Jak kupić sklep Shopify — wszystko, co musisz wiedzieć

Rozpoczęcie biznesu online nie jest łatwe. Istnieje pozornie nieskończona lista decyzji do przepracowania, zanim jeszcze dokonasz pierwszej sprzedaży.

Musisz wymyślić nazwę firmy i stworzyć tożsamość marki, musisz pozyskiwać produkty do sprzedaży, musisz zbadać konkurencję i przeprowadzić badania rynkowe, znaleźć wiarygodnych dostawców i zaplanować logistykę… lista jest długa.

Jest to trudne wyzwanie do rozwiązania, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w grze eCommerce.

Co jeśli powiem ci, że istnieje sposób na ominięcie tych trudnych zadań i przejście od razu do prowadzenia dochodowego biznesu?

Kupno istniejącej firmy pozwala pominąć fazę rozruchu i od razu zacząć generować przychody.

Kupowanie sklepu Shopify to świetne miejsce na początek, ponieważ sprzedawcy sprzedali za pośrednictwem platformy ponad 175 miliardów dolarów w samym tylko 2021 r.

Jeśli przemawia do Ciebie szybkie rozpoczęcie podróży biznesowej w handlu elektronicznym, zaakceptuj, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak kupić istniejącą firmę Shopify.

Co to jest Shopify?

Shopify to platforma, która umożliwia przedsiębiorcom założenie sklepu internetowego eCommerce i sprzedaż produktów za pośrednictwem ich stron internetowych.

Oprogramowanie oparte na subskrypcji zawiera mnóstwo narzędzi, które pomagają sprzedawcom tworzyć spersonalizowane witryny sklepowe, prezentować swoje produkty, kontaktować się z klientami i akceptować płatności w różnych walutach.

Uruchomiona w 2006 r. zaufana platforma jest używana przez ponad 1,7 miliona firm na całym świecie, a po ogromnym wzroście w 2020 r. Jej wielkość stanowi obecnie 40% rynku Amazon.

Jedną z głównych zalet Shopify jest to, że w przeciwieństwie do innych rynków eCommerce, takich jak Amazon i Walmart, właściciele sklepów Shopify mają pełną kontrolę nad listami produktów, wyglądem witryny sklepowej i danymi klientów.

Dostęp do danych klientów pozwala sprzedawcom lepiej zrozumieć ich grupę docelową i budować bardziej bezpośrednie relacje z klientami. Pomaga im również tworzyć listy e-mailowe i analizować cenne wskaźniki, aby zmniejszyć niepotrzebne wydatki i zoptymalizować listy produktów.

Łatwe w użyciu szablony i narzędzia oznaczają, że nie musisz znać się na technologii ani umieć kodować, aby stworzyć przyciągającą wzrok witrynę sklepową. Sprzedawcy mogą uzyskać dostęp do wszystkich funkcji swoich witryn eCommerce w jednym, łatwym w użyciu pulpicie nawigacyjnym.

Funkcja Shopify Shipping pomaga sprzedawcom śledzić i realizować zamówienia za pośrednictwem różnych klas pocztowych i kurierów, takich jak UPS i DHL.

Do tej pory realizacja za pośrednictwem Shopify nie jest tak przekazywana jak platformy takie jak Amazon FBA, chociaż niedawny zakup Deliverr przez Shopify może poprawić ich opcje realizacji w przyszłości.

Sprzedawcy mogą również sprzedawać produkty w fizycznych lokalizacjach za pomocą Shopify POS.

Korzyści z zakupu sklepu Shopify

Przy tak dużym potencjale zarobkowym w Shopify naturalne jest, że nie możesz się doczekać rozpoczęcia, ale budując firmę od zera, musisz wykonać wiele czynności, zanim będziesz mógł otworzyć swoje drzwi.

Kupując zamiast tego istniejącą firmę Shopify, cała podstawowa praca zostanie już dla Ciebie wykonana, co pozwoli Ci rozpocząć sprzedaż i zarabiać od pierwszego dnia.

Twoja nazwa firmy i tożsamość marki zostałyby już stworzone, a profesjonalna, markowa strona internetowa jest gotowa i czeka na Ciebie. Co więcej, firma zyska pewien stopień rozpoznawalności i lojalności marki, co jest cennym atutem, który można osiągnąć tylko z biegiem czasu.

W większości przypadków bóle głowy związane z zarządzaniem zapasami zostały już pokonane dzięki wypróbowanym i przetestowanym procesom produkcyjnym, ugruntowanemu łańcuchowi dostaw, relacjom z dostawcami i rozwiązaniom magazynowym na wyciągnięcie ręki.

Krótko mówiąc, wiele zagrożeń i przeszkód, które zagrażają przetrwaniu nowych firm, zostanie wyeliminowanych poprzez zakup istniejącego sklepu Shopify ze sprawdzonym modelem biznesowym.

Wady kupowania firmy Shopify

Jak w przypadku każdej firmy, istnieje krzywa uczenia się, którą należy się poruszać. W przypadku sklepów Shopify najważniejszą rzeczą, z którą muszą się zmierzyć właściciele firm, jest zaplecze platformy.

W nowym sklepie backend jest w najprostszej formie, pusta karta, która czeka na dostosowanie przez sprzedawcę. Firma Shopify, która ma kilka lat, będzie miała bardziej skomplikowany backend, dostosowany za pomocą różnych aplikacji, integracji i wtyczek.

Kolejnym wyzwaniem, przed którym stają właściciele Shopify, jest marketing. Shopify nie jest platformą handlową. Nie łączy sprzedawców z kupującymi, takimi jak platformy takie jak Amazon, eBay czy Walmart. Firmy e-commerce na rynkach czerpią korzyści z dzielenia ruchu między podobnymi produktami i markami.

Jako właściciel sklepu Shopify musisz samodzielnie kierować ruch organiczny do swoich ofert. Możesz to zrobić, optymalizując SEO i tworząc kampanie marketingowe za pośrednictwem reklam Google, reklam na Facebooku i mediów społecznościowych.

Kupowanie istniejącego sklepu z rozpoznawalną marką i wstępnie wybraną nazwą domeny pozostawia niewiele miejsca na nadanie produktom własnego stylu. Zmiana marki sklepu Shopify jest oczywiście opcją, ale wiąże się z własnym zestawem zagrożeń.

Ważne jest, aby przy zakupie firmy zachować należytą staranność, aby upewnić się, że nie dostaniesz żadnych przykrych niespodzianek. To powiedziawszy, żadna firma nie jest idealna i prawdopodobnie odziedziczysz kilka problemów, takich jak problemy z prawami autorskimi lub źle zaplanowany łańcuch dostaw. Chociaż na początku problemy te mogą być przeszkodą, można je przekształcić w możliwości rozwoju.

Wreszcie, wykonanie dla Ciebie fundamentalnej pracy oznacza, że ​​stracisz możliwości uczenia się, takie jak dopasowanie produktu do rynku, pozyskiwanie dostawców lub tworzenie od podstaw systemu zarządzania logistyką.

Kto powinien kupić sklep Shopify?

Zakup istniejącego sklepu Shopify to doskonały sposób dla właścicieli firm o ustalonej pozycji na poszerzenie ich portfolio.

Jeśli na przykład posiadasz witrynę internetową w niszy sportowej, możesz kupić sklep Shopify sprzedający sprzęt sportowy i wykorzystać swoich obecnych odbiorców do rozwoju firmy. Lub, jeśli jesteś właścicielem sklepu Amazon, możesz kupić sklep Shopify, aby rozszerzyć działalność na inny kanał sprzedaży bez konieczności zaczynania od zera.

Shopify zapewnia sprzedawcom możliwość bycia niezależnym, a platforma nakłada mniej zasad i ograniczeń niż konkurencyjne rynki, takie jak Amazon. Chociaż pozwala to przedsiębiorcom na większą elastyczność, oznacza to również, że sprzedawcy nie mają siatki bezpieczeństwa realizacji i kampanii PPC, które mają sprzedawcy FBA.

Z tego powodu zakup sklepu Shopify może nie być właściwym posunięciem dla kupującego po raz pierwszy.

To powiedziawszy, jeśli chcesz poświęcić trochę czasu na nauczenie się poruszania się po zapleczu Shopify i podejmowania wyzwań związanych z marketingiem, firma dropshippingowa Shopify może być dobrym miejscem na rozpoczęcie działalności.

W modelu biznesowym dropshipping sprzedawca pozyskuje dostawców, następnie dostawcy wytwarzają produkty, przechowują je i dostarczają do klienta. Ty jako sprzedawca nigdy nie masz kontaktu z produktami i nie ponosisz odpowiedzialności za realizację zamówień. Sprzedawca zarabia część każdej sprzedaży na marketing produktu.

Oznacza to, że nie musisz się martwić o logistykę i zamiast tego możesz skupić się na innych obszarach działalności.

Jak kupić sklep Shopify

Szukając firmy Shopify do zakupu, natkniesz się na trzy różne rodzaje sklepów.

Pierwszy to dochodowy, ugruntowany sklep Shopify. Będzie to najdroższa opcja, ale ponieważ firma ma sprawdzoną historię zarobków i marże, prawdopodobnie będzie dobrze zoptymalizowana i łatwa do przejęcia i płynnego działania.

Drugi rodzaj działalności to ugruntowany sklep, który nie działa. Te firmy zajmujące się naprawą mogą być nieoszlifowanym diamentem lub dołem pieniędzy, więc ważne jest, aby zachować należytą staranność. Ze względu na słabą wydajność sklepy te są tańsze niż sklepy przynoszące zyski, chociaż będziesz musiał włożyć w nie nieco więcej pracy, zanim zaczniesz zarabiać przyzwoity zysk.

Ostatni rodzaj sklepu to sklep startowy. Jest to gotowy sklep dropshipping Shopify, w którym wszystkie ustawienia związane z tworzeniem sklepu Shopify zostały wykonane za Ciebie. Sklepy te są często budowane z myślą o konkretnej niszy i mogą nawet mieć załadowane niektóre produkty do sklepu, ale nigdy nie dokonano sprzedaży.

Gdzie kupić sklep Shopify

Po zidentyfikowaniu typu sklepu Shopify, który chcesz kupić, musisz znaleźć sklepy Shopify na sprzedaż.

Dwa najczęstsze sposoby zakupu sklepu Shopify to sprzedaż prywatna lub internetowa platforma handlowa lub pośrednik.

Sprzedaż prywatna może być szybsza, ale samodzielne pozyskiwanie sklepów Shopify na sprzedaż jest trudnym zadaniem. Marketplaces zapewniają dostęp do dużej puli firm Shopify przeznaczonych do sprzedaży. W wielu przypadkach rynki również sprawdzają firmy przed ich reklamowaniem. Daje to dodatkową warstwę ochrony (ale nadal kluczowe jest zachowanie należytej staranności).

Kupowanie firmy w ramach prywatnej sprzedaży eliminuje pośredników i pozwala zaoszczędzić na opłatach brokerskich, ale żonglowanie różnymi ofertami na różnych platformach może cię rozłożyć. Marketplaces zapewniają Ci jeden punkt kontaktowy, aw naszym przypadku dostęp do zespołu ekspertów, którzy poprowadzą Cię przez każdy etap procesu zakupu.

Jak obliczyć wartość sklepu Shopify?

Gdy znajdziesz interesującą Cię firmę, możesz rozpocząć negocjacje ze sprzedawcą.

W tym miejscu dobrze jest zrozumieć, w jaki sposób wyceniane są firmy handlu elektronicznego, aby wiedzieć, czy cena wywoławcza jest uczciwa, czy nie. Jeśli cena wywoławcza jest wyższa niż średnia lub jeśli firma ma kilka problemów, możesz wynegocjować ze sprzedawcą obniżenie ceny.

Większość brokerów w branży eCommerce stosuje podobną formułę, aby obliczyć wartość sklepu Shopify. Oto formuła wyceny, której używamy:

Obliczanie zysku netto sklepu Shopify jest łatwe, ale określenie odpowiedniej mnożnika sprzedaży jest bardziej skomplikowanym procesem.

Przy obliczaniu mnożnika sprzedaży bierzemy pod uwagę różne czynniki, takie jak:

• Trendy wzrostu
• Stabilność i różnorodność zarobków
• Różnorodność produktów
• Znaki towarowe
• Siła łańcucha dostaw
• Poziom zaangażowania właściciela
• Wiek biznesowy
• Mocne strony listy mailingowej i kont w mediach społecznościowych

Chociaż niektóre z tych czynników mogą wydawać się niepowiązane, dają nam wgląd w siłę i długowieczność sklepu Shopify.

Po opracowaniu odpowiedniej wielokrotności mnożymy ją przez zysk netto w ciągu 12-miesięcznego okresu (aby uwzględnić wszelkie wahania lub sezonowość w ciągu roku), aby obliczyć wartość sklepu Shopify. Im wyższa wielokrotność, tym wyższa cena oferty firmy.

Proces zakupu

Gdy sprzedawca wyrazi zgodę na sprzedaż, następnym krokiem jest zapłacenie za biznes. Podczas gdy wielu właścicieli firm woli otrzymywać 100% gotówki z góry, istnieją inne opcje, z których możesz skorzystać, takie jak finansowanie sprzedawcy.

Finansowanie sprzedającego ma miejsce wtedy, gdy kupujący płaci procent ceny zakupu z góry. Następnie „pożyczają” pozostałą kwotę od sprzedawcy, spłacając pożyczkę w formie ryczałtu lub w ratach przez pewien czas. Ta metoda finansowania, nazywana również zarobkiem, jest szczególnie powszechna w przypadku sprzedaży większych firm o wartości powyżej 1 miliona USD.

Po zakończeniu transakcji ostatnim krokiem procesu jest przeniesienie firmy i wszystkich jej aktywów na Twoją własność. Jest to kolejny obszar, w którym korzystanie z brokera takiego jak Empire Flippers przydaje się, ponieważ zajmujemy się procesem migracji za Ciebie, abyś mógł skupić się na przygotowaniach do nowej roli jako właściciela sklepu Shopify.

Rzeczy do rozważenia przed zakupem firmy Shopify

Istnieje wiele różnych sklepów Shopify na sprzedaż. Sama liczba dostępnych opcji może być przytłaczająca, dlatego warto zawęzić wybór, biorąc pod uwagę następujące rzeczy:

Jaki jest Twój budżet?

Jak już omówiliśmy, dostępne są różne rodzaje sklepów Shopify w różnych przedziałach cenowych. Chociaż możesz mieć dostępny kapitał na zakup najlepszego sklepu Shopify, pamiętaj, aby uwzględnić dodatkowe koszty ponad cenę zakupu firmy.

W wielu przypadkach zapasy nie są wliczone w cenę biznesu eCommerce, więc będziesz musiał odłożyć trochę gotówki, aby uzupełnić zapasy po przejęciu jako nowy właściciel. Musisz również wziąć pod uwagę opłaty za platformę Shopify i koszty subskrypcji.

Jeśli chcesz zacząć rozwijać firmę, gdy tylko ją przejmiesz, będziesz potrzebować kapitału na takie rzeczy, jak kampanie marketingowe, rozwój produktów i wprowadzanie produktów na rynek.

Dlaczego firma jest sprzedawana?

Kiedy właściciele firm reklamują swoje sklepy na sprzedaż, malują różowy obraz tego, jak firma działa. Zanim zdecydujesz się kupić firmę, zalecamy skontaktowanie się ze sprzedawcą, aby upewnić się, że znasz całą historię sprzedaży firmy.

Często sprzedawca po prostu potrzebuje kapitału na kolejny projekt lub chce przejść na coś nowego.

Jednak w niektórych przypadkach mogą istnieć podstawowe problemy z biznesem, których sprzedawca nie jest w stanie rozwiązać. Problemy mogą obejmować kwestie prawne lub wzrost konkurencji w niszy, z którą firmy nie mogą konkurować. Najlepiej unikać takich problemów, ponieważ mogą być kosztowne i trudne do rozwiązania.

Dogłębna rozmowa ze sprzedawcą pozwala również dowiedzieć się więcej szczegółów na temat firmy, takich jak sposób działania łańcucha dostaw, liczba godzin tygodniowo potrzebnych do utrzymania firmy oraz sposób, w jaki sprzedawca przyciąga ruch do swojego sklepu .

Dlaczego chcesz kupić sklep?

To może wydawać się naprawdę oczywistym pytaniem, ale pomoże ci zawęzić rodzaj działalności Shopify, którą powinieneś kupić i czy Shopify jest odpowiednią platformą eCommerce dla Ciebie.

Jeśli chcesz zastąpić swój dochód, prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem jest zakup sprawdzonego, dochodowego sklepu Shopify. Jeśli szukasz bocznego zgiełku, może ci się lepiej udać na platformie o większym stopniu przekazywania, takiej jak Amazon FBA.

Jeśli jesteś właścicielem witryny z treścią i chcesz rozszerzyć działalność na eCommerce, Shopify jest zdecydowanie najlepszym rozwiązaniem, ponieważ może zintegrować się bezpośrednio z Twoją istniejącą witryną.

Zidentyfikowanie motywacji, dla których chcesz zostać sprzedawcą Shopify, pomoże Ci również zdecydować, czy budowanie biznesu a kupowanie firmy jest dla Ciebie właściwym posunięciem.

Nie musisz sam przechodzić przez proces zakupu

Chociaż proces zakupu sklepu Shopify można opisać w kilku prostych krokach, w rzeczywistości jest on o wiele bardziej zniuansowany. Zakup firmy to często zmieniająca życie decyzja, która jest pełna emocji zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego.

Mając dużo pieniędzy i reputację zawodową na linii, zalecamy omówienie zakupu firmy online z wykwalifikowaną osobą, która poprowadzi Cię przez każdy krok.

Nasi doświadczeni doradcy ds. sprzedaży wezmą pod uwagę Twoje wyjątkowe wymagania, zanim zarekomendują sklepy Shopify, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom.

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć polowanie na swój przyszły sklep Shopify, zarejestruj konto na naszym rynku, aby uzyskać dostęp do narzędzi i funkcji, które pomogą Ci zawęzić wyszukiwanie i zbliżyć się o krok do zostania właścicielem firmy Shopify.