wyobraźni. Pasjonują się wyobraźnią i wyrażaniem siebie. Ich komunikaty uwzględniają procesy twórcze ich odbiorców i zachęcają wszystkich do zainspirowania się ideą urzeczywistniania wizji.

Na przykład Lego to marka, która obejmuje ten konkretny archetyp. Ich misją jest „inspirowanie i rozwijanie budowniczych jutra” i to naprawdę oddaje archetyp twórcy w pigułce. Są zaangażowani w kultywowanie i stymulowanie kreatywności u dzieci oraz rozwijanie ich wyobraźni.

Błazen

Chcesz się zabawić i zachęcić publiczność do tego samego? Cóż, to jest dla ciebie archetyp. Archetyp błazna skupia się na idei, że wszyscy jesteśmy tu przez krótki czas i musimy przestać traktować siebie tak poważnie. Marki, które przyjmują archetyp błazna są młode duchem i skupiają się na życiu pełnią życia poprzez zabawę, optymizm i dostrzeganie dobra w każdej sytuacji.

Chodzi o to, aby być zabawnym i energicznym oraz skupiać się na pozytywach w każdej sytuacji. BuzzFeed jest tego bardzo dobrym przykładem. W rezultacie spopularyzowali listy, memy i GIF-y. Skittles to kolejny bardzo dobry przykład, obok Ben & Jerry's.

Opiekun

Marki archetypu opiekunów można łatwo zidentyfikować. Koncentrują się na bezinteresownej miłości, hojności i znaczeniu służenia sobie nawzajem. Są również współczujący i hojni oraz podkreślają znaczenie wsparcia, komfortu i delikatności. Ich nadrzędnym celem jest upewnienie się, że ich klienci czuli się zaopiekowani, docenieni i bezpieczni.

Marki opiekunów są najczęściej obecne w medycynie, edukacji, organizacjach non-profit i charytatywnych oraz organizacjach ekologicznych. W związku z tym ich przesłanie jest troskliwe, ciepłe i uspokajające.

Nivea to marka, która reprezentuje ten archetyp. Reprezentuje bliskość, troskę, ciepło i delikatność. Podobnie Johnson & Johnson jest również marką archetypową opiekunów.

Kochanek

Marki, które uosabiają archetyp kochanka, są zmysłowe, emocjonalne, a także wysoko cenią piękno. Mają namiętną i intymną osobowość. I cenią sobie luksus i wyrozumiałość. Zmysłowość i intymność są na pierwszym planie ich przekazu. I odwołują się do pragnienia klientów, by czuć się atrakcyjnym i pożądanym.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva i Versace to niektóre marki archetypów kochanków. Pomyśl tylko o ich brandingu, a rozpoznasz, w jaki sposób wykorzystują pasję i przyjemność, aby dotrzeć do odbiorców.

Wybór odpowiedniego archetypu dla Twojej marki

Ponieważ do wyboru jest 12 archetypów marki, wybór odpowiedniego dla Twojej marki może być nieco trudny. To, co powinieneś zrobić, to naprawdę przyjrzeć się cechom i wartościom, które reprezentujesz jako marka i które uosabiasz. Ostatecznie Twoja wizja, misja i docelowi odbiorcy muszą być zgodne z wybranym archetypem. I nie tylko myśl o tym, gdzie jesteś w tej chwili, ale też kieruj się aspiracjami. Zastanów się, dokąd zmierzasz jako marka i z czym chcesz, aby Twoi odbiorcy Cię kojarzyli. Im bardziej spersonalizujesz swoją markę, tym lepiej będziesz w stanie łączyć się z klientami dzięki silnej strategii marketingowej.