Wskazówka dotycząca strategii biznesowej: przestań gonić za błyszczącymi przedmiotami

Ostatnia aktualizacja 16 sierpnia 2021 r.

Właściciele firm, ten jest dla Ciebie. Musisz mnie usłyszeć i dobrze mnie usłyszeć.

Rozwój firmy nie jest trudny. To nie jest skomplikowane. Nie ma tajemniczego sosu, którego ci brakuje. Żaden błyszczący przedmiot nie sprawi, że Twoja firma wkroczy do stratosfery.

Czy wiesz, co zepsuje Twój biznes? Czy wiesz, jak możesz stracić lata swojego życia? Wiesz, co sprawi, że odejdziesz; Zastanawiam się, dlaczego nigdy tego nie zrobiłem?

Pogoń za błyszczącymi przedmiotami. Przestań. Nie tracisz niczego.

Bycie oportunistą było dla Ciebie do tej pory cennym narzędziem, ale czy wiesz, jak się skalujesz? Przestajesz być oportunistą. Przestajesz odpowiadać na każdą okazję, która pojawia się na twojej drodze. Zaczynasz mówić nie. I masz to na myśli. Bo bycie oportunistą to nie strategia biznesowa. To nawyk. Uzależnienie. To zabawne, ale faktem jest, że wraz z uzależnieniami zużywasz więcej niż ty.

Wiem, bo kiedyś byłem tobą. Cała strategia biznesowa jest taka…

Mów tak na każdą okazję i każdą okazję, która pojawia się na twojej drodze, zużywaj wszystko, co możesz o tym wiedzieć, a potem nigdy nie rób nic sensownego z informacjami.

Ta strategia biznesowa zaprowadziła Cię wszędzie z Twoją firmą, ale nigdzie szybko. Chcesz strategię biznesową?

Oto strategia: zidentyfikuj trzy rzeczy, które są teraz najważniejsze dla Twojej firmy.

Opracuj strategię wokół tych rzeczy, zbuduj swój zespół wokół tych rzeczy, a następnie zajmij się ich wykonaniem. Wiem, że to wydaje się zbyt proste, ale wiem na pewno, że w ten sposób rozwijasz swój biznes, ponieważ już to zrobiłeś, ale się rozpraszasz.

Są to trzy rzeczy, które mają obecnie największe znaczenie dla firmy. Przyjrzyjmy się im po kolei.

• #1: Produkt lub usługa, którą sprzedaje Twoja firma.
• #2: Sposób, w jaki pozyskujesz lub pozyskujesz nowych klientów.
• #3: Sposób, w jaki utrzymujesz swoich obecnych klientów.

Od tego momentu możesz zrobić proste ćwiczenie polegające na stworzeniu trzech list: 1) Co robisz dobrze, 2) Co należy poprawić, 3) Co nie robisz dobrze i musisz zacząć.

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś trzy najważniejsze rzeczy dla Twojej firmy, opracuj strategię wokół tych rzeczy. Bez wątpienia największym błędem, jaki nadal popełniasz, jest to, że nadal próbujesz być oportunistą. Wciąż mówisz „tak” na każdą okazję, która pojawia się na twojej drodze. To jest koszt. Dlatego Twój biznes się nie rozwinie.

Kiedy zmaksymalizujesz swój czas wokół tylko tego, co się liczy i odmówisz wszystkim innym – przestaniesz być oportunistą – wtedy pojawią się odpowiednie okazje i Twój biznes zacznie się ponownie rozwijać.

Czy mogę to po prostu powiedzieć jako marketer reklam na Facebooku?

Zejdź z Facebooka. Reklamy uzależniają. Dostają cię. Sprawiają, że myślisz o tym, co tracisz. Czy jest na to lepszy sposób? Problem w tym, że żyjesz w paraliżu analizując świat. Albo twoje wysiłki są tak chaotyczne i podążasz w tak wielu kierunkach, że nie możesz wygrać żadnego.

Czy mogę opowiedzieć historię?

Grywałem w piłkę nożną. Mój trener z liceum wykonał ćwiczenie, w którym było „12 na 6. Szóstka była w ataku i musiała zjechać na boisku, podczas gdy mieli przewagę liczebną 2 do 1. Byłem w zespole 6 osób.

Próbowaliśmy wielu podejść. Próbowaliśmy wbijać piłkę w środek i blokować. Próbowaliśmy się rozproszyć i otworzyć się na przepustkę.

Czy wiesz, co było najbardziej udane?

Zebrać wszystko razem i popychać w tym samym kierunku i wbijać piłkę na środek boiska. Rozprzestrzenianie się było najgorszą strategią. Byliśmy pokonani 2 do 1 bez linii ofensywnej, aby chronić QB przed pospiesznością.

Rozkładanie czasu, energii i zespołu to najgorsza możliwa strategia. Skupiać. Ponieważ nie masz przewagi liczebnej 2 do 1. Masz przewagę liczebną w stosunku 100 do 1. Są firmy, które są większe i gorsze, z dużo większym kapitałem i zasobami ludzkimi, którymi można się zająć. Musisz wrócić i zadać sobie pytanie, co chcesz zbudować?

Przestań próbować naśladować wszystkich innych i ich strategie. Ponieważ jedyną rzeczą, jaką konkurent nie może być, jest TY. Jedyne, czego nie możesz być, to NIMI. Porozmawiajmy o tobie. Co chcesz zbudować?

Znajomość produktu lub usługi, którą sprzedaje Twoja firma.

Powiedziałem Ci powyżej, że są 3 rzeczy, które mają największe znaczenie dla Twojej strategii biznesowej, a nr 1 to „Produkt lub usługa, którą sprzedaje Twoja firma”.

Produktem jest Twoja reputacja. A reklama jest promocją Twoich usług marketingowych. Możesz rozważyć zapisanie się do agencji white label, aby dostarczyć im swoje logo, usługi brandingu white label i materiały marketingowe. Ale nadal musisz zrobić większość promocji swoich usług marketingowych.

Wszystko jest dobre, gdy kochasz to, co robisz, ale jeśli tego nie kochasz, przestań. Jeśli twoja pierwsza myśl brzmi „ale nie wiesz, ile w to zainwestowałem, nie mogę tak po prostu odejść”. Wtedy moją odpowiedzią jest sprawdzenie „błędu dotyczącego kosztów utopionych”.

Jeśli istnieje zasób do sprzedania, może rozważ jego sprzedaż (jeśli jest rynek, ale znowu jest to prawdopodobnie rozpraszające i zabierze ci tylko czas, zanim będziesz mógł pracować nad tym, nad czym musisz popracować). następnie poświęć chwilę i zastanów się, co kochasz i co chcesz robić.

Jeśli doszedłeś do wniosku, sprzedajesz to, co chcesz sprzedać, albo już wiesz, co chcesz sprzedać.

Dowiedz się, w jaki sposób pozyskujesz lub pozyskujesz nowych klientów.

Jak chcesz podejść do rynku?

Przestań patrzeć na to, jak wszyscy inni podchodzą do rynku, bo zgadnij, co jeśli ktoś to robi i mówi innym, to już jest czerwony ocean.

Bądź kreatywny. Baw się tutaj. Z kim chcesz pracować? Stwórz swoją listę marzeń.

Teraz prawdopodobnie będziesz pracować z ludźmi, więc nie będą oni idealni, ale mimo to zidentyfikuj typ klienta, z którym chcesz pracować i zacznij odmawiać innym możliwościom, które pojawiają się na twojej drodze.

Może to zabrzmieć boleśnie. „Ale ja potrzebuję dochodów!”, „Muszę opłacić rachunki!”. Ale czy potrzebujesz straconego czasu? Lata? Ból serca?

Naciskaj wystarczająco mocno w jednym kierunku, a znajdziesz klientów, którzy generują dochód, i przestaniesz pracować nad rozpraszaniem uwagi.

Poważnie to zrób. Wytrzymaj ból. Dostaniesz się tam!

Znając sposób, w jaki zatrzymasz swoich obecnych klientów.

„Następnie chcę porozmawiać o trzeciej pozycji na twojej liście: sposobie, w jaki zatrzymujesz swoich obecnych klientów”.

Chodzi o to, że musisz zadać sobie pytanie, dlaczego mieliby? Dlaczego mieliby dalej robić interesy z TOBĄ? Czy robią z tobą interesy, bo jesteś nieznacznie lepszy od wszystkich innych? A może tworzysz szalonych fanów? Ludzi, którzy UWIELBIAJĄ z Tobą pracować?

Jeśli nie wiesz, zacznij tutaj.

Otrzymałeś ostatnio jakieś polecenia? Jeśli nie, prawdopodobnie nie masz fanów Raving.

Raving Fani nie mogą nic poradzić na to, że powiedzą o Tobie swoim przyjaciołom/rodzinie/współpracownikom/innym właścicielom firm. Jeśli nie masz szalonych fanów, zacznij od pytania, czego byś chciał, gdybyś był klientem?

Jak usługi mogą się poprawić? Czy komunikacja się poprawiła? Czy wyniki się poprawiły? Być może nawet poproś klientów, aby przekazali Ci informacje zwrotne, a następnie pracuj nad zidentyfikowanymi przez Ciebie obszarami, które wymagają poprawy. Może nawet rozważ przeprowadzenie spotkań „Poziomu 10”, na których pod koniec każdego spotkania prosisz wszystkich zaangażowanych o ocenę.

1 to najgorszy, a 10 najlepszy.

Następnie dowiedz się, co mogło sprawić, że spotkanie było lepsze dla klienta. Twoi klienci uznają to za odświeżające, podobnie jak Ty. Nie będziesz już kwestionować tego, gdzie stoisz ze swoimi klientami. Powiedziawszy to, przestań gonić za błyszczącymi przedmiotami, poświęć czas na refleksję nad życiem, które naprawdę chcesz zbudować, a potem zabierz się do pracy.

Mam nadzieję, że udało mi się wpłynąć na twoje życie. Bądźcie błogosławieni, moi przyjaciele.