Kup ruch o wysokim współczynniku konwersji: pełny przewodnik z poradami i miejscami, w których można kupować ruch od

Internet staje się dziś coraz bardziej konkurencyjny. Co minutę na YouTube przesyłanych jest 500 godzin treści, na Instagramie dodawanych jest 695 000 historii, a odbieranych jest 70 milionów wiadomości. Każda firma musi jakoś wytrzymać tę konkurencję, aby przyciągnąć użytkowników do swoich stron internetowych.

Jednym ze sposobów przyciągnięcia uwagi użytkowników jest kupowanie ruchu na stronie. Wydaje się to proste - płacisz, umieszczasz reklamy i jesteś gotowy na podbój rynku. Jednak każde miejsce reklamowe to pole bitwy z konkurencją, treścią strony i innymi reklamodawcami.

W tym artykule chcemy przedstawić strategię wygrania tej bezwzględnej konkurencji: dowiedz się, czym jest ruch zakupowy, jak najlepiej wykorzystać inwestycję w ruch internetowy i gdzie kupić ruch o wysokiej konwersji. To jest ostateczny przewodnik po wszystkich rzeczach kierowanych do ruchu.

Co oznacza ruch zakupowy?

Aby lepiej zrozumieć, czym jest ruch zakupowy, zdefiniujmy, czym nie jest ruch zakupowy. Nie chodzi o płacenie ludziom za odwiedzanie Twojej witryny i nie chodzi o kupowanie ruchu w sieci generowanego przez boty. Powodem, dla którego nie ma to sensu, jest to, że nic nie uzyskasz z takiego ruchu na stronie: nie poprawi to współczynników konwersji i będziesz miał zerowy zwrot z inwestycji.

Kupowanie ruchu docelowego polega w rzeczywistości na inwestowaniu pieniędzy w przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, aby później uzyskać więcej pieniędzy. Oznacza to reklamowanie się w różnych źródłach grupie docelowej.

Kupowanie ruchu odnosi się tylko do płatnego ruchu docelowego, który jest przeciwny do organicznego ruchu internetowego. To ostatnie oznacza, że ​​użytkownicy czegoś szukali, a Ty naturalnie pojawiłeś się w ich wynikach wyszukiwania, nie płacąc za to. Organiczny ruch internetowy wygrywany jest dzięki działaniom SEO i content marketingowi.

Płatny ruch internetowy jest bardziej popularny niż organiczny, ponieważ ma wiele zalet. Płatny ruch docelowy pozwala dotrzeć do większej liczby osób, szybko pozyskać klientów przy mniejszym wysiłku. Odpowiada za 27% ruchu w Internecie. Przy organicznym ruchu w sieci musisz stworzyć wiele stron zoptymalizowanych pod kątem SEO, stać się ekspertem, a być może kiedyś zostaniesz zauważony przez wyszukiwarki. Dzięki płatnemu kierowanemu ruchowi możesz dotrzeć do tysięcy osób za pomocą jednego kliknięcia w mniej niż jeden dzień i osiągnąć imponujące współczynniki konwersji.

Wskazówki dotyczące kupowania ruchu o wysokiej konwersji

Mimo że kupowanie ukierunkowanego ruchu wydaje się łatwe, nadal musisz wiedzieć, jak to zrobić dobrze. W przeciwnym razie możesz zainwestować dużo pieniędzy w reklamy i nie otrzymać żadnej odpowiedzi.

Aby uniknąć tej nieprzyjemnej sytuacji, sugerujemy wcześniejsze przygotowanie się i ciągłe doskonalenie się, stosując się do tych wskazówek.

Zdefiniuj grupę docelową

Masz więc dwie możliwości: wyświetlaj reklamy każdej osobie w Internecie, płacisz miliony i przyciągasz niewielki procent odwiedzających witrynę lub wyświetlasz reklamy niewielkiej liczbie docelowych użytkowników, którzy są potencjalnie zainteresowani Twoją ofertą. Drugi jest oczywiście bardziej opłacalny i skutkowałby wyższymi współczynnikami konwersji.

Możesz zyskać więcej przy mniejszych reklamach, jeśli wiesz, kim są Twoi potencjalni klienci. Powinieneś znać ich:

• Płeć
• Wiek
• Lokalizacja
• Stanowisko
• Poziom przychodów
• Wzorce wydatków
• Punkty bólowe
• Preferowany kanał komunikacji
• Zainteresowania

Jak możesz się tego dowiedzieć? Dowiedz się więcej o swoich potencjalnych klientach poprzez:

• Analiza istniejącej bazy klientów

Możesz użyć ogólnego narzędzia analitycznego, takiego jak GoogleAnalytics, lub uzyskać bardziej wartościowe i precyzyjne informacje, rozpowszechniając ankiety wśród klientów. Nie zapomnij przyciągnąć do ankiety większej liczby klientów, oferując im ekskluzywne kupony lub bonusy.

• Analiza konkurentów

Możesz się wiele nauczyć od konkurencji: do kogo celują, gdzie umieszczają swoje reklamy, czym przemawiają do klientów, czy istnieje nisza, której przeoczają itp.

• Tworzenie person kupujących

Persona kupującego to zbiorowy obraz Twoich klientów wraz z najbardziej konkretnym, szczegółowym opisem. Możesz go utworzyć na podstawie danych zebranych z ankiet i konkurencji. Nie zapomnij stworzyć co najmniej 3-4 person, ponieważ firmy zwykle są skierowane do różnych grup ludzi: mężczyzn i kobiet, młodych dorosłych i dorosłych, Amerykanów i Europejczyków itp. Kryteria różnicowania Twoich person zależą w pełni od Twojej firmy i niszy.

• Dowiedz się, kto zdecydowanie nie jest Twoją grupą docelową

Nie chodzi tylko o ludzi, którzy są przeciwni niż Twoja grupa docelowa, ale których dane demograficzne i zainteresowania są zbliżone, ale nie będą zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

Jeśli wiesz, kim są Twoi główni odbiorcy, będziesz w stanie stworzyć bardziej atrakcyjną i skuteczną reklamę oraz w pełni wykorzystać opcje targetowania sieci reklamowych. Poniżej możesz zobaczyć przykład, jak firma z powodzeniem zdefiniowała grupę docelową do wyświetlania reklam displayowych.

Dopasuj treść do ścieżki kupującego

Kupujący przechodzą przez określone kroki przed podjęciem decyzji o zakupie. Na każdym kroku powinieneś dostarczać treści, które uznają za najbardziej przydatne. Rzućmy okiem na te kroki:

• Faza świadomości i odkrywania

Na tym etapie użytkownicy przyznają, że mają problem i zaczynają szukać rozwiązań. Ich intencją jest znalezienie przydatnych informacji i zasobów (nie są jeszcze gotowi do zakupu). Na tym etapie powinieneś dostarczyć treści edukacyjne, czyli wskazówki, poradniki, listy kontrolne, filmy informacyjne. Twoje słowa kluczowe powinny zawierać „Jak…”, „Co zrobić, jeśli…” itp. Na tym etapie będziesz docierać do najszerszego grona odbiorców.

• Etap namysłu

Na etapie rozważań użytkownicy już wiedzą, jakie jest rozwiązanie problemu i zaczynają szukać kilku produktów i usług, aby później je porównać. Potencjalni nabywcy chcą wiedzieć więcej o samym produkcie, a zwłaszcza o korzyściach, jakie zapewnia. To nie jest etap, na którym kupują, ale raczej czytają o różnych markach, więc musisz zadbać o to, aby Twoja oferta wyróżniała się na tle konkurencji. Powinieneś tworzyć strony docelowe z jasnym opisem funkcji i korzyści. Powinny to być przede wszystkim reklamy tekstowe i filmy z silnymi wezwaniami do działania. Nabywcy B2B również będą chcieli zobaczyć studia przypadków w tym momencie.

• Etap zakupu

Na tym etapie użytkownicy zgromadzili wystarczającą wiedzę i są gotowi do zakupu. Marketerzy powinni skupić się na zamknięciu transakcji. Opisz swoje korzyści, lokalizacje, ceny, oceny i sprzedaż. Powinieneś również upewnić się, że odwiedzający witrynę wiedzą, jak zostać klientem: dodaj CTA „Kup teraz”, „Zarejestruj się”, „Zdobądź demo” i spraw, aby proces zakupu był tak łatwy i prosty, jak to tylko możliwe. Na tym etapie kluczowe znaczenie mają słowa kluczowe związane z intencjami komercyjnymi, które brzmią tak: „Kup … laptopy w (nazwa miasta)”, „gdzie kupić … laptopy”, „… recenzja laptopów” itp. ze zdjęciami produktów, ceną i recenzją oraz karuzelami obrazów, aby pokazać całą linię produktów.

Ważne jest, aby umieszczać reklamy na każdym etapie, a nie dążyć do ostatniego. Jeśli klienci poznają Cię od pierwszego etapu, będą wiedzieć, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie, a nazwa Twojej marki będzie bardziej znana, a przez to bardziej godna zaufania niż nazwy innych marek. Dostarczanie treści kupującym na każdym etapie wymaga od Ciebie więcej wysiłku, ale warto.

Ustaw KPI i śledź je

Powinieneś upewnić się, że stworzyłeś KPI, aby zrozumieć, jak dobrze sobie radzisz. Jeśli wydajność nie jest tak dobra, możesz rozważyć zmianę niektórych rzeczy. Jest to niezbędne, ponieważ to, co planujemy i zakładamy, nie zawsze pokrywa się z rzeczywistością i jest to całkowicie normalne. Jeśli zdecydujesz się pominąć tę wskazówkę, możesz wydać dużo pieniędzy bez lub z niewielkim zwrotem z inwestycji.

Powinieneś śledzić następujące KPI:

• zwrot z wydatków na reklamę: ile przychodu wygenerowałeś z każdego dolara wydanego na reklamę; określa, czy Twoja reklama jest opłacalna, czy szkodliwa dla Twojej firmy.
• koszt konwersji: ile kosztuje pozyskanie klienta, który wykonuje jakąś akcję (daje e-maila, zapisuje się na wydarzenia, pobiera e-booka itp.)
• koszt pozyskania klienta: ile kosztuje pozyskanie klienta, który faktycznie coś kupił; określa, czy skutecznie docierasz do grupy docelowej.
• wrażenie i zasięg: ile osób widziało Twoją reklamę, ma to znaczenie dla świadomości marki.
• kliknięcia: ile osób faktycznie kliknęło Twoją reklamę, co oznacza, ile osób zainteresowało się wystarczająco; pokazuje, czy Twoja reklama jest wystarczająco atrakcyjna i czy docierasz do grupy docelowej we właściwym czasie.
• współczynniki konwersji: ilu użytkowników spośród tych, którzy kliknęli w reklamę, dokonało konwersji, ważne jest w przypadku reklamy typu pay-per-click, w której musisz upewnić się, że kliknięcia są warte swojej ceny.

To podstawowe KPI, więcej można znaleźć w sieci. Jednak ważne jest, aby nie zgubić się we wszystkich wskaźnikach, dlatego zalecamy trzymanie się określonych celów. Oto przykładowa lista służąca do mierzenia wskaźników KPI świadomości marki.

Testuj i optymalizuj

Niezbędne jest zachowanie elastyczności, aby jak najlepiej wykorzystać kupowany ruch w witrynie. Jeśli tworzysz reklamę wyłącznie w oparciu o swoje badania w pierwszej i drugiej wskazówce i nigdy jej nie zmieniasz, prawdopodobnie poniesiesz straty lub uzyskasz minimum z działań marketingowych.

Śledząc swoje KPI będziesz wiedział, co musisz zoptymalizować: grupę docelową, wizualizacje reklam i tekst, strony docelowe, kanały itp. Nie bój się odcinać kanałów, które powodują tylko straty, przestać licytować słowa kluczowe, które są zbyt drogie i nie przynoszące żadnych konwersji, wstrzymywanie reklam w najdroższych porach dnia itp.

Ważne jest również, aby przetestować różne wizualizacje, kanały, CTA, publiczność itp. Dzięki temu zrozumiesz, co działa najlepiej dla Twoich klientów (kolory, sformułowania, czas) i możesz odkryć nową niszę odbiorców, która nigdy nie została zauważona przez twoich konkurentów. Testy A/B pomagają znaleźć najskuteczniejszy sposób na zakup ruchu o wysokiej konwersji i zwiększenie liczby odwiedzających Twoją witrynę.

Dowiedz się, jak konwertować ruch internetowy

Możesz kupować ruch na stronie, ale czy jesteś pewien, że możesz go przekonwertować? Ważne jest, aby stworzyć stronę internetową będącą logiczną kontynuacją Twoich działań marketingowych.

Powinien mieć przejrzysty, responsywny i intuicyjny wygląd, strona docelowa powinna być równie atrakcyjna jak sama reklama, a proces zakupu powinien być bardzo łatwy i nieskomplikowany.

Polecamy również stworzenie listy mailingowej. Ci klienci, którzy są zainteresowani Twoją firmą, ale nie są jeszcze gotowi do zakupu, otrzymają wartościowe treści, które przypomną im o Twoich produktach i zbudują zaufanie. Aby otrzymać e-mail klienta, możesz:

• oferować ekskluzywne treści dla subskrybentów newslettera
• zaoferować społeczność
• oferować ekskluzywne wyprzedaże i kupony subskrybentom newslettera
• korzystaj z ofert generowania leadów (ebooki, checklisty, webinaria, badania, statystyki, infografiki itp.)
• udostępniaj zapowiedzi newslettera w mediach społecznościowych
• utwórz atrakcyjne wyskakujące okienko

Współpraca, reklama, marketing e-mailowy oraz dobre strony docelowe i struktura witryny mogą zdziałać cuda w zakresie zwrotu z wydanych reklam i znacznie obniżyć koszt pozyskania.

Gdzie kupić ruch o wysokiej konwersji?

Więc gdzie jest sprzedawany ruch o wysokiej konwersji? Na jakich platformach najlepiej prowadzić kampanie? Rzućmy okiem na nasze najlepsze typy!

SmartyAds DSP jako najlepszy sposób na kupowanie ruchu o wysokiej konwersji

Jednym z najlepszych sposobów kupowania ruchu o wysokiej konwersji jest skorzystanie z platform Demand Side Platform. SmartyAds to dobry przykład renomowanego niezależnego DSP, który oferuje globalny zasięg, dostęp do głównych wydawców i, co najważniejsze, przystępne ceny CPM. Platforma jest jednym z najskuteczniejszych źródeł ruchu dla marketingu afiliacyjnego lub kierowania ruchu do sklepów e Commerce.

Możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich danych demograficznych, psychograficznych, geolokalizacji, zachowań online, typu urządzenia i systemu operacyjnego. Dostępne są również opcje retargetingu i oferty zależne od pogody. SmartyAds współpracuje z wieloma dużymi sieciami reklamowymi, takimi jak Smaato, InMobi, AdColony, aby zapewnić Ci dostęp do jeszcze większej liczby wydawców. Jego atrakcyjnymi cechami są reklama omnichannel i optymalizacja oparta na sztucznej inteligencji.

Możesz wybierać spośród takich cyfrowych formatów reklam, jak banery, filmy, reklamy natywne, rich media, Connected TV i powiadomienia push. Model cenowy sieci to koszt na milę.

Reklamy Google

Google dociera do prawie każdego, kto ma komputer lub telefon, ponieważ wszyscy używamy Google jako wyszukiwarki. Od małych dzieci szukających kreskówek po starsze osoby szukające przepisów – wszyscy korzystamy z Google. Każdego dnia odbywa się 5,4 miliarda wyszukiwań, co oznacza 5,4 miliarda okazji, aby opowiedzieć o swoim produkcie.

Nie tylko imponujący zasięg, ale także precyzyjne opcje kierowania i zaawansowane narzędzia analityczne sprawiają, że Google Ads jest jedną z najpopularniejszych platform reklamowych do kierowania ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny. Narzędzie propozycji słów kluczowych pozwala wyświetlać reklamy tylko osobom, które są już zainteresowane Twoją branżą na tyle, aby wyszukać ją w wyszukiwarce.

Możesz także zawęzić grupę docelową na podstawie wieku, lokalizacji, płci i typu urządzenia. Co więcej, możesz kierować reklamy na osoby z odpowiednią historią przeglądania i remarketingować osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę, ale nie dokonały konwersji.

Google Ads działa na zasadzie PPC (płatność za kliknięcie). Oznacza to, że nie płacisz za użytkowników, którzy widzą Twoją reklamę i nie angażują się dalej, ale za osoby, które faktycznie ją klikną. Jest to świetna opcja, jeśli kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe i odpowiednich odbiorców, dostarczasz odpowiednią treść i masz wystarczająco dobre strony docelowe. W przeciwnym razie możesz napotkać wiele kliknięć bez dalszego zaangażowania i zrujnować swój budżet. Więc jeśli wiesz, jak pracować z PPC, kup ruch o wysokiej konwersji na tej platformie.

Reklamy na Facebooku

Facebook Ads to kolejna platforma reklamy licytacyjnej, która wyświetla reklamy w mediach społecznościowych: Facebook, Messenger, Instagram itp. Facebook ma 2,7 miliarda użytkowników miesięcznie, a Instagram angażuje 1 miliard użytkowników miesięcznie, co oznacza, że ​​jeśli chcesz kupować ruch tutaj, będzie w stanie dotrzeć do imponującej liczby użytkowników i znaleźć odbiorców.

Facebook Ads umożliwia tworzenie reklam natywnych, które są niemal identyczne z normalnym postem w mediach społecznościowych. Ten nieinwazyjny format reklamy jest odpowiedni dla użytkowników, w przeciwieństwie do wyskakujących okienek. Opcje kierowania są również niesamowite: możesz kierować reklamy na zainteresowania, zachowania, dane demograficzne, określony wiek, lokalizacje, języki, a nawet fanów konkurencji. Pozwoli Ci to kupować ruch o wysokiej konwersji i nie marnować pieniędzy na niezainteresowanych użytkowników. Możesz także dodawać niestandardowe wezwania do działania, remarketing i korzystać z zaawansowanych narzędzi analitycznych do śledzenia sukcesu kampanii reklamowej.

W Facebook Ads weźmiesz udział w aukcjach czasu rzeczywistego - podstawa reklamy programatycznej. Zostaniesz obciążony kosztami wyświetleń lub kliknięć i możesz ustawić limity budżetu, które jesteś gotowy wydać na platformie codziennie lub w trakcie całej kampanii.

Adcash

Adcash to sieć reklamowa, która wita wielu zaufanych wydawców, łączy ich z reklamodawcami i jest uważana za przyzwoitą platformę do kupowania ruchu o wysokiej konwersji. Dzięki sieci możesz dotrzeć do 196 krajów oraz małych, średnich i dużych wydawców.

Sieć oferuje szeroką gamę cyfrowych formatów reklam: pop-under, powiadomienia push, pełnoekranowe (na pełnym ekranie), banery i reklamy natywne. Jeśli chodzi o kierowanie, możesz wybrać lokalizację, język, urządzenie, adres IP, strefę czasową itp. Dwie unikalne funkcje, które przyciągają reklamodawców do AdCash, to narzędzia do wykrywania oszustw reklamowych, które pomagają ominąć blokowanie reklam, a tym samym dotrzeć do szerszej publiczności.

Działa na zasadzie zautomatyzowanej aukcji kupna, tak samo jak SmartyAds i inne opcje z listy. Możesz płacić za kliknięcie lub za milion.

Adsterra

Sieć reklamowa Adsterra ma ponad 18 000 bezpośrednich wydawców, licznych partnerów, 1 miliard wyświetleń dziennie i rozbudowane opcje kierowania, dzięki czemu możesz łatwo kupić ukierunkowany ruch. Możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich urządzeń, wersji systemu operacyjnego i przeglądarki, lokalizacji i języka, adresów IP, 3G i Wi-Fi. Możesz także umieszczać na czarnej i białej liście wydawców, ustawiać czas wyświetlania reklam, retargetować itp. Dostępne formaty reklam to pop-under, powiadomienia push, banery, reklamy natywne, filmy i bardzo specjalny pasek społecznościowy, który oferuje jeszcze więcej formatów reklam. Możesz kupić ruch o wysokiej konwersji na podstawie CPM, CPC, CPA, CPL lub CPI.

Jak uniknąć ruchu botów?

Ruch botów dotyczy nieludzi odwiedzających Twoją witrynę. Możesz go kupić lub dostać za darmo, ale ostatnia opcja wymaga dużo wysiłku, ponieważ wiele takich botów to złe: kradną treści, spamują, szukają luk w zabezpieczeniach itp.

Dlaczego strony internetowe mają ruch botów w pierwszej kolejności? To najszybszy, najtańszy i najłatwiejszy sposób na zarabianie na stronach internetowych wśród oszukujących wydawców.

Potrzebujesz takiego ruchu w sieci? Nie bardzo. Taki ruch sieciowy jest ładowany, ale nie ma żadnej wartości: boty niczego nie kupią, więc w zasadzie płacisz za cienkie powietrze i nie uzyskasz żadnego zwrotu z inwestycji. SmartyAds DSP jest częścią bezpiecznej infrastruktury reklamowej typu full-stack, która ma własny SSP, bezpośrednich wydawców oraz wbudowane systemy ochrony i monitorowania ruchu. Dzięki SmartyAds DSP możesz zwiększyć ruch w witrynie, mając pewność, że Twoje wyświetlenia są widoczne dla prawdziwych ludzi.

Wniosek

Kupowanie ruchu o wysokiej konwersji nie jest tak skomplikowane, jeśli wiesz, gdzie i jak go kupić. Przygotuj się (znajdź grupę docelową i dopasuj reklamy do ścieżki kupującego), znajdź idealną platformę reklamową oraz przetestuj i zoptymalizuj swoje kampanie reklamowe, aby uzyskać najlepsze wyniki. Teraz znasz 5 najlepszych platform, na których możesz kupować ukierunkowany ruch o wysokiej konwersji, aby zwiększyć liczbę odwiedzających i zwiększyć liczbę konwersji. Zalecamy zarejestrowanie się na platformie SmartyAds po stronie popytu i rozpoczęcie korzystania z solidnej infrastruktury programistycznej, która umożliwia kierowanie bezpiecznego dla marki i widocznego ruchu do Twojej witryny w najbardziej opłacalny sposób.

Kupuj tylko odpowiedni i bezpieczny dla marki ruch reklamowy w SmartyAds DSP!