Jak EnsembleIQ uzyskał 40% wzrost w generowaniu leadów?

W dzisiejszych czasach, w których jest tak wiele różnych platform zapewniających strategie generowania leadów, kwalifikowania leadów i znajdowania właściwych klientów, skupiamy się na 66% celów organizacyjnych ukierunkowanych na generowanie leadów i kwalifikację jakościową.

Tworzenie treści odgrywa ważną rolę w życiu właściciela strony internetowej. Dobrze napisana treść budzi zaufanie, co zwiększa szanse na konwersję. Rzeczywiście, wciąż jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przekształcenie odwiedzających na wczesnym etapie w subskrybentów biuletynu — zwłaszcza jeśli jest on obsługiwany przez wyskakujące okienka.

Pokażemy Ci, jak EnsembleIQ.com znacząco zwiększył częstotliwość subskrypcji już w ciągu jednego miesiąca od korzystania z OptiMonk.

Jason Ward, dyrektor ds. rozwoju produktów cyfrowych w witrynie www.ensembleiq.com, niedawno podzielił się z nami swoją historią sukcesu:

• W ciągu pierwszego miesiąca korzystania z OptiMonk na swoich stronach internetowych 40% wszystkich rejestracji w kampaniach z treścią sponsorowaną, w których zastosowano reklamy z zamiarem wyjścia, zostało wygenerowanych za pomocą OptiMonk.
• Dzięki dużej liczbie rejestracji mogli bardziej skupić się na zwiększaniu swojej zdolności do oferowania większej liczby równoczesnych możliwości sponsorowania bez poświęcania zdolności do osiągania wyników.

EnsembleIQ to firma medialna B2B, która pomaga interesariuszom łączyć punkty, dostarczając rozwiązania dla wszystkich wyzwań w jednym miejscu.

Robią to poprzez dostarczanie analiz predykcyjnych, mediów (czasopisma, wydarzenia na żywo), badań, stron internetowych, technologii dóbr konsumpcyjnych, technologii handlu detalicznego, technologii hotelarskiej, aby wymienić tylko kilka, a ich klienci to producenci dóbr konsumenckich, dostawcy technologii, agencje marketingowe, i usługodawców w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.

Teraz przyjrzyjmy się historii sukcesu Jasona, który dzieli się swoją perspektywą w tym krótkim wywiadzie.

Jestem ciekaw, gdzie po raz pierwszy usłyszałeś o OptiMonk?

Znalazłem OptiMonk w Internecie, oceniając narzędzia zamiaru wyjścia.

Dlaczego wybrałeś OptiMonk?

OptiMonk to świetne narzędzie. Okazało się, że łatwo przekierować stały strumień wykwalifikowanych kontaktów do sponsorowanych treści i wydarzeń. Funkcjonuje również jako narzędzie do pozyskiwania kwalifikowanych subskrypcji druków i biuletynów.

Do czego używałeś OptiMonk?

Używaliśmy OptiMonk głównie do promowania artykułów sponsorowanych, seminariów internetowych i wydarzeń na żywo wśród odwiedzających naszą witrynę.
Zanim przejdziemy do dalszych pytań, przejrzyjmy kilka przykładów kampanii.

Celem tego wyskakującego okienka była promocja darmowego ebooka.

Wykorzystali wbudowany szablon, który ma kilka funkcji, które ułatwiłyby odwiedzającym pozostawienie swoich danych przed opuszczeniem witryny. Na te funkcje składają się:

1. Responsywność: ten wyskakujący szablon jest responsywny, co oznacza, że ​​można go wyświetlać na wszystkich platformach urządzeń (komputer, tablet i telefon komórkowy). Odwiedzający przeglądający Twoją witrynę na tych platformach nie przegapią Twojej oferty.
2. Przesyłanie obrazu: funkcja przesyłania obrazu umożliwia przesłanie obrazu do wyskakującego okienka, co pomaga budować zaufanie użytkowników do oferty, zwłaszcza jeśli oferta jest bezpośrednio skierowana na zainteresowanie odwiedzającego stronę internetową.

Rozważając wyskakujące okienko Jasona, widzimy, że jest on skierowany do określonej grupy odbiorców , która potencjalnie może być zainteresowana jego e-bookiem.

Aby dotrzeć do tej grupy odbiorców, zobaczmy, jak Jason skonfigurował opcje kierowania.

Po pierwsze, kieruje go do użytkowników, którzy próbowali opuścić jego witrynę, za pomocą „ wyzwalacza zamiaru wyjścia”, który przechwytuje tych użytkowników, którzy nie są już zainteresowani ofertami witryny .

Ponadto chciał zapewnić, że użytkownik będzie mógł zobaczyć tę ofertę tylko ograniczoną liczbę 3 razy .

W ten sposób nie ma to wpływu na wrażenia użytkowników przeglądających jego witrynę. Ewentualnie oznaczałoby to również, że nadszedł właściwy czas, aby wyświetlić kolejną ofertę odwiedzającemu.

Wcześniej wspomnieliśmy, że firma koncentruje się tylko na 2 krajach: USA i Kanadzie.

Ta oferta w szczególności nie była dostępna dla odwiedzających z obu regionów, tylko dla odwiedzających z USA:

Zablokował także odwiedzających, którzy niedawno odwiedzili pewną stronę w jego witrynie:

Teraz spójrzmy na kolejną kampanię popup stworzoną przez Jasona.

Głównym celem tego wyskakującego okienka jest przekierowanie ruchu.

Jason skonfigurował tę kampanię, korzystając z zestawu zasad, które pomogłyby mu uzyskać zasłużone wyniki.

Ponownie celował tylko w osoby, które próbowały opuścić jego witrynę:

Dodatkowo zdecydował się kierować reklamy tylko do nowych odwiedzających:

Jeśli trafiają bezpośrednio na stronę lub z innych źródeł, takich jak Google Adwords, Google Organic i Facebook.

Jak widać na powyższych przykładach, odpowiedni czas i odpowiednia segmentacja zapewnią pożądany rezultat.

Wracając do historii sukcesu Jasona:

Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe ustawienia, ile czasu zajęło osiągnięcie pierwszych wyników?

OptiMonk wymiernie wpłynął na moje wyniki w ciągu pierwszego miesiąca.

Jak, Twoim zdaniem, OptiMonk wpłynął na Twoje podstawowe wskaźniki?

OptiMonk generuje do 40% łącznej liczby rejestracji niektórych kampanii sponsorowanych treści.

To świetny wynik. Czy zauważyłeś wzrost przychodów lub wzrost?

Możliwość generowania większej liczby rejestracji sponsorowanych treści i wydarzeń zwiększyła naszą zdolność do oferowania większej liczby równoczesnych możliwości sponsorowania bez poświęcania naszej zdolności do osiągania wyników.A co z sukcesem twojego zespołu? Jak to wywarło wpływ?

Generując rejestracje, OptiMonk odciążył bezpośrednie e-maile, zmniejszając zależność od powtarzających się kampanii e-mailowych i zwiększając efektywność e-maili jako całości.

Jaka jest Twoja ulubiona funkcja lub część naszego produktu? I dlaczego?

Lepkie paski. Jest to świetny sposób na zwrócenie uwagi odwiedzających na najświeższe wiadomości lub inne krytyczne, krótkoterminowe priorytety.

Zanim zakończę to studium przypadku, oto przykład tego, jak Jason używał lepkich pasków:

Przyklejony pasek jest wyświetlany u góry lub u dołu przeglądarki.

Może być używany do różnych celów, takich jak przypominanie odwiedzającym o określonej ofercie w Twojej witrynie.

Jason umieścił wiadomość przypominającą odwiedzającym o bezpłatnym webinarium, zawierającą również przycisk wezwania do działania, w którym mogą się zarejestrować.

Widzimy, że skonfigurowanie wyskakującego okienka nie może być tak skuteczne, jeśli weźmie się pod uwagę trzy najważniejsze strategie, to znaczy wyskakujące okienko musi wyświetlać odpowiednią wiadomość odpowiednim odbiorcom i we właściwym czasie.

Mając na uwadze tę strategię, niektóre kluczowe czynniki, takie jak pożądany rezultat, muszą dać Ci lepszy obraz tego, jaki rodzaj szablonu wybrać, a nawet co musisz przekazać, ponieważ będzie to kluczowy wyznacznik Twojego sukcesu.

Wreszcie! Jason, co poleciłbyś tym właścicielom stron internetowych, którzy jeszcze nie zaczęli ratować swoich odwiedzających?

Polecam im poświęcenie czasu na zrozumienie, w jaki sposób użytkownicy faktycznie korzystają z ich witryny. Pomoże im to zrozumieć ich wrażenia użytkownika, co z kolei pozwoli im lepiej zrozumieć, co promować za pomocą OptiMonk, a także jak najlepiej ustawić wyzwalacze.

( Uwaga: Czy słyszałeś o OptiMonk? Jest to potężne rozwiązanie do przesyłania wiadomości na miejscu, które pomaga przekonwertować do 15% porzucających odwiedzających na sprzedaż i potencjalną sprzedaż. Spróbuj — kliknij tutaj, aby utworzyć bezpłatne konto teraz.)