Jak tworzyć strony docelowe, które konwertują

Stworzenie strony docelowej, która konwertuje, jest istotną częścią każdej strategii marketingowej online. Niezależnie od tego, czy promujesz produkt, usługę czy wydarzenie, dobrze zaprojektowana strona docelowa może zwiększyć liczbę konwersji, generować potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż.

Jednak tworzenie atrakcyjnych wizualnie stron docelowych, które konwertują, może być zniechęcającym zadaniem. Ten artykuł przeprowadzi Cię przez proces tworzenia strony docelowej, która pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe.

Omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby tworzyć strony docelowe, które konwertują, od zrozumienia podstawowych elementów stron docelowych o wysokiej konwersji po typy stron docelowych i wszystko pomiędzy.

Czytaj!

Co sprawia, że ​​strona docelowa o wysokiej konwersji?

Dlaczego strony docelowe nie konwertują, pytasz? Cóż, może im brakować niektórych z następujących kluczowych elementów strony docelowej o wysokiej konwersji.

Nagłówek

Nagłówek jest najważniejszym elementem każdego landing page’a, który konwertuje.

Jest to pierwsza rzecz, którą zobaczą odwiedzający, więc musi być jasna, zwięzła i przekonująca.

Nagłówek powinien podsumowywać główne zalety Twojego produktu lub usługi i zachęcać odwiedzających do dalszego czytania.

Nie powinien mieć więcej niż 10 słów i powinien być umieszczony w widocznym miejscu u góry strony.

Propozycja wartości

Propozycja wartości dla Twoich klientów komunikuje wyjątkową korzyść, jaką Twój produkt lub usługa oferuje docelowym odbiorcom.

Oświadczenie to powinno być umieszczone w widocznym miejscu na stronie, zwykle pod nagłówkiem.

Co więcej, Twoja propozycja wartości powinna być jasna i konkretna, podkreślając zalety Twojego produktu lub usługi i krótko odnosząc się do problemów docelowych odbiorców.

Przeczytaj także: Jak zwiększyć wartość swojej firmy

Kopiuj

Kopia na landing page to kolejny ważny element.

Powinno być krótkie, słodkie i na temat. Odwiedzający powinni być w stanie szybko zrozumieć, czym jest Twój produkt lub usługa i jakie korzyści może im przynieść.

Pamiętaj, aby używać prostego języka i unikać żargonu. Pamiętaj, że większość odwiedzających przegląda Twoją stronę, więc używaj nagłówków i wypunktowań, aby ułatwić czytanie.

Przeczytaj także: Jak stworzyć Lead Magnet

Wezwanie do działania

Wezwanie do działania (CTA) to przycisk lub łącze, które odwiedzający klikają, aby podjąć pożądane działanie, takie jak zakup produktu lub zapisanie się na listę e-mailową.

Biorąc pod uwagę znaczenie wezwania do działania, musisz umieścić je w widocznym miejscu na stronie i upewnić się, że jest tak jasne i szczegółowe, jak to tylko możliwe.

Warto używać terminów zorientowanych na działanie, takich jak „ Rozpocznij bezpłatny okres próbny ”, „Zarejestruj się teraz” lub „Kup teraz”. Ponadto upewnij się, że wezwanie do działania wyróżnia się wizualnie i jest łatwe do znalezienia.

Szybkość ładowania strony

Szybkość ładowania strony jest ważnym czynnikiem wpływającym na wrażenia użytkowników Twojej strony docelowej. Odwiedzający prawdopodobnie opuszczą witrynę, zanim zobaczą zawartość, jeśli ładowanie strony trwa zbyt długo.

Aby uzyskać dobrą szybkość ładowania strony, zawsze wybieraj niezawodną usługę hostingową i upewnij się, że kod Twojej witryny jest wysokiej jakości.

Co więcej, nie zapomnij zoptymalizować obrazów i kodu, aby zmniejszyć rozmiar strony, i rozważ użycie sieci dostarczania treści (CDN) w celu przyspieszenia wysyłki treści.

Potwierdź swoje koncepcje

Możesz użyć sztucznej inteligencji (AI) do przeanalizowania wyglądu strony docelowej i zidentyfikowania obszarów, które mogą być mylące lub niejasne dla odwiedzających.

W ten sposób możesz identyfikować i naprawiać problemy, zanim Twoja strona zostanie opublikowana, dzięki czemu strona docelowa będzie skuteczniejsza i bardziej konwertująca.

Zachęta

Zachęta to coś, co oferujesz odwiedzającym w zamian za podjęcie pożądanego działania, np. podanie danych kontaktowych.

Dobrym pomysłem jest zaoferowanie zachęty dla odbiorców na landing page. Może to być zniżka, bezpłatny okres próbny lub dostęp do cennego zasobu.

Oferowanie zachęty może zwiększyć liczbę konwersji i generować leady.

Formularz kontaktowy

Formularz kontaktowy to formularz, który odwiedzający wypełniają, aby podać swoje dane kontaktowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Musi być jasno, krótko i na temat. Ponadto powinieneś używać go tylko do zbierania potrzebnych informacji i nie prosić o nic więcej, co mogłoby zniechęcić odwiedzających.

Upewnij się, że jest umieszczony w widocznym miejscu na stronie i łatwo go znaleźć.

Dowód społeczny

Społeczny dowód słuszności to rodzaj walidacji, który pochodzi z działań innych osób.

Mogą to być referencje od zadowolonych klientów, wzmianki w mediach społecznościowych lub liczba osób, które już podjęły pożądane działanie.

Dowód społeczny może zwiększyć zaufanie i wiarygodność, zwiększając współczynnik konwersji strony docelowej.

Projekt wizualny i obrazy

Elementy wizualne, takie jak obrazy i filmy, mogą uatrakcyjnić stronę docelową i pomóc odwiedzającym zrozumieć Twój produkt lub usługę.

Projekt wizualny powinien być spójny z Twoją marką, estetyczny i łatwy do zrozumienia. Ponadto rozważ użycie obrazów i filmów, które są odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi i które pomagają przekazać korzyści z niej płynące.

Właściwy projekt wizualny może mieć duże znaczenie dla doświadczenia użytkownika i ostatecznie doprowadzić do wyższych konwersji.

Projekt strony

Projektowanie strony docelowej to proces, który wymaga równowagi między kreatywnością a strategią.

Projekt powinien być atrakcyjny wizualnie, łatwy w nawigacji i spójny z Twoją marką. Ponadto powinna być zoptymalizowana pod kątem konwersji, ułatwiając odwiedzającym podjęcie pożądanej akcji.

Dobrze zaprojektowana strona docelowa powinna efektywnie wykorzystywać białe znaki, mieć przejrzystą hierarchię informacji i używać kontrastowych kolorów, aby kierować wzrokiem odwiedzającego.

Dodatkowo powinien być zoptymalizowany pod kątem komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych, ponieważ większość ruchu internetowego pochodzi obecnie z urządzeń mobilnych.

Ważne jest również, aby przetestować projekt strony docelowej z różnymi odbiorcami oraz stale go analizować i optymalizować w celu uzyskania lepszej wydajności.

Rodzaje stron docelowych

Zrozumienie różnych typów stron docelowych i ich zastosowań może pomóc w stworzeniu strony docelowej dostosowanej do konkretnych celów biznesowych.

Zrozumienie intencji użytkownika i utworzenie strony docelowej, która spełnia tę intencję, jest kluczowe. A przy odpowiednim projekcie i przekazie strony docelowe mogą być skutecznym narzędziem do generowania leadów i zwiększania sprzedaży.

Istnieje kilka różnych stron docelowych, z których każda ma inny cel i wygląd.

Przyjrzyjmy się różnym typom stron docelowych i ich zastosowaniu:

1. Strony docelowe po kliknięciu: tego typu strony docelowe mają na celu nakłonienie użytkowników do przejścia na inną stronę.

Zwykle promują produkt lub usługę i zawierają przycisk lub link wezwania do działania (CTA). Celem klikalnej strony docelowej jest generowanie potencjalnych klientów lub sprzedaży poprzez zachęcanie odwiedzających do wykonania następnego kroku.

2. Strony docelowe do generowania potencjalnych klientów: tego rodzaju strony docelowe mają na celu zbieranie informacji kontaktowych od odwiedzających, takich jak ich imiona i nazwiska oraz adresy e-mail.

Zwykle zawierają formularz kontaktowy i przycisk lub link z wezwaniem do działania. Strona docelowa generowania leadów ma na celu generowanie leadów dla Twojej firmy.

3. Strony Squeeze: Strony Squeeze są podobne do stron docelowych do generowania leadów, ale służą do promowania konkretnej oferty, takiej jak bezpłatny okres próbny lub zniżka.

I podobnie jak strona generowania leadów, często zawierają formularz kontaktowy, zachętę oraz przycisk lub link z wezwaniem do działania. Celem strony wyciskania jest generowanie potencjalnych klientów i sprzedaży poprzez zachęcanie odwiedzających do skorzystania z oferty.

4. Strony docelowe sprzedaży: Jak sama nazwa wskazuje, strony docelowe sprzedaży są tworzone w celu przekonania odwiedzających do dokonania zakupu.

Zwykle zawierają informacje o produkcie, recenzje klientów oraz przycisk lub link z wezwaniem do działania. Strona docelowa sprzedaży ma na celu generowanie sprzedaży poprzez przekonanie odwiedzających do zakupu.

5. Strony docelowe seminariów internetowych: Strony docelowe seminariów internetowych mają na celu promowanie seminariów internetowych lub innych wydarzeń.

Zwykle zawierają informacje o wydarzeniu, formularz rejestracyjny oraz przycisk lub link z wezwaniem do działania. Strona docelowa webinaru ma na celu generowanie leadów i rejestracji na wydarzenie.

6. Strony z podziękowaniami: tego typu strony docelowe są zazwyczaj wyświetlane po wykonaniu przez użytkownika pożądanej czynności, takiej jak wypełnienie formularza lub dokonanie zakupu.

Strony z podziękowaniami zazwyczaj zawierają wiadomość z podziękowaniami, kolejne kroki i inne istotne informacje. Celem strony z podziękowaniami jest zapewnienie odwiedzającym pozytywnych wrażeń i zachęcenie ich do podjęcia dalszych działań.

Przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji

Poniżej znajduje się kilka przykładów stron docelowych o wysokiej konwersji, które wykorzystują efektywny projekt, treść i wezwania do działania.

Studiując elementy tych stron, możesz dowiedzieć się, jak utworzyć stronę docelową dostosowaną do Twoich konkretnych celów biznesowych.

Strona docelowa Dripify

Dripify to zaawansowana platforma automatyzacji sprzedaży. Ich strona docelowa ma przejrzysty projekt, dobry i wyraźny nagłówek, solidną propozycję wartości, wideo i widoczne przyciski CTA.

Co więcej, strona zawiera informacje o funkcjach i zaletach platformy, takich jak narzędzia do automatyzacji i narzędzia do pozyskiwania klientów.

Zawiera również funkcje, opinie klientów, sekcję FAQ oraz bezpłatną wersję próbną lub wersję demonstracyjną.

Strona docelowa Unbounce

Unbounce to platforma do tworzenia i optymalizacji stron docelowych. Ich własna strona docelowa jest doskonałym przykładem tego, jak stworzyć stronę o wysokiej konwersji.

Strona używa jasnego nagłówka, mocnej propozycji wartości i dobrze umieszczonego przycisku CTA.

Strona jest również atrakcyjna wizualnie, z przejrzystym projektem i wysokiej jakości obrazami.

Strona docelowa Dropbox

Dropbox to usługa przechowywania i udostępniania plików w chmurze. Ich strona docelowa ma atrakcyjny wizualnie, prosty i przejrzysty wygląd. Ponadto ma wyraźny nagłówek i inteligentną propozycję wartości.

Na stronie znajduje się również krótki tekst o korzyściach płynących z korzystania z Dropbox, oferta bezpłatnego okresu próbnego oraz umieszczony w widocznym miejscu przycisk CTA.

Strona docelowa AirBnB dla gospodarzy

Strona docelowa Airbnb ma na celu promowanie platformy firmy wśród właścicieli i właścicieli nieruchomości, którzy chcą wynająć swoją nieruchomość na krótki okres.

Strona zawiera informacje o tym, jak zamieścić ofertę nieruchomości na platformie, jakie korzyści daje hosting Airbnb oraz jakie są możliwości zarobkowe gospodarzy. Zawiera również opinie gospodarzy, którzy odnieśli sukces, informacje o tym, jak działa ubezpieczenie ochrony gospodarzy Airbnb oraz link do utworzenia oferty.

Strona została zaprojektowana tak, aby była przyjazna dla użytkownika i atrakcyjna wizualnie, a jej celem jest zachęcenie właścicieli nieruchomości do wystawiania ich ofert na platformie.

Strona docelowa Crazy Egg

Strona docelowa Crazy Egg promuje firmowe narzędzia do optymalizacji i analizy witryn internetowych. Zawiera informacje o funkcjach i zaletach platformy, takie jak mapy ciepła, mapy przewijania, testy A/B i nagrania gości.

Ponadto zawiera referencje klientów, informacje o cenach oraz bezpłatną wersję próbną lub wersję demonstracyjną. Strona jest atrakcyjna wizualnie, ma przejrzysty i prosty wygląd, a jej celem jest zachęcenie odwiedzających do zarejestrowania się w usłudze.

Wskazówki dotyczące tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji:

Wybierz najlepsze narzędzie do tworzenia stron docelowych

Wybór odpowiedniego narzędzia do tworzenia stron docelowych jest ważnym krokiem w tworzeniu strony docelowej o wysokiej konwersji.

Dostępnych jest wiele różnych narzędzi do tworzenia stron docelowych, z których każdy ma swoje własne funkcje i zalety. Niektóre popularne opcje to Unbounce, Leadpages i Instapage.

Wybierając narzędzie do tworzenia stron docelowych, weź pod uwagę swój budżet, umiejętności techniczne i funkcje, których potrzebujesz.

Zachowaj prostotę

Projekt strony docelowej powinien być prosty i łatwy w nawigacji. Unikaj bałaganu i efektywnie wykorzystuj spacje.

Ogranicz liczbę elementów na stronie do minimum i upewnij się, że strona ładuje się szybko.

Pamiętaj, że odwiedzający będą przeglądać Twoją stronę, więc używaj podtytułów i wypunktowań, aby była bardziej czytelna.

Napisz zabójczy nagłówek

Nagłówek to pierwsza rzecz, którą widzi odwiedzający, gdy trafia na stronę internetową.

Zabójczy nagłówek przyciąga uwagę, jest trafny i jasno przekazuje główne przesłanie strony.

Nagłówek, który skutecznie komunikuje propozycję wartości kampanii i zachęca odwiedzających do działania, może znacznie zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej.

Ważne jest, aby przetestować różne nagłówki, aby zobaczyć, który z nich rezonuje z docelowymi odbiorcami i generuje najwięcej konwersji.

Użyj pojedynczego wezwania do działania i wyróżnij je

Upewnij się, że strona docelowa zawiera jeden, ale dobrze widoczny przycisk wezwania do działania.

Dobre wezwanie do działania zachęci odwiedzającego do podjęcia działań, takich jak subskrypcja usługi, wypełnienie formularza lub pobranie przewodnika.

Posiadanie jednego, jasnego wezwania do działania pomaga uprościć proces decyzyjny odwiedzającego i zwiększyć szanse na podjęcie przez niego pożądanego działania.

Ponadto wyróżnienie wezwania do działania za pomocą elementów projektu, takich jak kolor, rozmiar i rozmieszczenie, gwarantuje, że odwiedzający go nie przeoczy.

Podkreśl kluczowe punkty punktorami

Punktory to skuteczny sposób komunikowania kluczowych punktów na stronie docelowej.

Ułatwiają odbiorcom przejrzenie strony i szybkie zrozumienie głównych zalet Twojego produktu lub usługi.

Użyj punktorów, aby wyróżnić ważne cechy i zalety swojego produktu, usługi lub rozwiązania. Zadbaj również o to, aby były łatwe do znalezienia.

Dołącz swoje dane kontaktowe

Dobrym pomysłem jest ułatwienie odwiedzającym kontaktu z Tobą za pośrednictwem strony docelowej.

Umieść swoje dane kontaktowe w widocznym miejscu na stronie, takie jak numer telefonu i adres e-mail.

Ponadto rozważ dodanie funkcji czatu na żywo lub formularza kontaktowego, aby umożliwić odwiedzającym kontakt z Tobą bezpośrednio ze strony docelowej.

Zachowaj zwięzłość formularzy

Postaraj się, aby Twoje formularze były krótkie i na temat.

Proś tylko o potrzebne informacje i upewnij się, że formularz jest łatwy do wypełnienia.

Unikaj używania zbyt wielu pól i upewnij się, że formularz jest widoczny i łatwy do znalezienia.

Dołącz plakietki bezpieczeństwa danych

Zawsze dobrze jest umieścić plakietki bezpieczeństwa danych, takie jak plakietki SSL i PCI, na stronie docelowej.

Pomoże to zdobyć zaufanie i wiarygodność odwiedzających, zwiększając prawdopodobieństwo podjęcia przez nich pożądanych działań.

Komunikuj wartość

Odwiedzający stronę muszą być w stanie zrozumieć wartość Twojego produktu lub usługi. Upewnij się więc, że treść strony docelowej przekazuje wartość Twoim klientom lub potencjalnym klientom.

W tym celu użyj krótkiej, jasnej i konkretnej propozycji wartości.

Możesz także dodać opinie klientów, studia przypadków i inne dowody społecznościowe, aby pomóc w przekazywaniu wartości produktu lub usługi.

Testy A/B

Testy A/B pozwalają przetestować różne wersje strony docelowej, aby zobaczyć, która z nich działa najlepiej. Pomoże Ci określić, które elementy Twojej strony działają, a które wymagają poprawy.

Rozważ przetestowanie różnych nagłówków, wezwań do działania, obrazów i innych elementów, aby zobaczyć, które z nich generują najwyższe konwersje.

Wykorzystaj wyzwalacze emocjonalne

Wyzwalacze emocjonalne to elementy, które wywołują określoną reakcję emocjonalną u odwiedzających.

Może to obejmować obrazy, filmy lub teksty, które wywołują uczucie podniecenia, pilnej potrzeby lub niedoboru.

Używając wyzwalaczy emocjonalnych, możesz zwiększyć skuteczność swojego landing page i zwiększyć prawdopodobieństwo podjęcia przez odwiedzających pożądanej akcji.

Utwórz stronę follow-up

Strona follow-up to strona, na którą odwiedzający są kierowani po wykonaniu pożądanej czynności, takiej jak wypełnienie formularza lub dokonanie zakupu.

Tej strony można użyć do podania dodatkowych informacji, zaoferowania specjalnej oferty lub wykonania kolejnego kroku. Tworząc stronę uzupełniającą, możesz nadal angażować odwiedzających i zwiększać ich szanse na zostanie klientami.

Wniosek

Tworzenie stron docelowych, które konwertują, wymaga połączenia umiejętności projektowania, pisania tekstów i testowania. Zrozumienie elementów strony docelowej o wysokiej konwersji może pomóc w zbudowaniu strony, która pomoże Twojej firmie osiągnąć cele.

Dodatkowo, testując różne wersje landing page’a, możesz zoptymalizować jego działanie i jeszcze bardziej zwiększyć liczbę konwersji. Ogólnie rzecz biorąc, stosując najlepsze praktyki opisane w tym artykule i czerpiąc inspirację z przykładów, możesz tworzyć skuteczne strony docelowe, które zwiększają liczbę konwersji.