15 pomysłów na marketing przyjazny dla budżetu dla małych firm

Marketing nie zawsze musi być drogi. Mówią, że aby zarobić pieniądze, trzeba je wydać, ale to nie znaczy, że trzeba nadwyrężyć budżet. W rzeczywistości istnieje wiele przyjaznych dla budżetu pomysłów marketingowych, które małe firmy mogą wypróbować. A te strategie nadal mogą zapewnić Ci pożądany zasięg i widoczność.

Biorąc pod uwagę szeroki wachlarz wyzwań, przed jakimi stoją małe firmy, dysponowanie kilkoma pomysłami na marketing, które nie będą oszczędne dla budżetu, jest zawsze świetnym pomysłem. Niektóre z najważniejszych wyzwań, przed którymi stoją małe firmy, jeśli chodzi o marketing, obejmują:

• Sieć małych firm Alignable, okazało się, że jednym z największych wyzwań, z jakimi borykają się wszystkie małe firmy, jest brak potencjalnych klientów. Ostatecznie, jeśli nie masz potencjalnych klientów, nie masz biznesu.
• Kolejnym wyzwaniem, z którym boryka się większość małych firm, jest brak widoczności. Bez względu na to, jak niesamowity jest Twój produkt lub usługa, jeśli potencjalni klienci Cię nie zobaczą, nie dokonają konwersji.
• Wydaje się, że brak lub niedobór wiedzy i umiejętności marketingowych również osłabia marże małych firm. Ponieważ większość z nich ma problemy z bieżącą kontrolą kosztów ogólnych, zatrudnianie wysoko opłacanych marketerów może wydawać się wykluczone.
• W przypadku mniejszych zespołów, które muszą zajmować się operacjami, firmom może brakować czasu na inwestowanie w dokładne sesje planowania marketingowego. Może to mieć negatywny wpływ na Twoje strategie marketingowe.
• Kwestie budżetowe prawdopodobnie znajdują się na czele wszystkich wyzwań, z którymi muszą się zmierzyć małe firmy. Przy bardzo ograniczonej kwocie wydatków i niesamowitej ilości konkurencji może się wydawać, że nieustannie toczysz pod górę bitwę.

Ale pomimo tych wszystkich wyzwań…

Wiele małych firm również dobrze prosperuje. Wzrasta skłonność większości klientów do przechodzenia do małych firm, zwłaszcza po pandemii. Wolą indywidualną obsługę i wydają się być bardziej skłonni pomagać małym firmom niż międzynarodowym sieciom, gdzie tylko jest to możliwe.

Obecność mediów społecznościowych i wszystkich nowych funkcji, które zostały wprowadzone do handlu społecznościowego, daje również małym firmom ogromną przewagę. Dzięki najnowszym funkcjom na Facebooku i Instagramie, a także popularnym aplikacjom, takim jak Tik Tok, małe firmy mogą dotrzeć do szerszej publiczności, a nawet wejść na nowe rynki bez konieczności wydawania zbyt dużych pieniędzy. Kampanie e-mail marketingowe i minimalistyczne, ale skuteczne projekty stron internetowych pomogą Ci również generować wszystkie pożądane leady przy niskich kosztach.

Przyjazne dla budżetu pomysły marketingowe, które dadzą Twojej firmie impuls

Jeśli wydaje się, że Twoja mała firma utknęła lub masz nadzieję na rozpoczęcie działalności w tym roku, możemy Ci pomóc. Przygotowaliśmy listę najskuteczniejszych pomysłów marketingowych, które są przyjazne dla budżetu, aby pomóc Ci uzyskać niezbędną przyczepność.

1) Wypróbuj e-mail marketing

Stworzenie minimalnej, ale funkcjonalnej strony internetowej jest ważne dla Twojej firmy. Niezależnie od szczegółów, które zdecydujesz się podać, upewnij się, że masz formularz do zbierania e-maili w zamian za oferty i aktualizacje. Pomoże Ci to zbudować listę e-mailową, co możesz również zrobić, promując swój biuletyn e-mailowy za pośrednictwem mediów społecznościowych, bloga i innych kanałów marketingowych, z których możesz korzystać.

Tworząc swoją listę e-mailową, przeanalizuj również dane klientów i odwiedzających witrynę. Połącz to ze spostrzeżeniami odbiorców z mediów społecznościowych, a będziesz mieć dobre wyczucie odbiorców, z którymi będziesz się kontaktować za pomocą e-maili.

To z kolei pomoże Ci tworzyć projekty i szablony wiadomości e-mail ze zdjęciami i wiadomościami dostosowanymi do Twoich odbiorców. Nie bądź zbyt promocyjny w swoich e-mailach i zawsze pamiętaj, aby zapewnić swoim subskrybentom coś, co jest wartościowe i istotne. I utrzymuj stały harmonogram, aby wysyłać wystarczająco dużo wiadomości, aby Twoi odbiorcy byli na bieżąco i aby Twoja marka była na pierwszym miejscu. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, to rezygnacja z subskrypcji. Jeśli potrzebujesz pomocy w wymyślaniu atrakcyjnych projektów e-maili i testowaniu różnych opcji, wypróbuj Kimp. Dzięki nieograniczonej liczbie projektów i poprawek za stałą miesięczną stawkę możesz wykonać swoje projekty z pomocą doświadczonego zespołu.

2) Utwórz program poleceń klientów

To jeden z tych przyjaznych budżetowi pomysłów marketingowych, które wydają się być wszędzie. Jak na ironię, wydaje się, że wielu z nas o tym zapomina. Ale marketing szeptany jest jednym z najtańszych i najbardziej korzystnych sposobów, w jakie małe firmy mogą się reklamować.

Według badań przeprowadzonych przez firmę Nielsen, 92% klientów zarekomenduje słowo znajomym i rodzinie. Jako mała firma możesz łatwo włączyć to do swojej strategii marketingowej, konfigurując program polecania klientów. Możesz na przykład dać swoim obecnym klientom darmowy produkt, jakąś formę oszczędności lub nawet bezpłatną usługę jako nagrodę za wysyłanie nowych klientów na swój sposób. W ten sposób będziesz w stanie utrzymać dotychczasowych klientów, a jednocześnie pozyskać nowych. Dodatkowo, gdy klient, który już zna i ufa Twojej marce, poleci Cię nowemu klientowi, istnieje ostateczny dowód społeczny, który jest bezcenny.

3) Regularnie przesyłaj treści wysokiej jakości

Treść jest bardzo ważna, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę klientów, zarówno starych, jak i nowych. Zwłaszcza treści, które przynoszą ludziom wartość. Zawsze możesz to zrobić z łatwością dzięki odrobinie badań i pomocy wykwalifikowanego copywritera. Niektóre formy treści, które możesz wypróbować, to blogi w formie długiej i krótkiej, artykuły z poradami stylistycznymi, listy, a nawet artykuły zawierające strategie, wskazówki i najlepsze praktyki związane z branżą, której jesteś częścią.

Im lepsza jakość i większa trafność treści, tym więcej osób ją przeczyta, udostępni, a nawet zaangażuje się w nią. Zachęcaj ludzi do komentowania i wyrażania opinii na temat publikowanych przez Ciebie treści. To nie tylko zwiększy świadomość marki i ruch, ale także pozwoli klientom wiedzieć, że cenisz to, co mają do powiedzenia.

4) Opublikuj kilka filmów instruktażowych

Możesz mieć wrażenie, że produkcja filmów zabiera dużo czasu i pieniędzy, których w tej chwili może Ci brakować. Jednak nie ma nic złego w próbie zrobienia filmu z pomocą obecnego zespołu, telefonu wysokiej jakości z dobrym aparatem i odpowiednim oświetleniem. Coraz więcej firm patrzy na publikowanie szczerych, zakulisowych filmów i oczywiście tego typu treści z pewnością zyskały dużą popularność. Ponieważ wiele osób pracuje w domu i przewija media społecznościowe, filmy są oglądane częściej niż kiedykolwiek. Potrzebujesz pomocy w edycji i dopracowaniu swoich filmów do publikacji? Wypróbuj wideo Kimpa.

5) Inwestuj więcej w media społecznościowe

Media społecznościowe to jedno z najpotężniejszych narzędzi, z których możesz teraz korzystać. Jest również w większości darmowy, chyba że zwiększasz swoje posty, a nawet wtedy kosztuje tylko ułamek tego, co musiałbyś wydać na inne rodzaje mediów.

Istnieje wiele platform, z których można skorzystać, ale nie napinaj się, próbując być wszędzie i robić wszystko.

Świergot

Twitter świetnie nadaje się do nawiązywania kontaktów z ekspertami i budowania relacji z różnymi odbiorcami. Na przykład zacznij od szybkiego odpowiadania na opinie klientów, które otrzymujesz, i prześlij dalej niektóre z tych wspaniałych treści generowanych przez użytkowników. Uważaj na wszelkie czaty na Twitterze, które odbywają się w formie dyskusji branżowych, bierz w nich udział i oferuj świetny wgląd.

Instagram

Jeśli chcesz być częścią stale rosnącej społeczności, wypróbuj Instagram. Jeśli potrafisz uchwycić odpowiednie zdjęcia i jeśli Twoja firma lub produkty mogą być udostępniane klientom w atrakcyjny wizualnie sposób, możesz zbudować silną obecność na Instagramie. Jest to platforma, która koncentruje się głównie na wizualizacjach, więc publikowanie wysokiej jakości zdjęć i projektów jest kluczem do sukcesu.

Pinterest

Pinterest nie jest platformą kompatybilną z każdą firmą. Jednak z pewnością nie brakuje mu potencjału i może naprawdę dobrze sprawdzić się w szczególności dla marek e-commerce. Oprócz tego Pinterest ma jeden z najwyższych współczynników konwersji, a przeglądarki szybko stają się kupującymi. To świetny sposób na zwiększenie ruchu na Twojej stronie. Platforma zapewni również doskonały wgląd w to, co naprawdę kochają Twoi klienci.

Uważnie przeanalizuj, co działa najlepiej dla Twojej marki i najpierw zainwestuj w te platformy. Jeśli i kiedy znajdziesz więcej czasu i zasobów, spróbuj poeksperymentować z nowymi platformami lub narzędziami, aby sprawdzić, czy pomogą Ci one zwiększyć zasięg. W ten sposób będziesz mógł skoncentrować swoją energię tam, gdzie możesz uzyskać największy zwrot z inwestycji.

Należy jednak pamiętać, że ten zwrot z inwestycji może się zmieniać w czasie i dlatego należy przeprowadzać regularne audyty mediów społecznościowych. Jedną z najlepszych dostępnych opcji dla małych firm od dawna jest Facebook. Ale to powiedziawszy, ich najnowsze aktualizacje algorytmów utrudniły firmom uzyskanie widoczności w kanale, jeśli nie płacą za przesyłanie swoich treści. Dzięki audytowi mediów społecznościowych będziesz w stanie ocenić, czy nadal masz wystarczającą przyczepność do wszystkich swoich wysiłków. I czy czas przyjrzeć się nowym opcjom.

Pomiędzy audytami publikuj regularne aktualizacje i upewnij się, że są angażujące i ekscytujące. Publikuj treści na czas i staraj się nie brzmieć nadmiernie promocyjnie.

6) Zbuduj sieć LinkedIn

Każda firma może skorzystać z LinkedIn. Jeśli jednak prowadzisz działalność B2B, możesz czerpać jeszcze większe korzyści. Ta platforma to fantastyczny sposób na zbudowanie profesjonalnej sieci. Angażując się w odpowiednie osoby, pracując nad swoim profilem i oferując cenne spostrzeżenia, gdy jest to właściwe, możesz być na czele wpływowych i skutecznych osób. Nawet jeśli nie prowadzisz działalności B2B, nadal możesz publikować treści, które spodobają się osobom z docelowej grupy demograficznej. Przeanalizuj strony i profile innych firm i osób, aby zrozumieć strategie, które najlepiej działają na platformie.

7) Wypróbuj posty w Google

Posty w Google to funkcja wprowadzona przez Google w 2017 r., która pomaga osobom zweryfikowanym jako upoważniony przedstawiciel organizacji lub lokalnych firm angażować swoich odbiorców. Daje ludziom i firmom możliwość publikowania treści bezpośrednio w Google. A ta treść jest wysoko oceniana w wynikach wyszukiwania Google dla ich nazw. Treść może mieć formę obrazów, wydarzeń, historii, GIF-ów i filmów. Kluczem do dobrego korzystania z tej funkcji jest udostępnianie regularnych aktualizacji, aby upewnić się, że Twoja obecność wydaje się autentyczna i aktualna.

8) Pracuj nad rozszerzeniem swojej sieci

Dla małej firmy wiedza o tym, jak poszerzyć swoją sieć bez ponoszenia kosztów, jest naprawdę ważna. Wspomnieliśmy już o LinkedIn i kilku innych pomysłach marketingowych przyjaznych dla budżetu, ale jest też kilka innych sposobów, aby to zrobić.

• Oferuj rozmowy demonstracyjne potencjalnym klientom. Pozwolą Ci szczegółowo podzielić się wartością, jaką Twoja firma ma do zaoferowania i jak może wspierać potencjalnego klienta. Pamiętaj, aby reklamować to na swojej stronie i za pośrednictwem mediów społecznościowych. Dając klientom kolejną możliwość nawiązania kontaktu, możesz zwiększyć pulę potencjalnych klientów i prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci staną się klientami.
• Poszukaj grup LinkedIn, grup na Facebooku i innych rodzajów forów, na których docelowa grupa demograficzna szuka zasobów i rekomendacji. Pamiętaj również, aby zwracać uwagę na osoby skierowane do Twojej branży, w których możesz dzielić się najlepszymi praktykami i nowymi strategiami i uczyć się ich.
• Miej oko na lokalne miksery biznesowe (lub nawet regionalne i międzynarodowe, ponieważ wirtualne wydarzenia oferują nowe możliwości) oraz zbliżające się targi. Sprawdź blogi, referencje lub recenzje wydarzeń, aby zobaczyć, które z nich będą warte Twojej uwagi. A następnie zarejestruj się i przetestuj wody, aby zobaczyć, jaki zwrot z inwestycji możesz uzyskać!

9) Udostępnij treści generowane przez użytkowników

Kiedy Twoi klienci organicznie promują Twoją markę, wprowadzasz do swojej marki mnóstwo dowodów społecznych i walidacji. To świetny sposób na zdobycie zaufania potencjalnych klientów i wzmocnienie swojej wartości dla obecnych klientów. Zobaczą, że ludzie, którzy kupili od Ciebie tak bardzo kochają Twoją markę, że poczuli potrzebę dzielenia się. Nie ma lepszego PR dla marki niż ten.

Jak więc wykorzystać wszystkie treści generowane przez użytkowników dostępne w mediach społecznościowych? Podziękuj klientom za oznaczanie Cię tagami i udostępnij to, co właśnie opublikowali. Wchodź w interakcję i kontakt z nimi tak szybko, jak to możliwe po udostępnieniu treści generowanych przez użytkowników.

Idealnie, treści generowane przez użytkowników będą generowane organicznie, ale możesz również do tego zachęcać. Nie ma nic złego w proszeniu klientów o użycie określonego hashtagu, gdy publikują informacje o swoich doświadczeniach. Możesz dodać trochę motywacji, podświetlając najlepsze posty co tydzień i rozdając małe, ale serdeczne nagrody dla obserwujących, którzy są wyróżnieni.

10) Organizuj prezenty w mediach społecznościowych

Jeśli chcesz zdobyć nowych obserwujących i podnieść poziom zaangażowania w mediach społecznościowych, wypróbuj kilka fajnych upominków w mediach społecznościowych. Możesz to wykorzystać, aby docenić również swoich obecnych klientów. Ludzie lubią wiedzieć, że zależy ci na nich jako na marce i że biznes, który ci oferują, naprawdę ma znaczenie.

Prezenty w mediach społecznościowych mogą wzmocnić lojalność wobec marki, jednocześnie pozyskując nowych klientów, którzy widzą, że jesteś marką, która docenia swoich klientów. Tak, nie będzie to dla Ciebie całkowicie bezpłatne, ponieważ będziesz rozdawać nagrody. Możesz jednak uznać to za koszt kampanii marketingowych, które zwiększają świadomość i zaangażowanie marki.

11) Wypróbuj marketing społecznościowy

Marketing społecznościowy jest sam w sobie ogromnym przemysłem. Zwykle działa to tak: jeśli możesz zaoferować darmowy produkt lub usługę wpływowi w mediach społecznościowych, który ma potrzebę lub zainteresowanie nim, z kolei będzie promować Twoją markę wśród swoich masowych fanów.

Sytuacja jest korzystna dla obu stron i jest dziś niezwykle popularna wśród firm. Mogą zdarzyć się sytuacje, w których bardzo znani i znani influencerzy będą prosić o płatność, ale niszowi influencerzy z mniejszymi odbiorcami i wysokimi wskaźnikami zaangażowania często będą promować Twoją markę z kolei za bezpłatne produkty, wersje próbne lub usługi. Ci influencerzy są również nazywani mikroinfluencerami.

12) Dodaj więcej treści do swojej witryny

Solidna obecność w Internecie jest bardzo ważna dla zwiększenia zasięgu i widoczności jako marki. Ważną częścią tego jest posiadanie strony internetowej. Zwiększa to Twoją wiarygodność jako marki i pozwoli ludziom łatwiej Cię znaleźć, gdy będą Cię szukać. Ale możesz uzyskać o wiele więcej ze swojej witryny i stworzyć lepsze wrażenia użytkownika, jeśli dodasz do niej nieco więcej treści.

Oto kilka pomysłów:

• Publikuj aktualizacje bloga, które dzielą się przydatnymi wskazówkami i perspektywami z odbiorcami
• Oferuj e-booki marketingowe, które odwiedzający Twoją witrynę mogą pobrać w zamian za pocztę e-mail
• Przesyłaj filmy, które szybko i wyraźnie przekazują kluczowe wiadomości
• Dodaj recenzje, referencje, a nawet studia przypadków, aby uzyskać bardziej dogłębną perspektywę tego, w jaki sposób Twoja marka pomaga klientom
• Regularnie aktualizuj obrazy suwaków swojej witryny o przydatne informacje i/lub oferty

Poznaj swoją niszę lub branżę

Kiedy myślisz o tym, jak promować swoją firmę, ważne jest, aby wiedzieć, kim jest Twoja konkurencja, a także Twoimi odbiorcami. Jeśli poświęcisz czas na regularne badania, będziesz w stanie zdefiniować oba te obszary. A na podstawie zebranych danych będziesz w lepszej pozycji, aby opracować skuteczne strategie marketingowe.

Jeśli chcesz wiedzieć, na czym stoisz pod względem konkurencji, spróbuj przeprowadzić analizę SWOT (tzn. przyjrzyj się swoim mocnym i słabym stronom, szansom i zagrożeniom). Na tej podstawie będziesz mógł zainwestować więcej czasu i zasobów w taktyki, które wykorzystują Twoje mocne strony i uwzględniają Twoje słabości.

Jeśli chodzi o lepsze poznanie swoich odbiorców, możesz spróbować przeprowadzić badania rynkowe. Mówimy o rozmowach telefonicznych, grupach fokusowych, e-mailach itp. W połączeniu z danymi z mediów społecznościowych i Google Analytics będziesz mieć mnóstwo informacji na temat tego, do kogo prowadzisz marketing. Wystarczająco, aby wymyślić kilka świetnych osobowości kupujących. A to z kolei może pomóc w kształtowaniu podejścia do marketingu.

14) Zainwestuj w badania satysfakcji klientów

Ankiety satysfakcji klientów to świetny sposób, aby dowiedzieć się, co Twoi klienci lubią, a czego nie lubią w Twojej usłudze lub produkcie. To także świetny sposób na identyfikację nowych możliwości. Ponieważ tam, gdzie pojawiają się problemy, zawsze są nowe sposoby na lepszą obsługę klientów.

Oferują również dodatkową korzyść polegającą na utrzymywaniu świadomości marki dla klientów. I upewnienie się, że wiedzą, że ich opinie mają znaczenie. Jeśli naprawdę weźmiesz sobie do serca informację zwrotną i będziesz pracował nad ulepszaniem i wdrażaniem sugestii, będziesz miał większą lojalność wobec marki. Będziesz także mógł pomóc swojej marce w rozwoju.

15) Dodaj infografikę do swojego marketingu

Infografiki są bardzo potężnymi narzędziami marketingowymi, jeśli są używane we właściwy sposób. Pomogą Ci uprościć skomplikowane dane i będą oferować wartość ciekawskim klientom, którzy chcą dowiedzieć się więcej. Mogą również pomóc w wizualizacji wartości, jaką Twoja marka oferuje klientom, lub podzielić procesy na łatwe do zrozumienia kroki. Projekt, który pomaga lepiej komunikować się z klientami i przekazywać im więcej, zawsze wygrywa. Nie wiesz, jak powinny wyglądać Twoje projekty infografik? Spróbuj użyć Kimpa, aby wymyślić kilka opcji do przetestowania z odbiorcami.

Gotowy na rozwój w 2021 roku?

Budowanie marki w tym roku może wydawać się wyzwaniem, ale prowadzenie własnego biznesu polega na sprostaniu wyzwaniu. I już to robiłeś raz za razem. Dzięki mnóstwu przyjaznych dla budżetu pomysłów marketingowych do wyboru, Twój marketing 2021 może pójść dalej, niż myślisz. Wybierz więc strategie, z którymi Twoim zdaniem możesz biegać, i zacznij eksperymentować, aby zobaczyć, na co Twoi odbiorcy najlepiej reagują.