Historie założycieli: Brian Winch o budowaniu Cleanlots

W dzisiejszej historii założyciela przedstawiamy Briana Wincha, autora i twórcę „Cleanlots – Najprostszy biznes Ameryki”!

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czego nauczył się podczas uruchamiania i marketingu swojej firmy.

1) Przedstaw swoją firmę i podziel się swoją rolą.

Jestem autorem i twórcą Cleanlots – Najprostszego Biznesu Ameryki. Cleanlots to model biznesowy oparty na moim ponad 40-letnim doświadczeniu w dostarczaniu firmom zarządzającym nieruchomościami komercyjnego sprzątania śmieci. Nasze usługi wykonujemy pieszo przy użyciu unikalnych narzędzi ręcznych, które pozwalają nam w krótszym czasie usunąć więcej ściółki, oszczędzając w ten sposób pieniądze naszych klientów.

Podręcznik cleanlots i inne powiązane produkty marketingowe są sprzedawane osobom w całym kraju, które szukają możliwości biznesowych o niskich kosztach i niskich umiejętnościach, które można rozpocząć jako prosty, poboczny ruch w domu z możliwością skalowania do cyfry 6 lub 7 biznes.

2) Jaka jest twoja historia? Z jakimi wyzwaniami się zmierzyłeś i jak wpadłeś na swój pomysł na biznes?

Byłem pełnoetatowym pracownikiem pracującym jako spedytor-odbiorca w dużej firmie zajmującej się artykułami sportowymi w 1981 roku. Miałem 21 lat, kiedy postanowiłem rozpocząć własną działalność gospodarczą. Stało się jasne, że moje możliwości rozwoju zawodowego nie są obiecujące, ponieważ miałem tylko wykształcenie średnie.

Nie miałem dużo zaoszczędzonych pieniędzy ani umiejętności, aby założyć większość firm, więc dokonałem samooceny tego, co mógłbym zrobić, co chciałbym robić, a czego nie. Wtedy postanowiłem poszukać usługi, którą mógłbym świadczyć pracując na świeżym powietrzu, najlepiej po godzinach. W ten sposób mogłem rozpocząć działalność gospodarczą jako poboczny trud, jednocześnie kontynuując pracę, aby opłacić koszty utrzymania.

Mój tata niespodziewanie zmarł w tym czasie. Był woźnym, który uzupełniał swoje dochody, wykonując dodatkowe czynności, takie jak koszenie trawy latem i odśnieżanie śniegu zimą. Inną usługą, którą świadczył, było sprzątanie śmieci przed pobliskim placem handlowym. Kilka razy zabierał mnie ze sobą, żebym asystował, kiedy byłam nastolatką. Pamiętałem, że praca była prawie tak łatwa, jak pójście na spacer.

Po prostu podchodziliśmy do śmieci i zamiataliśmy ją do naszych narzędzi do zbierania śmieci.

Pokryliśmy zewnętrzną nieruchomość; chodniki, parkingi i tereny krajobrazowe, a kiedy skończyliśmy, opróżniliśmy nasze narzędzia do kosza na śmieci na miejscu. To była łatwa praca, ponieważ mój tata codziennie serwisował tę nieruchomość we wczesnych godzinach porannych przed otwarciem firmy. Zajęło nam to tylko trochę więcej czasu niż spacer po posiadłości.

Pomyślałem, że z tego wspomnienia o tacie mogę zrobić biznes dla siebie i wychodzę na poranny spacer i zarabiam na tym!

3) Jak się przygotowywałeś i jak się przygotowywałeś do swojej premiery?

Rozpocząłem swoją działalność przed internetem, więc uzyskanie istotnych informacji na temat zakładania i marketingu firmy nie było tak łatwe, jak dzisiaj. Różne szczeble agencji rządowych miały świetne informacje, podobnie jak mój bank. Przeszukałem księgarnie i moją bibliotekę w poszukiwaniu szczegółowych informacji. Stworzyłem plan krok po kroku i zacząłem odliczać kroki, gdy je ukończyłem.

Po załatwieniu kwestii prawnych byłem gotowy do rozpoczęcia marketingu. Wiedziałem, że moje perspektywy to firmy zarządzające nieruchomościami. Najlepszym miejscem do znalezienia ich w tamtych czasach była książka telefoniczna Yellow Pages. Przygotowałem i przećwiczyłem prezentację windy – dwa lub trzy zdania, w których krótko przedstawiłem siebie i firmę oraz jak moja usługa byłaby korzystna dla mojego potencjalnego klienta.

Zacząłem dzwonić na zimno, nie po to, żeby sprzedawać, ale porozmawiać z decydentem odpowiedzialnym za sprzątanie śmieci. Po 4 lub 5 rozmowach znalazłem bardzo responsywnego leada, który ostatecznie zamienił się w klienta. Dochód z ich działalności został zainwestowany w reklamę graficzną w książce telefonicznej (internet dnia) i materiały promocyjne, które rozesłałam do potencjalnych klientów. Sam stworzyłem kopię i układy z podobnych elementów, które skompilowałem. Dlaczego nie skopiować sukcesu innych, o których myślałem.

4) Jakie rodzaje kampanii i projektów marketingowych sprawdziły się najlepiej, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów od momentu wprowadzenia na rynek?

Zimne powołanie bardzo dobrze mi się sprawdziło, zarówno wtedy, jak i teraz. Największą różnicą jest to, o ile szybciej możesz dziś wymieniać informacje.

Umieszczenie się na liście w wyszukiwarkach (Google jest największym) jest niezbędne, aby Twoja firma znalazła się w wyszukiwaniu przez potencjalnych klientów.

Witryna optymalizująca trafne słowa kluczowe jest koniecznością i zastąpiła nasze reklamy offline.

Dostarczanie klientom dodatkowej wartości i regularna komunikacja z nimi pomaga utrzymać klientów i rozwijać firmę.

5) Jakie marki miały największy wpływ na Twój biznes? Do czyjego brandingu i marketingu aspirujesz i dlaczego?

Keep America Beautiful to organizacja non-profit, która ma na celu zarówno edukowanie, jak i pomoc społecznościom w całym kraju w rozwiązywaniu problemów związanych z śmieceniem ludzi. Naszą największą szansą na zmianę jest edukacja i działanie.

6) Jakie są Twoje ulubione platformy/narzędzia marketingowe?

Posiadam profil osobisty oraz stronę firmową na Linkedin i Facebooku. Pozycjonowanie i optymalizacja stron internetowych są kluczowe dla mojego sukcesu.

7) Kto lub co Cię inspiruje i motywuje?

Inspirują mnie liderzy, którzy umieją przewodzić i nie przeszkadzają.

Oboje moi nieżyjący rodzice nadal motywują mnie swoimi przykładami poświęcenia i ciężkiej pracy. Dorastałem w rodzinie, której rodzice musieli ciężko pracować, aby położyć jedzenie na stole, dach nad naszymi głowami i zapłacić rachunki. Mój tata był imigrantem z Polski, potrafił mówić po angielsku, ale nie pisać. Moja mama postanowiła zostać w domu, aby wychowywać moich dwóch braci i mnie. Obaj wykonywali poboczne prace, aby nas utrzymać. Nigdy nie słyszałem, żeby narzekali na swoją sytuację. Ich przesłanie było zawsze pozytywne.

8) Jakimi lekcjami, których nauczyłeś się po drodze, mógłbyś podzielić się z innymi przedsiębiorcami?

Musisz być namiętny, cierpliwy i wytrwały. Pasja do tego, co robisz, pomoże Ci przetrwać trudne czasy, przez które przejdziesz w swojej przedsiębiorczej podróży. Twoja cierpliwość będzie ci dobrze służyć, gdy poczujesz, że coś nie dzieje się wystarczająco szybko. Nie od razu Rzym zbudowano, jak mówią. Zostaniesz nagrodzony za wytrwałość, gdy raz jeszcze spróbujesz wykonać zadanie.

Możesz być inteligentny, ale nie wiesz wszystkiego! Będą chwile, kiedy będziesz musiał sprowadzić kogoś mądrzejszego od siebie, aby rozpocząć lub ukończyć zadanie. Pogratuluj sobie, kiedy to robisz; twój cel jest większy niż twoje ego.

9) Jakie są Twoim zdaniem cechy dobrego przedsiębiorcy? A co sprawia, że ​​zespół odnosi sukcesy?

Dobry przedsiębiorca musi być ambitny, zmotywowany i rozumieć, jak delegować. Rozumie, że nie wie wszystkiego i zatrudni ludzi mądrzejszych od nich. Skuteczny zespół to taki, który wyraźnie rozumie swoje role i może wykonywać swoją pracę bez mikrozarządzania.

10) Daj nam znać, gdzie możemy się udać, aby dowiedzieć się więcej!

Możesz dowiedzieć się więcej o cleanlots na https://www.cleanlots.com.

Linkedin

Facebook

Powiązane posty na blogu Kimp